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从收藏到文创，所有的文化在李文生眼中，都应是中国人最常见的生活方式。
一个爱折腾的人，应该怎样“作”出自己的人生，才找到生活的定义？
从销售纺织品到管理物流公司，从克隆牛的诞生到传统景泰蓝的创新，李文生说自己在国营企业8年，民营企业19年，从山东到北京，再到西安，一路兜兜转转，最后又回到体制内，做起了即将影响人们日常生活的文创衍生品。这一次，他会怎么玩，如何带来那些令人“脑洞”大开的创意？
找到你的开山斧
李文生的人生履历极其丰富，他从事的每个行业之间似乎都隔着大山。做纺织品销售时，他不用木尺，能精准地量出布匹的长度，不用剪刀，能整齐地撕下棉布；经营牛奶品牌时，策划出中国本土的首批克隆牛事件；即使在有着千年历史的传统景泰蓝行业，他也另辟蹊径地将瓷器图案与纹理原版移植到景泰蓝器皿身上……李文生的一举一动，其实都是在深耕一个行业后，以独特的方式开出一个个洞，将山与山的阻隔打通。
你们为何将文物复仿制与文创衍生产生关联呢？
文物复仿制对大众并不太适用，但我们又需要将文物的文化传承下去，所以就希望以一些文物元素进行再设计与创作，开发文创衍生品，于是创立了中华文创品牌。
文物复仿制的市场前景比较有限吗？
在艺术领域，文物复仿制其实是一种十分尖端的技术，对材质、工匠和技艺的要求极高，根本不是潘家园的路子。2008年，我当时所在的景泰蓝公司与故宫合作复制了67件珐琅，那时《博物馆法》还没有出台，不允许按1：1的比例复制，所以我们必须要做出0.01厘米的差异，用肉眼看不出来。这是极其严苛的工艺。那次拍下了六七千万元。
现在的企业，无论何种形式，首先需要的就是在市场上生存，要满足大众需求，所以现在我们的文物复仿制经营占30%，文创衍生会占70%。
过去您从事的景泰蓝事业对现在有哪些经验可以借鉴？
我在景泰蓝行业做了十年，虽然不动手制作，但对每一道工艺也算得上十分熟悉，火候的判断、异形打磨的方法、釉料的运用等，与大师和匠人不同的是，我更了解市场所需。
过去，景泰蓝的基本色有6种，现在有60种，颜色渐变多样，更符合现代人的审美。但景泰蓝作品并不便宜，这就需要对销售员做培训，可我们不会脱岗到一个地方开大会，而是要求销售人员在每一件常规产品前，用20分钟描述它的创作与故事，这样顾客才知晓与价格相符的文化内涵。
尽管人民大会堂湖南厅大门的吊灯、把手，钓鱼台国宾馆的垫盘等生活用品，都是景泰蓝制作，但从皇家器物衍生到日用品，在追求利润的同时会有不同的诉求。
你知道看上去像陶瓷的宝马车车标，其实是珐琅制作的吗？当车子速度达到200千米/小时，有石子打到车标上，它也不会产生划痕。因为它由37道工序制作而成，经过1200℃以上的高温将釉料熔化，冷却后自然坚固无比。15年后，车身的颜色褪了，车子报废了，车标还是光亮如新。其实宝马在中国的22个厂家做过打样，但都达不到标准，还得从外国进口，这就是对品质的不同诉求。
无论做收藏还是开发文创，都是要引导市场去做事。
全民享用的创意生活
就像李文生从北京走到西安，他的事业也随着生活轨迹发生了变化，从五彩大气的皇家器物转向小巧精致的文创产品，尽管都是艺术生活，但他对文创提出一个新的定位——日用品化。
闲聊时，李文生建议大家的家电用品尽量选择西门子，因为质保时间长，但问及中华文创是否要做文创中的“西门子”时，他却断然否定了。
您认为什么是好的文创？
说到好文创，我们首先想到的是台北故宫，其实北京故宫开发文创产品并不比台北晚，只不过那时的人们只会拍照，做明信片。文创不是照搬，而且过去尊严的地方不可能被公仔化，近几年的变化很大，但经营模式还是老套路。
故宫日历，我认为是现在北京故宫做得最好的文创衍生品，正面是日历与相关的节日、节气，背面图集名家墨宝、金石珠玉等珍贵的宫廷古玩，每日一翻，很有乐趣。将过去的文化、当下的实用性与互动感结合起来，就是文创的精髓。
你们的文创衍生会怎么做呢？
讲故事、传内涵、卖文化，这是我们的九字箴言。文创开发需要天马行空的设计，但也要有据可依，有市场约束。
在中国历史上，与西安相关的朝代有四个——周秦汉唐，但秦汉偏刚性和战争，与现代国情不太契合，现在是女性市场，所以我们开发出英雄美人水杯，男款以兵马俑铠甲为纹饰，女款的设计来自唐朝的发髻与体态，一眼就看得出它的文化内涵。
有一款大雁塔与大明宫造型的多宝盒，60厘米高，拉开是格子，里面放着陕西的剪纸、泥塑、老虎枕、茶具等文化礼品，取出物品后，还有搁置的功能。这就是文创应有的二次加工与参与性，跳脱了单一的摆件，与人的生活更贴近。
若要做摆件，迪斯尼是榜样，全钢的卡通模型，200多元，精致漂亮。
其实做文创还有一个标准——懒人模式，将线上与线下结合，以最轻松便捷的方式购买，比如在旅游景区用自动贩售机购买文创品，在西安碑林拓片区体验拓印Hello Kitty与机器猫……文创衍生并不一定是实物产品，体验与服务也是创意的形式。
在这个过程中，最关键的地方在哪里？
其实文创衍生的效应很简单，只要一款产品成功，就可以带出一系列销售，所以要找到市场接受的诉求点。商务办公，是我们做文创衍生的首选方向。
做文创品开发，需要模具，同一款产品，钢模需要一万元，硅胶模只要200元，你会选择哪一款？一般人会选择便宜的试水，那就失败了，因为硅胶模的起订量与质量不一样，出来的产品与想象的效果差距很大，会对自己的产品没有信心。因为数量少，成本反而很高。我们开发一支兵马俑钢笔，用了5套钢模。因为今后中国的市场与产品，是注重品质感的。很多人不会做市场，是因为不会算账。 一块香皂引发的市场探索
如何算好文创衍生品的账，李文生想到了舒肤佳。市场上的香皂多是四四方方的模样，但舒肤佳却是枕头形。使用者会认为这样方便捏握，其实舒肤佳是以减少克重降低成本，用节约的费用拼市场。不过这是李文生最不愿看到的价格战，他想把先进又有文化的思想带入文创圈，于是也选择了从一块“香皂”入手。
为什么会被手工皂吸引？
天然、环保，这不仅是手工皂的优点，也是现代人追求的生活方式，它也契合文创衍生日用品化的特点。
当下手工皂并不少见，怎么做市场推广呢？
要让产品会说话，一定要细分市场，针对选择的市场再设计文化内涵，才不会做一堆库存。或许手工皂载体本身的文化属性不明显，但我们可以赋予它文化。陕西有药王山，我们可以按照孙思邈《千金要方》中的方法制作药王手工皂，再按照女性喜欢的方式或常聚的圈子去销售，保税区、活动场所，甚至是美容院。
做好的文创产品一定要选择合适的销售模式，如果直接进商场，还是以固有的模式去销售，效果不一定好。
风靡台湾的“朕知道了”胶带，曾经掀起网络浪潮，但它在大陆的销售并不好，因为没有找准市场。台湾人在日常生活中的胶带使用量，是大陆人的七倍。
那该如何找到精准市场？
文创在中国才刚刚开始，正处于从点点滴滴到整合的阶段。找市场，不如培养市场。
我们将兵马俑的形象制成冰糕模具，取名兵兵有礼，免费发给大家；又做了80cm高的可爱玩偶和垃圾桶放在幼儿园，让小孩子与它们天天玩，天天见。一段时日后，兵马俑形象的书包和水壶就会面市，我们再推出兵马俑系列的橡皮、转笔刀、文具盒等，市场的接受度就高了许多。
我认为前期花钱来推广形象、营造氛围，比后期花同样的钱作为营销费用更有价值，效果也更好。
您认为中国文创衍生的未来会怎样？
中国流行“今贝”的快消品模式，意为今天的宝贝，市场上的快销品周期一般只有三个月。所以与人相关的文创产品一定要系列化，不能单一推出，不然容易在市场上夭折，一个子品牌推出产品后，在3～6个月时间里要有新品接替，否则市场就会疲软。我们做从产品的定向研发到回收，要控制在6～8个月。这就是为什么我们不做文创品里的“西门子”，因为市场不允许。
每每提到文创衍生，人们就会想到互联网 的模式。京东、天猫……未来它们的存在更像是文创衍生的形象店，要赢得利润并最终被市场接受，渠道才是王道。但有一点很重要，所有的文化都需要坚守，文创衍生，只是将文化从静态演变为动态的方式。
一个爱折腾的人，应该怎样“作”出自己的人生，才找到生活的定义？
从销售纺织品到管理物流公司，从克隆牛的诞生到传统景泰蓝的创新，李文生说自己在国营企业8年，民营企业19年，从山东到北京，再到西安，一路兜兜转转，最后又回到体制内，做起了即将影响人们日常生活的文创衍生品。这一次，他会怎么玩，如何带来那些令人“脑洞”大开的创意？
找到你的开山斧
李文生的人生履历极其丰富，他从事的每个行业之间似乎都隔着大山。做纺织品销售时，他不用木尺，能精准地量出布匹的长度，不用剪刀，能整齐地撕下棉布；经营牛奶品牌时，策划出中国本土的首批克隆牛事件；即使在有着千年历史的传统景泰蓝行业，他也另辟蹊径地将瓷器图案与纹理原版移植到景泰蓝器皿身上……李文生的一举一动，其实都是在深耕一个行业后，以独特的方式开出一个个洞，将山与山的阻隔打通。
你们为何将文物复仿制与文创衍生产生关联呢？
文物复仿制对大众并不太适用，但我们又需要将文物的文化传承下去，所以就希望以一些文物元素进行再设计与创作，开发文创衍生品，于是创立了中华文创品牌。
文物复仿制的市场前景比较有限吗？
在艺术领域，文物复仿制其实是一种十分尖端的技术，对材质、工匠和技艺的要求极高，根本不是潘家园的路子。2008年，我当时所在的景泰蓝公司与故宫合作复制了67件珐琅，那时《博物馆法》还没有出台，不允许按1：1的比例复制，所以我们必须要做出0.01厘米的差异，用肉眼看不出来。这是极其严苛的工艺。那次拍下了六七千万元。
现在的企业，无论何种形式，首先需要的就是在市场上生存，要满足大众需求，所以现在我们的文物复仿制经营占30%，文创衍生会占70%。
过去您从事的景泰蓝事业对现在有哪些经验可以借鉴？
我在景泰蓝行业做了十年，虽然不动手制作，但对每一道工艺也算得上十分熟悉，火候的判断、异形打磨的方法、釉料的运用等，与大师和匠人不同的是，我更了解市场所需。
过去，景泰蓝的基本色有6种，现在有60种，颜色渐变多样，更符合现代人的审美。但景泰蓝作品并不便宜，这就需要对销售员做培训，可我们不会脱岗到一个地方开大会，而是要求销售人员在每一件常规产品前，用20分钟描述它的创作与故事，这样顾客才知晓与价格相符的文化内涵。
尽管人民大会堂湖南厅大门的吊灯、把手，钓鱼台国宾馆的垫盘等生活用品，都是景泰蓝制作，但从皇家器物衍生到日用品，在追求利润的同时会有不同的诉求。
你知道看上去像陶瓷的宝马车车标，其实是珐琅制作的吗？当车子速度达到200千米/小时，有石子打到车标上，它也不会产生划痕。因为它由37道工序制作而成，经过1200℃以上的高温将釉料熔化，冷却后自然坚固无比。15年后，车身的颜色褪了，车子报废了，车标还是光亮如新。其实宝马在中国的22个厂家做过打样，但都达不到标准，还得从外国进口，这就是对品质的不同诉求。
无论做收藏还是开发文创，都是要引导市场去做事。
全民享用的创意生活
就像李文生从北京走到西安，他的事业也随着生活轨迹发生了变化，从五彩大气的皇家器物转向小巧精致的文创产品，尽管都是艺术生活，但他对文创提出一个新的定位——日用品化。
闲聊时，李文生建议大家的家电用品尽量选择西门子，因为质保时间长，但问及中华文创是否要做文创中的“西门子”时，他却断然否定了。
您认为什么是好的文创？
说到好文创，我们首先想到的是台北故宫，其实北京故宫开发文创产品并不比台北晚，只不过那时的人们只会拍照，做明信片。文创不是照搬，而且过去尊严的地方不可能被公仔化，近几年的变化很大，但经营模式还是老套路。
故宫日历，我认为是现在北京故宫做得最好的文创衍生品，正面是日历与相关的节日、节气，背面图集名家墨宝、金石珠玉等珍贵的宫廷古玩，每日一翻，很有乐趣。将过去的文化、当下的实用性与互动感结合起来，就是文创的精髓。
你们的文创衍生会怎么做呢？
讲故事、传内涵、卖文化，这是我们的九字箴言。文创开发需要天马行空的设计，但也要有据可依，有市场约束。
在中国历史上，与西安相关的朝代有四个——周秦汉唐，但秦汉偏刚性和战争，与现代国情不太契合，现在是女性市场，所以我们开发出英雄美人水杯，男款以兵马俑铠甲为纹饰，女款的设计来自唐朝的发髻与体态，一眼就看得出它的文化内涵。
有一款大雁塔与大明宫造型的多宝盒，60厘米高，拉开是格子，里面放着陕西的剪纸、泥塑、老虎枕、茶具等文化礼品，取出物品后，还有搁置的功能。这就是文创应有的二次加工与参与性，跳脱了单一的摆件，与人的生活更贴近。
若要做摆件，迪斯尼是榜样，全钢的卡通模型，200多元，精致漂亮。
其实做文创还有一个标准——懒人模式，将线上与线下结合，以最轻松便捷的方式购买，比如在旅游景区用自动贩售机购买文创品，在西安碑林拓片区体验拓印Hello Kitty与机器猫……文创衍生并不一定是实物产品，体验与服务也是创意的形式。
在这个过程中，最关键的地方在哪里？
其实文创衍生的效应很简单，只要一款产品成功，就可以带出一系列销售，所以要找到市场接受的诉求点。商务办公，是我们做文创衍生的首选方向。
做文创品开发，需要模具，同一款产品，钢模需要一万元，硅胶模只要200元，你会选择哪一款？一般人会选择便宜的试水，那就失败了，因为硅胶模的起订量与质量不一样，出来的产品与想象的效果差距很大，会对自己的产品没有信心。因为数量少，成本反而很高。我们开发一支兵马俑钢笔，用了5套钢模。因为今后中国的市场与产品，是注重品质感的。很多人不会做市场，是因为不会算账。 一块香皂引发的市场探索
如何算好文创衍生品的账，李文生想到了舒肤佳。市场上的香皂多是四四方方的模样，但舒肤佳却是枕头形。使用者会认为这样方便捏握，其实舒肤佳是以减少克重降低成本，用节约的费用拼市场。不过这是李文生最不愿看到的价格战，他想把先进又有文化的思想带入文创圈，于是也选择了从一块“香皂”入手。
为什么会被手工皂吸引？
天然、环保，这不仅是手工皂的优点，也是现代人追求的生活方式，它也契合文创衍生日用品化的特点。
当下手工皂并不少见，怎么做市场推广呢？
要让产品会说话，一定要细分市场，针对选择的市场再设计文化内涵，才不会做一堆库存。或许手工皂载体本身的文化属性不明显，但我们可以赋予它文化。陕西有药王山，我们可以按照孙思邈《千金要方》中的方法制作药王手工皂，再按照女性喜欢的方式或常聚的圈子去销售，保税区、活动场所，甚至是美容院。
做好的文创产品一定要选择合适的销售模式，如果直接进商场，还是以固有的模式去销售，效果不一定好。
风靡台湾的“朕知道了”胶带，曾经掀起网络浪潮，但它在大陆的销售并不好，因为没有找准市场。台湾人在日常生活中的胶带使用量，是大陆人的七倍。
那该如何找到精准市场？
文创在中国才刚刚开始，正处于从点点滴滴到整合的阶段。找市场，不如培养市场。
我们将兵马俑的形象制成冰糕模具，取名兵兵有礼，免费发给大家；又做了80cm高的可爱玩偶和垃圾桶放在幼儿园，让小孩子与它们天天玩，天天见。一段时日后，兵马俑形象的书包和水壶就会面市，我们再推出兵马俑系列的橡皮、转笔刀、文具盒等，市场的接受度就高了许多。
我认为前期花钱来推广形象、营造氛围，比后期花同样的钱作为营销费用更有价值，效果也更好。
您认为中国文创衍生的未来会怎样？
中国流行“今贝”的快消品模式，意为今天的宝贝，市场上的快销品周期一般只有三个月。所以与人相关的文创产品一定要系列化，不能单一推出，不然容易在市场上夭折，一个子品牌推出产品后，在3～6个月时间里要有新品接替，否则市场就会疲软。我们做从产品的定向研发到回收，要控制在6～8个月。这就是为什么我们不做文创品里的“西门子”，因为市场不允许。
每每提到文创衍生，人们就会想到互联网 的模式。京东、天猫……未来它们的存在更像是文创衍生的形象店，要赢得利润并最终被市场接受，渠道才是王道。但有一点很重要，所有的文化都需要坚守，文创衍生，只是将文化从静态演变为动态的方式。