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【摘 要】丝绸是中国重要的经济与文化符号，在国民经济中具有特殊地位，始终是我国外贸出口的优势商品，也是入世后我国能主导国际市场的极少数优势产业。丝绸更是湖州的名片，支撑着湖州“鱼米之乡丝绸之府”的美誉。本文以丝绸龙头企业中国丝绸之路集团为案例，以迈克尔·波特的价值链理论为理论框架，探讨丝绸产业转型升级策略及途径。
【关键词】价值链；丝绸产业
一、价值链理论及其价值升级路径
（一）价值链理论
价值链理论（value chain tlteor）由美国哈弗大学工商管理学院迈克尔·波特（Michael porter）教授在1985年出版的《竞争优势》中提出。波特认为，企业创造的价值产生于自身的一系列活动中，这些活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业进料后勤、生产、发货后勤、销售、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动共同形成一个完整的链状网络结构，即企业的价值链，它是企业创造价值的总和。价值链理论揭示，企业的竞争优势既可以来源于价值链上的每一项活动形成的企业最终价值，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益。一般来说，通过后者构建企业的竞争优势更快捷，更容易抢占先机。
（二）价值链升值路径
波特还突破企业的界限，将视角扩展到不同企业之间的经济交往，提出了价值系统（value system）概念，这是全球价值链概念的基础。全球价值链的升级所谓全球价值链（Global Value Chain），是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处理等过程的全球性跨企业网络组织，涉及从原料采集和运输、半成品和成品的生产和分销，直至最终消费和回收处理的整个过程，它包括所有参与者和生产销售等活动的组织及其价值、利润分配。由于不同的产业链有不同的利润水平和价值增值水平，所以当企业有足够的生产能力时往往会选择从价值增值小的产业转向价值增值高的行业，这就是链条升级。
二、价值链升级是丝绸产业转型升级的主要途径
（一）丝绸产业的困境
湖州有着悠久的丝绸产业发展历史，具有纺织业发展的深厚土壤。纺织行业在不断传承历史的同时，仍保持着较快的发展速度和较强活力，改革开放以来，一直保持着湖州市第一大产业的地位。虽然纺织产业作为中国民生产业，既是传统的支柱产业，也是具有国际竞争优势的产业，但是目前中国纺织业遭遇发展瓶颈，面临多种不利因素如劳动力成本、原料成本、能源，环保、体面劳动需要以及国际贸易中退税变化、汇改人民币升值、贸易摩擦导致不确定性、国际政治不稳定、技术性贸易壁垒等因素。丝绸产业必须改变处在全球价值链低端的局面，只有转型升级方能杀出一条生路。
（二） 微笑曲线引领丝绸产业转型升级
行业内的转型升级是丝绸产业的转型升级的主要途径，即在传统制造业内部从制造环节向价值链更高的两端走，做价值链的升级。立足制造基点，营造研发和营销优势，掌握核心技术创建品牌，打造微笑曲线。基于微笑曲线引领的丝绸产业转型升级至关重要，这是基于首先丝绸产业是传统制造业，相对来说是劳动密集型，只有提升价值链才能挖掘市场需求潜力，让丝绸产业重焕生机。其次，转型升级的主体是企业主，企业主积累的行业经验是转型升级的软实力，盲目跨行业转型既是对民族丝绸产业的背弃也是个体创业大风险，关键在于调动现有的创业创新主体的积极性，实实在在做自主创新、业转型升级，做好价值链提升。最后提升价值链振兴丝绸产业不单是湖州发展产业经济的需要，也是湖州文化建市的需要，传承历史遗产的需要。
三、 案例分析：丝绸之路集团价值链升值
（一）中国丝绸之路集团转型升级历程
中国丝绸之路集团目前是湖州市重点骨干企业，是我国丝绸制造业的龙头企业之一，是集科、工、贸一体化的民营企业集团。在2002年开始第一个转型，通过收购永昌丝绸厂、浙丝二厂、华绫公司，从一个做贸易的小公司转型成一个缫丝、服装、制绸、建材、能源、贸易等多元化的一个产业集团。在2005年基本完成购并重组、三年八厂，丝绸之路集团创下了湖州市国企再就业的 “三个最”安置改制下岗职工最多；工作做到最细最妥；再就业工程搞得最好。因此受到了省市两级政府表彰，授予 “浙江省再就业先进单位”称号。2008年开始第二个转型，提出破难创新转型升级风雨兼程生死时速的口号，主动适应整个丝绸战略重点的调整和转移，在菱湖建成一个新型的丝绸工业基地。不断推出自有品牌的终端产品，计划从传统制造业转型成先进制造业，发展现代服务业，转变成为先进制造业和现代服务业双轮驱动的生产服务性大型品牌企业。
（二）丝绸之路集团价值链升值剖析
1.工艺流程升级的途径
丝绸之路集团纺织工艺流程升级的途径主要是技术引进和自主创新。从纺织业的发展历史看，纺织产业升级始终与技术改进和设备更新相结合，必须加强技术的引进、吸收与再开发能力。丝绸之路集团对所有并购企业重组资源、更改设备、更新技术。用实践行动印证了技术引进是工艺流程升级的最快的方式，通过并购浙大易纺引进国内最先进企业的大提花工艺，快速的进行产业升级，占领了纺织行业数码大提花工艺巅峰。依靠全体员工向心力攻克了意大利专家畏难的技术难关，并且成功申请了专利。
2.产品升级的途径
纺织业产品升级指比竞争者更快、更多的引进新产品和改进老产品，包括产业内和产业间的产品研发，形成拥有一定技术的自有品牌。丝绸之路集团在原有的缫丝、坯绸、加工服装的基础上，将生丝品牌化经营，不断提升“湖商”生丝品质，打造品牌影响力，并且不断推出自有品牌的终端产品。2008年丝绸之路集团向市场成功推出了“湖商”牌蚕丝被，开始拥有了企业全过程生产的终端产品，这是丝绸之路集团产品升级的划时代转变，第一次形成了自有品牌终端产品。2009年推出欢莎丝绸家纺品牌，向高端消费市场推进，期间荣获多项奖项。2012年实现国内一线城市高端百货店布点超过三十多个，成为真丝家纺唯一和第一。
3.价值链整合的途径
价值链整合是现代企业打造市场竞争力的关键。1990年代以来，美国主导了市场经济的全球化，以美国企业为主的跨国公司运用产业链系统集成竞争战略，在全球产业链分工布局中居于主导地位。中国在这一轮世界产业分工定位过程中，获得“世界工厂”的美名，实际处在世界产业链的低端，不仅利润微薄，而且消耗资源、破坏环境。中国丝绸产业只占有产业价值链中产品制造这一个增值最小的环节，如果业务触角向上下游拓展能促进企业占据行业有利位置，可强化产业价值链的控制能力。
（三）创建丝绸民族品牌实现产业内转型升级需要社会合力
品牌建设的主体是纺织企业本身，必须从专业视野重视践行，但也要政府部门协调总体规划的。品牌不单促成产业转型升级，而且能够振兴地域经济。另一方面品牌打造周期长投入大，需要巨大的财力与耐力投入非一贯薄利的丝绸行业本身胜任的。因此政府扶持持做品牌很关键，品牌培育期内减免税，共享宣传途径；借助行业协会平台跨产业协作，文化产业宣传造势跟进，广告湖州广告丝绸。扶持地方行业协会成为扶持企业打造品牌的中坚力量，深入研究产业集群特点，寻找家纺产业集群的升级之路，引导集群深入合作，营造公共服务平台，提升区域品牌形象，研究产业链条，从空间时间等方面对丝绸产业发展进行科学、合理、务实的产业规划。
四、结语
在丝绸产业必须转型升级方能生存发展的今天审视丝绸之路集团的主动转型之路，其先知先觉先行的特质天生成为丝绸产业转型升级的样本，其已有实践证明了产业价值链升级的转型升级理论是可行的。丝绸商品存在的终极价值在于改变消费者的生活方式。因此，营销的起点是产品，终点是品牌，品牌的终点是引领生活方式。企业制造的是产品，营销的则是生活方式。建设丝绸品牌是湖州丝绸产业企业实现转型升级的必由之路，需要整个行业的努力；建成中国民族丝绸国际品牌则是丝绸产业的振兴明证，需要全社会的合力。
个人简介：
吴蕴，华东师范大学硕士研究生，湖州职业技术学院商贸分院国际贸易实务专业教师，讲师/经济师，兼职湖州市纺织行业协会副秘书长。
【关键词】价值链；丝绸产业
一、价值链理论及其价值升级路径
（一）价值链理论
价值链理论（value chain tlteor）由美国哈弗大学工商管理学院迈克尔·波特（Michael porter）教授在1985年出版的《竞争优势》中提出。波特认为，企业创造的价值产生于自身的一系列活动中，这些活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业进料后勤、生产、发货后勤、销售、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动共同形成一个完整的链状网络结构，即企业的价值链，它是企业创造价值的总和。价值链理论揭示，企业的竞争优势既可以来源于价值链上的每一项活动形成的企业最终价值，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益。一般来说，通过后者构建企业的竞争优势更快捷，更容易抢占先机。
（二）价值链升值路径
波特还突破企业的界限，将视角扩展到不同企业之间的经济交往，提出了价值系统（value system）概念，这是全球价值链概念的基础。全球价值链的升级所谓全球价值链（Global Value Chain），是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处理等过程的全球性跨企业网络组织，涉及从原料采集和运输、半成品和成品的生产和分销，直至最终消费和回收处理的整个过程，它包括所有参与者和生产销售等活动的组织及其价值、利润分配。由于不同的产业链有不同的利润水平和价值增值水平，所以当企业有足够的生产能力时往往会选择从价值增值小的产业转向价值增值高的行业，这就是链条升级。
二、价值链升级是丝绸产业转型升级的主要途径
（一）丝绸产业的困境
湖州有着悠久的丝绸产业发展历史，具有纺织业发展的深厚土壤。纺织行业在不断传承历史的同时，仍保持着较快的发展速度和较强活力，改革开放以来，一直保持着湖州市第一大产业的地位。虽然纺织产业作为中国民生产业，既是传统的支柱产业，也是具有国际竞争优势的产业，但是目前中国纺织业遭遇发展瓶颈，面临多种不利因素如劳动力成本、原料成本、能源，环保、体面劳动需要以及国际贸易中退税变化、汇改人民币升值、贸易摩擦导致不确定性、国际政治不稳定、技术性贸易壁垒等因素。丝绸产业必须改变处在全球价值链低端的局面，只有转型升级方能杀出一条生路。
（二） 微笑曲线引领丝绸产业转型升级
行业内的转型升级是丝绸产业的转型升级的主要途径，即在传统制造业内部从制造环节向价值链更高的两端走，做价值链的升级。立足制造基点，营造研发和营销优势，掌握核心技术创建品牌，打造微笑曲线。基于微笑曲线引领的丝绸产业转型升级至关重要，这是基于首先丝绸产业是传统制造业，相对来说是劳动密集型，只有提升价值链才能挖掘市场需求潜力，让丝绸产业重焕生机。其次，转型升级的主体是企业主，企业主积累的行业经验是转型升级的软实力，盲目跨行业转型既是对民族丝绸产业的背弃也是个体创业大风险，关键在于调动现有的创业创新主体的积极性，实实在在做自主创新、业转型升级，做好价值链提升。最后提升价值链振兴丝绸产业不单是湖州发展产业经济的需要，也是湖州文化建市的需要，传承历史遗产的需要。
三、 案例分析：丝绸之路集团价值链升值
（一）中国丝绸之路集团转型升级历程
中国丝绸之路集团目前是湖州市重点骨干企业，是我国丝绸制造业的龙头企业之一，是集科、工、贸一体化的民营企业集团。在2002年开始第一个转型，通过收购永昌丝绸厂、浙丝二厂、华绫公司，从一个做贸易的小公司转型成一个缫丝、服装、制绸、建材、能源、贸易等多元化的一个产业集团。在2005年基本完成购并重组、三年八厂，丝绸之路集团创下了湖州市国企再就业的 “三个最”安置改制下岗职工最多；工作做到最细最妥；再就业工程搞得最好。因此受到了省市两级政府表彰，授予 “浙江省再就业先进单位”称号。2008年开始第二个转型，提出破难创新转型升级风雨兼程生死时速的口号，主动适应整个丝绸战略重点的调整和转移，在菱湖建成一个新型的丝绸工业基地。不断推出自有品牌的终端产品，计划从传统制造业转型成先进制造业，发展现代服务业，转变成为先进制造业和现代服务业双轮驱动的生产服务性大型品牌企业。
（二）丝绸之路集团价值链升值剖析
1.工艺流程升级的途径
丝绸之路集团纺织工艺流程升级的途径主要是技术引进和自主创新。从纺织业的发展历史看，纺织产业升级始终与技术改进和设备更新相结合，必须加强技术的引进、吸收与再开发能力。丝绸之路集团对所有并购企业重组资源、更改设备、更新技术。用实践行动印证了技术引进是工艺流程升级的最快的方式，通过并购浙大易纺引进国内最先进企业的大提花工艺，快速的进行产业升级，占领了纺织行业数码大提花工艺巅峰。依靠全体员工向心力攻克了意大利专家畏难的技术难关，并且成功申请了专利。
2.产品升级的途径
纺织业产品升级指比竞争者更快、更多的引进新产品和改进老产品，包括产业内和产业间的产品研发，形成拥有一定技术的自有品牌。丝绸之路集团在原有的缫丝、坯绸、加工服装的基础上，将生丝品牌化经营，不断提升“湖商”生丝品质，打造品牌影响力，并且不断推出自有品牌的终端产品。2008年丝绸之路集团向市场成功推出了“湖商”牌蚕丝被，开始拥有了企业全过程生产的终端产品，这是丝绸之路集团产品升级的划时代转变，第一次形成了自有品牌终端产品。2009年推出欢莎丝绸家纺品牌，向高端消费市场推进，期间荣获多项奖项。2012年实现国内一线城市高端百货店布点超过三十多个，成为真丝家纺唯一和第一。
3.价值链整合的途径
价值链整合是现代企业打造市场竞争力的关键。1990年代以来，美国主导了市场经济的全球化，以美国企业为主的跨国公司运用产业链系统集成竞争战略，在全球产业链分工布局中居于主导地位。中国在这一轮世界产业分工定位过程中，获得“世界工厂”的美名，实际处在世界产业链的低端，不仅利润微薄，而且消耗资源、破坏环境。中国丝绸产业只占有产业价值链中产品制造这一个增值最小的环节，如果业务触角向上下游拓展能促进企业占据行业有利位置，可强化产业价值链的控制能力。
（三）创建丝绸民族品牌实现产业内转型升级需要社会合力
品牌建设的主体是纺织企业本身，必须从专业视野重视践行，但也要政府部门协调总体规划的。品牌不单促成产业转型升级，而且能够振兴地域经济。另一方面品牌打造周期长投入大，需要巨大的财力与耐力投入非一贯薄利的丝绸行业本身胜任的。因此政府扶持持做品牌很关键，品牌培育期内减免税，共享宣传途径；借助行业协会平台跨产业协作，文化产业宣传造势跟进，广告湖州广告丝绸。扶持地方行业协会成为扶持企业打造品牌的中坚力量，深入研究产业集群特点，寻找家纺产业集群的升级之路，引导集群深入合作，营造公共服务平台，提升区域品牌形象，研究产业链条，从空间时间等方面对丝绸产业发展进行科学、合理、务实的产业规划。
四、结语
在丝绸产业必须转型升级方能生存发展的今天审视丝绸之路集团的主动转型之路，其先知先觉先行的特质天生成为丝绸产业转型升级的样本，其已有实践证明了产业价值链升级的转型升级理论是可行的。丝绸商品存在的终极价值在于改变消费者的生活方式。因此，营销的起点是产品，终点是品牌，品牌的终点是引领生活方式。企业制造的是产品，营销的则是生活方式。建设丝绸品牌是湖州丝绸产业企业实现转型升级的必由之路，需要整个行业的努力；建成中国民族丝绸国际品牌则是丝绸产业的振兴明证，需要全社会的合力。
个人简介：
吴蕴，华东师范大学硕士研究生，湖州职业技术学院商贸分院国际贸易实务专业教师，讲师/经济师，兼职湖州市纺织行业协会副秘书长。