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经过几年的酝酿，云计算的IT效益和商业效益已经被用户广泛认知。然而新的问题摆上了桌面：云计算很好，那么我的企业就适合做云吗？为什么斥巨資建设的云数据中心缺乏应用？如何释放云计算的商业价值？
IBM给出了回答。8月23日，IBM在上海召开“IBM带你走进你的云——2011 IBM云计算高峰论坛”，IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群及IBM来自全球和大中华区的云计算的专家团队悉数到场，来自不同行业不同领域的云计算专家、行业领袖，和全国各地800多名CEO、CIO及专业人士也出席了此次盛会。
钱大群指出，云计算必须要从带来的转型机会着手，同时突出行业和企业特色，根据区域、行业和企业的特色，选择自己的云方案。在构建云计算的IT架构方面分为六个阶段，包括标准化、虚拟化、动态架构、自动化部署、一切皆服务（或者称服务化）、业务模式创新。要充分认识到云计算是一个循序渐进的过程，需要明智地选择自己的路径，更需要经验丰富的合作伙伴。
云计算重塑经济学
1848年美国内华达山脉发现金矿不久，众多淘金者涌进加利福尼亚州，引发了轰轰烈烈的淘金热。但有谁知道在这股淘金热中的发财者不是挖金子的人，而是在矿井边卖水的人。可当送水人多了之后，还有谁能够发财？
IBM中国开发中心首席技术官兼新技术研发中心总经理毛新生认为，云计算平台就相当于金矿，基于云平台的各种应用程序提供商就是在矿井边卖水的人。这样把基础设施和增值服务结合起来，企业不再是单独个体，而联合为一个商业生态共同体。
云计算背后的经济属性注定了云计算实际上是一种全新的生产力，使得我们的社会生活与商业活动和工业经济时代迥然不同。网络效应、个性化服务、长尾效应、蓝海、众包，云计算带来的不仅是IT基础设施使用的改变，更重要的是重塑了经济学概念，促进企业业务模式的改变，从而快速迈进服务经济时代。
“云计算对任何一个行业，甚至是一个区域、一个企业，或者说是一个国家，带来巨大的潜力需要我们深层次思考，并且加以利用。”毛新生表示。正是基于对云计算所带来的变革机遇的深刻理解，IBM提出了全面整合自身优势服务资源，通过五大部署推动中国云计算落地的战略。这一战略将通过IBM整合的服务团队，帮助不同客户根据自身具体情况紧抓云计算所带来的转型机遇，推动区域转型、行业转型、客户转型、生态转型和IT转型。
上海电信就是利用云计算成功转型的代表。上海电信网络部总经理傅志仁表示，云计算帮助上海电信实现从传统IDC模式到云计算服务商的转型，实现了商业模式的创新。2010年，上海电信与IBM合作，建立了金融云服务专区，两家台湾银行成为首批客户，目前已经有多家企业洽谈加入金融云服务专区。上海电信还计划于年内推出“企业云”服务，面向中小企业提供便利的虚拟机出租业务。
正是因为云计算的经济学意义，发展云计算意义重大。中国工程院院士倪光南表示，应抓住“十二五”国家大力发展云计算的机遇，打造自主可控的云计算产业链，促进中国制造转向中国创造，推进可靠、低成本信息化和服务创新。
倪光南表示，在国家重大应用示范工程的带动下，云计算将在社保、医疗、教育、就业等领域得到广泛应用。预计到2015年，我国云计算产业链规模有望达7500亿至1万亿元，在战略性新兴产业中所占的份额有望达到15%以上。
“云计算使一切都可以成为服务，这时用户只关心服务的性价比而不关心提供服务的基础设施的架构，国产软硬件就有了用武之地。”倪光南认为，云计算给信息产业的中国创造带来了机会。云计算需要的服务器和云端设备不必像PC那样，一定要用Wintel架构，它们可以全部或大部分采用中国自主核心技术，达到高国产化率。例如，现在天津、济南、深圳三个超算中心都采用了由国产CPU和国产OS构建的超级计算机。今后云计算基础设施和云服务都可以是中国制造。
云计算是一个旅程
“云计算进程是一段循序渐进的旅程，每个企业都需要明智地选择自己的路径，更要选择一个好的合作伙伴，一起来走这个旅程。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群说。
云计算不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的旅程，每一个企业都应该找到最适合自己的发展路径。IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航指出，现在有一些企业云计算战略实施不顺利，是因为他们将云计算战略的部署等同于一个普通的IT项目，没有为保障云计算的成功实施设立相应的管理、业务创新等机制，这样的观念和做法只会为云计算战略的成功实施设立阻碍。
在树立了正确的观念后，云计算IT的部署需要经历6个阶段，即：标准化、虚拟化、动态架构、自动化部署、一切皆服务（或者称服务化）、业务模式创新。目前中国云计算实施主要处于虚拟化阶段，后面还有很长的路要走。当然，之于公有云、私有云来说，不同的企业发展的路径也会有所不同。有的可能会跨越某个阶段，有的可能会把几个阶段合并成一个。这就需要企业和有经验的合作伙伴一起共同探讨自己发展的阶段，以免走弯路。
云计算将形成一个非常复杂的产业生态环境，将包括政府、行业、企业和研究机构各方面的参与者。钱大群表示，IBM愿意成为最开放合作的云计算创新者和合作伙伴，积极与包括中国在内的全球合作伙伴在云计算产品、技术、创新等众多领域开展深入持久的合作，构造共赢的生态圈，推动云计算在中国健康发展。
IBM业务合作涉及电信、金融、医疗、能源、政府、公共事务、交通等各个行业，遍及中国沿海地区和内陆城市。目前，IBM已经在中国帮助众多行业领域实现了云计算应用，包括贵州移动、宁波物流港、秦皇岛经济技术开发区、上海电信、中化集团和国家统计局等。
整合服务能力
会上，IBM正式宣布成立大中华区云计算事业部。该事业部将整合IBM软件、硬件、服务、研发等各个部门的资源，发挥整合优势，凭借IBM在云计算领域的专业技术、行业洞察、研发和实施能力，结合IBM全球客户与自身在云计算领域的最佳实践经验，为客户提供量身定做的端到端的云计算解决方案，与政府、客户、合作伙伴携手，协助中国将云计算的部署和应用落到实处，共同推动区域经济、行业生态、企业业务模式、以及IT模式在云时代的转型。
云计算战略规划不能依靠软件或者硬件的单方面解决方案，而应从战略发展的角度，以整合的方式进行规划实施。云计算的应用是关系到企业未来发展方向和运营模式的重大战略，仅仅在某一环节获得突破，难以达到推动整体变革发展的需求，只有将市场洞察、企业战略和技术架构相结合，这样的整合解决方案才能为企业实现面向未来云时代的转型。
“IBM正是具有这个整合能力的客户可以信赖的合作伙伴，为了更好地与客户共同推动云计算战略的部署，IBM整合内部资源成立了该部门。”IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航表示，IBM希望带客户走入客户自己的云。“您的企业适不适合云？您这个项目适不适合云？如果适合，我们会跟您一起来探讨，并不是说别人做云我也做云，这样就会产生问题。”
独家专访IBM全球信息科技服务部云计算副总裁Rich Lechner
记者：在云计算方面，IBM提出“Rethink IT， Reinvent Business”（重思IT，重塑业务）。在中国，IBM提出了“IBM带你走进你的云”。与其他很多云计算解决方案提供商的视角不同，IBM为何要强调从业务转型角度进入云？
Rich Lechner：云计算的发展非常迅速，2010年，全球有2000個成功的云计算的案例。IBM去年云计算相关的销售收入增长了3倍。云计算能带来巨大的商业价值已经被CEO和CIO认同。通过对全球CIO的调查，我们发现60%的CIO都打算使用云计算，这个数字比去年提升了27%，去年是33%。此外，55%的业务高管相信利用云计算能够实现业务转型。现在是时候重新思考IT，审视云计算给业务带来的影响。
我们可能花了20分钟就帮客户部署好云计算基础设施，但我们要花6周评估云计算是否适合你，在云上面哪一种服务是更有意义的。我们可以为客户提供IaaS、PaaS以及BPaaS等服务，同时我们还让客户从整个业务链角度审视云计算和业务战略。
记者：IBM提出云计算是一个旅程，您认为当前大部分客户处于哪个发展阶段？IBM如何帮助他们应对挑战？
Rich Lechner：现在中国大部分客户主要是考虑使用私有云。中国企业在接受云服务方面是非常快的，从传统IT服务到云测试，再过渡到利用云实现商业模式或运营模式的重塑。不仅仅是中国客户，全球客户都面临着云方面的挑战。他们可能不是特别了解云的服务有哪些，很多企业在看待云的时候眼光通常是比较局限的，还没有了解到云真正的威力。其实云服务不仅仅是一种新的提供IT的方式，它更是一种具有转型作用的，可以实现商业流程或者商业模式再造的技术。
记者：在中国，云计算发展有自己比较独特的特点，大部分云计算项目都是政府驱动的，这与国外似乎不太一样。
Rich Lechner：中国政府在推动云发展的过程当中，和世界上其他国家政府没有什么不同，都是希望通过云服务推动经济快速发展，提高人民生活质量。如果政府有为民众提供更好的公共服务或者更好地促进经济发展的需求，他们就会使用云的服务。越南为了推动当地的软件行业发展，给软件开发人员提供更好的IT处理能力，因此大力发展云计算。动漫产业需要很强的计算能力，马来西亚政府为了推动当地媒体和动漫产业的发展，为动漫产业建立云计算环境。和中国一样，这些新兴国家的政府也在大力推进云计算。
记者：各个厂商都提供云相关的解决方案，不同厂商因为自己的商业目标不同，云计算解决方案的侧重点也不一样。IBM能为客户提供什么独特价值？
Rich Lechner：IBM能为客户带来独特价值。我们更了解企业，了解他们的实际需求，能给客户更多的选择权。IBM可以帮助客户实现IT的无缝整合。最重要的价值是IBM知道如何把云真正用到不同的企业和行业之中。IBM具有行业知识，能够为客户提供业务转型或者是重塑业务的能力。
云服务和普通的信息技术不一样，云并不仅仅包括信息技术，其效益也不仅仅是成本低廉、快速部署IT，云计算涉及业务流程，具有业务重塑作用。IBM对客户需求有非常深的洞察力，IBM提供的是具有转型能力的技术，这就与那些单纯提供技术的公司有所不同了。我们不仅拥有强大的技术，包括硬件和软件，我们还有丰富的行业经验，帮助使用云服务的公司重塑业务流程或者运营模式。而这就是云更有价值的地方。
中国就有一个很好的例子，政府通过贵州移动的云平台为中国西南部的农民提供了新农合服务。在IBM的帮助下，贵州移动采取了更整体的思维方式，而不是只把云当成一项技术。从一开始，IBM与贵州移动的云计算之旅就不仅仅是建立一个数据中心，而是更多地去了解如何利用云计算对最终的医疗服务使用者产生影响。
另外，客户选择IBM还有一个原因是，IBM作为一家全球性的公司，能帮助那些希望走国际化之路的企业，比如巴西一家银行选择我们去提供云服务，主要是因为这家银行也想实现国际化。
IBM给出了回答。8月23日，IBM在上海召开“IBM带你走进你的云——2011 IBM云计算高峰论坛”，IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群及IBM来自全球和大中华区的云计算的专家团队悉数到场，来自不同行业不同领域的云计算专家、行业领袖，和全国各地800多名CEO、CIO及专业人士也出席了此次盛会。
钱大群指出，云计算必须要从带来的转型机会着手，同时突出行业和企业特色，根据区域、行业和企业的特色，选择自己的云方案。在构建云计算的IT架构方面分为六个阶段，包括标准化、虚拟化、动态架构、自动化部署、一切皆服务（或者称服务化）、业务模式创新。要充分认识到云计算是一个循序渐进的过程，需要明智地选择自己的路径，更需要经验丰富的合作伙伴。
云计算重塑经济学
1848年美国内华达山脉发现金矿不久，众多淘金者涌进加利福尼亚州，引发了轰轰烈烈的淘金热。但有谁知道在这股淘金热中的发财者不是挖金子的人，而是在矿井边卖水的人。可当送水人多了之后，还有谁能够发财？
IBM中国开发中心首席技术官兼新技术研发中心总经理毛新生认为，云计算平台就相当于金矿，基于云平台的各种应用程序提供商就是在矿井边卖水的人。这样把基础设施和增值服务结合起来，企业不再是单独个体，而联合为一个商业生态共同体。
云计算背后的经济属性注定了云计算实际上是一种全新的生产力，使得我们的社会生活与商业活动和工业经济时代迥然不同。网络效应、个性化服务、长尾效应、蓝海、众包，云计算带来的不仅是IT基础设施使用的改变，更重要的是重塑了经济学概念，促进企业业务模式的改变，从而快速迈进服务经济时代。
“云计算对任何一个行业，甚至是一个区域、一个企业，或者说是一个国家，带来巨大的潜力需要我们深层次思考，并且加以利用。”毛新生表示。正是基于对云计算所带来的变革机遇的深刻理解，IBM提出了全面整合自身优势服务资源，通过五大部署推动中国云计算落地的战略。这一战略将通过IBM整合的服务团队，帮助不同客户根据自身具体情况紧抓云计算所带来的转型机遇，推动区域转型、行业转型、客户转型、生态转型和IT转型。
上海电信就是利用云计算成功转型的代表。上海电信网络部总经理傅志仁表示，云计算帮助上海电信实现从传统IDC模式到云计算服务商的转型，实现了商业模式的创新。2010年，上海电信与IBM合作，建立了金融云服务专区，两家台湾银行成为首批客户，目前已经有多家企业洽谈加入金融云服务专区。上海电信还计划于年内推出“企业云”服务，面向中小企业提供便利的虚拟机出租业务。
正是因为云计算的经济学意义，发展云计算意义重大。中国工程院院士倪光南表示，应抓住“十二五”国家大力发展云计算的机遇，打造自主可控的云计算产业链，促进中国制造转向中国创造，推进可靠、低成本信息化和服务创新。
倪光南表示，在国家重大应用示范工程的带动下，云计算将在社保、医疗、教育、就业等领域得到广泛应用。预计到2015年，我国云计算产业链规模有望达7500亿至1万亿元，在战略性新兴产业中所占的份额有望达到15%以上。
“云计算使一切都可以成为服务，这时用户只关心服务的性价比而不关心提供服务的基础设施的架构，国产软硬件就有了用武之地。”倪光南认为，云计算给信息产业的中国创造带来了机会。云计算需要的服务器和云端设备不必像PC那样，一定要用Wintel架构，它们可以全部或大部分采用中国自主核心技术，达到高国产化率。例如，现在天津、济南、深圳三个超算中心都采用了由国产CPU和国产OS构建的超级计算机。今后云计算基础设施和云服务都可以是中国制造。
云计算是一个旅程
“云计算进程是一段循序渐进的旅程，每个企业都需要明智地选择自己的路径，更要选择一个好的合作伙伴，一起来走这个旅程。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群说。
云计算不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的旅程，每一个企业都应该找到最适合自己的发展路径。IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航指出，现在有一些企业云计算战略实施不顺利，是因为他们将云计算战略的部署等同于一个普通的IT项目，没有为保障云计算的成功实施设立相应的管理、业务创新等机制，这样的观念和做法只会为云计算战略的成功实施设立阻碍。
在树立了正确的观念后，云计算IT的部署需要经历6个阶段，即：标准化、虚拟化、动态架构、自动化部署、一切皆服务（或者称服务化）、业务模式创新。目前中国云计算实施主要处于虚拟化阶段，后面还有很长的路要走。当然，之于公有云、私有云来说，不同的企业发展的路径也会有所不同。有的可能会跨越某个阶段，有的可能会把几个阶段合并成一个。这就需要企业和有经验的合作伙伴一起共同探讨自己发展的阶段，以免走弯路。
云计算将形成一个非常复杂的产业生态环境，将包括政府、行业、企业和研究机构各方面的参与者。钱大群表示，IBM愿意成为最开放合作的云计算创新者和合作伙伴，积极与包括中国在内的全球合作伙伴在云计算产品、技术、创新等众多领域开展深入持久的合作，构造共赢的生态圈，推动云计算在中国健康发展。
IBM业务合作涉及电信、金融、医疗、能源、政府、公共事务、交通等各个行业，遍及中国沿海地区和内陆城市。目前，IBM已经在中国帮助众多行业领域实现了云计算应用，包括贵州移动、宁波物流港、秦皇岛经济技术开发区、上海电信、中化集团和国家统计局等。
整合服务能力
会上，IBM正式宣布成立大中华区云计算事业部。该事业部将整合IBM软件、硬件、服务、研发等各个部门的资源，发挥整合优势，凭借IBM在云计算领域的专业技术、行业洞察、研发和实施能力，结合IBM全球客户与自身在云计算领域的最佳实践经验，为客户提供量身定做的端到端的云计算解决方案，与政府、客户、合作伙伴携手，协助中国将云计算的部署和应用落到实处，共同推动区域经济、行业生态、企业业务模式、以及IT模式在云时代的转型。
云计算战略规划不能依靠软件或者硬件的单方面解决方案，而应从战略发展的角度，以整合的方式进行规划实施。云计算的应用是关系到企业未来发展方向和运营模式的重大战略，仅仅在某一环节获得突破，难以达到推动整体变革发展的需求，只有将市场洞察、企业战略和技术架构相结合，这样的整合解决方案才能为企业实现面向未来云时代的转型。
“IBM正是具有这个整合能力的客户可以信赖的合作伙伴，为了更好地与客户共同推动云计算战略的部署，IBM整合内部资源成立了该部门。”IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航表示，IBM希望带客户走入客户自己的云。“您的企业适不适合云？您这个项目适不适合云？如果适合，我们会跟您一起来探讨，并不是说别人做云我也做云，这样就会产生问题。”
独家专访IBM全球信息科技服务部云计算副总裁Rich Lechner
记者：在云计算方面，IBM提出“Rethink IT， Reinvent Business”（重思IT，重塑业务）。在中国，IBM提出了“IBM带你走进你的云”。与其他很多云计算解决方案提供商的视角不同，IBM为何要强调从业务转型角度进入云？
Rich Lechner：云计算的发展非常迅速，2010年，全球有2000個成功的云计算的案例。IBM去年云计算相关的销售收入增长了3倍。云计算能带来巨大的商业价值已经被CEO和CIO认同。通过对全球CIO的调查，我们发现60%的CIO都打算使用云计算，这个数字比去年提升了27%，去年是33%。此外，55%的业务高管相信利用云计算能够实现业务转型。现在是时候重新思考IT，审视云计算给业务带来的影响。
我们可能花了20分钟就帮客户部署好云计算基础设施，但我们要花6周评估云计算是否适合你，在云上面哪一种服务是更有意义的。我们可以为客户提供IaaS、PaaS以及BPaaS等服务，同时我们还让客户从整个业务链角度审视云计算和业务战略。
记者：IBM提出云计算是一个旅程，您认为当前大部分客户处于哪个发展阶段？IBM如何帮助他们应对挑战？
Rich Lechner：现在中国大部分客户主要是考虑使用私有云。中国企业在接受云服务方面是非常快的，从传统IT服务到云测试，再过渡到利用云实现商业模式或运营模式的重塑。不仅仅是中国客户，全球客户都面临着云方面的挑战。他们可能不是特别了解云的服务有哪些，很多企业在看待云的时候眼光通常是比较局限的，还没有了解到云真正的威力。其实云服务不仅仅是一种新的提供IT的方式，它更是一种具有转型作用的，可以实现商业流程或者商业模式再造的技术。
记者：在中国，云计算发展有自己比较独特的特点，大部分云计算项目都是政府驱动的，这与国外似乎不太一样。
Rich Lechner：中国政府在推动云发展的过程当中，和世界上其他国家政府没有什么不同，都是希望通过云服务推动经济快速发展，提高人民生活质量。如果政府有为民众提供更好的公共服务或者更好地促进经济发展的需求，他们就会使用云的服务。越南为了推动当地的软件行业发展，给软件开发人员提供更好的IT处理能力，因此大力发展云计算。动漫产业需要很强的计算能力，马来西亚政府为了推动当地媒体和动漫产业的发展，为动漫产业建立云计算环境。和中国一样，这些新兴国家的政府也在大力推进云计算。
记者：各个厂商都提供云相关的解决方案，不同厂商因为自己的商业目标不同，云计算解决方案的侧重点也不一样。IBM能为客户提供什么独特价值？
Rich Lechner：IBM能为客户带来独特价值。我们更了解企业，了解他们的实际需求，能给客户更多的选择权。IBM可以帮助客户实现IT的无缝整合。最重要的价值是IBM知道如何把云真正用到不同的企业和行业之中。IBM具有行业知识，能够为客户提供业务转型或者是重塑业务的能力。
云服务和普通的信息技术不一样，云并不仅仅包括信息技术，其效益也不仅仅是成本低廉、快速部署IT，云计算涉及业务流程，具有业务重塑作用。IBM对客户需求有非常深的洞察力，IBM提供的是具有转型能力的技术，这就与那些单纯提供技术的公司有所不同了。我们不仅拥有强大的技术，包括硬件和软件，我们还有丰富的行业经验，帮助使用云服务的公司重塑业务流程或者运营模式。而这就是云更有价值的地方。
中国就有一个很好的例子，政府通过贵州移动的云平台为中国西南部的农民提供了新农合服务。在IBM的帮助下，贵州移动采取了更整体的思维方式，而不是只把云当成一项技术。从一开始，IBM与贵州移动的云计算之旅就不仅仅是建立一个数据中心，而是更多地去了解如何利用云计算对最终的医疗服务使用者产生影响。
另外，客户选择IBM还有一个原因是，IBM作为一家全球性的公司，能帮助那些希望走国际化之路的企业，比如巴西一家银行选择我们去提供云服务，主要是因为这家银行也想实现国际化。