【摘 要】
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不久前,国内第5大IT分销商仪科惠光倒闭,这给竞争激烈的IT分销业蒙上了一层阴影。有人说,改善销售渠道,压缩供应链,最终取消分销商,是很多企业的最大愿望; 有人说,电子商务的
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不久前,国内第5大IT分销商仪科惠光倒闭,这给竞争激烈的IT分销业蒙上了一层阴影。有人说,改善销售渠道,压缩供应链,最终取消分销商,是很多企业的最大愿望; 有人说,电子商务的迅猛发展,特别是戴尔模式的成功,让企业直接与客户对话成为可能; 也有人说,近几年分销商的利润率持续下滑(从10％左右下降到3％-5％),使得传统的分销行业成为真正的“夕阳行业”; 于是乎,国内几乎所有的分销商都在新的形势下,寻求战略性的突围
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