当个体接受了一个小的要求后，为保持形象一致，他可能接受一项重大的、更不合意的要求，这叫做“门槛效应”，又称为“得寸进尺效应”。这种效应在现实生活中也存在，当顾客在选购衣服时，精明的售货员会为打消顾客的顾虑，“慷慨”地让顾客试衣。当顾客将衣服穿在身上时，他会称赞这件衣服是多么的合身，并周到地为顾客服务。在这种情况下，当他劝你买下来时，很多的顾客会难于拒绝。
　　
　　在班级管理的实践中，我引入了心理学中的“门槛效应”，取得了不错的效果。
　　
　　“门槛效应”的正向运用
　　
　　我所任教的是一所城乡交界处的中学，学生的情况较为复杂，这在无形中为班级管理增加了难度。初一我刚上任时，用了一个月的时间，为每一位学生建立了个人档案，选出了一些“问题学生”作为重点工作对象。我明白，如果这些学生教育不好，给我的班级带来混乱还是小事，坏的习惯将影响他们一生，这才是为人师者最大的痛！有几位女生，因为家庭经济条件较好，加上父母的宠爱，从小就很娇气，不爱学习，不爱劳动，爱面子，爱上课时讲小话，而且脾气特大。我找来这几位女生谈话，别的什么都没有说，就是板着脸写下“约法三章”：一、每天背一首诗歌。二、每节课讲话时间不得多于5分钟。三、与同学发生小矛盾时，可以来找我，但不得发脾气，更不得撕书，骂人。否则，我与你们一起受罚——共同打扫教室卫生一周！
　　从此，我基本上每一节课都在教室周围转转，并向她们前后左右的同学了解她们的表现。这样一个多月下来，我陪着她们每个人打扫了一周的卫生。但是后来，我打扫卫生的次数渐渐少了，最终“失业”了。而且每一次我上语文课时，第一件事就是请她们背诗歌。会背的，当众表扬；不会背的，放学后抄十遍，我作陪。
　　这样一年下来，这几位女生不但上课不讲小话了，能完成卫生值日了，而且语文成绩有了提高，特别是作文水平提高很快。开家长会时，我特意让这几位女生坐在我身边，并当着她们家长的面，一是表扬，二是提出新的要求：各科成绩都要有所进步，进步一分也是进步，由我个人考核、奖励，由全班同学评价，根据她们的表现评选“可爱女生”。
　　在期末时，这几位女生不但各科成绩有了提高，而且都获得了“可爱女生”的称号。这样的变化连她们自己都不敢相信！她们纷纷表示：自己一定会更加努力，争取做得更好！
　　我这是从正向运用了“门槛效应”。有经验的教师，总是先让学生承诺完成一件比较简单的任务，等到任务完成后，再接着提出更高的要求。这样，学生往往会更容易接受，至少不至于产生对抗心理。
　　
　　“门槛效应”的反向运用
　　
　　我发现在班级管理的实践中，正向运用的“门槛效应”对于有些学生没有什么效果，特别是对于那些智商很高但是玩心太重而影响学习成绩的学生。我在苦恼之中突发奇想，可不可以把“门槛效应”反过来运用呢？先提出一个很大的要求来狠狠地让这些学生收住玩心，然后再慢慢地提一些小的要求来巩固。
　　于是，我找来班里三位男生作为我的“实验”对象。这三个学生，都很聪明，但是特别贪玩，玩得兴起时，连课堂作业都不按时完成，甚至于干脆就不做了。我用心良苦地教育了多次，不知讲过多少“学习是为了自己，将来会后悔的”这样的道理，但是他们仍然我行我素。我把这三位学生找来，对他们说：“你们以后的作业可以不做，但是我和每位老师每周会出一份试卷，你们必须考满分，最多允许一点笔误，否则，做班级的义工，一周的教室卫生、清洁区卫生、处室卫生，都由你们全包了，我会陪着！另外，考得不及格的，取消下一周所有课外活动时间，在办公室背书，做习题！”当时，三人的脸就都白了。
　　我没想到的是，一个多月下来，这三个学生再也没有不按时交作业，而且每一周的试卷都做得非常好！每次他们完成好作业去玩时，只要我经过他们身边，他们都会故意发出一阵大声的欢呼，好像是在和我斗气，我呢，还以一个微笑。
　　又一个月后，我找到他们，先是大大表扬了一番，然后微笑着说，“我们班所有的老师都认为你们三人是非常聪明、非常有前途的。所以，老师决定给你们的发展一点帮助，每一次除了要完成好作业以外，还要布置几道有一定难度的题，你们说怎么样？”三个人异口同声地说，“这下我们死定了！”我说，“没那么严重吧？你们是不是不敢、不会做难题啊？”没想到这一激还真管用，当时三个人就不服气，“谁说我们不敢呢？拼了！”一个学期下来，三个人的成绩都有了很大的进步，特别是理科成绩，由原本的70几分一下子上升到100多分！
　　事实证明，“门槛效应”的反向运用，往往也会产生极大的效应。
　　作好班主任，除了爱心、耐心、细心，还需要教育智慧。因为班级管理是一项“不仅是技术更是艺术”的育人工作，而这个要求，正是我们班主任的光荣所在。