【摘 要】
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管理企业的未来就是管理大客户.工业品企业的市场地位和未来的发展严重受到工业品行业大客户管理的质量制约.在工业产品营销中要与客户建立更好的协作关系必须通过大客户营销
【机 构】
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管理企业的未来就是管理大客户.工业品企业的市场地位和未来的发展严重受到工业品行业大客户管理的质量制约.在工业产品营销中要与客户建立更好的协作关系必须通过大客户营销实施策略,必须以重大客户为主导的营销战略,专门性地去组织一系列的营销活动,在整个价值链中取得最有价值的东西,进而让企业在竞争尤为激烈的市场境况中拥有更有优越的条件.可以通过四个阶段来实现大客户营销策略,即通过详细的分类定位、防御、攻击和找到一个阶段,细致入微地分析大客户营销过程的细节,然后再针对此基础组建出PDAF循环图,给企业提供一个步入良性循环轨道的参考,让企业在竞争力方面处于优势,并能在市场中获得更多的立足点.
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