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“请大家闭上眼，体会一下停电的感觉。不难体会，如果没有了电，我们的生活和工作将不可想象。”在3月30日举行的伊顿和北京晓通网络科技有限公司（以下称晓通网络）结成战略伙伴关系的签约仪式上，伊顿电气集团北亚区总裁Lou Rosen以这样的方式开始了他的演讲。这是Lou Rosen非常习惯的开场白，简单的几句话很好地凸现出伊顿电气集团所追求的价值：确保安全、稳定、高效、永不间断的电力供应。
事实上，“安全、稳定、高效、永不间断”正是伊顿对所有动力解决方案的共同要求。成立100年以来，伊顿正是以此为宗旨，为业界推出了一个又一个出色的电力供应保障方案。如今，伊顿电气集团将在中国市场联手晓通网络把它的这些电力解决方案拓展到更多的数据中心。然而，数据中心市场现在是群龙环视，面对激烈的市场竞争伊顿将如何应对，伊顿将会为数据中心带来哪些优秀的解决方案？签约仪式后，本报记者独家专访了Lou Rosen，就数据中心的热点话题进行采访。
抢占数据中心市场
数据中心的电力供应是当下的一个热门话题。随着信息化水平的逐步提高，数据中心的用电密度和热密度越来越高，频频威胁到IT设备和IT系统的安全，而且，电力和制冷成本居高不下，也给数据中心的管理者带来了经济压力。
“在数据中心的电力供应上有三大重点考虑要素，即UPS、制冷和人工操作。哪一个解决不好，都可能危及电力供应的安全和效率。”Lou Rosen告诉记者。
Lou Rosen解释说，UPS是电力供应的最后“防线”，它的可靠性和效率直接关系到电力供应的可靠性和效率；制冷问题是近几年逐渐暴露出来的，随着机房用电设备的增加，机房热密度也不断上升，对制冷提出更高的要求。研究显示，机房制冷耗电能达到数据中心整体用电量的1/3以上，所以提高制冷效率是节能降耗的关键；操作方面重点关注的是要避免误操作，因为管理人员的误操作引发的数据中心断电事故也是屡见不鲜。“这三个方面伊顿都可以为客户提供帮助。”
Lou Rosen认为，得益于中国蓬勃发展的经济，中国涌现出了数据中心的建设和升级热潮，从而推动了数据中心相关技术的创新，而中国市场对于伊顿的重要性也日益凸现。
“我非常惊讶于中国IT市场的成长，市场成长速度之快，活跃程度之高，特别是中国本土企业创新能力之强，都让我非常震撼。”Lou Rosen这样告诉本报记者。
很显然，Lou Rosen对中国市场非常了解。随着对飞瑞的收购，中国成为伊顿在亚洲举足轻重的市场。作为北亚区总裁的Lou Rosen也把越来越多的精力放到了中国市场上，本次与晓通网络的签约仪式也是他非常关注的重点工作。根据协议，晓通网络将成为伊顿品牌20kVA以下UPS产品的全国总代理商。
“对数据中心市场的重视是伊顿公司的整体战略，在这个战略之下，伊顿还将推出一系列面向IT市场的产品，包括UPS、精密空调等，同时还会对组织架构进行相应调整，以更好地支持伊顿向IT行业拓展。比如，在中国地区就将设立专职的IT市场产品经理和IT市场销售经理等。”Lou Rosen介绍说。
产品创新是关键
虽然数据中心是一个快速增长中的市场，但竞争并非不激烈，在这个市场里的UPS厂商，既有实力雄厚的跨国巨头，也有后势强劲的国产厂商，大家都虎视眈眈盯着数据中心这个“大蛋糕”。而长期以来，伊顿UPS产品以大功率为主，市场重心也在工业领域，而今面对正在兴起的数据中心市场，如何突破重围，是Lou Rosen必须考虑的问题。
“有两样东西是伊顿的核心竞争力，其一是人才，其二就是不断创新的企业文化，它们能保证我们不断推出创新型的产品以满足客户的需求。”Lou Rosen说。
据悉，目前伊顿在全球设有三个研发和工程中心，在中国就拥有一支超过1000人的研发队伍。他们一直在不断地研发更符合中国客户需求的产品，特别是满足当前绿色和环保要求的产品。比如，伊顿新推出的面向IT领域的5PX UPS达到了99%的能源利用效率；与全球领先的IT设备供应商合作研发的大功率后备式UPS，仅在需要时在线从而大大提高了电能利用率，而其电力管理专家（Power Xpert）软件则能直观和容易对用电情况进行管理。去年，伊顿自己新建立了两个数据中心，一方面是要满足伊顿业务扩展的需求，另一方面则是要为伊顿自己研发的各种新产品和新技术提供试用平台。
“与其他同类厂商不同的是，作为一家技术型公司，伊顿始终专注在为提供可靠、安全的UPS、精密空调等关键设备上，从而确保我们产品的技术优势。比如，伊顿9395就以业界可靠性最高的UPS而在市场上享有盛誉。”Lou Rosen说，伊顿同时还在想法设法降低产品成本，伊顿公司内部现在推行一项名为“SmartWire-DT”的计划，通过推动制造的标准化来缩短产品总装时间从而降低成本。
“我们的产品涉及到客户电力供应的大事，这就要求我们的产品必须高度的安全、稳定和可靠，只有这样才能为数据中心的电力提供可靠的保障。”Lou Rosen说。
事实上，“安全、稳定、高效、永不间断”正是伊顿对所有动力解决方案的共同要求。成立100年以来，伊顿正是以此为宗旨，为业界推出了一个又一个出色的电力供应保障方案。如今，伊顿电气集团将在中国市场联手晓通网络把它的这些电力解决方案拓展到更多的数据中心。然而，数据中心市场现在是群龙环视，面对激烈的市场竞争伊顿将如何应对，伊顿将会为数据中心带来哪些优秀的解决方案？签约仪式后，本报记者独家专访了Lou Rosen，就数据中心的热点话题进行采访。
抢占数据中心市场
数据中心的电力供应是当下的一个热门话题。随着信息化水平的逐步提高，数据中心的用电密度和热密度越来越高，频频威胁到IT设备和IT系统的安全，而且，电力和制冷成本居高不下，也给数据中心的管理者带来了经济压力。
“在数据中心的电力供应上有三大重点考虑要素，即UPS、制冷和人工操作。哪一个解决不好，都可能危及电力供应的安全和效率。”Lou Rosen告诉记者。
Lou Rosen解释说，UPS是电力供应的最后“防线”，它的可靠性和效率直接关系到电力供应的可靠性和效率；制冷问题是近几年逐渐暴露出来的，随着机房用电设备的增加，机房热密度也不断上升，对制冷提出更高的要求。研究显示，机房制冷耗电能达到数据中心整体用电量的1/3以上，所以提高制冷效率是节能降耗的关键；操作方面重点关注的是要避免误操作，因为管理人员的误操作引发的数据中心断电事故也是屡见不鲜。“这三个方面伊顿都可以为客户提供帮助。”
Lou Rosen认为，得益于中国蓬勃发展的经济，中国涌现出了数据中心的建设和升级热潮，从而推动了数据中心相关技术的创新，而中国市场对于伊顿的重要性也日益凸现。
“我非常惊讶于中国IT市场的成长，市场成长速度之快，活跃程度之高，特别是中国本土企业创新能力之强，都让我非常震撼。”Lou Rosen这样告诉本报记者。
很显然，Lou Rosen对中国市场非常了解。随着对飞瑞的收购，中国成为伊顿在亚洲举足轻重的市场。作为北亚区总裁的Lou Rosen也把越来越多的精力放到了中国市场上，本次与晓通网络的签约仪式也是他非常关注的重点工作。根据协议，晓通网络将成为伊顿品牌20kVA以下UPS产品的全国总代理商。
“对数据中心市场的重视是伊顿公司的整体战略，在这个战略之下，伊顿还将推出一系列面向IT市场的产品，包括UPS、精密空调等，同时还会对组织架构进行相应调整，以更好地支持伊顿向IT行业拓展。比如，在中国地区就将设立专职的IT市场产品经理和IT市场销售经理等。”Lou Rosen介绍说。
产品创新是关键
虽然数据中心是一个快速增长中的市场，但竞争并非不激烈，在这个市场里的UPS厂商，既有实力雄厚的跨国巨头，也有后势强劲的国产厂商，大家都虎视眈眈盯着数据中心这个“大蛋糕”。而长期以来，伊顿UPS产品以大功率为主，市场重心也在工业领域，而今面对正在兴起的数据中心市场，如何突破重围，是Lou Rosen必须考虑的问题。
“有两样东西是伊顿的核心竞争力，其一是人才，其二就是不断创新的企业文化，它们能保证我们不断推出创新型的产品以满足客户的需求。”Lou Rosen说。
据悉，目前伊顿在全球设有三个研发和工程中心，在中国就拥有一支超过1000人的研发队伍。他们一直在不断地研发更符合中国客户需求的产品，特别是满足当前绿色和环保要求的产品。比如，伊顿新推出的面向IT领域的5PX UPS达到了99%的能源利用效率；与全球领先的IT设备供应商合作研发的大功率后备式UPS，仅在需要时在线从而大大提高了电能利用率，而其电力管理专家（Power Xpert）软件则能直观和容易对用电情况进行管理。去年，伊顿自己新建立了两个数据中心，一方面是要满足伊顿业务扩展的需求，另一方面则是要为伊顿自己研发的各种新产品和新技术提供试用平台。
“与其他同类厂商不同的是，作为一家技术型公司，伊顿始终专注在为提供可靠、安全的UPS、精密空调等关键设备上，从而确保我们产品的技术优势。比如，伊顿9395就以业界可靠性最高的UPS而在市场上享有盛誉。”Lou Rosen说，伊顿同时还在想法设法降低产品成本，伊顿公司内部现在推行一项名为“SmartWire-DT”的计划，通过推动制造的标准化来缩短产品总装时间从而降低成本。
“我们的产品涉及到客户电力供应的大事，这就要求我们的产品必须高度的安全、稳定和可靠，只有这样才能为数据中心的电力提供可靠的保障。”Lou Rosen说。