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做事、说话,都要注意动机、方式和效果的统一。《触龙说赵太后》一文中,众大臣和触龙可谓动机相同,都是为着说服赵太后,好让长安君质齐,从而换得对赵国的援助,以解被秦围攻之危。但是他们采用的劝说方式不同,效果也大相径庭。
众大臣采取的方式是“强谏”。“强”是竭力,尽力;“谏”是直言规劝。他们之所以非常卖力地直言劝谏,我认为这其一是他们认为自己此举是为赵国而非个人私利,其二是既然动机很好,那么就可以理直气壮,据理力争了。实际上他们错了,他们这是以自己正确的聪明理智来纠正太后错误的感情用事。哪个上级愿意在众人面前说自己错了?何况太后有满腹的委屈!丈夫新死,赵国一大摊子的事情需要她处理时,她的小儿子又成了矛盾的关键;哪个女人在已经失去了丈夫之后,还会让疼爱的小儿子离开自己,哪怕就是在自己的势力范围之内(何况是到齐国作人质)?刚刚执政树立权威时,大臣们又是那么不懂礼数批龙鳞逆圣听,她会答应吗?所以,“强谏”的结果是谁提长安君她就跟谁急,给其脸上吐唾沫,矛盾更加尖锐。
触龙在僵局中上场,要想成功,就得考虑前车之鉴。他采用了非常理解赵太后又有利于扭转局势的战术,迂回曲折,从外围包抄,合围后又步步紧逼,最终大功告成。
首先,他说病痛,问太后。触龙不但非常理解赵太后的委屈,而且知道要给一个非常生气的人说事,首先得消气,并且要非常有耐心。所以,他从自己的病痛说起,引出了太后的回应:“老妇恃辇而行”;然后问太后的饮食情况,在对方回答的基础上,谈了自己在食欲不振时锻炼等养生之道。就这样,他由此及彼又由彼及此,尽量在叙寒温中有意识地拉长时间,较充分地表现了他对太后的同情、关心,让太后觉得还是老臣体谅自己,于是太后的怒气终于消解。触龙在第一回合中的胜利,是进一步劝说的契机。
其次,他谈幼子,托身后。情绪刚平静的人是受不了刺激的,因此,他没有趁此小胜就说长安君,而说让自己的小儿子递补黑衣卫士之事;还说了“愿及未填沟壑而托之”等话来证明所说非虚。这时赵太后就产生了一个错觉,以为触龙此行是为幼子求情走后门来的,戒备心理彻底消除了,还在男人还是女人更爱小儿子的问题上,忍不住“笑”了。这一回合赵太后则对触龙表现了更多的同情:老人触龙虽然深通养生之道,但是还要操心小儿子的前途,甚至不惜走后门。如果说第一回合稳定了赵太后的情绪,那么,第二回合触龙则已经展开了迂回包围,并且战果不菲。谈自己的小儿子是为引出谈太后的小儿子,“愿及未填沟壑而托之”就是现身说法:我身体比你好,都开始考虑小儿子的前途了,你呢?也许赵太后还没有意识到这一点,但毕竟已经谈到小儿子了,不怕你自己不说。
最后,他谈后代,辨爱法。触龙认为对已经进入包围圈的赵太后,还不能“强攻”,需继续巩固胜利乃至步步紧逼。先不谈太后的小儿子长安君而以两件事谈燕后,出嫁时太后舍不得她离开,祭祀时祝她后位永固并且子孙相继作燕王。事实说明,赵太后在子女问题上非常理智、目光远大,为燕后考虑长远。应该说现在可以谈长安君了,但是他偏欲擒故纵,从赵国以及诸侯国侯位绝嗣的历史经验中,得出“位尊而无功,奉厚而无劳,而挟重器多”,则必然“近者祸及身,远者及其子孙”的结论。然后才说如果过分溺爱长安君,必然重蹈覆辙,后果极为严重。这时赵太后不得不心悦诚服,说出“诺,资君之所使之”;送长安君去齐国作人质,换回了齐国的救兵。触龙说赵太后,大功告成。
众大臣采取的方式是“强谏”。“强”是竭力,尽力;“谏”是直言规劝。他们之所以非常卖力地直言劝谏,我认为这其一是他们认为自己此举是为赵国而非个人私利,其二是既然动机很好,那么就可以理直气壮,据理力争了。实际上他们错了,他们这是以自己正确的聪明理智来纠正太后错误的感情用事。哪个上级愿意在众人面前说自己错了?何况太后有满腹的委屈!丈夫新死,赵国一大摊子的事情需要她处理时,她的小儿子又成了矛盾的关键;哪个女人在已经失去了丈夫之后,还会让疼爱的小儿子离开自己,哪怕就是在自己的势力范围之内(何况是到齐国作人质)?刚刚执政树立权威时,大臣们又是那么不懂礼数批龙鳞逆圣听,她会答应吗?所以,“强谏”的结果是谁提长安君她就跟谁急,给其脸上吐唾沫,矛盾更加尖锐。
触龙在僵局中上场,要想成功,就得考虑前车之鉴。他采用了非常理解赵太后又有利于扭转局势的战术,迂回曲折,从外围包抄,合围后又步步紧逼,最终大功告成。
首先,他说病痛,问太后。触龙不但非常理解赵太后的委屈,而且知道要给一个非常生气的人说事,首先得消气,并且要非常有耐心。所以,他从自己的病痛说起,引出了太后的回应:“老妇恃辇而行”;然后问太后的饮食情况,在对方回答的基础上,谈了自己在食欲不振时锻炼等养生之道。就这样,他由此及彼又由彼及此,尽量在叙寒温中有意识地拉长时间,较充分地表现了他对太后的同情、关心,让太后觉得还是老臣体谅自己,于是太后的怒气终于消解。触龙在第一回合中的胜利,是进一步劝说的契机。
其次,他谈幼子,托身后。情绪刚平静的人是受不了刺激的,因此,他没有趁此小胜就说长安君,而说让自己的小儿子递补黑衣卫士之事;还说了“愿及未填沟壑而托之”等话来证明所说非虚。这时赵太后就产生了一个错觉,以为触龙此行是为幼子求情走后门来的,戒备心理彻底消除了,还在男人还是女人更爱小儿子的问题上,忍不住“笑”了。这一回合赵太后则对触龙表现了更多的同情:老人触龙虽然深通养生之道,但是还要操心小儿子的前途,甚至不惜走后门。如果说第一回合稳定了赵太后的情绪,那么,第二回合触龙则已经展开了迂回包围,并且战果不菲。谈自己的小儿子是为引出谈太后的小儿子,“愿及未填沟壑而托之”就是现身说法:我身体比你好,都开始考虑小儿子的前途了,你呢?也许赵太后还没有意识到这一点,但毕竟已经谈到小儿子了,不怕你自己不说。
最后,他谈后代,辨爱法。触龙认为对已经进入包围圈的赵太后,还不能“强攻”,需继续巩固胜利乃至步步紧逼。先不谈太后的小儿子长安君而以两件事谈燕后,出嫁时太后舍不得她离开,祭祀时祝她后位永固并且子孙相继作燕王。事实说明,赵太后在子女问题上非常理智、目光远大,为燕后考虑长远。应该说现在可以谈长安君了,但是他偏欲擒故纵,从赵国以及诸侯国侯位绝嗣的历史经验中,得出“位尊而无功,奉厚而无劳,而挟重器多”,则必然“近者祸及身,远者及其子孙”的结论。然后才说如果过分溺爱长安君,必然重蹈覆辙,后果极为严重。这时赵太后不得不心悦诚服,说出“诺,资君之所使之”;送长安君去齐国作人质,换回了齐国的救兵。触龙说赵太后,大功告成。