随着互联网的不断发展,现在开网店从事电子商务的人越来越多。网店创业已是一种趋势。开网店,要想赢得更多的客户,网上营销很重要。博客营销做为网上营销中的一种,已深入网店经营者人心,更会带来事半功倍的效果。
　　怎样才能写出好的博客营销文章呢?
　　笔者认为,在写博客营销文章时,首先要考虑自己博客的定位,也就是你所有博客营销文章的目的性。有了明确的目的,文章的写作只是达到你目的的手段。博客营销的目的有三个方面:
　　1、以营销自己为目的。博主的目标是通过博客的写作,给自己带来人气、名气,最终能为自己带来名利。2、以营销公司文化、品牌,建立沟通平台,更好的为公司管理销售服务为目的。这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员。这类博客营销要做好,最关键的不是博客文章,而是整体的管理策划和引导。3、以营销产品为目的。这类博客目的很简单,通过博客文章的写作,达到销售产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管,就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了,博客文章的写作对他们才是最实用的。因此,在这篇文章中我只针对博客营销目的第三种情况,来阐述博客营销的写作技巧。
　　目标明确之后,接下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题,所有想了解的情况,还有你想让客户知道的事情都写成文章,让客户在读你的博客文章时,对你的产品有了很深的了解,潜移默化被你影响。当然要做到这些肯定有一定的技巧,也有一定的方法。
　　
　　 一、专而不枯燥。
　　博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。大家不要一提专业水平就认为高不可攀,实际上,这是每一个销售人员都应该有的水平,很难想象一个不懂得自己产品的人,没有产品专业知识的人能做好销售工作。博客文章要专,不能什么都写,要围绕自己的产品来布局自己的博客文章。布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识,让行内人士一读就能得到认可。
　　很多朋友专业水平很高,文章中引经据典,一写就是洋洋几千言,可就是没人愿意读,原因何在?就是太枯燥了。有些朋友在博文中专业术语满天飞,认为这就是专业,其实也不然。用一般人看得懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章,才能达到营销的目的。一位从事种植生意的朋友,他博客中的所有文章都围绕着药用植物展开,让人读后不仅学到了很多药用植物方面的知识,更有一种悠然见南山的意境。他这种专业知识不是一朝一夕所能达到的,而是长年积累的结果。他常年自学这些知识,常年在大山中采集这些植物,都为他的博客文章提供了素材和养分。正因为他的博客文章专业,连老外的植物专家弄不懂的名称他都能准确识别,所以,他的生意也做到了国外。
　　
　　二、巧妙的广而告之。
　　很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告,让更多的人来了解自己的产品,于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里,没人看就找上门去,在别人的博客到处留下自己的广告,要是还没作用,就到论坛上去发,结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书,写成了产品资料,这些做法都不是博客营销文章。当然,这些人的想法并没有错,可太简单太不讲方法,自然效果很不理想了。博客营销文章的写作,虽然要达到广而告知的目的,但一定要有巧妙方法。下面是我自己总结的6点技巧:
　　(1)产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事,更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节,自然的让产品功能自己说话。我的一篇博文《妈妈用去年的粽叶包粽子》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后,引来了很多的客户咨询产品。
　　(2)产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时,总会喊一些口号,这样做虽然也能达到一定的效果,但总不能使自己的产品深入人心,打动客户,感动客户。因此最好的方法,就是把你对产品的赞美情节化,让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节,也就记住了你的产品。