“1000万不是个数目，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有些小运气，三四年就赚到了。”
　　
　　为什么是1000万?
　　
　　我一度很奇怪：有些人，打工时从来都不是特出色，咋就突然想创业了呢?
　　年轻人要记住，当你没啥经验时，你给老板打工，老板还给你工钱，那是你的命好——旧社会，学徒是没钱拿的!从另一个角度看，你当老板前，给人打工就是练习状态。练习状态都不在状态的话，你凭什么能创业成功?如果你也想在未来功成名就的话，你就要在打工时，学习老板视野，具备老板心态，处处替老板着想。否则，一个天天对老板满腹牢骚的人，怎能干成老板之事!
　　当然，如果现在的老板过于不像话，那就走人嘛。好老板多的是!就是别抱怨。在一边唠唠叨叨，人家老板其实也听不到，你还越来越锤炼得像个祥林嫂，一点都不强悍，一点都不男人。
　　还有个悖论需要说一说。
　　按理说成功的人，都很有自信。而自信，往往来自于你奋力一跳之后所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越快乐自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔·盖茨，那叫狂妄无知；又如果，你仅仅为能够拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以想要创业的人，首先你的人生目标要靠谱。靠谱就是目标不能太高也不能太低，定成赚100亿其实和赚1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动能力。而我的建议是，减成1000万比较合适。
　　为什么是1000万?试想，在今天中国大陆，100万还叫钱吗?算过之后你就知道，1000万还真是个底线。起码我们可以肯定地讲，1000万别浪费，未来四五十年养老问题不大，同时还能让你心里变得笃定，遇事更加从容，你也就能做更大的事。
　　我还要告诉更多人的是，1000万不是一个大数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点小运气，往往不知不觉三四年或更快，你就有可能赚到了。
　　当然，如果你发现看这篇文章的人99％不相信我说的，你应该高兴。本来嘛，GDP每年就增长这么多，大势如此，不可能人人发财，只有那么万分之零点几的人，每年冒出来的，当然从概率上讲，是下定决心赚1000万的家伙。就仿佛买彩票，不相信自己能中大奖的人，能否中奖?答案是，他们根本就不买彩票，怎么会中呢?
　　
　　选项目的腾挪空间
　　
　　赚1000万很难吗?其实容易着呢。但问题是要有视野!目标定十万块倒好办，开个小卖部卖冰棍儿都能攒出来，但1000万肯定不是靠从牙缝里挤出来。没有视野，不懂得跳跃式成长，赚1000万得哪年啊?
　　首先是挑选行当，要考虑未来的成长性，或者说未来你可能持续达到的增长率!增长率是头怪兽，比啥都重要。如果选对项目，头两年的增长率，很可能是百分之几百，百分之一千都靠谱。从年净利5万到80万，很可能在两年内完成，再翻两年，到了年净利320万时，如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间，你就是个小小的千万富翁了。为啥?因为这时候，你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍就卖掉，估计有不少买主的!就算没人买，你自己再苦熬三年，不就出来了?
　　所以关键是增长率。
　　N多人啊，一说创业就想开个小饭馆。我最反对就在于，养家糊口开饭馆够了，赚1000万靠个小饭馆几乎不可能。为啥?随便干一干，干好点，第二年就没增长率啦!做连锁加盟同然是个办法，但需要的管理能力太高，干好了能赚一个亿，干不好就打回原形，所以根本不是目标1000万人士的好选择。
　　要我选，我宁肯去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生!(假设我提供的价值，饭馆需要的话)活计再没面子，毛利润再低，也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间?街上好多好多饭馆啊，起码三五年内不会饱和吧？
　　而且，创业这件事，很多时候和韩乔生老师一样。韩老师解说足球是“眼睛看到了A，脑里想起了B，嘴中说出了C，观众以为他说的是D。”创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家。”
　　明不明白?空间的腾挪很巧妙，也很重要。
　　不明白这个道理．你就很可能会把所有资源全都拴在一个赚10万就到顶的项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，就没机会往B跳了。人生不怕暂时低谷，低谷只要有奔头，机会到了一飞冲天；就怕玻璃天化板，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊!想干脆放弃吧，一算，哪敢啊?!到时你哭都来不及。
　　
　　怎样对抗低利润率?
　　
　　“净资产收益率=利润率×资产周转率”——看到这个公式，大家是否头痛?好不容易跑出学校了，又看到数学公式?!但这个公式，必须要解释解释，因为不懂这个核心道理的话，死都不知道自己是怎么死的。
　　“净资产收益率”，最简单的理解就是你的本钱赚同来多少。一年赚一亿美元对你来说是天文数字，对通用电气来说．伊梅尔特肯定会被董事会骂得咽气……不管大公司小公司，这一年成功的标准，赚多少先不谈，先要看你是靠多少本钱赚回来的。当然，我们谈创业，一开始的净资产都不高，要想增长快，就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年1000％!可怎么提高呢?
　　先看途径一：利润率。这个好理解。理论上讲，我们都喜欢卖高利润的东西．可现实中，最讨厌的动物出现了：你的竞争对手。他们总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜——除非你是中石油、中国移动，能靠寡头垄断方式经营。所以，很多行业都不是想提高利润，就能提高利润的。
　　这时，我们就要考虑途径二了：资产周转率。这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”?拿国美来说，最大资产应该是他们卖的电器啊——可恰恰他们牛B，大部分都是供应商垫的货。我记得他们的平均利润大概才1％多一点吧，但他们照样很赚钱——为啥?
　　我给出个案例，具有相当大的真实成分，几乎是很多城市日日夜夜都在发生的商业故事。当然，也别深究细节，咱们探讨的是故事背后的商业逻辑。
　　案例是从本人前天在燕莎友谊商城买的一双鞋开始的。
　　这个鞋的品牌叫“Loake”，中文译做劳克，英国牌子，平均3000多块一双，不是最顶级的鞋，但也肯定是高档了。正是南于这个牌子不高不低，所以由创业人士A拿到了中国大陆代理权——A一共的创业资金是50万。就在这时候，创业人士B也有50万，他选择了卖鞋油。不同的是，B先拿40万买了个小鞋油厂，起名“翰皇”，定位在中高档鞋油，租高档商场的专柜开卖。
　　两人都是50万成本起步。但资金的运用结构肯定不同。
　　A卖英国鞋，高档而昂贵，尤其是英国手工产，成本很高是吧?没错，A跑趟英国 订购一批，就把40万的资金给沉淀在“存货”上了。平均每双进价1500元，零售价3000，一天能卖3双，而平均每天的柜台租赁费是1000元一天。大家算算，他一天的利润是多少？9000-4500-1000=3500元。那么利润率呢?3500／9000≈39％怎么样?还不错是吧?(简单点算，所以没加人工费用什么的，明白逻辑就好。)
　　B那边呢?从数量上讲比昂贵的英国鞋大多了，一天能卖100支鞋油!每支成本5元，零售价20元，柜台租赁费600元一天(因为他促销的位置特好，所以柜台虽小，也挺贵)。营业额2000，减变动成本500元，固定成本600，利润900元。等一等，忘了说个事，B不是买了个鞋油厂吗?麻烦在于，鞋油厂每天开不开工，也有800元的水电费、厂房开销，所以，900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本，所以每天实际净利润只有100元。那么B在燕莎这家店，实际利润率是100元／2000元=5％呵呵，和A接近40％的利润率怎么比?!
　　但是B真的就这么可怜么?
　　A当初拿40万去进货，留了10万当流动资金，花在请销售员、打点小广告什么的。重要的是，那40万，得到多少货呢?上面讲了，平均成本1500元一双，那么40万／1500元≈267双鞋。这可实在不多哦，因为即使是男鞋，也需要至少十几个款式才能干专柜，再少没法卖，而且让人讨厌的是．鞋子每个款式都需要准备若干尺寸!所以，267双鞋，基本上只够开一家商场的。再过来计算一下，如果267双鞋是开一家商场的底线，开第二家商场所需的40万，A需要赚多久?看看刚才算的他每月利润数额：40万／(3500元×30天)≈4个月，一年结束，A能开几家店?
　　回头看B。B的40万沉淀在鞋油厂了，而且每天都要背负鞋油厂的同定开销。但好处在于，一个商场专柜，需要多少库存鞋油?我们假设存500支好了(反正小鞋油厂是自己的，只要有点钱进原料，想一次灌几只都行)，B等多久能赚出这500支库存?刚才说他一天净利润才100元。(500支库存×5元成本)／100元=25天!哇，连一个月都不到，就可以开第二家啦!就是说B一个店一个月的利润就足以开家新店。
　　我们假设先暂时不考虑扩张中．他们两家进新商场做货柜之类的杂费，也假设柜台租金可以按天支付。按照复利的方式计算，B第12个月的店面数量为x+x^*(1+2+4+…+2的N-1次方)现在x=1．n=12，所以得出结论是4096家分店。与此同时，A的数量应该是8家。
　　4096家店和8家店比，已经不是一个数量级上的差别。我想大概所有朋友都明白A和B谁在一年后赚得多了吧?
　　我知道我忽略了某些现实中的细节和成本，请暂时别挑刺儿，我只想通过这个案例说明，怎样用高周转率去对抗低利润率。
　　同美的成功，就是周转率的成功，大家想想．国美电器在经营上，有什么资金沉淀?商场房子是租的，每个月给租金；商场里的货，是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却好几个月不给人家——拿去租场地开第二家店了：就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员!但是每多开一家店，又能提高营业额，这样一来，即使利润率低，但每一毛钱，都“转”起来了，一年下来，周转十几次，就可怕了。事实上，国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。
　　当然，我估计有人会反驳说：国美的方式不可复制到每个领域。废话，否则我们还谈商业逻辑干什么?国美的扩张，能够非常快速，甚至是摧枯拉朽的态势，侵蚀到每个城市。B的鞋油恐怕就没这么幸运了。但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧?
　　所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧，说利润挺高的，我就是觉得不对劲。后来才明白，原来饭馆啊、网吧啊，都是把资金沉淀在实体硬件上了，即使赚到钱(一般而言，也都不是很火爆那种大钱)，也无法通过同一模式扩张。所以资产的周转率始终上不去，故而那些家伙，通常都是“小钱赚到，大钱无缘。”
　　今天就先讲到这儿，下一课，我们将进入实战。
　　(编辑 彭子珂)