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摘 要：景德镇因“千年瓷都”而闻名于世，这里有着独特的制瓷资源和特殊的地理区位，自古以来就有无数的能人匠师在此生产制作精美的陶瓷工艺品，其陶瓷工艺无与伦比，产量更是罕有其匹。但近年来陶瓷生产水平急剧下滑，被其他陶瓷生产地赶超，甚至在工艺和产量上已经远远落后与佛山潮州等地区，景德镇陶瓷产业逐渐衰退，出口状况也大不如从前。本文通过对景德镇陶瓷出口状况分析并且结合景德镇实际情况得出景德镇陶瓷出口的主要问题，根据问题提供理论和实际的指导，以便使景德镇陶瓷实现更好的出口。
关键词：景德镇;陶瓷;出口
一、景德镇陶瓷出口状况
1990年以前，景德镇陶瓷出口都是由“中国工艺品进出口公司”统一安排，对外经营，每年出口陶瓷产品约7000万件。后来渐渐开始了自营出口，但是规模较小，1995年出口额才200多万美元。随着经济全球化的发展，2000年后景德镇陶瓷出口额迅速提高，从1999年的0.12亿美元到2007年的0.5亿美元，八年间翻了四倍多。从图1中可以看出近年来景德镇陶瓷出口额在稳步增长，特别是从2008-2010年，出口额从0.59亿美元到3.25亿美元增加了几乎五倍之多，之后的一年有下降的趋势。2015年，景德镇陶瓷产品出口2.71亿美元，同比增长20.4%，包括日用陶瓷出口1.2亿美元，增长32.4%，占景德镇陶瓷出口总额的45.3%。建筑陶瓷出口0.97亿美元，增长4%，占景德镇陶瓷出口总额的35.6%。出口工艺陶瓷0.47亿美元，增长27.7%，说明景德镇陶瓷出口还是以日用陶瓷和建筑陶瓷为主，出口的陶瓷产品结构不够均衡，但是工艺陶瓷增长较快，出口额在不断上升。全国主要陶瓷产区总共只有十来个，从出口额占全国陶瓷产品出口总值比例来看，景德镇陶瓷出口水平太低，相比其他陶瓷产区差距较大，并且常年维持在占全国陶瓷出口的1.3%左右水平没有进步。
二、景德镇陶瓷产品出口的主要问题
（一）国际营销不足
景德镇很多陶瓷企业并不重视国际营销，主要体现在三方面：第一，在陶瓷产品出口时我国企业为了方便和降低成本而提供的产品宣传介绍资料不够完善甚至根本没有，导致宣传力度大大降低，营销水平低，不能很好地快速在国际上形成品牌。第二，没有系统的一整套销售机制，所以在国际上的销售渠道较为单一并且不规范。第三是市场调查做的不够，不能全面深入到了解国际市场，只是关注自己的产品，但是并没有想到产品要卖的出去就要仔细进行调查来根据市场的需求制定出口营销策略和计划。
（二）缺乏品牌优势
在景德镇很多企业的眼中，品牌建設是一个漫长的过程，需要投入大量的时间和精力并且不能像直接打广告宣传一样在短时间内获得显著地收益。这就导致景德镇陶瓷产业品牌意识还很稚嫩，远远落后于国外水平以及一些国内沿海城市。所以景德镇很多陶瓷企业都是贴牌生产，为别的知名品牌企业生产产品，自己只从中收取少量的加工费。或者是同样类型同样规格的产品出口，质量也不相上下，但是要比知名品牌企业的产品价格低许多。导致只能在低水平市场进行惨烈的价格竞争，价格越压越低，严重阻碍景德镇陶瓷产业健康发展。
（三）缺少复合型人才
景德镇一直以来都是一个以陶瓷手工业为主的城市，一线的生产工人很多但是高端复合型人才很少。虽然有景德镇陶瓷大学，景德镇学院，陶瓷工艺美术学院等一些陶瓷类院校，但是由于景德镇发展水平落后，缺乏必要的硬件设施和人才培养制度，即使薪酬可能看上去还不错但是看不见良好的发展前景。所以很多学生毕业后都前往广东深圳这些大城市发展，留在景德镇的人才屈指可数。而在引进人才方面景德镇的环境也丝毫没有优势，加上不完善的人才管理培养制度，很多人也只是拿他当一个跳板，在积累了几年工作经验后便跳槽到更好的城市去发展。
三、景德镇陶瓷产品出口的对策
（一）拓展国际宣传渠道
除了网络媒体、报刊杂志宣传外，还能通过陶瓷主题的文化演出和陶瓷旅游进行宣传。旅游业被誉为“永远的朝阳产业”以及“无烟产业”，旅游业，汽车业和石油业并称为世界三大产业，足以表明旅游业在经济发展中地位之高和作用之大。旅游业的发展可以带动第一产业和第二产业的发展，也可以促进其他第三产业的发展。因此景德镇应该大力发展旅游业，特别是要结合自身优势，发展陶瓷旅游业，吸引大量游客尤其是国外游客，带动旅游业发展的同时也能对陶瓷产业起到很好的宣传作用。
（二）重视品牌建设
品牌的建设可以从产品的形象设计入手，设计要有创意有亮点，能够吸引消费者。还可以结合景德镇的陶瓷文化以及历史特色，比如产品的设计可以以某个历史名人或者故事为主题，形成一个系列，并结合好的艺术形式流行元素加以点缀，就能形成独具特色的产品形象和企业特色，对品牌的打造有很大的促进作用。据调查，消费者在购买陶瓷时会首先选择知名品牌的产品，对于品牌知名度不那么高的产品消费者则会根据产地的知名度进行选择。而景德镇被称为”世界瓷都”众所周知的从古至今的陶瓷生产地，很多人都对此有所了解，也就起到了很好的品牌作用。所以企业在打造自己独具特色的品牌过程中要结合这种其他地区企业无法分享的天然产地优势，突出其悠久的历史和可靠性。
（三）培养复合型人才
可以从两方面入手，一方面是大力开展人才培养工作，在高校广泛开设相关专业课程，增强相关专业的师资力量。多开展人才的海外交流学习活动，在交流中学习先进工作经验与技能，还有一些先进的经营管理模式，将其运用到景德镇陶瓷产业中。并加大资金投入，制定相关的人才奖励制度，让相关工作者更有动力。另一方面是创新人才引进机制，通过海外招聘或猎头公司引进国外高水平复合型人才，同时建立培训传导机制，加强对人才的相关能力的培养，达到治标治本的效果。总之复合型人才对景德镇陶瓷产业的发展有着决定性作用，不管是培养人才还是引进人才都要充分利用人才资源来发展景德镇陶瓷产业，推进陶瓷产品出口的进程。
参考文献：
[1]孙曰瑶，刘华军.选择与选择成本——品牌降低选择成本的机制分析[J].财经论丛，2018，1.P89-95.
[2]邢焱.景德镇陶瓷产业发展战略研究[D].北京：北京对外经济贸易大学，2017.
[3]贾晶晶.提高我国建筑卫生陶瓷业国际竞争力研究[D].河南：河南大学，2012.
[4]黄玲.醴陵日用陶瓷出口发展分析[D].湖南：湘潭大学，2015.
[5]吴庆文，李海东，黄弘，陈爱娟.景德镇与潮州陶瓷产业集群发展的比较分析[J].中国陶瓷工业，2017，4.P37-39.
[6]王效东，徐琤，利莉.景德镇陶瓷企业营销策略探讨[J].景德镇高专学报，2011，3.P4-5.
[7]吴峻.高端品牌建设需借力专业团队[J].陶瓷，2012，7.P54-55.
[8]贠婉婷.我国陶瓷产品出口竞争力及影响因素研究[D].江西：江西财经大学，2018.
关键词：景德镇;陶瓷;出口
一、景德镇陶瓷出口状况
1990年以前，景德镇陶瓷出口都是由“中国工艺品进出口公司”统一安排，对外经营，每年出口陶瓷产品约7000万件。后来渐渐开始了自营出口，但是规模较小，1995年出口额才200多万美元。随着经济全球化的发展，2000年后景德镇陶瓷出口额迅速提高，从1999年的0.12亿美元到2007年的0.5亿美元，八年间翻了四倍多。从图1中可以看出近年来景德镇陶瓷出口额在稳步增长，特别是从2008-2010年，出口额从0.59亿美元到3.25亿美元增加了几乎五倍之多，之后的一年有下降的趋势。2015年，景德镇陶瓷产品出口2.71亿美元，同比增长20.4%，包括日用陶瓷出口1.2亿美元，增长32.4%，占景德镇陶瓷出口总额的45.3%。建筑陶瓷出口0.97亿美元，增长4%，占景德镇陶瓷出口总额的35.6%。出口工艺陶瓷0.47亿美元，增长27.7%，说明景德镇陶瓷出口还是以日用陶瓷和建筑陶瓷为主，出口的陶瓷产品结构不够均衡，但是工艺陶瓷增长较快，出口额在不断上升。全国主要陶瓷产区总共只有十来个，从出口额占全国陶瓷产品出口总值比例来看，景德镇陶瓷出口水平太低，相比其他陶瓷产区差距较大，并且常年维持在占全国陶瓷出口的1.3%左右水平没有进步。
二、景德镇陶瓷产品出口的主要问题
（一）国际营销不足
景德镇很多陶瓷企业并不重视国际营销，主要体现在三方面：第一，在陶瓷产品出口时我国企业为了方便和降低成本而提供的产品宣传介绍资料不够完善甚至根本没有，导致宣传力度大大降低，营销水平低，不能很好地快速在国际上形成品牌。第二，没有系统的一整套销售机制，所以在国际上的销售渠道较为单一并且不规范。第三是市场调查做的不够，不能全面深入到了解国际市场，只是关注自己的产品，但是并没有想到产品要卖的出去就要仔细进行调查来根据市场的需求制定出口营销策略和计划。
（二）缺乏品牌优势
在景德镇很多企业的眼中，品牌建設是一个漫长的过程，需要投入大量的时间和精力并且不能像直接打广告宣传一样在短时间内获得显著地收益。这就导致景德镇陶瓷产业品牌意识还很稚嫩，远远落后于国外水平以及一些国内沿海城市。所以景德镇很多陶瓷企业都是贴牌生产，为别的知名品牌企业生产产品，自己只从中收取少量的加工费。或者是同样类型同样规格的产品出口，质量也不相上下，但是要比知名品牌企业的产品价格低许多。导致只能在低水平市场进行惨烈的价格竞争，价格越压越低，严重阻碍景德镇陶瓷产业健康发展。
（三）缺少复合型人才
景德镇一直以来都是一个以陶瓷手工业为主的城市，一线的生产工人很多但是高端复合型人才很少。虽然有景德镇陶瓷大学，景德镇学院，陶瓷工艺美术学院等一些陶瓷类院校，但是由于景德镇发展水平落后，缺乏必要的硬件设施和人才培养制度，即使薪酬可能看上去还不错但是看不见良好的发展前景。所以很多学生毕业后都前往广东深圳这些大城市发展，留在景德镇的人才屈指可数。而在引进人才方面景德镇的环境也丝毫没有优势，加上不完善的人才管理培养制度，很多人也只是拿他当一个跳板，在积累了几年工作经验后便跳槽到更好的城市去发展。
三、景德镇陶瓷产品出口的对策
（一）拓展国际宣传渠道
除了网络媒体、报刊杂志宣传外，还能通过陶瓷主题的文化演出和陶瓷旅游进行宣传。旅游业被誉为“永远的朝阳产业”以及“无烟产业”，旅游业，汽车业和石油业并称为世界三大产业，足以表明旅游业在经济发展中地位之高和作用之大。旅游业的发展可以带动第一产业和第二产业的发展，也可以促进其他第三产业的发展。因此景德镇应该大力发展旅游业，特别是要结合自身优势，发展陶瓷旅游业，吸引大量游客尤其是国外游客，带动旅游业发展的同时也能对陶瓷产业起到很好的宣传作用。
（二）重视品牌建设
品牌的建设可以从产品的形象设计入手，设计要有创意有亮点，能够吸引消费者。还可以结合景德镇的陶瓷文化以及历史特色，比如产品的设计可以以某个历史名人或者故事为主题，形成一个系列，并结合好的艺术形式流行元素加以点缀，就能形成独具特色的产品形象和企业特色，对品牌的打造有很大的促进作用。据调查，消费者在购买陶瓷时会首先选择知名品牌的产品，对于品牌知名度不那么高的产品消费者则会根据产地的知名度进行选择。而景德镇被称为”世界瓷都”众所周知的从古至今的陶瓷生产地，很多人都对此有所了解，也就起到了很好的品牌作用。所以企业在打造自己独具特色的品牌过程中要结合这种其他地区企业无法分享的天然产地优势，突出其悠久的历史和可靠性。
（三）培养复合型人才
可以从两方面入手，一方面是大力开展人才培养工作，在高校广泛开设相关专业课程，增强相关专业的师资力量。多开展人才的海外交流学习活动，在交流中学习先进工作经验与技能，还有一些先进的经营管理模式，将其运用到景德镇陶瓷产业中。并加大资金投入，制定相关的人才奖励制度，让相关工作者更有动力。另一方面是创新人才引进机制，通过海外招聘或猎头公司引进国外高水平复合型人才，同时建立培训传导机制，加强对人才的相关能力的培养，达到治标治本的效果。总之复合型人才对景德镇陶瓷产业的发展有着决定性作用，不管是培养人才还是引进人才都要充分利用人才资源来发展景德镇陶瓷产业，推进陶瓷产品出口的进程。
参考文献：
[1]孙曰瑶，刘华军.选择与选择成本——品牌降低选择成本的机制分析[J].财经论丛，2018，1.P89-95.
[2]邢焱.景德镇陶瓷产业发展战略研究[D].北京：北京对外经济贸易大学，2017.
[3]贾晶晶.提高我国建筑卫生陶瓷业国际竞争力研究[D].河南：河南大学，2012.
[4]黄玲.醴陵日用陶瓷出口发展分析[D].湖南：湘潭大学，2015.
[5]吴庆文，李海东，黄弘，陈爱娟.景德镇与潮州陶瓷产业集群发展的比较分析[J].中国陶瓷工业，2017，4.P37-39.
[6]王效东，徐琤，利莉.景德镇陶瓷企业营销策略探讨[J].景德镇高专学报，2011，3.P4-5.
[7]吴峻.高端品牌建设需借力专业团队[J].陶瓷，2012，7.P54-55.
[8]贠婉婷.我国陶瓷产品出口竞争力及影响因素研究[D].江西：江西财经大学，2018.