论文部分内容阅读
高级服装定制对于很多人来说，似乎是一个更加新鲜的时尚态度。那么对于服装设计师来说，拥有自己的服装品牌，把更多人知道自己的设计理想，开一家高级服装定制店仿佛也是一个梦想。但是开一家高级服装定制店，远不是只会设计就可以。
姓名：张庆
年龄：30岁
职业：服装设计师
创业项目：高级服装定制
创业资金：200万
地址：南三环路5段188号 艾诺幕服饰有限公司
什么样的人会想开高级服装定制？
首先热爱时尚行业，有一定的服装设计功底和美术功底，对于服装和时尚有自己独到的见解和想法，能准确把握每一季的流行趋势，能够很好地把市场和设计相融合，有相当程度的时尚敏感度，了解每一个来店客人的需求。
开高级服装定制店可能会遇到的困难
如何准确选择面料
服装的面料太多了，而且不同的衣服如果是不同的面料做出来，完全就有可能是不一样的效果，关键是，上哪儿去找这么多合适的面料？
市场和设计不能融合
如果全凭自己喜好设计完全不考虑市场，万一设计出来的东西市场不喜欢那怎么办呢？到时候是妥协还是坚持自己的意见？又怕万一彻底妥协后就变成一个裁缝店。
担心没有设计灵感
要根据每个人的需要设计那么多套衣服，怎么能找到完全合适的呢？而且设计灵感是太虚的东西，很难完全把握，电影上不是经常演设计师没有灵感就会很痛苦吗？万一没有了设计灵感，那不是只能关门了。
小生意
从小店到品牌的转变
开店原因：
Q=《成都女报》A=张庆
Q：为什么会想要开店？
A：拥有自己的服装店是每一个设计师的梦想，其实我之前也做过定制店，就是想为以后的品牌打下基础，再加上我大学也学得服装设计，所以就决心从事这行。
Q：为什么想要从小店转为品牌？
A：因为之前开过有经验，所以想拥有自己的品牌。
Q：开店后和你设想是否一样？
A：现在才刚刚建立，前期还有很多市场需要做，不过就我们之前开得发布会来说，大家的反映都还是蛮不错。
创业，从考察市场开始
和很多刚创业完全是一张白纸的人来说，张庆的第二次创业要相对成熟很多，不过再成熟，也需要从考察市场开始。张庆是学戏剧装出身，所以担心自己的作品太过于艺术家，在考察市场后，了解到现在的大众都比较偏好于简约时尚的欧美大牌风，所以她也把这种元素和自己的设计偏好做了一个结合。“上次发布会后，市场反响还不错。”张庆笑着说。
对于自己的市场考察，张庆也表示了自己的观点。在她的第一个定制店开张之前，她完全不了解成都的市场，不知道大众喜欢什么，市场定价大概是多少。于是张庆就自己花钱跑到成都很多定制店去做衣服，了解大众的需求和定价。市场考察总是重要的，开店的前3个月，张庆说订单很少，在了解了大家的喜好后，才逐渐地多了起来。
迎合市场还是坚持自我
有了自己开定制店的经验，张庆把自己的设计创立成了一个真正的品牌，这是很多设计师都梦想的。也正是由于这些成熟的经验，让张庆的品牌创立没有遇到太多的困难。不过对于开品牌店最大的困难，张庆觉得是平衡点的问题：“现在很多设计师在最开始做服装定制时都会坚持自己的设计和风格，但是当时间一长，不受市场欢迎所接受时，整个店就会陷入一种资金短缺没有利润的状况。”张庆说：“因此设计师就会改为迎合市场，但是这样一迎合，慢慢地就会失去自己的风格，太过于迎合就会变成一个裁缝店而不是定制店，所以要取得一个平衡点很难。”
何佳莲：Mico Wang服装工作室负责人
地址：春熙路科甲巷第一城B座2122室
支招语录：增加品牌的扩散力很重要。
大女人
梦想和现实的结合
市场调查最重要
《成都女报》说：
不管是开店或者是做其他的创业，市场调查都是最重要的一环，倘若不知道市场的需求程度，又怎么能确保产品受到大众的欢迎？对于很多刚创业的人来说，市场调查在她们心中都是不太重要的环节，甚至有不少人觉得我询问了身边几个朋友，大概了解了市场的情况，就叫市场调查了，这种说法是完全错误的，所谓市场，并不仅仅是几个人说了算。
何佳莲说：
做市场调查是很重要的，尤其是对于从定制转为品牌而言。因为单纯的服装定制和品牌服装定制是有区别的，针对的群体会有一定程度的改变，可能会失去掉一些客人，也可能会带来新的客人，所以就必须先做市场调查，了解大众的需求，了解自己的目标客户的需求是什么，才能更好地经营。
定制服装不能太脱离市场规律
《成都女报》说：
在很多人心中，高级定制一定和高额的金钱挂钩的，因为高级定制就意味着更多的工序和更精细的设计。纵观现在成都的高级定制市场，整体价格对于普通白领来说，价格仍然显得有些偏高。如何定价永远是开店时的一个问题，那么对于高级定制来说，怎样的价格才算是合理？
何佳莲说：
现在成都很多定制店太脱离市场规律，太多的店价格都偏高。当然如果你的产品本身质量好，那么定价高则是合理，但实际情况却是很多店达不到定制要求，没有自己的设计风格，只是做到了量体裁衣，通常客人到了店里也是让她们自己翻看时尚杂志挑选款式，或者是店里的服装都抄大牌的设计，这样定价太高根本就不合理。定价一定要根据市场规律来，不能太脱离市场规律。
市场才是检验作品好与坏的标准
《成都女报》说：
选取自己喜欢的风格来进行销售，还是按照市场流行进行销售，这都是一个问题，这种问题并不仅仅体现在服装定制上面，对于其他很多行业的店来说，同样亦如此。其实想要找到一个平衡点，并不是那么难。
何佳莲说：
建议还是以市场为主，可以在某些系列产品上搭配自己的设计，或者是在服装发布会上表达自己的原创理念。设计点要和现实相结合，要跟着市场去做。就像很多国际设计大师，他们的设计具有时下流行元素，但是仍然保有自己的风格。并且只有有了利润，才能更好去实现自己的想法，要知道，市场才是检验作品好与坏的标准。
TIPS
何佳莲的创业小建议
1.增加产品的扩散性
品牌可以加入一些服装公司的合作，这在保证了利润的情况下，多合作也可以扩大自己的影响力。
2.找到合适的推广公司会帮忙解决很多问题
现在有不少专业的服装设计师推广公司，其实就相当于是经纪公司一样，使用推广公司的好处就是可以帮忙做很多事情，例如每季的服装发布会，更多的订单，还有对于设计师来说的重要面料。因为设计一些服装的面料并不像很多服装厂需要的那么多，所以很多面料购买起来价格会更加贵一点，但是推广公司可以帮你找到面料的赞助商，省去不必要的费用，同时会帮你联系很多例如时装周的活动等，在整体的包装下，可以打响知名度，设计师也可以更专心于自己的设计。
3.以平常心对待
有不少设计师都觉得自己的设计最好，对于市场从来不低头不妥协，但是要知道，你只是一个设计师，还不是一个艺术家，要以平常心来对待市场，设计师只是在做产品，只有市场接受了，才能证明你的设计是好的。
创业账单
总投入：200万元
房租：24万元/年
推广费用（包含发布会、网站投入、广告宣传、市场开拓等）：100万元
生产费用及人工：76万元
何佳莲点评：
我觉得如果是做到了第二阶段这个价格很合理，但是如果还是前期创业，那么推广费用就有点太高了，而且整个账单看上去似乎缺少一个产品结构投资。因为是定制的品牌，那么就需要做更全面的构架。所以建议在前期的宣传上面，可以想办法省一点下来，否则前期投入太多，也会让利润减少。
姓名：张庆
年龄：30岁
职业：服装设计师
创业项目：高级服装定制
创业资金：200万
地址：南三环路5段188号 艾诺幕服饰有限公司
什么样的人会想开高级服装定制？
首先热爱时尚行业，有一定的服装设计功底和美术功底，对于服装和时尚有自己独到的见解和想法，能准确把握每一季的流行趋势，能够很好地把市场和设计相融合，有相当程度的时尚敏感度，了解每一个来店客人的需求。
开高级服装定制店可能会遇到的困难
如何准确选择面料
服装的面料太多了，而且不同的衣服如果是不同的面料做出来，完全就有可能是不一样的效果，关键是，上哪儿去找这么多合适的面料？
市场和设计不能融合
如果全凭自己喜好设计完全不考虑市场，万一设计出来的东西市场不喜欢那怎么办呢？到时候是妥协还是坚持自己的意见？又怕万一彻底妥协后就变成一个裁缝店。
担心没有设计灵感
要根据每个人的需要设计那么多套衣服，怎么能找到完全合适的呢？而且设计灵感是太虚的东西，很难完全把握，电影上不是经常演设计师没有灵感就会很痛苦吗？万一没有了设计灵感，那不是只能关门了。
小生意
从小店到品牌的转变
开店原因：
Q=《成都女报》A=张庆
Q：为什么会想要开店？
A：拥有自己的服装店是每一个设计师的梦想，其实我之前也做过定制店，就是想为以后的品牌打下基础，再加上我大学也学得服装设计，所以就决心从事这行。
Q：为什么想要从小店转为品牌？
A：因为之前开过有经验，所以想拥有自己的品牌。
Q：开店后和你设想是否一样？
A：现在才刚刚建立，前期还有很多市场需要做，不过就我们之前开得发布会来说，大家的反映都还是蛮不错。
创业，从考察市场开始
和很多刚创业完全是一张白纸的人来说，张庆的第二次创业要相对成熟很多，不过再成熟，也需要从考察市场开始。张庆是学戏剧装出身，所以担心自己的作品太过于艺术家，在考察市场后，了解到现在的大众都比较偏好于简约时尚的欧美大牌风，所以她也把这种元素和自己的设计偏好做了一个结合。“上次发布会后，市场反响还不错。”张庆笑着说。
对于自己的市场考察，张庆也表示了自己的观点。在她的第一个定制店开张之前，她完全不了解成都的市场，不知道大众喜欢什么，市场定价大概是多少。于是张庆就自己花钱跑到成都很多定制店去做衣服，了解大众的需求和定价。市场考察总是重要的，开店的前3个月，张庆说订单很少，在了解了大家的喜好后，才逐渐地多了起来。
迎合市场还是坚持自我
有了自己开定制店的经验，张庆把自己的设计创立成了一个真正的品牌，这是很多设计师都梦想的。也正是由于这些成熟的经验，让张庆的品牌创立没有遇到太多的困难。不过对于开品牌店最大的困难，张庆觉得是平衡点的问题：“现在很多设计师在最开始做服装定制时都会坚持自己的设计和风格，但是当时间一长，不受市场欢迎所接受时，整个店就会陷入一种资金短缺没有利润的状况。”张庆说：“因此设计师就会改为迎合市场，但是这样一迎合，慢慢地就会失去自己的风格，太过于迎合就会变成一个裁缝店而不是定制店，所以要取得一个平衡点很难。”
何佳莲：Mico Wang服装工作室负责人
地址：春熙路科甲巷第一城B座2122室
支招语录：增加品牌的扩散力很重要。
大女人
梦想和现实的结合
市场调查最重要
《成都女报》说：
不管是开店或者是做其他的创业，市场调查都是最重要的一环，倘若不知道市场的需求程度，又怎么能确保产品受到大众的欢迎？对于很多刚创业的人来说，市场调查在她们心中都是不太重要的环节，甚至有不少人觉得我询问了身边几个朋友，大概了解了市场的情况，就叫市场调查了，这种说法是完全错误的，所谓市场，并不仅仅是几个人说了算。
何佳莲说：
做市场调查是很重要的，尤其是对于从定制转为品牌而言。因为单纯的服装定制和品牌服装定制是有区别的，针对的群体会有一定程度的改变，可能会失去掉一些客人，也可能会带来新的客人，所以就必须先做市场调查，了解大众的需求，了解自己的目标客户的需求是什么，才能更好地经营。
定制服装不能太脱离市场规律
《成都女报》说：
在很多人心中，高级定制一定和高额的金钱挂钩的，因为高级定制就意味着更多的工序和更精细的设计。纵观现在成都的高级定制市场，整体价格对于普通白领来说，价格仍然显得有些偏高。如何定价永远是开店时的一个问题，那么对于高级定制来说，怎样的价格才算是合理？
何佳莲说：
现在成都很多定制店太脱离市场规律，太多的店价格都偏高。当然如果你的产品本身质量好，那么定价高则是合理，但实际情况却是很多店达不到定制要求，没有自己的设计风格，只是做到了量体裁衣，通常客人到了店里也是让她们自己翻看时尚杂志挑选款式，或者是店里的服装都抄大牌的设计，这样定价太高根本就不合理。定价一定要根据市场规律来，不能太脱离市场规律。
市场才是检验作品好与坏的标准
《成都女报》说：
选取自己喜欢的风格来进行销售，还是按照市场流行进行销售，这都是一个问题，这种问题并不仅仅体现在服装定制上面，对于其他很多行业的店来说，同样亦如此。其实想要找到一个平衡点，并不是那么难。
何佳莲说：
建议还是以市场为主，可以在某些系列产品上搭配自己的设计，或者是在服装发布会上表达自己的原创理念。设计点要和现实相结合，要跟着市场去做。就像很多国际设计大师，他们的设计具有时下流行元素，但是仍然保有自己的风格。并且只有有了利润，才能更好去实现自己的想法，要知道，市场才是检验作品好与坏的标准。
TIPS
何佳莲的创业小建议
1.增加产品的扩散性
品牌可以加入一些服装公司的合作，这在保证了利润的情况下，多合作也可以扩大自己的影响力。
2.找到合适的推广公司会帮忙解决很多问题
现在有不少专业的服装设计师推广公司，其实就相当于是经纪公司一样，使用推广公司的好处就是可以帮忙做很多事情，例如每季的服装发布会，更多的订单，还有对于设计师来说的重要面料。因为设计一些服装的面料并不像很多服装厂需要的那么多，所以很多面料购买起来价格会更加贵一点，但是推广公司可以帮你找到面料的赞助商，省去不必要的费用，同时会帮你联系很多例如时装周的活动等，在整体的包装下，可以打响知名度，设计师也可以更专心于自己的设计。
3.以平常心对待
有不少设计师都觉得自己的设计最好，对于市场从来不低头不妥协，但是要知道，你只是一个设计师，还不是一个艺术家，要以平常心来对待市场，设计师只是在做产品，只有市场接受了，才能证明你的设计是好的。
创业账单
总投入：200万元
房租：24万元/年
推广费用（包含发布会、网站投入、广告宣传、市场开拓等）：100万元
生产费用及人工：76万元
何佳莲点评：
我觉得如果是做到了第二阶段这个价格很合理，但是如果还是前期创业，那么推广费用就有点太高了，而且整个账单看上去似乎缺少一个产品结构投资。因为是定制的品牌，那么就需要做更全面的构架。所以建议在前期的宣传上面，可以想办法省一点下来，否则前期投入太多，也会让利润减少。