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这是一场IT巨头为扩张而展开的激烈交锋:跨行业收购、打造一站式解决方案、彼此侵袭领地,昔日旧友化为新敌……但对客户来说却是好事,CIO们由关注产品转向只需关注应用,同时还能削减成本,IT巨头之间的竞争让企业从中受益的还远不止于此。
“任何企业都知道,我今天爱你,但是明天的选擇要出于利益考虑。”道出这番话的是通用汽车的技术总监拉尔夫·斯金达,越来越多像他这样精明的CIO开始重新考量IT合作伙伴。
谁会甘愿在竞争中铩羽而归呢,更何况,现在企业客户的钱袋子都越攥越紧。扩充实力,扩张领地,对于惠普这样已占据重要地位的IT企业来说,似乎是最好的选择,而且它的老朋友们——IBM、思科、甲骨文,甚至戴尔都在这样做。跨行业收购、企业战略结盟,隔不多久就有这样的消息传来。“如果你不能提供齐全产品,并使客户觉得简单,你就会被边缘化。”IDC 首席分析师弗兰克·根斯认为,领域扩张和更激烈的竞争都是必然的。
规则变了
“这就是 IT 的工业化。”Pacific Crest Research分析师布伦特·布拉塞林评论技术巨头之间的竞争时说,“在未来3到5年里,企业将热衷于购买整套服务,到底从惠普、IBM还是思科那里购买呢?它们争的就是这个。”事实正是如此,他们都会向客户宣称,自己可以提供大部分甚至全部软硬一体的解决方案,并努力做到这一点。
让CIO们乐于看到是,IT正在回归传统与理性,不再是技术为先。
但大量采购投资让CIO的烦恼非但没有减少,反而更多了。最新的统计数据显示,企业IT开支的市场容量预计在2010年达到 1.5 万亿美元,但因为 IT 泛滥现象迅速蔓延,数据中心的技术设备堆积如山,维护和运营就要消耗 66% 的IT预算。
对于CIO们来说,他们也为企业的IT投资远远赶不上信息爆炸的速度而苦恼,但事实是,他们就职的大部分企业已经确定将维持甚至削减技术采购费用。这就意味着,谁能帮助企业客户更经济地运行系统,为他们节省出更多开支投入到现在仅占34%的业务创新中,谁就能从这些企业获得合同。
CIO确实尝到了甜头,美国家庭人寿保险公司已经从技术整合走到了业务整合阶段。“相比5年前,我们并没有增加技术投入,而是增加了在公司战略支持上的投资。”该公司CIO杰拉德·希尔兹说,通过安装数据汇集显示的一款新软件,应答时间缩短了20秒,仅此一项一年就为公司省下了100多万美元。
赫德要做的就是让CIO们相信CI是达成此目的的有效途径。他亲自站出来,与传统行业巨头的高管们分享内部数据,让他们看看这些年惠普自己是怎么做的。“在效率不打折的前提下,惠普把全公司使用的软件程序从 7000 多个减少到 2000 个,还在计划缩减到1000多个;数据中心从 85 个减到了 6 个,信息部门的员工数量也从 1.9 万减到了 8000 人。”
效率驱动论是惠普低投入高产出的凝练,这种换位思考自然赢得了越来越多CIO的赞许。
对抗升级
下一代数据中心是竞争的主战场,看看入局者们都做了什么吧!此前IBM的服务部门经常充当起总承包商的角色,然后分包给各个供应商,现在IBM与Juniper达成协议,贴牌销售交换机路由器,在自有网络产品缺位前,这似乎是个不错的选择。
网络领域的“一哥”思科则大踏步跨进了服务器领域,与EMC、VMware结盟进一步凸显出其扩张的野心;戴尔也迈出了调整步伐,将数据存储网络公司EqualLogic纳入麾下只是第一步,去年戴尔还收购了由佩罗创办的IT服务公司Perot Systems,而同是由佩罗创办的EDS已先期并入惠普,并成为经济不景气形势下惠普的现金牛产品线。戴尔此前曾在行业市场中因为边缘化受到严重威胁,它正试图通过介入服务来复制惠普创造的奇迹。
竞争在惠普斥资27亿美元收购3Com时达到了高潮。这家网络和安全解决方案提供商的并入,使惠普获得了新的路由器与以太网交换机产品线,与原ProCurve产品线结合,布局了全系列从边缘到数据中心的网络解决方案。更重要的是,拥有超长产品线的惠普已将融合基础设施的整个环节一气贯通,而惠普与思科多年的合作关系也走到了尽头。
“我们在IT架构的各条产品线上都取得了领导地位,在CI之上,计算、存储、网络所有资源都将被整合。”赫德在Gartner分析师会议上讲述了他如何用五年时间,通过研发和收购来打造他设想中的系统工程——建立融合的基础设施,并在其上完美地运行软件和服务。“惠普未来的增长会包含越来越多CI之上的垂直行业解决方案带来的价值,集中于IT流程如何与业务流程融合在一起。”赫德说。
“相比我们多年的老对手,惠普现在的产品线最长,规模也最大,软件和服务能力都跻身于领导者地位了”,惠普的一位内部人士评价说,“思科的咨询和服务能力还远远不够,解决方案可不是卖产品这么简单,软硬兼备的甲骨文倒是不可小视的角色。”
从硬件到软件、服务,任何公司都无法做到在所有技术上永远保住市场优势,但如果把所有优势整合在一起,无疑将在解决方案的战场上赢得领先优势。而且,这不仅可以维持,更是可以不断加强的优势,惠普正是这么做的。
“任何企业都知道,我今天爱你,但是明天的选擇要出于利益考虑。”道出这番话的是通用汽车的技术总监拉尔夫·斯金达,越来越多像他这样精明的CIO开始重新考量IT合作伙伴。
谁会甘愿在竞争中铩羽而归呢,更何况,现在企业客户的钱袋子都越攥越紧。扩充实力,扩张领地,对于惠普这样已占据重要地位的IT企业来说,似乎是最好的选择,而且它的老朋友们——IBM、思科、甲骨文,甚至戴尔都在这样做。跨行业收购、企业战略结盟,隔不多久就有这样的消息传来。“如果你不能提供齐全产品,并使客户觉得简单,你就会被边缘化。”IDC 首席分析师弗兰克·根斯认为,领域扩张和更激烈的竞争都是必然的。
规则变了
“这就是 IT 的工业化。”Pacific Crest Research分析师布伦特·布拉塞林评论技术巨头之间的竞争时说,“在未来3到5年里,企业将热衷于购买整套服务,到底从惠普、IBM还是思科那里购买呢?它们争的就是这个。”事实正是如此,他们都会向客户宣称,自己可以提供大部分甚至全部软硬一体的解决方案,并努力做到这一点。
让CIO们乐于看到是,IT正在回归传统与理性,不再是技术为先。
但大量采购投资让CIO的烦恼非但没有减少,反而更多了。最新的统计数据显示,企业IT开支的市场容量预计在2010年达到 1.5 万亿美元,但因为 IT 泛滥现象迅速蔓延,数据中心的技术设备堆积如山,维护和运营就要消耗 66% 的IT预算。
对于CIO们来说,他们也为企业的IT投资远远赶不上信息爆炸的速度而苦恼,但事实是,他们就职的大部分企业已经确定将维持甚至削减技术采购费用。这就意味着,谁能帮助企业客户更经济地运行系统,为他们节省出更多开支投入到现在仅占34%的业务创新中,谁就能从这些企业获得合同。
CIO确实尝到了甜头,美国家庭人寿保险公司已经从技术整合走到了业务整合阶段。“相比5年前,我们并没有增加技术投入,而是增加了在公司战略支持上的投资。”该公司CIO杰拉德·希尔兹说,通过安装数据汇集显示的一款新软件,应答时间缩短了20秒,仅此一项一年就为公司省下了100多万美元。
赫德要做的就是让CIO们相信CI是达成此目的的有效途径。他亲自站出来,与传统行业巨头的高管们分享内部数据,让他们看看这些年惠普自己是怎么做的。“在效率不打折的前提下,惠普把全公司使用的软件程序从 7000 多个减少到 2000 个,还在计划缩减到1000多个;数据中心从 85 个减到了 6 个,信息部门的员工数量也从 1.9 万减到了 8000 人。”
效率驱动论是惠普低投入高产出的凝练,这种换位思考自然赢得了越来越多CIO的赞许。
对抗升级
下一代数据中心是竞争的主战场,看看入局者们都做了什么吧!此前IBM的服务部门经常充当起总承包商的角色,然后分包给各个供应商,现在IBM与Juniper达成协议,贴牌销售交换机路由器,在自有网络产品缺位前,这似乎是个不错的选择。
网络领域的“一哥”思科则大踏步跨进了服务器领域,与EMC、VMware结盟进一步凸显出其扩张的野心;戴尔也迈出了调整步伐,将数据存储网络公司EqualLogic纳入麾下只是第一步,去年戴尔还收购了由佩罗创办的IT服务公司Perot Systems,而同是由佩罗创办的EDS已先期并入惠普,并成为经济不景气形势下惠普的现金牛产品线。戴尔此前曾在行业市场中因为边缘化受到严重威胁,它正试图通过介入服务来复制惠普创造的奇迹。
竞争在惠普斥资27亿美元收购3Com时达到了高潮。这家网络和安全解决方案提供商的并入,使惠普获得了新的路由器与以太网交换机产品线,与原ProCurve产品线结合,布局了全系列从边缘到数据中心的网络解决方案。更重要的是,拥有超长产品线的惠普已将融合基础设施的整个环节一气贯通,而惠普与思科多年的合作关系也走到了尽头。
“我们在IT架构的各条产品线上都取得了领导地位,在CI之上,计算、存储、网络所有资源都将被整合。”赫德在Gartner分析师会议上讲述了他如何用五年时间,通过研发和收购来打造他设想中的系统工程——建立融合的基础设施,并在其上完美地运行软件和服务。“惠普未来的增长会包含越来越多CI之上的垂直行业解决方案带来的价值,集中于IT流程如何与业务流程融合在一起。”赫德说。
“相比我们多年的老对手,惠普现在的产品线最长,规模也最大,软件和服务能力都跻身于领导者地位了”,惠普的一位内部人士评价说,“思科的咨询和服务能力还远远不够,解决方案可不是卖产品这么简单,软硬兼备的甲骨文倒是不可小视的角色。”
从硬件到软件、服务,任何公司都无法做到在所有技术上永远保住市场优势,但如果把所有优势整合在一起,无疑将在解决方案的战场上赢得领先优势。而且,这不仅可以维持,更是可以不断加强的优势,惠普正是这么做的。