大家都知道,经商者一般都在门店经营物品,可河北省武邑县城关青年农民刘文光却把自己经营的农资物品送到田间地头销售，生意則异常红火。
　　刘文光在乡镇经营着一家农资门店，随着农资产品市场竞争日趋激烈，他的收入也很一般。当刘文光看到许多同行都更新了产品销售模式，把一些农资送到农村时，他也投资8000元购买了农用三轮车运载着种子、农药、化肥等农资物品销售到农民家门口。但是毕竟串村销售策略很普通，因此半年下来，刘文光的生意也没有出现大的转机。
　　今年5月份的一天，刘文光在一个村销售农资时，忽然有几个村民满头大汗放下自行车询问他：“还有棉种吗？我们家种棉花时种子不够了，我再买一些。”刘文光由此想到：现在农民正在播种棉花，万一他们在种植过程中种子或者化肥等农资产品购买量少，岂不需再跑一趟，那样多耽误事呀！倘若我把这些农资送到田间地头，也许是打开销路的一个办法。
　　于是，刘文光便驾驶着自己的三轮车开始巡回到各个农村的田间地头进行销售。令刘文光高兴的是地头卖农资的销售方法效果很好，一些农民在得知刘文光会到地头卖农资后，都不再提前购买，纷纷给他打电话要求把化肥、种子送到地里。大多数农民因为对自家地块所用农资数量估计不准，剩余的化肥、种子就退还给刘文光，刘文光也回收承诺剩余农资。因为刘文光服务态度好诚实守信，所销售的农资产品质量好加上价格低廉，因此深受农民朋友的好评，一个月下来，他依靠在田间地头销售化肥、种子，纯收入就达到3000多元。（河北省武邑县蔡徐西街15号 蔡占奎 邮编：053400）