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张克文微博语录
1．管理最忌讳冷漠，眼里、心里不要只是群体概念，要把群体变成个体，要把类别变成每个鲜活的主体。心里有了每个员工，真诚交往，就会有许多感动，许多收获。
2．社长，宏观要当战略长，微观要当执行长。没有宏观，难成大业；只有宏观，同样难成大业。社长，就要脚插泥地，仰首蓝天，手上十八种农活还都要会。
3．我们少儿出版的价值何在？如果仅仅满足低起点，混日子，那是对孩子的戕害。高品质，高起点，为中国的孩子多出好书，多让他们在童年的天空中涂抹灿烂的精神彩虹，这是必须的。做一个有责任心、有良心、有理想、有追求的企业。
4．安静后，才知道这世界多美好。书房，触目都是自己喜欢的书；随手翻翻，温心润眼。岁月静好，书香依然。
张克文，武汉大学中文系编辑专业毕业，历任安徽少年儿童出版社副总编、总编辑等职务，2008年至今担任安徽少年儿童出版社社长。中宣部“四个一批”人才奖获得者。
中国的少儿出版，经过了初级阶段的规模竞争、价格竞争等粗放竞争后，和其他行业一样，必然要进入“品牌竞争”阶段，只有通过“品牌竞争”，才能脱离出版竞争的“红海”，进入“蓝海”。
2011年，童书市场上杀出一匹黑马——安徽少年儿童出版社（以下简称“安少社”）。在2011年10月份的开卷图书零售榜上，安少社的卡片挂图以绝对优势位居市场占有率第一，卡通动漫位居第二，低幼启蒙位居第六，其他板块亦有不俗表现，整体市场占有率位居全国专业少儿社第五位。2011年12月，整体市场占有率上升到全国专业少儿社第三位。同时，在畅销书排行榜上，安少社2011年9月底出版的《洛克王国！圣龙骑士》虽然上市时间不到7天，却以惊人的市场爆发力战胜了其他同期上市的上万种新书，在当月的开卷新书畅销榜单中排名第六；12月份《洛克王国》进入开卷当月少儿畅销书前20名。其他拳头图书如《爆漫王》《变形金刚》《动画中国》等，也在市场上掀起阵阵热潮。是什么魔法让安少社取得如此佳绩？带着这个问题，我们采访了张克文社长。他说，品牌化战略是他们从市场的红海中脱颖而出的秘诀。
品牌主导 特色突围
出版广角：据《中国图书商报》公布的中国书业2011实力版图排行榜资料，安少社位列全国出版社排名第49位，与2010年同比上升了13个位次，进入全国少儿出版能力排行榜前5位。短短一年间上升了13位，增长势头如此迅猛，能谈谈其中的关键和经验所在吗？
张克文：我认为最重要的就是我们的品牌化战略执行得比较对。当前的少儿图书市场，存在着很多低品质的、低层次的无序竞争。我们提出品牌化建设就是要超越这种无序竞争，我们认为，中国的少儿出版，经过了初级阶段的规模竞争、价格竞争等粗放竞争后，和其他行业一样，必然要进入“品牌竞争”阶段，只有通过“品牌竞争”，才能脱离出版竞争的“红海”，进入“蓝海”。
具体地说，这几年我们一直在坚持品牌战略，在品牌项目、品牌作家、品牌人才、品牌服务上实现了较大突破，实现了发展转型，才有了2011年较大的发展。举个例子，在品牌项目上，我们在卡通动漫、低幼挂图、科普读物、儿童文学方面都积蓄了一批精品项目。2011年10月卡片挂图我们做到了全国第一，为什么能做到全国第一呢？一是因为我们传统的“金葫芦”卡片挂图品牌优势比较明显。但在发展的过程中，也遭遇了很多的无序竞争，因为卡片挂图好像门槛很低，民营工作室做得也很多，成本又低，你定5元，我定4.8元，你定4.8元，我定4.5元，价格战打个不停。后来我们冷静地思考了，提出了必须进一步加强品牌化建设，摆脱无序竞争的理念。我们决定运用新的形式，新的材料，整合新的品牌。我们用PVC的材料、迪士尼的国际化品牌，做了10元钱一张的挂图，用品牌、品质、品相这三品，把其他竞争者全部摆脱开来。这个10元钱的挂图出来以后，同类产品很少，虽然价格上比别人贵一倍，但销售额迅速地上来了。它摆脱了那种无序的竞争，因为我们的品牌是不可复制的。
出版广角：对品牌的注重所带来的效果是相当明显的。您能谈一下贵社的一些品牌图书以及即将出版的品牌图书吗？给我们提前透露一下好消息吧。
张克文：好的。首先在卡通动漫方面，我们聚集了国际国内的顶级品牌。像世界著名的“变形金刚”“奥特曼”，还有英国BBC最新出品的《小鸟3号》等品牌，都独家授权给我们。此外，“股神”巴菲特独家授权，亲自给英文版配音的全球第一部少儿理财动画配套图书也由我社出版。在国内，杨红樱的“马小跳”漫画版独家授权给了我们。后面呢，还有“赛尔号”和我们力推的“洛克王国”等动漫品牌图书。儿童文学板块，我们将推出《金麦田少儿国际获奖丛书》《全国优秀儿童文学奖获奖作家精品书系》《童话中国》《绿色中国》《谢倩霓暖爱成长小说》等一大批经典原创精品书系，集中展示当今国际和国内儿童文学创作的新成就；在百科知识和低幼读物领域，我们将推出《美国国家地理面对面》丛书、《迪斯尼》《喜羊羊与灰太狼》系列挂图等品牌图书。
出版广角：您前面谈的那些品牌图书，只是品牌战略的一部分，接下来贵社如何深入开展品牌化战略呢？
张克文：我们的品牌战略除了品牌图书，还包括品牌作家、品牌人才、品牌服务等内容。接下来，我们将在这些方面进行深入的拓展，目前我们的进展还不错。我们就是要用品牌做引导，聚集资源，打造平台，我们希望把安少社打造成中国少儿出版最好的平台之一。
品牌战略，贵在坚持，贵在执行。我觉得只要方向正确，关键就是要执行到位、坚持到位，朝着这个方向努力。我们要把品牌战略的思想进行广泛宣传，把大家的想法拢到一起，心往一处想，劲往一处使。每个人的精力都是有限的，要把有限的精力集中，把我们的书做成精品。我经常跟编辑谈一个思想——可上可不上的选题没多大意思。不是我们舍不得钱，损失钱，我们会觉得有点心疼。更心疼的是我们的时间没了，把宝贵的精力浪费掉了。或者虽然这本书挣了点小钱，第二版就没有了，这种书会让我很心痛。你可以用同样的时间做品牌书，做高品质的书、原创图书，取得更好的效果。就算不赚钱，但那至少也是个品牌，至少还有社会影响力，总比什么都没有来得好。
品牌化是普遍的趋势。我们思路比较清晰，结构比较分明，设计的路径也比较扎实，所以现在取得的效果，还不错。当然跟一些强社比，我们还有差距。强社还是有很多地方值得我们学习，特别是在各板块做得很均衡的强社。像浙江少儿出版社，这么多年以来市场占有率一直是排行第一，我对他们表示很高的敬意，因为他们几任社长都管理得很好，当年我们曾邀请陈纯跃社长过来跟我们做交流、给我们做报告。他们在近十个细分市场都做得比较均衡，这是他们做得特别好的地方。我们与他们起步不一样，结构、人员方方面面都不一样。在具体的品牌化战略推进过程中，他们是板块式的整体推进，我们可能要一块一块地做，以点带面，今年做一到两个点，明年再做一到两个点，再整体地推进。现在看，这个做法基本上还是有效的，我们希望沿着这个路子继续往前冲。
儿童文学 注重原创、品质
出版广角：儿童文学市场现在饱和度可能比较高，而且现在卖得比较好的儿童文学也就那么几种，像您说的动漫品牌，尤其是结合当前比较热的电影书还是比较好的。您是怎么看待儿童文学这一块呢？又准备怎么做？
张克文：我个人比较看好儿童文学市场，儿童文学是目前少儿出版最大的市场板块。中国需要高品质的儿童文学精品，需要有本土代表性的儿童文学作家。我们打算2012年在这一块有大的动作，我们的思路是明确的，要么不做，要做就在这一块搞起来，大手笔，品牌化，将品牌贯穿到位、贯穿到底。
儿童文学这一块，看上去竞争压力很大，但其实沉下心来，我们还是蛮有信心的。因为这一块有很多很好的经典性作品、原创性作品，我们还没深入地挖掘，这就是我们钻研和开发的点。另外，从作家方面说，应该有更多的新人涌现出来。所以我们要重视原创，重视新人。很多基础性的作品现在太浮了，出了好多个版本。我们不慌，我相信将来我们做的几套基础性的东西一定会慢慢显现出来，显示它的价值。儿童文学这块我们要把经典产品、原创产品、儿童文学理论等三位一体地进行整体操作，就是我们战略性地在推进，并没有急躁。
出版广角：我能深刻地感觉到您对儿童文学这一块的信心，这是当然的、必要的，那贵社为什么要做儿童文学理论这一块?
张克文：儿童文学我是考虑了三位一体。我觉得一个国家儿童文学的健康、有序发展必须要有好的理论支撑，所以我们引进了一些最新的西方儿童文学理论图书，这还是“十二五”的规划图书，由王泉根老师主编的。这套书出来以后效果非常好，很多人买。这种专门搞理论研究的书籍以往大家不会做，没钱，市场也不会激起什么反响，但我们就根据自己的理念做起来。我觉得儿童文学如果要发展，儿童文学理论必须要跟上，甚至起引领作用。然后在这个基础之上，抓两翼，一个抓儿童文学的经典读本，另一个抓儿童文学的原创作品。这个过程中，我们不急躁，好多好的作品，都还没机会出版，还有好多好的新人还没扶植起来，所以这个市场可耕耘的地方也很多，可拓展的空间也很大。
出版广角：中国少年儿童出版社也是主打儿童文学的，他们有儿童文学杂志，在我的体会之中，儿童文学要从市场上推广，要从渠道打造，包括一些优秀作者的打造，需要举办一些活动，包括竞赛之类，打造的力度比较大，就可能会把品牌带起来。您是怎么看待渠道推广和活动宣传对树立品牌的作用？
张克文：中少社做得很好，值得我们学习。市场有它自身的规律，现在很多的签售、走进校园之类的主题活动是要搞，但我认为首先书的品质要好，否则再好的活动都是昙花一现，虚假的繁荣。一本书想要真正在市场上立住脚，在读者中打下口碑、立下基础，还得靠品质。举个例子，《窗边的小豆豆》是儿童文学的常青树。为什么？靠品质。还有《格林童话》和《安徒生童话》，它们是世界最畅销的童书。这两本书哪个国家不出？哪家出版社不出？把这几本图书的版本累积起来真是不得了。为什么？就是因为内容的经典性。所以在儿童文学方面，我们不能本末倒置。作品永远第一位的是品质、是内容。
当然，一流的营销能够把二流或三流的作品变成畅销的作品，但一定不会是长久的，可能是昙花一现。我们要做那种有经典传承价值的，能够在市场上常销不衰的。我个人感觉，我们做出版，还是得坚持最本质的东西，从内容入手。所以我提倡我们儿童文学的编辑，要读文本，不管这个人名气多大，先要看看文本怎么样，再兼顾他的名声。文本好，它就成功了一半，至于其他的因素，都是属于营销手段的问题，不是根本性的问题。当然营销很重要，建立在好作品基础上的营销才能长远。开句玩笑，苹果iPhone、iPad、iPod、iTouch，如果没有自身产品的完美性，再推也没用。到了一定程度之后就有了口碑。所以我觉得我们还不急，还要努力。
新人培育 考量出版社的软实力
出版广角：您刚才提到原创，关于这方面有个问题想请教您。现在很多出版社都很不愿意去培养新人，因为新人一旦被培养起来很容易被大家给分割掉了，关于这个您怎么想？贵社也在分割其他社的一些作者么？
张克文：培养新人当然是我们社一个义不容辞的责任，现在的这种现象，一是因为市场竞争激烈；另一个，不能怪出版社急功近利，因为有考评机制，出版社毕竟不是家族式企业。这个现象跟市场竞争激烈有很大关系，但真正有眼光的出版社还是会沉下心来，培养一部分有潜力的新人。不是说所有的新人都培养，因为并不是写了作品就是作家，有的只能叫写手，根本不可能成为作家。很多社都推出了不少的新人，里面也有得新人奖的。真正好的新人也是各家出版社追逐的对象，一旦出作品，就会即刻被瓜分掉，毕竟大家会关注他。有影响力的奖项，比如全国儿童优秀文学奖、冰心儿童文学奖，我想每家出版社社长暗地里都会关注获奖作者名单。
另一方面，人才的流动也很正常。但是一个出版社怎么稳固住一个作者，这更是值得我们去考量的。既然前期已经培养出来了，为什么会流失？譬如郭敬明。但相对的，路金波怎么就把韩寒留住？他肯定跟作者有利益的交流，但更有感情的交流。如果你后续情感不到位，后续工作交流不到位，后续给人家的利益不到位，那人家当然要走的。表面上这是一个很利益的流动，实际上是体制、机制综合性的因素。据我所知，有的出版社，培养起来的作者对它还很有感情，就不会轻易跳。这个也是考量我们出版社的软实力，毕竟是市场经济，也不能因为是这个就不去培养，哪怕我们培养的新人将来还是会到别的出版社去出书，这都很正常。
出版广角：非常感谢张克文社长的解答。以品牌化战略为指导思想，思路清晰，结构分明，路径扎实的安徽少年儿童出版社取得了不俗的成绩，也给我们上了生动的一课。从点到面，从红海到蓝海，安徽少年儿童出版社的做法将会给出版界带来积极的启示。
1．管理最忌讳冷漠，眼里、心里不要只是群体概念，要把群体变成个体，要把类别变成每个鲜活的主体。心里有了每个员工，真诚交往，就会有许多感动，许多收获。
2．社长，宏观要当战略长，微观要当执行长。没有宏观，难成大业；只有宏观，同样难成大业。社长，就要脚插泥地，仰首蓝天，手上十八种农活还都要会。
3．我们少儿出版的价值何在？如果仅仅满足低起点，混日子，那是对孩子的戕害。高品质，高起点，为中国的孩子多出好书，多让他们在童年的天空中涂抹灿烂的精神彩虹，这是必须的。做一个有责任心、有良心、有理想、有追求的企业。
4．安静后，才知道这世界多美好。书房，触目都是自己喜欢的书；随手翻翻，温心润眼。岁月静好，书香依然。
张克文，武汉大学中文系编辑专业毕业，历任安徽少年儿童出版社副总编、总编辑等职务，2008年至今担任安徽少年儿童出版社社长。中宣部“四个一批”人才奖获得者。
中国的少儿出版，经过了初级阶段的规模竞争、价格竞争等粗放竞争后，和其他行业一样，必然要进入“品牌竞争”阶段，只有通过“品牌竞争”，才能脱离出版竞争的“红海”，进入“蓝海”。
2011年，童书市场上杀出一匹黑马——安徽少年儿童出版社（以下简称“安少社”）。在2011年10月份的开卷图书零售榜上，安少社的卡片挂图以绝对优势位居市场占有率第一，卡通动漫位居第二，低幼启蒙位居第六，其他板块亦有不俗表现，整体市场占有率位居全国专业少儿社第五位。2011年12月，整体市场占有率上升到全国专业少儿社第三位。同时，在畅销书排行榜上，安少社2011年9月底出版的《洛克王国！圣龙骑士》虽然上市时间不到7天，却以惊人的市场爆发力战胜了其他同期上市的上万种新书，在当月的开卷新书畅销榜单中排名第六；12月份《洛克王国》进入开卷当月少儿畅销书前20名。其他拳头图书如《爆漫王》《变形金刚》《动画中国》等，也在市场上掀起阵阵热潮。是什么魔法让安少社取得如此佳绩？带着这个问题，我们采访了张克文社长。他说，品牌化战略是他们从市场的红海中脱颖而出的秘诀。
品牌主导 特色突围
出版广角：据《中国图书商报》公布的中国书业2011实力版图排行榜资料，安少社位列全国出版社排名第49位，与2010年同比上升了13个位次，进入全国少儿出版能力排行榜前5位。短短一年间上升了13位，增长势头如此迅猛，能谈谈其中的关键和经验所在吗？
张克文：我认为最重要的就是我们的品牌化战略执行得比较对。当前的少儿图书市场，存在着很多低品质的、低层次的无序竞争。我们提出品牌化建设就是要超越这种无序竞争，我们认为，中国的少儿出版，经过了初级阶段的规模竞争、价格竞争等粗放竞争后，和其他行业一样，必然要进入“品牌竞争”阶段，只有通过“品牌竞争”，才能脱离出版竞争的“红海”，进入“蓝海”。
具体地说，这几年我们一直在坚持品牌战略，在品牌项目、品牌作家、品牌人才、品牌服务上实现了较大突破，实现了发展转型，才有了2011年较大的发展。举个例子，在品牌项目上，我们在卡通动漫、低幼挂图、科普读物、儿童文学方面都积蓄了一批精品项目。2011年10月卡片挂图我们做到了全国第一，为什么能做到全国第一呢？一是因为我们传统的“金葫芦”卡片挂图品牌优势比较明显。但在发展的过程中，也遭遇了很多的无序竞争，因为卡片挂图好像门槛很低，民营工作室做得也很多，成本又低，你定5元，我定4.8元，你定4.8元，我定4.5元，价格战打个不停。后来我们冷静地思考了，提出了必须进一步加强品牌化建设，摆脱无序竞争的理念。我们决定运用新的形式，新的材料，整合新的品牌。我们用PVC的材料、迪士尼的国际化品牌，做了10元钱一张的挂图，用品牌、品质、品相这三品，把其他竞争者全部摆脱开来。这个10元钱的挂图出来以后，同类产品很少，虽然价格上比别人贵一倍，但销售额迅速地上来了。它摆脱了那种无序的竞争，因为我们的品牌是不可复制的。
出版广角：对品牌的注重所带来的效果是相当明显的。您能谈一下贵社的一些品牌图书以及即将出版的品牌图书吗？给我们提前透露一下好消息吧。
张克文：好的。首先在卡通动漫方面，我们聚集了国际国内的顶级品牌。像世界著名的“变形金刚”“奥特曼”，还有英国BBC最新出品的《小鸟3号》等品牌，都独家授权给我们。此外，“股神”巴菲特独家授权，亲自给英文版配音的全球第一部少儿理财动画配套图书也由我社出版。在国内，杨红樱的“马小跳”漫画版独家授权给了我们。后面呢，还有“赛尔号”和我们力推的“洛克王国”等动漫品牌图书。儿童文学板块，我们将推出《金麦田少儿国际获奖丛书》《全国优秀儿童文学奖获奖作家精品书系》《童话中国》《绿色中国》《谢倩霓暖爱成长小说》等一大批经典原创精品书系，集中展示当今国际和国内儿童文学创作的新成就；在百科知识和低幼读物领域，我们将推出《美国国家地理面对面》丛书、《迪斯尼》《喜羊羊与灰太狼》系列挂图等品牌图书。
出版广角：您前面谈的那些品牌图书，只是品牌战略的一部分，接下来贵社如何深入开展品牌化战略呢？
张克文：我们的品牌战略除了品牌图书，还包括品牌作家、品牌人才、品牌服务等内容。接下来，我们将在这些方面进行深入的拓展，目前我们的进展还不错。我们就是要用品牌做引导，聚集资源，打造平台，我们希望把安少社打造成中国少儿出版最好的平台之一。
品牌战略，贵在坚持，贵在执行。我觉得只要方向正确，关键就是要执行到位、坚持到位，朝着这个方向努力。我们要把品牌战略的思想进行广泛宣传，把大家的想法拢到一起，心往一处想，劲往一处使。每个人的精力都是有限的，要把有限的精力集中，把我们的书做成精品。我经常跟编辑谈一个思想——可上可不上的选题没多大意思。不是我们舍不得钱，损失钱，我们会觉得有点心疼。更心疼的是我们的时间没了，把宝贵的精力浪费掉了。或者虽然这本书挣了点小钱，第二版就没有了，这种书会让我很心痛。你可以用同样的时间做品牌书，做高品质的书、原创图书，取得更好的效果。就算不赚钱，但那至少也是个品牌，至少还有社会影响力，总比什么都没有来得好。
品牌化是普遍的趋势。我们思路比较清晰，结构比较分明，设计的路径也比较扎实，所以现在取得的效果，还不错。当然跟一些强社比，我们还有差距。强社还是有很多地方值得我们学习，特别是在各板块做得很均衡的强社。像浙江少儿出版社，这么多年以来市场占有率一直是排行第一，我对他们表示很高的敬意，因为他们几任社长都管理得很好，当年我们曾邀请陈纯跃社长过来跟我们做交流、给我们做报告。他们在近十个细分市场都做得比较均衡，这是他们做得特别好的地方。我们与他们起步不一样，结构、人员方方面面都不一样。在具体的品牌化战略推进过程中，他们是板块式的整体推进，我们可能要一块一块地做，以点带面，今年做一到两个点，明年再做一到两个点，再整体地推进。现在看，这个做法基本上还是有效的，我们希望沿着这个路子继续往前冲。
儿童文学 注重原创、品质
出版广角：儿童文学市场现在饱和度可能比较高，而且现在卖得比较好的儿童文学也就那么几种，像您说的动漫品牌，尤其是结合当前比较热的电影书还是比较好的。您是怎么看待儿童文学这一块呢？又准备怎么做？
张克文：我个人比较看好儿童文学市场，儿童文学是目前少儿出版最大的市场板块。中国需要高品质的儿童文学精品，需要有本土代表性的儿童文学作家。我们打算2012年在这一块有大的动作，我们的思路是明确的，要么不做，要做就在这一块搞起来，大手笔，品牌化，将品牌贯穿到位、贯穿到底。
儿童文学这一块，看上去竞争压力很大，但其实沉下心来，我们还是蛮有信心的。因为这一块有很多很好的经典性作品、原创性作品，我们还没深入地挖掘，这就是我们钻研和开发的点。另外，从作家方面说，应该有更多的新人涌现出来。所以我们要重视原创，重视新人。很多基础性的作品现在太浮了，出了好多个版本。我们不慌，我相信将来我们做的几套基础性的东西一定会慢慢显现出来，显示它的价值。儿童文学这块我们要把经典产品、原创产品、儿童文学理论等三位一体地进行整体操作，就是我们战略性地在推进，并没有急躁。
出版广角：我能深刻地感觉到您对儿童文学这一块的信心，这是当然的、必要的，那贵社为什么要做儿童文学理论这一块?
张克文：儿童文学我是考虑了三位一体。我觉得一个国家儿童文学的健康、有序发展必须要有好的理论支撑，所以我们引进了一些最新的西方儿童文学理论图书，这还是“十二五”的规划图书，由王泉根老师主编的。这套书出来以后效果非常好，很多人买。这种专门搞理论研究的书籍以往大家不会做，没钱，市场也不会激起什么反响，但我们就根据自己的理念做起来。我觉得儿童文学如果要发展，儿童文学理论必须要跟上，甚至起引领作用。然后在这个基础之上，抓两翼，一个抓儿童文学的经典读本，另一个抓儿童文学的原创作品。这个过程中，我们不急躁，好多好的作品，都还没机会出版，还有好多好的新人还没扶植起来，所以这个市场可耕耘的地方也很多，可拓展的空间也很大。
出版广角：中国少年儿童出版社也是主打儿童文学的，他们有儿童文学杂志，在我的体会之中，儿童文学要从市场上推广，要从渠道打造，包括一些优秀作者的打造，需要举办一些活动，包括竞赛之类，打造的力度比较大，就可能会把品牌带起来。您是怎么看待渠道推广和活动宣传对树立品牌的作用？
张克文：中少社做得很好，值得我们学习。市场有它自身的规律，现在很多的签售、走进校园之类的主题活动是要搞，但我认为首先书的品质要好，否则再好的活动都是昙花一现，虚假的繁荣。一本书想要真正在市场上立住脚，在读者中打下口碑、立下基础，还得靠品质。举个例子，《窗边的小豆豆》是儿童文学的常青树。为什么？靠品质。还有《格林童话》和《安徒生童话》，它们是世界最畅销的童书。这两本书哪个国家不出？哪家出版社不出？把这几本图书的版本累积起来真是不得了。为什么？就是因为内容的经典性。所以在儿童文学方面，我们不能本末倒置。作品永远第一位的是品质、是内容。
当然，一流的营销能够把二流或三流的作品变成畅销的作品，但一定不会是长久的，可能是昙花一现。我们要做那种有经典传承价值的，能够在市场上常销不衰的。我个人感觉，我们做出版，还是得坚持最本质的东西，从内容入手。所以我提倡我们儿童文学的编辑，要读文本，不管这个人名气多大，先要看看文本怎么样，再兼顾他的名声。文本好，它就成功了一半，至于其他的因素，都是属于营销手段的问题，不是根本性的问题。当然营销很重要，建立在好作品基础上的营销才能长远。开句玩笑，苹果iPhone、iPad、iPod、iTouch，如果没有自身产品的完美性，再推也没用。到了一定程度之后就有了口碑。所以我觉得我们还不急，还要努力。
新人培育 考量出版社的软实力
出版广角：您刚才提到原创，关于这方面有个问题想请教您。现在很多出版社都很不愿意去培养新人，因为新人一旦被培养起来很容易被大家给分割掉了，关于这个您怎么想？贵社也在分割其他社的一些作者么？
张克文：培养新人当然是我们社一个义不容辞的责任，现在的这种现象，一是因为市场竞争激烈；另一个，不能怪出版社急功近利，因为有考评机制，出版社毕竟不是家族式企业。这个现象跟市场竞争激烈有很大关系，但真正有眼光的出版社还是会沉下心来，培养一部分有潜力的新人。不是说所有的新人都培养，因为并不是写了作品就是作家，有的只能叫写手，根本不可能成为作家。很多社都推出了不少的新人，里面也有得新人奖的。真正好的新人也是各家出版社追逐的对象，一旦出作品，就会即刻被瓜分掉，毕竟大家会关注他。有影响力的奖项，比如全国儿童优秀文学奖、冰心儿童文学奖，我想每家出版社社长暗地里都会关注获奖作者名单。
另一方面，人才的流动也很正常。但是一个出版社怎么稳固住一个作者，这更是值得我们去考量的。既然前期已经培养出来了，为什么会流失？譬如郭敬明。但相对的，路金波怎么就把韩寒留住？他肯定跟作者有利益的交流，但更有感情的交流。如果你后续情感不到位，后续工作交流不到位，后续给人家的利益不到位，那人家当然要走的。表面上这是一个很利益的流动，实际上是体制、机制综合性的因素。据我所知，有的出版社，培养起来的作者对它还很有感情，就不会轻易跳。这个也是考量我们出版社的软实力，毕竟是市场经济，也不能因为是这个就不去培养，哪怕我们培养的新人将来还是会到别的出版社去出书，这都很正常。
出版广角：非常感谢张克文社长的解答。以品牌化战略为指导思想，思路清晰，结构分明，路径扎实的安徽少年儿童出版社取得了不俗的成绩，也给我们上了生动的一课。从点到面，从红海到蓝海，安徽少年儿童出版社的做法将会给出版界带来积极的启示。