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入刊理由：
从公务员到公司董事长，改变的不仅是身份，更是人生的舞台；从万人不识的废弃物到众人争抢的猪“一宝”，改变的不仅是猪毛的命运，更是万千乌蒙人民闭塞贫困的命运。李大宏，改变的不只是他自己，更改变了中国的猪鬃产业格局。
在“第三届中国贫困地区可持续发展战略论坛”期间，记者专访了云南省昭通市政协常委、云南昭通市工商业联合会副主席、云南昭通昭阳农村合作银行董事、云南昭通宏联实业有限责任公司董事长李大宏。这位从人类灵魂的工程师到公务员，最后成为一位从细细的猪毛里淘出大财富、在商海屡现传奇的董事长、实业家，为记者讲述了他不平凡的创业经历。
昭通地处全国扶贫开发六大重点片区之一的乌蒙山腹地，生活环境恶劣、自然灾害频繁、基础设施薄弱、人力素质相对较低，是中国西部最严重的连片贫困地区，被形容为“走不完的大山，看不完的辛酸”。乌蒙儿女凭着自己的聪明才干，与恶劣的自然环境斗争，欲与天公试比高，齐心协力走出贫困的泥潭。李大宏就是其中的杰出一员，他曾经养过猪、开过蜂窝煤厂、修过房子、卖过苹果，他以坚强的意志迎接各种困难和挑战，把这一切看成是磨练、提升意志、能力的过程，是成功者的必由之路，因此他愈挫愈勇，勇往直前，最后选择了猪鬃产业。他所创立的昭通宏联实业有限责任公司十年间紧跟昭通脱贫步伐，依托昭通资源优势，推进产业开发，造福了一方百姓，最终成为产业兴民的佼佼者。
弃政从商不甘安稳胸有宏志
走进昭通宏联实业有限责任公司，院落不大但干净、整洁，薄霜结在院落里的树枝上，在冬日早晨的太阳下静谧而美好，让记者以为走进了一所美丽的学校。毕业于云南师范大学的李大宏，回到家乡做了一名人民教师。本来是学习理科的他，根据学校的需要，赶鸭子上架做了一名英语老师。凭着大学时打下的扎实功底，他很快胜任了英语老师的工作，在教学生的同时，自己的英语水平也渐次提高。由于李大宏工作出色，之后被调往中共昭通市委组织部，凭着优异的工作成绩，当上了中共昭通市委组织部政策研究室主任。1996年，年轻的李大宏已经是昭通市委组织部的一名正科级干部。既在政府机关，又是组织部门，在常人看来，李大宏仕途顺利，前途无量。可是李大宏在这时却做出了出人意料的举动——向组织提出申请，下海经商。李大宏的举动遭到了家人和组织的反对，很多领导和同事对他进行规劝，李大宏面对亲人朋友同事的不理解，面对已知的和即将面对的艰难险阻，依然坚定决心，选择下海经商。
1998年，昭通宏联制鬃有限责任公司正式成立。
当被问及当初为何如此坚定地选择下海时，这位年将半百的董事长露出了憨厚的笑容。自古男儿多壮志，这位董事长的初衷并不为建功立业，只是为了养家糊口。“我从威信一中考到昭通一中读高中，然后又考到云南师范大学化学系学习，一路艰苦求学。在那个年代能考上大学非常不容易，但是对于我来说，支持我上大学的家人亲友更不容易，毕竟毕业那么多年，我的工资还是很低，父母已年迈，哥哥姐姐的小孩也已经读书，需要我的帮扶，人要常有一颗感恩之心呀，看着家庭的困窘，我无法贪图自己的安稳呀！”李大宏董事长不无辛酸地说。
李大宏曾到云南师范大学、昭通师范高等专科学校、昭通市工商联讲学和交流，他讲了人生的三种需要：生活、责任、价值展现。养活家庭，给困窘的家庭带来一点宽裕的责任感固然是他下海的初衷，但体现个体生命的价值也是他的动力之一，他认为，人的一辈子太短暂，如果庸碌无为，人生将会毫无意义。
李大宏大学时学的是理科，和教书时积累的英语知识一样，理科知识在党政工作中很少用到。党政部门人才济济，要从其中脱颖而出非常不易，他决心趁着年轻，还有拼搏的资本和勇气，下海经商，做实体产业，这样既能带动当地脱贫致富，又能证明自己能力。
市场调研小猪毛也是大宝贝
昭通市是一个农业人口占绝大多数的欠发达地区，交通、信息闭塞，自然条件较差。一不靠边二不靠海，人均GDP名列云南省倒数，科技人才相对较少，社会经济发展相对落后，要想在这个地方搞企业困难是很大的。中共昭通市委、市政府根据地区实际，解放思想，大胆实践，鼓励和支持机关事业单位科技人员充分利用地区资源到农业生产第一线创办优势农产业。李大宏下海经商也算是积极响应中共昭通市委、市政府的号召，他的舉动得到了所在单位市委组织部的理解和支持。
创业的路漫长而又艰辛，既要有合适的目标，又要有十足的胆识。李大宏出来以后曾经养过猪、开过蜂窝煤厂、修过房子、卖过苹果，养猪时候并不顺利，很多猪病死，最后剩的9头卖给别人，猪宝宝却开始鲜活起来，李大宏戏言自己属虎，不适合养活物，会被自己吃掉；性格憨直的他曾拉苹果去缅甸卖，遭受欺骗后亏损惨重，使他的经济状况雪上加霜。在经过一番波折后，李大宏终于发现了商机。一次偶然的机会，李大宏去一家猪鬃厂考察，了解到了猪鬃产业是一个能让人致富的产业。这家猪鬃加工企业的一个副总经理向他介绍说，猪鬃产业只有中国在搞，这个产品只有中国有。猪鬃加工属于劳动密集型产业，发达国家人力成本高，无心发展这个产业，欠发达国家生猪养殖量低，猪鬃产业形不成规模，因此中国的猪鬃产量占世界的一半。考察中，这个副总经理还告诉李大宏，猪鬃是一种无法人工合成的产品，除生活用刷外，三英寸以上的长鬃，一般都用以制作工业用刷，给军舰飞机和军用车辆刷漆，或者清刷机枪、大炮的枪管、炮筒。
充足的资源，独特的产业，产品的不可替代性，让李大宏意识到这个产业的光明前途。当时，这个副总经理所在的工厂正在为出口订单忙得不可开交，他们亟需一些企业帮他们完成原料的加工，即水洗鬃的加工。水洗鬃属于半成品，猪鬃收进来之初十分杂乱，需要通过工人把毛清洗干净，再把尺寸分出来。这个副总经理建议李大宏建一个洗鬃厂，并承诺提供技术支持，产品保证回收。1978年以前中国出口主要产品是猪鬃，猪鬃出口可谓前景大好。李大宏一合计，这是一个前景光明的产业，他走访了很多水洗半成品小厂，收益都不错，猪鬃也是昭通传统产业，做猪鬃加工出口生意，自己的英文也恰好可充分利用。于是在1992年7月，东挪西凑借钱组建了昭通市宏联制鬃有限责任公司，收购云南猪鬃原料毛进行生产加工出口。
创业不易百折不挠从不言悔
创业之初，李大宏真正体会到了人生的艰难。由人人敬重的人民教师，百姓羡慕的公务员，一下子变成了无权无名的创业者，人的尊严、脸面，在金钱面前变得渺小，心理上的失落与创业的不易令他很困扰。他形容自己的创业之路是“想尽千方百计、走过千山万水、历经千辛万苦、始终百折不挠”。机遇总是垂青勇敢者和有准备的人，李大宏是农村长大的孩子，他有着中国农民传统的艰苦奋斗、任劳任怨、勤俭节约的优良品格，凭着这些优良品格，加上李大宏百折不挠敢打敢拼的韧劲，他的事业终于有了起色，和几个伙伴一起，李大宏租用了一个小作坊加工水洗猪鬃，成立了昭通宏联制鬃有限责任公司。当时还未经过国家电网改造，电费出奇的高，昭通宏联制鬃有限责任公司自己买柴油机发电，柴油机老旧，破损之时都是自己修理，加工需要的炕房也是自己修建。那时候的李大宏，已经全然没了教师、公务员的光鲜，常常一身油污，灰头土脸。功夫不负有心人，1998年年底，宏联公司终于赚到了第一桶金。李大宏并不因此满足，他不但做水洗，还要做水煮，并且要做大。1999年5月，李大宏从江苏高薪聘请了一位水煮猪鬃师傅。2001年，李大宏参加了广交会，在那里他碰到了一位改变他命运的关键人物，这个人的出现奠定了李大宏成为云南猪鬃产业龙头企业的基础。全球最大猪鬃采购企业的采购员顾宁，在广交会上看中了李大宏的猪鬃物美价廉，每个月都会发出订单，李大宏的销售规模很快翻番破了千万，成为当时昭通出口猪鬃最多的人。2003年，李大宏实现猪鬃出口154万美元，时值1200多万人民币，刷新了昭通出口创汇记录，甚至突破了建国以来昭通没达到过的出口创汇值。2004年3月29日，时任昭通市人民政府市长邓先培在昭通市民营企业发展现场办公会上宣布市政府决定：颁给昭通市宏联制鬃有限责任公司10万元予以重奖。在昭通这样一个发展相对滞后的地级市，政府一次性给一个私营企业10万元的奖励，这在昭通民营经济发展史上还是破天荒的第一次。政府的奖励，给了李大宏极大的信心和鼓劢。
2003年，顾宁又来到昭通考察，作为生意上的伙伴他给李大宏带来了几把梳子做礼物。这几把梳子是用4寸以上的猪鬃做的，一把梳子在国外卖到2000多元钱。一把梳子所用猪鬃不足2两，成本60多元钱，可卖价高达2000多元。眼看自己的原料经过外商的加工身价能翻上将近40倍，李大宏觉得原材料和成品的价格反差实在太大了。自从见到那把梳子，李大宏就有了一个冲动：要和外商叫板提价。可是人家拒绝了，这让他意识到，要想提价，除非在云南他能处于猪鬃垄断加工地位，否则价格就不会统一。这个目标难度很大，李大宏却没有畏缩。2003年，猪鬃的原料价格突然开始飙升，许多水洗鬃企业老板的资金开始紧张起来。猪鬃收购有很强的季节性，春节前后3个月是收购的重点期，三个月的采购量要满足一年的生产，而猪鬃价格上涨令各个水洗猪鬃厂的采购资金捉襟见肘。这个时候的李大宏，没有跟其他水洗猪鬃厂一起抢购原材料，相反，他把累积资金借给其它猪鬃厂，自己再从他们手里收购水洗猪鬃成品。就这样，以前一直被各个企业争抢的八成水洗鬃都汇集到了李大宏的手里。控制住货源就有了向外商要价的话语权，国外客户最终接受了李大宏的定价。昭通宏联制鬃有限责任公司逐渐做大做强了。
李大宏经常笑言自己是农村出来的孩子，昭通宏联实业有限责任公司能发展到现在的规模，都是得益于国家的改革开放政策和省市有关部门的大力支持。记得2003年李大宏去广州谈生意，会见英国商人。那个英国商人住的是5000元一晚的五星级酒店，而李大宏住的却是100块钱一晚的地下室。李大宏并不为此苦恼，他认为，在改革开放历程中，中国企业家要牢抓机遇，学习外国的理论知识，学习外国的长处，取长补短，与改革开放共舞，让企业更上一层楼，个人生活的简朴算不了什么。“现在，就在前几天，那个英国商人很骄傲地说买了辆新车，可是这车在我们中国已经不稀奇了。中国的高速发展，得益于改革开放，改革开放对中国好，对云南好，对我们宏联更好啊！没有政策的支持，没有政府领导、相关部门和银行的扶持，没有越来越发展的市场，我就没有现在的成绩。我相信，只要改革开放继续深化，民营企业一定能够继续向前发展。”
做大做强不断发展回报社会
昭通市宏联制鬃有限责任公司（昭通市宏联实业有限责任公司的前身）自1999年经昭通市工商批准成立以来,历经了创建、摸索、成长、快速发展的历程。在全体职工的努力拼搏下，克服了技术限制、质量管理、产销渠道等一系列困难，在艰难的成长岁月中，公司不仅迎来了自己发展的春天，同时也为昭通经济和社会事业的发展做出了的贡献。截至2002年末，累计向国家上交税金74万余元（年均近20万元），年均解决社会就业人员250人，累计向社会待业人员及下岗职工发放工资180多万元，累计向农民发放收购资金3200多万元。进入2003年，公司积极创造条件把目光由国内市场转向国际市场，努力扩大生产经营规模，不断提高产品质量和国际竞争力。到2003年一季度末，生产工人和管理人员在去年的基础上增加100人，达350人。2004年，公司已成为原料市场以昭通市为基础，逐步覆盖云贵川、产品主要出口欧美，年产值3000万元，创汇达300万美元，向农户支付收购原料资金2000多万元，直接吸纳城乡劳动力550多人，间接转移农村剩余劳动力2000多人，其中下岗失业人员258人，成为昭通乃至全国猪鬃界的后起之秀。
成功的人不会躺在功劳簿上睡大觉，在一系列成绩背后，李大宏也逐渐发现了公司的一些弊端：产品的制造成本还比较高，经济效益不理想，成本管理有待进一步加强；企业内部信息化程度低，反映不灵敏，信息传递不及时，时效性和准确度还有待进一步提高。李大宏认为决定企业生存和发展的最基本要素是市场、资金、技术和管理，只要产品质量优良，诚实守信，合法经营就一定能在市场上乘势前进。根据公司的实际情况，李大宏制定了企业发展策略：（一）优质（品牌）策略。产品质量是企业的生命线，是企业赖以生存和发展的基础。实践充分证明只有优良的产品才能吸引广大的国内外客商。公司依照“优质原料——精细加工——全程管理”的生产经营模式塑造昭通宏联制鬃有限责任公司水煮猪鬃品牌，以质量、信誉为核心塑造公司形象，拓展国内外市场。（二）高效策略。提高劳动效率是增强企业经济效益的根本途径之一，在开放的非垄断的猪鬃市场上，必须走集约化经营和规模经营的道路。为此，公司根据猪鬃产品生产的特点，一方面加强生产工人的技能培训和管理，不断提高工人的技术熟练程度，同时改造现有的技术设备和工艺流程。变传统工艺为现代工艺，缩短生产周期，提高全员劳动生产率，降低变动成本；另一方面努力扩大生产规模，降低单位产品固定成本，产生规模效应。（三）成本导向策略。区分产品制造成本和经营成本，必要时采用“制造成本+销售费用+税金”的模式确定营销价格。提高企业产品竞争能力。（四）原料领地策略。昭通及其周边地区是猪鬃的优质原料基地，长期以来许多省外猪鬃厂商在此争购猪鬃原料，并与众多有实力的本地猪鬃商贩建立了较稳定的经济合作关系，致使猪鬃原料在中间环节层层加价，并流往省外。为此，公司采取多种形式尽量减少原料外流；另一方面有选择地扶持和建立一些原料收购或初加工基地，以保证本厂的原料供给。（五）创汇策略。鼓励企业出口创汇是国家长期坚持的具有战略意义的一项基本政策，公司生产经营的水煮猪鬃已被英、美、瑞士等国家采用，并初步与有关外商建立了较好的合作关系，且发展趋势良好。通过加大出口量，最大限度地实现国家利益与企业效益双赢。（六）信息化策略。随着国家信息产业的迅猛发展，信息资源在现代企业中必将发挥越来越重要的的作用。建立企业的信息带，充分整合企业的信息资源，对于强化企业外部沟通和加强企业内部管理，提高劳动生产率，乃至提高企业的科学化决策程度等都显得尤为重要。所以，公司加大企业信息化建设力度，配置必要的信息管理设备，培训相应的信息管理人员，通过国际互联网等手段实现适时与地方人民政府、企业业务主管部门、国家工商部门、税务部门、海关、国内外客户进行广泛的接触和交流；建立企业信息数据库使企业内部管理逐步走向信息化、规范化和科学化的道路。
李大宏说自己挺抠门，从来不浪费一分钱，每一分钱都要花在刀刃上。在宏聯制鬃有限责任公司年产值5000万的时候，他还是骑着陪伴自己10多年的自行车，很多次去高档消费场所办事时，还被保安拒之门外。李大宏的钱很少用来享乐，却也没捂在口袋里。他认为资金是生产经营活动的必备要素之一，资金成本直接关系到企业的生产经营成本，也直接影响着企业的竞争力，他把所有的资金用于提升技术、提高质量、扩大市场，目前公司所生产的”HLB”水煮猪鬃已被行业内和客户公认为顶级产品,产销率达100%。如今昭通市宏联实业有限责任公司已经不仅仅做猪鬃产业，而把触角伸向更宽广的领域。依托昭通市丰富资源，李大宏开始做魔芋、核桃的深加工；同时，昭通市宏联实业有限责任公司还在地产、仓储、典当行业进行了一些有益的尝试。李大宏说，做大做强企业，是个人回报社会最好的方式。
从公务员到公司董事长，改变的不仅是身份，更是人生的舞台；从万人不识的废弃物到众人争抢的猪“一宝”，改变的不仅是猪毛的命运，更是万千乌蒙人民闭塞贫困的命运。李大宏，改变的不只是他自己，更改变了中国的猪鬃产业格局。
在“第三届中国贫困地区可持续发展战略论坛”期间，记者专访了云南省昭通市政协常委、云南昭通市工商业联合会副主席、云南昭通昭阳农村合作银行董事、云南昭通宏联实业有限责任公司董事长李大宏。这位从人类灵魂的工程师到公务员，最后成为一位从细细的猪毛里淘出大财富、在商海屡现传奇的董事长、实业家，为记者讲述了他不平凡的创业经历。
昭通地处全国扶贫开发六大重点片区之一的乌蒙山腹地，生活环境恶劣、自然灾害频繁、基础设施薄弱、人力素质相对较低，是中国西部最严重的连片贫困地区，被形容为“走不完的大山，看不完的辛酸”。乌蒙儿女凭着自己的聪明才干，与恶劣的自然环境斗争，欲与天公试比高，齐心协力走出贫困的泥潭。李大宏就是其中的杰出一员，他曾经养过猪、开过蜂窝煤厂、修过房子、卖过苹果，他以坚强的意志迎接各种困难和挑战，把这一切看成是磨练、提升意志、能力的过程，是成功者的必由之路，因此他愈挫愈勇，勇往直前，最后选择了猪鬃产业。他所创立的昭通宏联实业有限责任公司十年间紧跟昭通脱贫步伐，依托昭通资源优势，推进产业开发，造福了一方百姓，最终成为产业兴民的佼佼者。
弃政从商不甘安稳胸有宏志
走进昭通宏联实业有限责任公司，院落不大但干净、整洁，薄霜结在院落里的树枝上，在冬日早晨的太阳下静谧而美好，让记者以为走进了一所美丽的学校。毕业于云南师范大学的李大宏，回到家乡做了一名人民教师。本来是学习理科的他，根据学校的需要，赶鸭子上架做了一名英语老师。凭着大学时打下的扎实功底，他很快胜任了英语老师的工作，在教学生的同时，自己的英语水平也渐次提高。由于李大宏工作出色，之后被调往中共昭通市委组织部，凭着优异的工作成绩，当上了中共昭通市委组织部政策研究室主任。1996年，年轻的李大宏已经是昭通市委组织部的一名正科级干部。既在政府机关，又是组织部门，在常人看来，李大宏仕途顺利，前途无量。可是李大宏在这时却做出了出人意料的举动——向组织提出申请，下海经商。李大宏的举动遭到了家人和组织的反对，很多领导和同事对他进行规劝，李大宏面对亲人朋友同事的不理解，面对已知的和即将面对的艰难险阻，依然坚定决心，选择下海经商。
1998年，昭通宏联制鬃有限责任公司正式成立。
当被问及当初为何如此坚定地选择下海时，这位年将半百的董事长露出了憨厚的笑容。自古男儿多壮志，这位董事长的初衷并不为建功立业，只是为了养家糊口。“我从威信一中考到昭通一中读高中，然后又考到云南师范大学化学系学习，一路艰苦求学。在那个年代能考上大学非常不容易，但是对于我来说，支持我上大学的家人亲友更不容易，毕竟毕业那么多年，我的工资还是很低，父母已年迈，哥哥姐姐的小孩也已经读书，需要我的帮扶，人要常有一颗感恩之心呀，看着家庭的困窘，我无法贪图自己的安稳呀！”李大宏董事长不无辛酸地说。
李大宏曾到云南师范大学、昭通师范高等专科学校、昭通市工商联讲学和交流，他讲了人生的三种需要：生活、责任、价值展现。养活家庭，给困窘的家庭带来一点宽裕的责任感固然是他下海的初衷，但体现个体生命的价值也是他的动力之一，他认为，人的一辈子太短暂，如果庸碌无为，人生将会毫无意义。
李大宏大学时学的是理科，和教书时积累的英语知识一样，理科知识在党政工作中很少用到。党政部门人才济济，要从其中脱颖而出非常不易，他决心趁着年轻，还有拼搏的资本和勇气，下海经商，做实体产业，这样既能带动当地脱贫致富，又能证明自己能力。
市场调研小猪毛也是大宝贝
昭通市是一个农业人口占绝大多数的欠发达地区，交通、信息闭塞，自然条件较差。一不靠边二不靠海，人均GDP名列云南省倒数，科技人才相对较少，社会经济发展相对落后，要想在这个地方搞企业困难是很大的。中共昭通市委、市政府根据地区实际，解放思想，大胆实践，鼓励和支持机关事业单位科技人员充分利用地区资源到农业生产第一线创办优势农产业。李大宏下海经商也算是积极响应中共昭通市委、市政府的号召，他的舉动得到了所在单位市委组织部的理解和支持。
创业的路漫长而又艰辛，既要有合适的目标，又要有十足的胆识。李大宏出来以后曾经养过猪、开过蜂窝煤厂、修过房子、卖过苹果，养猪时候并不顺利，很多猪病死，最后剩的9头卖给别人，猪宝宝却开始鲜活起来，李大宏戏言自己属虎，不适合养活物，会被自己吃掉；性格憨直的他曾拉苹果去缅甸卖，遭受欺骗后亏损惨重，使他的经济状况雪上加霜。在经过一番波折后，李大宏终于发现了商机。一次偶然的机会，李大宏去一家猪鬃厂考察，了解到了猪鬃产业是一个能让人致富的产业。这家猪鬃加工企业的一个副总经理向他介绍说，猪鬃产业只有中国在搞，这个产品只有中国有。猪鬃加工属于劳动密集型产业，发达国家人力成本高，无心发展这个产业，欠发达国家生猪养殖量低，猪鬃产业形不成规模，因此中国的猪鬃产量占世界的一半。考察中，这个副总经理还告诉李大宏，猪鬃是一种无法人工合成的产品，除生活用刷外，三英寸以上的长鬃，一般都用以制作工业用刷，给军舰飞机和军用车辆刷漆，或者清刷机枪、大炮的枪管、炮筒。
充足的资源，独特的产业，产品的不可替代性，让李大宏意识到这个产业的光明前途。当时，这个副总经理所在的工厂正在为出口订单忙得不可开交，他们亟需一些企业帮他们完成原料的加工，即水洗鬃的加工。水洗鬃属于半成品，猪鬃收进来之初十分杂乱，需要通过工人把毛清洗干净，再把尺寸分出来。这个副总经理建议李大宏建一个洗鬃厂，并承诺提供技术支持，产品保证回收。1978年以前中国出口主要产品是猪鬃，猪鬃出口可谓前景大好。李大宏一合计，这是一个前景光明的产业，他走访了很多水洗半成品小厂，收益都不错，猪鬃也是昭通传统产业，做猪鬃加工出口生意，自己的英文也恰好可充分利用。于是在1992年7月，东挪西凑借钱组建了昭通市宏联制鬃有限责任公司，收购云南猪鬃原料毛进行生产加工出口。
创业不易百折不挠从不言悔
创业之初，李大宏真正体会到了人生的艰难。由人人敬重的人民教师，百姓羡慕的公务员，一下子变成了无权无名的创业者，人的尊严、脸面，在金钱面前变得渺小，心理上的失落与创业的不易令他很困扰。他形容自己的创业之路是“想尽千方百计、走过千山万水、历经千辛万苦、始终百折不挠”。机遇总是垂青勇敢者和有准备的人，李大宏是农村长大的孩子，他有着中国农民传统的艰苦奋斗、任劳任怨、勤俭节约的优良品格，凭着这些优良品格，加上李大宏百折不挠敢打敢拼的韧劲，他的事业终于有了起色，和几个伙伴一起，李大宏租用了一个小作坊加工水洗猪鬃，成立了昭通宏联制鬃有限责任公司。当时还未经过国家电网改造，电费出奇的高，昭通宏联制鬃有限责任公司自己买柴油机发电，柴油机老旧，破损之时都是自己修理，加工需要的炕房也是自己修建。那时候的李大宏，已经全然没了教师、公务员的光鲜，常常一身油污，灰头土脸。功夫不负有心人，1998年年底，宏联公司终于赚到了第一桶金。李大宏并不因此满足，他不但做水洗，还要做水煮，并且要做大。1999年5月，李大宏从江苏高薪聘请了一位水煮猪鬃师傅。2001年，李大宏参加了广交会，在那里他碰到了一位改变他命运的关键人物，这个人的出现奠定了李大宏成为云南猪鬃产业龙头企业的基础。全球最大猪鬃采购企业的采购员顾宁，在广交会上看中了李大宏的猪鬃物美价廉，每个月都会发出订单，李大宏的销售规模很快翻番破了千万，成为当时昭通出口猪鬃最多的人。2003年，李大宏实现猪鬃出口154万美元，时值1200多万人民币，刷新了昭通出口创汇记录，甚至突破了建国以来昭通没达到过的出口创汇值。2004年3月29日，时任昭通市人民政府市长邓先培在昭通市民营企业发展现场办公会上宣布市政府决定：颁给昭通市宏联制鬃有限责任公司10万元予以重奖。在昭通这样一个发展相对滞后的地级市，政府一次性给一个私营企业10万元的奖励，这在昭通民营经济发展史上还是破天荒的第一次。政府的奖励，给了李大宏极大的信心和鼓劢。
2003年，顾宁又来到昭通考察，作为生意上的伙伴他给李大宏带来了几把梳子做礼物。这几把梳子是用4寸以上的猪鬃做的，一把梳子在国外卖到2000多元钱。一把梳子所用猪鬃不足2两，成本60多元钱，可卖价高达2000多元。眼看自己的原料经过外商的加工身价能翻上将近40倍，李大宏觉得原材料和成品的价格反差实在太大了。自从见到那把梳子，李大宏就有了一个冲动：要和外商叫板提价。可是人家拒绝了，这让他意识到，要想提价，除非在云南他能处于猪鬃垄断加工地位，否则价格就不会统一。这个目标难度很大，李大宏却没有畏缩。2003年，猪鬃的原料价格突然开始飙升，许多水洗鬃企业老板的资金开始紧张起来。猪鬃收购有很强的季节性，春节前后3个月是收购的重点期，三个月的采购量要满足一年的生产，而猪鬃价格上涨令各个水洗猪鬃厂的采购资金捉襟见肘。这个时候的李大宏，没有跟其他水洗猪鬃厂一起抢购原材料，相反，他把累积资金借给其它猪鬃厂，自己再从他们手里收购水洗猪鬃成品。就这样，以前一直被各个企业争抢的八成水洗鬃都汇集到了李大宏的手里。控制住货源就有了向外商要价的话语权，国外客户最终接受了李大宏的定价。昭通宏联制鬃有限责任公司逐渐做大做强了。
李大宏经常笑言自己是农村出来的孩子，昭通宏联实业有限责任公司能发展到现在的规模，都是得益于国家的改革开放政策和省市有关部门的大力支持。记得2003年李大宏去广州谈生意，会见英国商人。那个英国商人住的是5000元一晚的五星级酒店，而李大宏住的却是100块钱一晚的地下室。李大宏并不为此苦恼，他认为，在改革开放历程中，中国企业家要牢抓机遇，学习外国的理论知识，学习外国的长处，取长补短，与改革开放共舞，让企业更上一层楼，个人生活的简朴算不了什么。“现在，就在前几天，那个英国商人很骄傲地说买了辆新车，可是这车在我们中国已经不稀奇了。中国的高速发展，得益于改革开放，改革开放对中国好，对云南好，对我们宏联更好啊！没有政策的支持，没有政府领导、相关部门和银行的扶持，没有越来越发展的市场，我就没有现在的成绩。我相信，只要改革开放继续深化，民营企业一定能够继续向前发展。”
做大做强不断发展回报社会
昭通市宏联制鬃有限责任公司（昭通市宏联实业有限责任公司的前身）自1999年经昭通市工商批准成立以来,历经了创建、摸索、成长、快速发展的历程。在全体职工的努力拼搏下，克服了技术限制、质量管理、产销渠道等一系列困难，在艰难的成长岁月中，公司不仅迎来了自己发展的春天，同时也为昭通经济和社会事业的发展做出了的贡献。截至2002年末，累计向国家上交税金74万余元（年均近20万元），年均解决社会就业人员250人，累计向社会待业人员及下岗职工发放工资180多万元，累计向农民发放收购资金3200多万元。进入2003年，公司积极创造条件把目光由国内市场转向国际市场，努力扩大生产经营规模，不断提高产品质量和国际竞争力。到2003年一季度末，生产工人和管理人员在去年的基础上增加100人，达350人。2004年，公司已成为原料市场以昭通市为基础，逐步覆盖云贵川、产品主要出口欧美，年产值3000万元，创汇达300万美元，向农户支付收购原料资金2000多万元，直接吸纳城乡劳动力550多人，间接转移农村剩余劳动力2000多人，其中下岗失业人员258人，成为昭通乃至全国猪鬃界的后起之秀。
成功的人不会躺在功劳簿上睡大觉，在一系列成绩背后，李大宏也逐渐发现了公司的一些弊端：产品的制造成本还比较高，经济效益不理想，成本管理有待进一步加强；企业内部信息化程度低，反映不灵敏，信息传递不及时，时效性和准确度还有待进一步提高。李大宏认为决定企业生存和发展的最基本要素是市场、资金、技术和管理，只要产品质量优良，诚实守信，合法经营就一定能在市场上乘势前进。根据公司的实际情况，李大宏制定了企业发展策略：（一）优质（品牌）策略。产品质量是企业的生命线，是企业赖以生存和发展的基础。实践充分证明只有优良的产品才能吸引广大的国内外客商。公司依照“优质原料——精细加工——全程管理”的生产经营模式塑造昭通宏联制鬃有限责任公司水煮猪鬃品牌，以质量、信誉为核心塑造公司形象，拓展国内外市场。（二）高效策略。提高劳动效率是增强企业经济效益的根本途径之一，在开放的非垄断的猪鬃市场上，必须走集约化经营和规模经营的道路。为此，公司根据猪鬃产品生产的特点，一方面加强生产工人的技能培训和管理，不断提高工人的技术熟练程度，同时改造现有的技术设备和工艺流程。变传统工艺为现代工艺，缩短生产周期，提高全员劳动生产率，降低变动成本；另一方面努力扩大生产规模，降低单位产品固定成本，产生规模效应。（三）成本导向策略。区分产品制造成本和经营成本，必要时采用“制造成本+销售费用+税金”的模式确定营销价格。提高企业产品竞争能力。（四）原料领地策略。昭通及其周边地区是猪鬃的优质原料基地，长期以来许多省外猪鬃厂商在此争购猪鬃原料，并与众多有实力的本地猪鬃商贩建立了较稳定的经济合作关系，致使猪鬃原料在中间环节层层加价，并流往省外。为此，公司采取多种形式尽量减少原料外流；另一方面有选择地扶持和建立一些原料收购或初加工基地，以保证本厂的原料供给。（五）创汇策略。鼓励企业出口创汇是国家长期坚持的具有战略意义的一项基本政策，公司生产经营的水煮猪鬃已被英、美、瑞士等国家采用，并初步与有关外商建立了较好的合作关系，且发展趋势良好。通过加大出口量，最大限度地实现国家利益与企业效益双赢。（六）信息化策略。随着国家信息产业的迅猛发展，信息资源在现代企业中必将发挥越来越重要的的作用。建立企业的信息带，充分整合企业的信息资源，对于强化企业外部沟通和加强企业内部管理，提高劳动生产率，乃至提高企业的科学化决策程度等都显得尤为重要。所以，公司加大企业信息化建设力度，配置必要的信息管理设备，培训相应的信息管理人员，通过国际互联网等手段实现适时与地方人民政府、企业业务主管部门、国家工商部门、税务部门、海关、国内外客户进行广泛的接触和交流；建立企业信息数据库使企业内部管理逐步走向信息化、规范化和科学化的道路。
李大宏说自己挺抠门，从来不浪费一分钱，每一分钱都要花在刀刃上。在宏聯制鬃有限责任公司年产值5000万的时候，他还是骑着陪伴自己10多年的自行车，很多次去高档消费场所办事时，还被保安拒之门外。李大宏的钱很少用来享乐，却也没捂在口袋里。他认为资金是生产经营活动的必备要素之一，资金成本直接关系到企业的生产经营成本，也直接影响着企业的竞争力，他把所有的资金用于提升技术、提高质量、扩大市场，目前公司所生产的”HLB”水煮猪鬃已被行业内和客户公认为顶级产品,产销率达100%。如今昭通市宏联实业有限责任公司已经不仅仅做猪鬃产业，而把触角伸向更宽广的领域。依托昭通市丰富资源，李大宏开始做魔芋、核桃的深加工；同时，昭通市宏联实业有限责任公司还在地产、仓储、典当行业进行了一些有益的尝试。李大宏说，做大做强企业，是个人回报社会最好的方式。