内地的直销管理法规即将出台，大部分的人都很关心规定的宽严，奖金比例的上限百分比，以及首批发放的执照有几张。但是，笔者认为更应该关心的是法规出台之后，直销市场的秩序是否能上轨道，直销公司和直销商是否都能奉公守法，直销会有怎样的发展前途。
　　内地改革开放之后，人民的生活水准日渐提高，但不可讳言的是贫富的差距和教育程度的差距也跟着扩大。那些生活穷困或教育程度不高的民众，想要改善生活环境，即使付出比别人更多的努力，也不一定有成功的机会。直销因为没有加入的门槛，又被人炒作成致富的捷径，遂使很多人盲目投入，却发现赚钱的路似乎看不到尽头。
　　直销确实可以提供加入的人一个改善生活环境的机会，但不是光加入直销就能够改善生活环境，其间还有很多知识和技能需要学习，还有很多心态和观念需要建立。由于内地政府立法的同时，有意要求参加直销的人需要拿到证照，许多较具规模的直销公司因此纷纷开始规划直销商的教育训练计划。这样的趋势对将来直销市场的发展，具有拨乱反正的效果，相信有识之士都会乐观其成。
　　在很多地区，直销业者常常强调，直销商只要复制上级的做法，就很容易推广。但是根据台湾地区历年的调查资料分析，每年都有70～80万新人加入直销行业，但是直销商人数的成长，每年都只有10～20万人而已；换句话说，每年都有50～60万人离开直销业！虽然没有进一步的资料可以告诉我们，这些离开的直销商是何种身份，或是因什么原因离开的，但是我们可以合理地判断，这些离开的直销商大多数是加入直销不满一年，遇到很多挫折、受到亲友的反对而选择离开直销业。所以很显然，只是学会复制上级的做法，并不保证做直销一定会成功。
　　内地的同胞，尤其一些教育水准不高，经济能力不好的民众，加入直销固然可以带来改善家庭经济与生活环境的希望。但是，因为平常生活环境的限制，使大家对于经营管理，甚至基本的市场经济运作，都不是十分熟悉。尤其是做直销需要找顾客来购买产品，对于一个生活条件不好的人，他所认识的人当中，买得起直销产品的，恐怕也是屈指可数，所以成功的机会不大。不过现在因为很多直销公司都开始加强直销商的教育训练，也许会带来转机。
　　中国自古就流传一种说法：“十年寒窗无人问，一举成名天下知。”虽然是科举时代的观念，但也是强调只有读书，增长知识，穷人才有翻身的机会。在目前知识经济的时代，更显示出知识的重要性。在直销公司加强直销商教育训练的趋势之下，参加直销除了把它当作赚钱的途径之外，更可以视为个人学习、成长的机会。
　　平时身边的亲朋好友，对于你的知识学习和个人成长可能帮不了太多忙，但是一旦加入直销之后，上级就会主动关心你是否有去参加公司的教育训练，学习的成果如何，甚至还会给你个人辅导。他可是真心关怀你的，因为你的学习效果好，就比较容易产生业绩，而你的业绩可以带来他的组织业绩的成长，造成一个皆大欢喜的多赢结果：上级赢、个人赢、公司赢、买产品的顾客也赢（因为买到好产品）。
　　为了改善直销商的知识水平，建立对直销的正确认识，直销公司的教育训练也必须跳出以往只注重产品与业绩奖金的解说，以及强调积极推销、快速致富的观念。要从改变直销商的个人气质，建立关怀别人、与人分享的仁厚心态，灌输消费者导向的经营管理基本理念，解说直销的起源与发展历史，认识直销与传销之间的差异。假如各家直销公司都能朝这个方向努力教育直销商，则直销商会因为参加直销而获得个人的成长。直销商的气质提升，他们的谈吐也更容易得到别人的认同，交往的层级也会更加广阔，他们能够推荐产品或事业机会的对象也更多，事业更容易成功。直销商的成功，会带来上级和直销公司的业绩蓬勃发展。形成一个良性循环之后，社会大众就会认同直销，政府主管机关可以减少烦恼，国家的经济也获得改善！