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摘 要：随着各国经济的发展以及新政策的不断出台，在我国，一直顺风顺水的工程机械出口的业务，近年来遭受着不同程度的打击，遭遇着行业的瓶颈。各国政策的压制、生产技术的短板、区域市场格局的生变、市场需求的降低等等都是我国机械出口业务在发展过程中所面临的困境与风险，面对这种境遇，我们应该如何改善自己的境况，大力发展我国的工程机械出口业务？本文将着重从政治、经济、信用、调整进出口业务结构等四个方面对这些风险进行解析和阐述，防患于未然。
关键词：工程机械出口 风险 防范策略
经济作为一个国家的命脉，具有举足轻重的地位，是展示国民幸福水平的一个重要指标。近年来随着经济的发展和各国交流的日益频繁，国与国之间的进出口贸易在市场中占有一定的份额，而工业的发展更显得尤为重要。我国的工程机械业务大部分配件靠进口，极易受到国际市场的影响而产生波动，技术层面、政策层面等都是影响我国工业机械出口贸易额的因素，如何才能及时发现出口业务中存在的风险，并采取积极地措施给予解决，更好的把中国制造的工程机械推向世界成为各个出口企业和国家关心的问题。
一、工程机械出口业务的现状和特点
相关数据显示，一共有300多国家从我国进口工业机械产品，在这些国家当中，有22个国家的出口额到1个亿，占比超过一半，经济的发展和各国政策的不断出台，国际进出口贸易风险事故频发，出口机械业务面临着一定程度的风险。针对这些风险，如何进行把控与防范成为各出口企业关心的首要问题。
在海关中统计的数据展示，我国工程机械进出口贸易在2016年的额度为202.77亿美元，比2015年下降9.26%。在进出口贸易额中，有33.17亿美元为进口金额，相比去年下降1.50%;剩余出口额为169.6亿美元，相比去年下降10.6%。我国工程机械出口业务遭遇滑铁态势，同时也呈现出显著的特点，主要表现为重主机轻零部件的情况严重以及受险的行业比较集中。
1.技术受制于人
近年来，欧委会等国家对发动机的排放量标准做了一定的规划，这一标准的规定对我国工程机械出口业务造成了很大程度的压力。对此，中国工程机械工业协会工业储量分会，副秘书长张洁讲到，我国的工程机械的发动机打大部分从日本进口，存在着短板，且虽然我国的工程机械用品出口欧洲国家相对较少，但是还是会有所影响，加上从日本进口发动机显得更为被动，因此提升自身技术和产品知名度显得尤为重要。
2.工程机械国际市场需求降低
相关资料显示，除08年金融危机之外，近年为我国工程机械出口降幅最大的一次，相关数据统计显示，目前工程机械对外出口的贸易额逐渐降低，在大类产品上，无论是产品出口量还是出口额同比上年都有所降低。
3.市场格局改变，亚洲市场开始放缓
放眼全球各主要区域经济市场，中国工程机械产品的出口贸易不仅对美国有所下降，对日本、德国等国家的出口贸易额也明显下降;在非洲、南美洲中国工程机械产品的竞争优势非常明显，但汇总相关数据会我们很容易发现中国2016年工程机械产品出口贸易额依旧是下降的。
4.整机产品的出口主要以新兴市场为主要阵地
相关数据显示，我国工程机械零部件主要还是向日本、美国以及澳大利亚等国家出口，但是整机产品的出口依旧是以新兴市场为主，比如阿尔及利亚、越南是我国工程起重机主要的出口国;除了美国，我国的压路机主要是向菲律宾、泰国、巴基斯坦、印尼出口;阿尔及利亚、俄罗斯等是我国装载机主要的出口国;我国的挖掘机产品除了向美国出口，还向印度、比利时、巴基斯坦、印尼、菲律宾、泰国等国家出口。
二、工程机械出口业务所面临的风险
1.政治风险
在一些政治环境不稳定的国家，我国企业的投资效益遭受的风险更大，政治环境一旦恶化，就会造成较大的无法挽回的损失。政治风险涵盖战争、经济政策的颁布以及对外关系的变化等，这种危险在国际项目中尤为凸显，尤其在进出口贸易行业。例如：2013年埃及爆发内乱，军方随即发布戒严令进行暂时的军事管理，并于7月3日深夜宣布原总统穆尔西已遭军方软禁。埃及国局动荡政治风险不断上升，对一些出口埃及的企业造成了极大的影响，损失严重，所以政治风险在工程机械业务出口的风险中占有很大一部分比例。
2.信用风险
在国际贸易中，出口企业仅仅对老买家抱有极高的信任度，认为在他们那里发生信用风险的几率为0。但是老买家的风险并不是“0”，经常发生老买家以质量问题随意克扣应付款的事件，中方企业考虑到既往交易额较大或长期合作打算，往往选择屈服。但是中方企业忍让，有时会导致更大的问题，即对方有意地将交易中出现的问题集中体现出来，克扣更多的应付款，对中方企业造成巨大的损失，因此老客户出现信用风险的几率并不为0，出口企业应对此有着充分地认识。
3.产品可靠性缺乏，核心部件受制于人
平均无故障间隔的国际水平为500～800h，但“三包”期内的统计资料和1000h可靠性试验表明我国的平均无故障间隔时间仅为150～300h，远低于平均水平。大修后的寿命国际平均水平为8000～10000h，超过200KW的大型产品甚至能达到20000h，但采用國产发动机的我国机械产品只有4000～5000h。很多核心部件都从国外进口，受制于人，制约中国工程机械产品质量的提升和成本的降低，不利于提升中高端市场的占用率，也严重阻碍着我国工程机械产品国际竞争力的提升。只要提高自身的创造能力和产品的可靠性才能让工程机械走的更远。
4.对外贸易竞争激烈且利润压缩
市场需求有限，是我国工程机械产品利润不高的重要原因。2013年海关统计的第一个季度的数据展示，工程机械出口业务持续下滑，很多优秀的顶级的工程机械工程师和知名的企业都来参加了会展，并且满怀激情，但是经过和部分参展商沟通了解到，大部分来访商家都表示压力较大，请求谈妥一个合适的价格，且希望可以延期付款。市场的恶性竞争是制约广大工程机械企业的另一个重要原因，为了抢占市场，各主要产品的利润越来越低，加之各种隐形成本的增加，使得企业很难再有足够的资金投入的产品的后续研发和售后中，更不要说是研发新产品，投资新的生产线。此外这也与贸易行为不规范、行业自律性不高密切相关。除了恶心竞争、成本升高，我国还面临更为严重的贸易壁垒，这使得我国机械企业的利润更加稀薄，进一步制约着售后水平、研发水平的提升，这些都不断在蚕食我国机械产品的性价比优势。 三、面临风险的防范措施
1.提高进出口贸易风险防范意识
想要做好风险管理，企业要培养专业外贸业务人员，使其对整个交易的风险有充分的把控，在交易之前，充分了解合作商户的注册基金，营销执照信息，去实地调研，了解合作企业的信誉度，并随时关注当地政策动态的变化，改变相应的战略，在风险到来的时候能够及时的应对，不至于手忙脚乱。此外应随时保持和对方的联系，随时跟踪汇款进度，确保无任何问题。
2.充分利用国家信用保险
出口信用保险是由国务院批准的保险机构提供的一种保险业务，旨在保护我国出口企业的合法利益，具有显著的政策性和非营利性。尽管我国的商业保险已足够的完善，但境外的政治风险及买房信用风险是一般的商业保险公司不愿意承担的，更是常见的货物运输险无法涵盖和弥补的。因此出口企业应充分利用国家信用保险。例如我国的A企业与美国的B公司进行合作时，美国政策发生了变化或者B企业出现了信用问题，那么国家有权帮助A企业追回流失资金，确保A企业正常运行，这极大地维护了国内出口企业的利益，规避了不必要的资金风险。
3.亚洲市场前景看好，应充分把握商机
亚洲有着众多的发展中国家，拥有较大的市场潜力，比如快速发展的印度和越南。随着经济的快速发展，这些国家的基建工程将越来越多，对工业机械产品的需求也越来越大。据了解，印度投入大量资本对技术设施进行建设，发展经济，投资领域涵盖各个方面。由于印度的工业能力较低，其生产的机械产品只能满足其国内28%的市场需要，其它份额都需要进口，且采取自产的机械产品需要等待2年的时间才能投入的工地中，而采用中国的工程机械这一时间缩短到只有6个月。与日本、德国想必，中国出口的工程机械产品存在较大的价格优势，因此在印度市场上中国工程机械产品具有较高的竞争力。而越南几乎完全没有重工业生产能力，对进口的依赖较大。
4.改善产品，提高国际竞争力
出口企业要尝试改变之前的两低的模式，充分的将机械工业水平和规模两低的模式更替掉，转变经营的理念，严禁粗放型增长，盲目过大企业，在竞争激烈的环境中，将自己的品牌打造的更加专业化，质量更加优秀，努力发展创新，打造自身的品牌，从而在市场不振的时候以及面对国际政策壁垒的时候依然站的住脚，增强自身产品的国际竞争力。
四、结语
在国际贸易的交易过程中，为了保持我国工业机械出口业务的持续增长，需要我们认真分析国际形势，规避在交易过程中将会面临的政治、信用风险。同时各大企业在重视出口产品贸易额的同时，需注重培养自身专业的、拥有风险把控能力贸易团队，努力改善产品质量、调整产品结构，充分把握商机，将自身产品推向全世界，提升中国制造的品牌知名度。
参考文献：
[1]2016年工程机械出口下降超10%但这些地区仍在强劲增长[J].中国机电工业，2017
[2]郭 宇.技术受制于人工程機械出口遭遇门槛[J].中国工业报，2011
[3]吕 莹.工程机械出口遭遇滑铁卢[J].中国工程机械工业协会，2017
[4]沈国军.当前工程机械出口业务中面临的风险及防范[J].工程机械文摘，2013
[5]王耀宁，张 强.国际贸易风险规避策略探讨[J].中国高新技术企业，2009
[6]鞠 华.国际贸易风险规避策略探讨[J].China'sForeignTrade，2011
作者简介：袁平（1979—）男，广西桂林人，高级讲师，硕士，研究方向为电子商务，工业控制信息安全，机械工程自动化设计及虚拟化技术
关键词：工程机械出口 风险 防范策略
经济作为一个国家的命脉，具有举足轻重的地位，是展示国民幸福水平的一个重要指标。近年来随着经济的发展和各国交流的日益频繁，国与国之间的进出口贸易在市场中占有一定的份额，而工业的发展更显得尤为重要。我国的工程机械业务大部分配件靠进口，极易受到国际市场的影响而产生波动，技术层面、政策层面等都是影响我国工业机械出口贸易额的因素，如何才能及时发现出口业务中存在的风险，并采取积极地措施给予解决，更好的把中国制造的工程机械推向世界成为各个出口企业和国家关心的问题。
一、工程机械出口业务的现状和特点
相关数据显示，一共有300多国家从我国进口工业机械产品，在这些国家当中，有22个国家的出口额到1个亿，占比超过一半，经济的发展和各国政策的不断出台，国际进出口贸易风险事故频发，出口机械业务面临着一定程度的风险。针对这些风险，如何进行把控与防范成为各出口企业关心的首要问题。
在海关中统计的数据展示，我国工程机械进出口贸易在2016年的额度为202.77亿美元，比2015年下降9.26%。在进出口贸易额中，有33.17亿美元为进口金额，相比去年下降1.50%;剩余出口额为169.6亿美元，相比去年下降10.6%。我国工程机械出口业务遭遇滑铁态势，同时也呈现出显著的特点，主要表现为重主机轻零部件的情况严重以及受险的行业比较集中。
1.技术受制于人
近年来，欧委会等国家对发动机的排放量标准做了一定的规划，这一标准的规定对我国工程机械出口业务造成了很大程度的压力。对此，中国工程机械工业协会工业储量分会，副秘书长张洁讲到，我国的工程机械的发动机打大部分从日本进口，存在着短板，且虽然我国的工程机械用品出口欧洲国家相对较少，但是还是会有所影响，加上从日本进口发动机显得更为被动，因此提升自身技术和产品知名度显得尤为重要。
2.工程机械国际市场需求降低
相关资料显示，除08年金融危机之外，近年为我国工程机械出口降幅最大的一次，相关数据统计显示，目前工程机械对外出口的贸易额逐渐降低，在大类产品上，无论是产品出口量还是出口额同比上年都有所降低。
3.市场格局改变，亚洲市场开始放缓
放眼全球各主要区域经济市场，中国工程机械产品的出口贸易不仅对美国有所下降，对日本、德国等国家的出口贸易额也明显下降;在非洲、南美洲中国工程机械产品的竞争优势非常明显，但汇总相关数据会我们很容易发现中国2016年工程机械产品出口贸易额依旧是下降的。
4.整机产品的出口主要以新兴市场为主要阵地
相关数据显示，我国工程机械零部件主要还是向日本、美国以及澳大利亚等国家出口，但是整机产品的出口依旧是以新兴市场为主，比如阿尔及利亚、越南是我国工程起重机主要的出口国;除了美国，我国的压路机主要是向菲律宾、泰国、巴基斯坦、印尼出口;阿尔及利亚、俄罗斯等是我国装载机主要的出口国;我国的挖掘机产品除了向美国出口，还向印度、比利时、巴基斯坦、印尼、菲律宾、泰国等国家出口。
二、工程机械出口业务所面临的风险
1.政治风险
在一些政治环境不稳定的国家，我国企业的投资效益遭受的风险更大，政治环境一旦恶化，就会造成较大的无法挽回的损失。政治风险涵盖战争、经济政策的颁布以及对外关系的变化等，这种危险在国际项目中尤为凸显，尤其在进出口贸易行业。例如：2013年埃及爆发内乱，军方随即发布戒严令进行暂时的军事管理，并于7月3日深夜宣布原总统穆尔西已遭军方软禁。埃及国局动荡政治风险不断上升，对一些出口埃及的企业造成了极大的影响，损失严重，所以政治风险在工程机械业务出口的风险中占有很大一部分比例。
2.信用风险
在国际贸易中，出口企业仅仅对老买家抱有极高的信任度，认为在他们那里发生信用风险的几率为0。但是老买家的风险并不是“0”，经常发生老买家以质量问题随意克扣应付款的事件，中方企业考虑到既往交易额较大或长期合作打算，往往选择屈服。但是中方企业忍让，有时会导致更大的问题，即对方有意地将交易中出现的问题集中体现出来，克扣更多的应付款，对中方企业造成巨大的损失，因此老客户出现信用风险的几率并不为0，出口企业应对此有着充分地认识。
3.产品可靠性缺乏，核心部件受制于人
平均无故障间隔的国际水平为500～800h，但“三包”期内的统计资料和1000h可靠性试验表明我国的平均无故障间隔时间仅为150～300h，远低于平均水平。大修后的寿命国际平均水平为8000～10000h，超过200KW的大型产品甚至能达到20000h，但采用國产发动机的我国机械产品只有4000～5000h。很多核心部件都从国外进口，受制于人，制约中国工程机械产品质量的提升和成本的降低，不利于提升中高端市场的占用率，也严重阻碍着我国工程机械产品国际竞争力的提升。只要提高自身的创造能力和产品的可靠性才能让工程机械走的更远。
4.对外贸易竞争激烈且利润压缩
市场需求有限，是我国工程机械产品利润不高的重要原因。2013年海关统计的第一个季度的数据展示，工程机械出口业务持续下滑，很多优秀的顶级的工程机械工程师和知名的企业都来参加了会展，并且满怀激情，但是经过和部分参展商沟通了解到，大部分来访商家都表示压力较大，请求谈妥一个合适的价格，且希望可以延期付款。市场的恶性竞争是制约广大工程机械企业的另一个重要原因，为了抢占市场，各主要产品的利润越来越低，加之各种隐形成本的增加，使得企业很难再有足够的资金投入的产品的后续研发和售后中，更不要说是研发新产品，投资新的生产线。此外这也与贸易行为不规范、行业自律性不高密切相关。除了恶心竞争、成本升高，我国还面临更为严重的贸易壁垒，这使得我国机械企业的利润更加稀薄，进一步制约着售后水平、研发水平的提升，这些都不断在蚕食我国机械产品的性价比优势。 三、面临风险的防范措施
1.提高进出口贸易风险防范意识
想要做好风险管理，企业要培养专业外贸业务人员，使其对整个交易的风险有充分的把控，在交易之前，充分了解合作商户的注册基金，营销执照信息，去实地调研，了解合作企业的信誉度，并随时关注当地政策动态的变化，改变相应的战略，在风险到来的时候能够及时的应对，不至于手忙脚乱。此外应随时保持和对方的联系，随时跟踪汇款进度，确保无任何问题。
2.充分利用国家信用保险
出口信用保险是由国务院批准的保险机构提供的一种保险业务，旨在保护我国出口企业的合法利益，具有显著的政策性和非营利性。尽管我国的商业保险已足够的完善，但境外的政治风险及买房信用风险是一般的商业保险公司不愿意承担的，更是常见的货物运输险无法涵盖和弥补的。因此出口企业应充分利用国家信用保险。例如我国的A企业与美国的B公司进行合作时，美国政策发生了变化或者B企业出现了信用问题，那么国家有权帮助A企业追回流失资金，确保A企业正常运行，这极大地维护了国内出口企业的利益，规避了不必要的资金风险。
3.亚洲市场前景看好，应充分把握商机
亚洲有着众多的发展中国家，拥有较大的市场潜力，比如快速发展的印度和越南。随着经济的快速发展，这些国家的基建工程将越来越多，对工业机械产品的需求也越来越大。据了解，印度投入大量资本对技术设施进行建设，发展经济，投资领域涵盖各个方面。由于印度的工业能力较低，其生产的机械产品只能满足其国内28%的市场需要，其它份额都需要进口，且采取自产的机械产品需要等待2年的时间才能投入的工地中，而采用中国的工程机械这一时间缩短到只有6个月。与日本、德国想必，中国出口的工程机械产品存在较大的价格优势，因此在印度市场上中国工程机械产品具有较高的竞争力。而越南几乎完全没有重工业生产能力，对进口的依赖较大。
4.改善产品，提高国际竞争力
出口企业要尝试改变之前的两低的模式，充分的将机械工业水平和规模两低的模式更替掉，转变经营的理念，严禁粗放型增长，盲目过大企业，在竞争激烈的环境中，将自己的品牌打造的更加专业化，质量更加优秀，努力发展创新，打造自身的品牌，从而在市场不振的时候以及面对国际政策壁垒的时候依然站的住脚，增强自身产品的国际竞争力。
四、结语
在国际贸易的交易过程中，为了保持我国工业机械出口业务的持续增长，需要我们认真分析国际形势，规避在交易过程中将会面临的政治、信用风险。同时各大企业在重视出口产品贸易额的同时，需注重培养自身专业的、拥有风险把控能力贸易团队，努力改善产品质量、调整产品结构，充分把握商机，将自身产品推向全世界，提升中国制造的品牌知名度。
参考文献：
[1]2016年工程机械出口下降超10%但这些地区仍在强劲增长[J].中国机电工业，2017
[2]郭 宇.技术受制于人工程機械出口遭遇门槛[J].中国工业报，2011
[3]吕 莹.工程机械出口遭遇滑铁卢[J].中国工程机械工业协会，2017
[4]沈国军.当前工程机械出口业务中面临的风险及防范[J].工程机械文摘，2013
[5]王耀宁，张 强.国际贸易风险规避策略探讨[J].中国高新技术企业，2009
[6]鞠 华.国际贸易风险规避策略探讨[J].China'sForeignTrade，2011
作者简介：袁平（1979—）男，广西桂林人，高级讲师，硕士，研究方向为电子商务，工业控制信息安全，机械工程自动化设计及虚拟化技术