捡来的生意
　　
　　在深圳,很多人把这些提供改裤脚、换拉链的小店叫做“缝补店”。在华强北的嘉华服饰批发市场里经营着这种“缝补店”的陈小姐,在谈及她的小铺子时高兴地说:“只要手艺好,又有耐心,这样的活很容易做的。
　　陈小姐是广东潮州人,在来深圳之前,她曾经在家乡的一家制衣厂干了10年,掌握了熟练的缝纫技术。去年11月,在深圳华强北嘉华批发市场经营店铺的亲戚,邀请她过来卖衣服。不过,经过一番仔细观察,陈小姐觉得,在这个地方开一家服装店,起码要四五万元,成本太高,而且竞争激烈。相反,这个服装市场的服装虽然款式新颖,但几乎都是欧码服装,顾客买了衣服后经常要求店家提供修改服务。但市场内经营缩短裤腿、改大尺寸等零碎活的店却很少。
　　市场的短缺就是商机。有着熟练裁剪技术的陈小姐决定做回老本行,开设一家专门为顾客提供改衣服的店铺。
　　
　　投资只需四五千元
　　
　　在陈小姐那不到4平方米的小店铺里,摆着一台纯电动缝纫机和一台锁边机,还有一台挑边机、一个熨斗,以及一个1米见方的熨衣板,全部家当花费只需要四五千元。
　　对于这种设备搭配,熟悉制衣机器的陈小姐有着自己的采购心得。她说,市场上很多改裤脚的小店,都是采用脚动的缝纫机,自己宁愿花上千元买一台纯电动缝纫机,不仅是因为它比手动的更方便,还有压边时电动缝纫机针线更缜密,做出来的手工看起来更漂亮。而为了省钱,电动缝纫机和锁边机都是陈小姐从旧货市场淘来的二手货,看起来有七成新。不过,一旁的专业熨斗却是陈小姐花了200多元买来的新货,因为新的熨斗喷气足,烫出的衣服整齐熨帖。她告诉记者,由于这是一门讲究手艺的小生意,因此在采购上,新旧设备的搭配就显得很重要。
　　
　　 手艺好方能引客来
　　
　　开业仅仅半年多的小小缝补店,生意已经开始走上正轨。在采访的一个多小时内,陈小姐几乎没有空闲过。
　　不过,和大多数新店一样,陈小姐的小店刚刚起步时,也经历了一段生意冷清。“其实,这门生意就是靠手艺吸引熟客,你想,客人拿衣服来改,肯定都是非常喜欢这件衣服的。如果客人觉得改过的衣服符合自己的要求,做工又很精细,他们自然产生信任,就常常来光顾了。”陈小姐介绍了她的生意经。
　　改裤脚这种活看起来小,但在陈小姐眼中也是一门学问。她认为,真正做到让顾客满意并不那么容易,除了手工要好,耐心和服务态度也很重要,同时,还要揣摩客人的意图。有的顾客需要修改的地方很多,她就仔细观察客人的体型,了解客人的想法,每一处用针都十分细心,否则改出来的衣服就会走样。比如有一次,一位顾客拿了一条水洗布的运动裤要求改小,裤子里面是加棉的,外面的裤腿还配有整条拉链,修改的难度非常大。刚开始陈小姐都不知从何下手,但经过一个下午的边想边做,拆拆缝缝后终于完成,顾客看了后连声赞叹她手艺好,后来还成为她的常客。
　　此外,来陈小姐店里的熟客都说这里的价格公道。
　　据介绍,在这里改一次裤脚只需要3元钱,10元就可以改一次腰身。
　　
　　 联盟小店拓客源
　　
　　除了做熟客和一些散客的生意外,发展周边专卖店小店的客源也是陈小姐经营的秘诀之一。据了解,目前在她小店,有近60%多的生意来源于周围专卖牛仔裤的店铺的“修改裤脚”,陈小姐说是一次偶然机会使自己看到了商机。
　　因为周边很多专卖店里销售的牛仔裤,很多牛仔裤的裤边都是等顾客试过之后,再根据个人身高修改。一次,“女人世界”里一个专卖店员工拿着客人的一条牛仔裤让她修改,改后认为她的手工好、速度快,价钱公道,于是双方达成协议,专卖店把客人不合身的裤子都交给陈小姐的缝补店来改,一个月统一结一次账。
　　聪明的陈小姐马上和周围一些牛仔裤专卖店取得联系,并达成长期合作协议。看来,生意无大小,只要仔细琢磨,总能走出一条谋生的道道来!如今,陈小姐月收入达数千元。