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如果你相信“好人有好报”,那ICICLE企业的成功将是你喜欢听的故事。
叶寿增和陶晓马是非常般配的一对夫妇,两个人都很低调。小马的笑声是像脆铃似的,说着说着自己就笑了。我们第一次见她的时候,她给我们讲了他俩怎么创办ICICLE的故事,小马边讲边笑,叶老师一边劝阻,一边自己也在笑。
原来ICICLE起家的时候,第一笔资金是借晓马父母的积蓄,因为钱总是还不上,所以干脆就把债主改为股东了。但是似乎不久,晓马父母就要求退股了,晓马说:“我们那时候忙得什么都顾不得,连我爸妈的电话有时候也不回,更不要说回家了。后来爸妈说,你不接父母电话是可以的,但是我们是你股东好不好?股东电话你也不接啊?那我们就退股吧!”
ICICLE今年总经营额8个亿,晓马自己也是妈妈了。都长大了。爸爸妈妈的款还了,但是还是名誉员工,每月领一份荣誉工资。
在采访叶寿增的时候,他反复提到一个“老先生”, 这个老先生是在美国做服装企业的,他是晓马父亲的同乡,回国来希望为自己在美国的时装品牌开设加工厂,听说有这么一对小年轻也搞这一行,很是有心栽培,这么一来二去,和这两位ICICLE的创始人成了好朋友。
“必须守法,”叶寿增反复强调这是老先生对他启发最大的一点,“他老是跟我说,不守法的企业是没有发展前途的。”中国服装业的工厂多少都有点野蛮生长的历史,多少都会有点血汗工厂的背景。ICICLE是例外,叶寿增真的听了这位新泽西老头儿的话,完全按照法律要求给员工提供所有的社保。难怪ICICLE熬了五六年才有利润。
如果守法是起码的,那把工厂设在一个写字楼园区肯定是没必要的奢华吧。ICICLE的厂房在沪杭高速上海端入口附近的一个园区,大部分是白领办公设施。我问叶寿增这是不是太过分了,他怎么可以这么控制成本?有必要这么奢吗?叶寿增笑呵呵地解释说,由于机遇,他们得到了不错的优惠。算算账觉得还能承受,就是少赚点,但是环境真的不错。所以也就没考虑是否能再找更便宜的地方。
然而,这个经营决策却给ICICLE带来了长期的回报——在中国人口红利消失的今天,很多服装企业招募不到工人,而ICICLE确实能够留住80%以上的工人。
说到这里,叶寿增给我说了一个新概念:中国时尚2.0。
“我想那些血汗工厂是开不长的,现在不是全部转移到更穷的国家去了?这种人口红利不可能是长期的,对吧?”叶寿增讲这些话的时候就彻底回到了教书的状态,经常提一些问题,就像一个好的老师,不想轻易把答案直接交给学生,而更是要启发他们自己去思考。“中国人生活水平提高了以后就肯定要追求质量的,价格高一点,他们也会买的。你相信吗?”
ICICLE就是根据这个理论去创造了一个中国时尚2.0的企业。这个企业的工厂是舒适的,原材料是非常讲究的。我在上海碰到过ICICLE的原材料供应商之一,集丝坊,老板原来在日本公司,专门在中国采购棉、麻两种面料,供应给日本的服装产业。老板说,他创立集丝坊就是要把中国最好的面料提供给中国服装品牌。经营之后,发现这个买卖不好做,好料子就有好价钱,而大部分国产品牌并不觉得中国的消费者那么“识货”。 集丝坊有两个大客户,一个是ICICLE, 还有一个就是素然。说起来也巧,素然也是我最喜欢的品牌,而素然的创始人王一杨也是介绍我认识叶寿增的人。他俩都在华东纺织学院教书。
中国时尚2.0其实就是这么一个圈子,公认的中国时尚前景就是中国时尚消费者对质量的要求会越来越高,也会越来越愿意为好东西埋单。
叶寿增和陶晓马是非常般配的一对夫妇,两个人都很低调。小马的笑声是像脆铃似的,说着说着自己就笑了。我们第一次见她的时候,她给我们讲了他俩怎么创办ICICLE的故事,小马边讲边笑,叶老师一边劝阻,一边自己也在笑。
原来ICICLE起家的时候,第一笔资金是借晓马父母的积蓄,因为钱总是还不上,所以干脆就把债主改为股东了。但是似乎不久,晓马父母就要求退股了,晓马说:“我们那时候忙得什么都顾不得,连我爸妈的电话有时候也不回,更不要说回家了。后来爸妈说,你不接父母电话是可以的,但是我们是你股东好不好?股东电话你也不接啊?那我们就退股吧!”
ICICLE今年总经营额8个亿,晓马自己也是妈妈了。都长大了。爸爸妈妈的款还了,但是还是名誉员工,每月领一份荣誉工资。
在采访叶寿增的时候,他反复提到一个“老先生”, 这个老先生是在美国做服装企业的,他是晓马父亲的同乡,回国来希望为自己在美国的时装品牌开设加工厂,听说有这么一对小年轻也搞这一行,很是有心栽培,这么一来二去,和这两位ICICLE的创始人成了好朋友。
“必须守法,”叶寿增反复强调这是老先生对他启发最大的一点,“他老是跟我说,不守法的企业是没有发展前途的。”中国服装业的工厂多少都有点野蛮生长的历史,多少都会有点血汗工厂的背景。ICICLE是例外,叶寿增真的听了这位新泽西老头儿的话,完全按照法律要求给员工提供所有的社保。难怪ICICLE熬了五六年才有利润。
如果守法是起码的,那把工厂设在一个写字楼园区肯定是没必要的奢华吧。ICICLE的厂房在沪杭高速上海端入口附近的一个园区,大部分是白领办公设施。我问叶寿增这是不是太过分了,他怎么可以这么控制成本?有必要这么奢吗?叶寿增笑呵呵地解释说,由于机遇,他们得到了不错的优惠。算算账觉得还能承受,就是少赚点,但是环境真的不错。所以也就没考虑是否能再找更便宜的地方。
然而,这个经营决策却给ICICLE带来了长期的回报——在中国人口红利消失的今天,很多服装企业招募不到工人,而ICICLE确实能够留住80%以上的工人。
说到这里,叶寿增给我说了一个新概念:中国时尚2.0。
“我想那些血汗工厂是开不长的,现在不是全部转移到更穷的国家去了?这种人口红利不可能是长期的,对吧?”叶寿增讲这些话的时候就彻底回到了教书的状态,经常提一些问题,就像一个好的老师,不想轻易把答案直接交给学生,而更是要启发他们自己去思考。“中国人生活水平提高了以后就肯定要追求质量的,价格高一点,他们也会买的。你相信吗?”
ICICLE就是根据这个理论去创造了一个中国时尚2.0的企业。这个企业的工厂是舒适的,原材料是非常讲究的。我在上海碰到过ICICLE的原材料供应商之一,集丝坊,老板原来在日本公司,专门在中国采购棉、麻两种面料,供应给日本的服装产业。老板说,他创立集丝坊就是要把中国最好的面料提供给中国服装品牌。经营之后,发现这个买卖不好做,好料子就有好价钱,而大部分国产品牌并不觉得中国的消费者那么“识货”。 集丝坊有两个大客户,一个是ICICLE, 还有一个就是素然。说起来也巧,素然也是我最喜欢的品牌,而素然的创始人王一杨也是介绍我认识叶寿增的人。他俩都在华东纺织学院教书。
中国时尚2.0其实就是这么一个圈子,公认的中国时尚前景就是中国时尚消费者对质量的要求会越来越高,也会越来越愿意为好东西埋单。