目标制定背后的理念:评《门店目标制定有新招》

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门店销售目标的制定,是总部与门店的长期博弈。门店希望目标降低一些,完成任务相对容易;总部则希望把目标提高,让门店这头“奶牛”挤出更多的“奶”。双方谁的博弈能力强,谁就会赢。
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