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成功总是依靠企业系统工程建设的全面推进而铸就的,但品牌代言人策略确是哎呀呀生猛成长的重要一环。
在接受《广告主市场观察》专访间隙,广州哎呀呀企业管理顾问有限公司(以下简称“哎呀呀”)董事长叶国富为他的一位朋友出了个品牌代言人方面的主意。这位朋友在中山做厨具生意,现有的品牌代言人合同快要到期,代言费用较高,正为是否更换代言人的事情颇费踌躇。叶国富通过娱乐经纪圈内的熟人了解到,香港艺人曾志伟的代言性价比较高,他向这位做厨具生意的朋友力荐曾志伟。叶国富认为,曾志伟是港台明星,很有女人缘与男人味,再怎么说比内地明星的影响力与时尚指数都高,适合做厨具品牌代言人。
在借品牌代言人提升企业形象和产品影响力方面,叶国富的确很有一套,2008年,他又有大手笔。4月1日,“哎呀呀新形象代言人阿SA签约新闻发布会”在北京举行,哎呀呀的部分商业合作伙伴以及TWINS的粉丝等千余人见证了签约仪式。会上,Twins成员之一的阿Sa展示了她自己为哎呀呀设计的一款饰品——迷你皇冠,并简单诠释了设计理念,即每个女孩都有戴上皇冠的梦想,希望能像公主一样被人疼爱,话音未落,即引来狂热粉丝的阵阵尖叫。
5年前,叶国富和许多有梦的年轻人一样,放下知名服装连锁品牌蜜雪儿的加盟生意不做,在广东佛山开起了“一律10元”的小店,和类似这样走低价路线的简陋店铺不同的是,叶国富的10元店不仅物美价廉,而且前卫时尚,装修也不寒碜。那些有着粉红色梦想的女孩子能以如此低价买到自己心仪的饰品,经常会发出哎呀呀的惊叹之声,这就是现在哎呀呀品牌名称的灵感来源。2004 年6 月,哎呀呀饰品公司正式创立。公司成立以来,每年以200%的速度成长。2007年哎呀呀经营额达到近亿元,在全国各地开有1100多家连锁加盟店。
成功总是依靠企业系统工程建设的全面推进而铸就的,但品牌代言人策略确是哎呀呀生猛成长的重要一环。2005年,哎呀呀公司总部从佛山迁到广州,也正是在这一年,哎呀呀有了自己的第一个品牌形象代言人——香港明星应采儿,当时的应采儿出演的影视剧正在热播中,在珠三角有极高的知名度。自2006年起,哎呀呀加盟连锁店从广东快速扩张到全国,助一臂之力的是知名主持人李湘,她因《快乐大本营》而知名,因《超级女声》而达到主持事业的顶峰,哎呀呀牵手李湘,也算是借势“超女”,乘风直上。2007年底,随着李湘渐渐淡出超女主持,叶国富也开始为哎呀呀物色新的形象代言人,超女张韶涵、韩国明星叶慧乔、港台组合Twins、SHE甚至韩国人气天王Rain都在他的视野之内。金钱对他来说,现在不是问题,重要的是明星的知名度和影响力能有效提升哎呀呀的品牌形象。
2008年1月25日,哎呀呀花费巨资成功签约Twins作为品牌代言人,Twins清纯时尚的形象与哎呀呀青春时髦的品牌特性相得益彰。这显然是个不错的选择。不料好事多磨,1月27日,“艳照门”事件开始爆发,阿娇身陷其中。叶国富经过多次与Twins的经纪公司友好协商,最后确定阿Sa为哎呀呀品牌形象代言人。
叶国富对《广告主市场观察》坦言,自己对请品牌形象代言人一直很慎重。明星是活生生的人,人有旦夕祸福,这没法预测控制。企业可以做的事情是尽快与明星及其经纪公司友好协商,解决问题,而不能借势炒作,这样可能会给品牌短期内带来很高的知名度,但长期的影响肯定是负面的。