每到气候宜人的春天，众多户外活动就给公司的营销带来了新机会。社区集市、街头节日、游行、露天音乐会、赛跑和其它体育活动都是提供赞助的好机会——能让你的公司获得极大关注，当然你应该知道如何避免被众多活动迷花了眼。想找出最有效用的赞助机会，请遵循以下规则：
　　
　　1　保证目标人群的数量够多
　　
　　评估一个潜在的赞助机会，第一步就是察看计划中参加者的情况。不仅要知道参加活动的人群总数，还要知道人群分类统计的情况，哪怕是非正式活动。如果参加活动的人中只有一小部分可能是你的潜在客户，那可能就会浪费掉你的营销费用。
　　例如，一家高端的室内设计公司新近搬到了一个时尚的高级零售商业区，位于佛罗里达州的罗德代尔堡(Fort Lauderdale)的LOB区(Las OlasBoulevard)，他们在年度的街头节日那天摆出了街头摊位，该节日能吸引到数以千计的游客。但由于节日游客中的绝大部分并不是合格的潜在客户(非常富有、拥有自己住宅的人)，该设计公司的展示面向的只是大众群体，所以不仅浪费了雇员的时间和营销材料，也有损于它在市场定位方面的前期努力。
　　
　　2　选择那些与营销目标相匹配的活动
　　
　　如果赞助的是职业网球联赛一类的活动，那家室内设计公司可能会得到更好的结果。这类活动的高端形象和富有的观众会和公司的自身定位相匹配——室内设计预算在10万美元以上的潜在客户的首选。
　　假设你有一家儿童服装商店。一场户外狂欢活动就可能是很好的赞助机会，因为你能让家长和孩子都参与到小孩子喜欢的活动中去——从脸上涂鸦到各种游戏——这有助于大家对你的商店建立起一种善意亲切、积极的口碑，并赢得赞誉。
　　
　　3　选择会产生最大可预见效果的活动
　　
　　不要在众多活动中迷失。不要把有限的预算资金分摊到五、六个室外活动的赞助上去，集中力量只参加一、两个活动，让自己在活动中发挥最大的作用，使公司成为活动中的重要角色。
　　例如，作为活动的主要赞助商，他们可能会允许你在活动的入口处悬挂横幅，或在主席台上发表演讲。在活动进程中还有可能推介自己的公司，在活动的网站上加上你的公司标识，或者在新闻稿中会包含有你的信息。
　　
　　4　寻找媒体乐于关注的活动
　　
　　活动赞助最重要的益处就是可以在媒体上出现。在活动前、进行中和活动后都要与媒体进行联系。首先，列出一份媒体清单，向平面媒体和广播媒体分发邀请函。你可以为本地平面媒体提供可刊载的文章，安排事前采访。和活动组织者进行协商，要求加入他们的推介新闻发布活动中去。
　　在类似节日和竞赛这样的活动中，让当地电视台和报纸的摄影记者多多报道。同时，自己也拍些有意思的照片，通过简短的新闻发布或者是一篇文章把它们散发给当地报纸。这会让你的报道传播得更远，保证花在营销上的资金有最大程度的回报。