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春秋交替，广交会年年应时而开，各路客商也应时而至。广交会引得他们如同知归的候鸟年年返来。广交会已经成为一个拥有巨大含金量的品牌，是一个无论对外国采购商还是本国的出口商都有着强大吸引力和号召力的商品展览会。但是，在中国对外贸易迅速发展、交易方式不断演变，世界贸易环境也不断变化的情况下，广交会改革和发展就成为了一个必然的研究课题。本文作者分析广交会的功能及作用，对更好地利用广交会服务于外贸事业提出建议
为什么追逐广交会
世界上没有任何一个国家的经济加外交的发展序曲是从一个展览会吹响并以强劲的旋律贯穿始终。而在中国对外开放和外经贸发展进程中，广交会自始至终都担当着举足轻重、牵一发动全身的重要角色。世界上任何一个展览，无论从参展商和采购商的到会规模、商品种类之多数量之巨、成交额之高，还是国家政府重视程度、涉及部门之众多、在国内外影响之广泛、内涵之丰富，都无法与广交会比肩。过去的48年中。广交会参展和成交的规模不断扩大，洽谈业务范围日趋广泛，展会形式和贸易方式不断丰富，影响力更加广远，多功能、综合性与精品化并举，已成为驰名中外、当之无愧的“中国第一展”。
1．广交会客商具有广泛性。
国外专业展的确专业性强，但参观商也局限于欧美客商。而广交会拥有来自各大洲各种肤色的广泛客源，展商可以一次性地接触到世界各地的市场，这是国外专业展览无法企及的。
2．广交会的地域性．
她是中国企业的主场，天时、地利、人和。姑且不提出国参展那昂贵的层位费、运输费、人工费等等，远道而去所带展品和材料毕竟有限，难免捉襟见肘，自然不如广交会这般近水楼台。而且即使参展准备再细，能向采购商提供的资料数据还是有限。欧美客商要求较高，往往喜欢亲身考察工厂，实地评估各方面的素质。这点是出国参展不可能办得到的，而在广州设厂的幸运儿就可以很方便的把客户请到自己的厂里，详细展示自己的优质工艺，给客户吃下定心丸．
3．广交会的发展性．
在过去的漫长岁月里，虽然我国主要出口产品已由初级产品转为工业制成品，但仍以低值产品为主。作为中国经济的自然反映，广交会上各类产品自发占据了低端市场，以低价招徕客商。因此，与国际知名的同类专业展之间形成只对垒，不交锋，自成体系，相安无事的格局。但随着全球经济一体化和新一轮国际分工的形成，中国企业不会永远停留在全球产业链的末端，为一份渐趋微薄的利润给世界打工。广交会也相应向中、高层次展览市场进军，与国际大展的短兵相接只是迟早的事。
市场经济下广交会对出口营销的新贡献
而今，无论在规模、设施方面，还是在服务、管理、影响力方面，广交会都是当之无愧的“中国第一展”。然而随着时代的发展环境的变迁，广交会也面临着新的挑战。一方面，随着对外开放的不断扩大，广交会再不是出口企业接触国际市场的唯一桥梁。今天的企业，除了交易会，还有许多的出口途径，尤其是网络技术和现代通讯的高速发展，使企业能够方便地获取大量的相关信息，快捷地与客户建立联系、进行沟通，极大地改变了贸易的方式和效率，也给交易会等传统的贸易促进方式带来了冲击。就是去参加交易会，出口企业也有国内外各种专业的综合的展会可供选择．另一方面，由于参展商品同质化现象严重，低水平价一格竞争个分激烈。这导致的结果是参展企业如果产品一，不够新颖出众，就只能接受极低的价格，甚至吸引不到多少订单。然而，推出新产品并非易事因为展会不能有效地保护知识产权，遏制某些厂商抄袭盗版的不正之风。这些因素使广交会对促进中国商品出口重要性有所下降。尽管广交会的绝对成交额不断地增长，一但其占我国商品出口的比重却在不断下降。
然而，广交会仍然受到众多出口企业的追捧。毕竟，48年来广交会自身取得了巨大的发展。具体体现在以下方面：
1．会展面积不断扩大，设备日趋完善。
第一届广交会的展馆面积仅有1万8千平方米，而今，仅流花路的展馆面积就达16万平米。广交会还投入了巨额资金改进会馆的设备和环境，电讯、空调、电脑、保安、消防等设备的完善大大强化了展销功能。
2．系列化、专业化，规模化。
自76届广交会实行“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的改革以来，会展的一布局不断优化，系列化、专业化，规模化趋势明显。
3．与会客商数量增加，结构改革。
第一届广交会的到会客商仅有223人，而98届则吸引了17．7万人，48年来它几乎以平均每年10％的速度增长。结构，以转口贸易为主的港澳地区客商所占比重明显减少，而美国欧盟·大洋洲等远洋客商明显增多，到会国家和地区达210个。
4．会展服务水平不断提高，尤其是信息服务水平的提高，对知识产权保护的有所加强。
层位的炙手可热固然是因为广交会自身在硬件、管理、服务等方面的发展提高，同时也体现了我国出口企业的成长。而今，那些熟悉现代经营理念，深谙出口营销之道的外贸企业已不再满足于仅仅将广交会当作一个巨大的订货会。会上的几张订单不再是出口企业积极参展的唯一因素。广交会更是企业展示形象·塑造品牌的大舞台，发展新客户、巩固老客户，进一行系统的客户管理的重要媒介和重要环节；进行市场形象，塑造品牌的大舞台，发展新客户。巩固老客户，进行系统的客户管理的重要媒介和重要环节，进行市场调查掌握国际市场需求变化流行走势的好机会，甚至是企业探察国内竞争、增进彼此了解的场所。
为什么追逐广交会
世界上没有任何一个国家的经济加外交的发展序曲是从一个展览会吹响并以强劲的旋律贯穿始终。而在中国对外开放和外经贸发展进程中，广交会自始至终都担当着举足轻重、牵一发动全身的重要角色。世界上任何一个展览，无论从参展商和采购商的到会规模、商品种类之多数量之巨、成交额之高，还是国家政府重视程度、涉及部门之众多、在国内外影响之广泛、内涵之丰富，都无法与广交会比肩。过去的48年中。广交会参展和成交的规模不断扩大，洽谈业务范围日趋广泛，展会形式和贸易方式不断丰富，影响力更加广远，多功能、综合性与精品化并举，已成为驰名中外、当之无愧的“中国第一展”。
1．广交会客商具有广泛性。
国外专业展的确专业性强，但参观商也局限于欧美客商。而广交会拥有来自各大洲各种肤色的广泛客源，展商可以一次性地接触到世界各地的市场，这是国外专业展览无法企及的。
2．广交会的地域性．
她是中国企业的主场，天时、地利、人和。姑且不提出国参展那昂贵的层位费、运输费、人工费等等，远道而去所带展品和材料毕竟有限，难免捉襟见肘，自然不如广交会这般近水楼台。而且即使参展准备再细，能向采购商提供的资料数据还是有限。欧美客商要求较高，往往喜欢亲身考察工厂，实地评估各方面的素质。这点是出国参展不可能办得到的，而在广州设厂的幸运儿就可以很方便的把客户请到自己的厂里，详细展示自己的优质工艺，给客户吃下定心丸．
3．广交会的发展性．
在过去的漫长岁月里，虽然我国主要出口产品已由初级产品转为工业制成品，但仍以低值产品为主。作为中国经济的自然反映，广交会上各类产品自发占据了低端市场，以低价招徕客商。因此，与国际知名的同类专业展之间形成只对垒，不交锋，自成体系，相安无事的格局。但随着全球经济一体化和新一轮国际分工的形成，中国企业不会永远停留在全球产业链的末端，为一份渐趋微薄的利润给世界打工。广交会也相应向中、高层次展览市场进军，与国际大展的短兵相接只是迟早的事。
市场经济下广交会对出口营销的新贡献
而今，无论在规模、设施方面，还是在服务、管理、影响力方面，广交会都是当之无愧的“中国第一展”。然而随着时代的发展环境的变迁，广交会也面临着新的挑战。一方面，随着对外开放的不断扩大，广交会再不是出口企业接触国际市场的唯一桥梁。今天的企业，除了交易会，还有许多的出口途径，尤其是网络技术和现代通讯的高速发展，使企业能够方便地获取大量的相关信息，快捷地与客户建立联系、进行沟通，极大地改变了贸易的方式和效率，也给交易会等传统的贸易促进方式带来了冲击。就是去参加交易会，出口企业也有国内外各种专业的综合的展会可供选择．另一方面，由于参展商品同质化现象严重，低水平价一格竞争个分激烈。这导致的结果是参展企业如果产品一，不够新颖出众，就只能接受极低的价格，甚至吸引不到多少订单。然而，推出新产品并非易事因为展会不能有效地保护知识产权，遏制某些厂商抄袭盗版的不正之风。这些因素使广交会对促进中国商品出口重要性有所下降。尽管广交会的绝对成交额不断地增长，一但其占我国商品出口的比重却在不断下降。
然而，广交会仍然受到众多出口企业的追捧。毕竟，48年来广交会自身取得了巨大的发展。具体体现在以下方面：
1．会展面积不断扩大，设备日趋完善。
第一届广交会的展馆面积仅有1万8千平方米，而今，仅流花路的展馆面积就达16万平米。广交会还投入了巨额资金改进会馆的设备和环境，电讯、空调、电脑、保安、消防等设备的完善大大强化了展销功能。
2．系列化、专业化，规模化。
自76届广交会实行“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的改革以来，会展的一布局不断优化，系列化、专业化，规模化趋势明显。
3．与会客商数量增加，结构改革。
第一届广交会的到会客商仅有223人，而98届则吸引了17．7万人，48年来它几乎以平均每年10％的速度增长。结构，以转口贸易为主的港澳地区客商所占比重明显减少，而美国欧盟·大洋洲等远洋客商明显增多，到会国家和地区达210个。
4．会展服务水平不断提高，尤其是信息服务水平的提高，对知识产权保护的有所加强。
层位的炙手可热固然是因为广交会自身在硬件、管理、服务等方面的发展提高，同时也体现了我国出口企业的成长。而今，那些熟悉现代经营理念，深谙出口营销之道的外贸企业已不再满足于仅仅将广交会当作一个巨大的订货会。会上的几张订单不再是出口企业积极参展的唯一因素。广交会更是企业展示形象·塑造品牌的大舞台，发展新客户、巩固老客户，进一行系统的客户管理的重要媒介和重要环节；进行市场形象，塑造品牌的大舞台，发展新客户。巩固老客户，进行系统的客户管理的重要媒介和重要环节，进行市场调查掌握国际市场需求变化流行走势的好机会，甚至是企业探察国内竞争、增进彼此了解的场所。