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3月1-4日，第28届华东进出口商品交易会（简称“华交会”）在上海新国际博览中心举行。一个个盛况空前的交易、展示平台，一批批中外客商、厂商，一场场专业论坛、会议，构成了华交会一幕幕精彩瞬间。记者带您走进华交会现场，走进这个中国出口产品展示的大舞台。
搭建外贸企业“竞技场”
华交会从1991年起步，至今已风云27年。作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，本届展会采用上海新國际博览中心11个展馆，展览面积12.36万平方米。共设5大专业主题展，即：服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展、现代生活方式系列展。较上届增加2700平方米，展位总数5707个。本届展会的14个交易团共组织近4000家企业参展，其中，境外参展企业450家。
今年，在华交会这个大舞台上，境外展商纷纷“亮家底”展示各具特色的优质产品。日本展团带香味的钢笔用墨水，书写过程中能散发出沁人的香气；CCLP高机能鞋垫，是全球第一款通过骨骼进入运动员脚底下的鞋垫；散发出柚子清香的卡通柴犬抱枕；纯天然，不添加研磨剂、起泡剂的珊瑚牙膏。台湾展团带来采用施华洛世奇水晶元素的合金装饰品；具有台湾海岛风情的珊瑚绿松石艺术项链坠饰；以及手工做成的红铜秋叶项链。韩国、泰国、尼泊尔等其他展团及其展品也都各具特色，各领风骚。
浙江展区吸引了记者眼球，展区设计主题为丝路花雨，整个展区通透、简洁，有个性特色。展会布置既时尚靓丽、绿色环保，展馆里，设计精美的“品质浙货，行销天下”标识随处可见，采购商在各展位中一眼就能识别浙江企业所在区域。
参展企业立足展品、精心布展，不断追求参展效果的最大化，进一步提升了“品质浙货”的知名度和影响力。
定向邀请+精准招商模式
目前，国内大型国际性展览会普遍采用3-4天的展期，这样的展期安排应该更符合国内的工作节奏和买家、展商的询价周期。据了解，承办方花费了两年时间，对第26、27届华交会参展商进行大量的意向调查，结果显示展商普遍觉得采用4天的展期时间，足够与客户达到真正地接触和交流，而且缩短展期可以减少买家比价时间，提高下单效率。因时而动，因势而变。华交会因此决定将展期缩短一天，即第28届华交会展期为4天。
在传统招商渠道和方式基础上，华交会的组合推广是建立在分析商家的阅读喜好基础上进行的。本届华交会根据目标客商对媒体的关注情况，锁定Google、Bing、Yandex等3个搜索引擎，Facebook、LinkedIn等2个社交媒体，Expo Promoter.Trade India、10Times等3家专业平台，采用组合推广模式，制作适应境外读者的推广素材400多条，全年分时段投放。定向邀请则主要针对高质量境外采购团。采用定向邀请的方式邀请300位高质量的境外专业采购商组团到会观展采购，并有针对性地组织采购商参加现场巡馆、展客商前期接洽、专场对接会等活动。除了组合推广和定向邀请，今年华交会继续结合传统精准招商方式，抓好基础渠道招商工作。首先，在美、俄、日等重点市场召开了3场专场推介会，并走访境外相关领域重要商协会等30余家机构与主要商贸企业，向当地主要客商群体作宣传推介和参会邀请。其次，通过广交会、中国制造网、中华纺织网等资源平台，收集采购商数据10000条、境内外邮件推送100万封、答复境外询盘8万条。再次，通过商务委海外办事处如美国、英国、德国、日本等的国际渠道，发放华交会宣传资料，并通过其网站宣传华交会。
思维、思路、思考的盛宴
继去年成功举办，今年的华东进出口贸易论坛广泛邀请国内外贸易专家、政府主管部门负责人、境内外商协会负责人以及国内外知名企业家，就当前外贸形势、企业如何拓展对外贸易等焦点，与广大华东外贸企业进行面对面交流、探讨。总体而言，本次论坛有四大看点：从政府角度谈外贸、从行业角度谈外贸、沿线国家谈“一带一路”、外贸企业现身说法。本次“华东进出口贸易论坛”话题将聚焦行业热点，探讨企业如何拓展对外贸易等诸多问题，主题为“新时代，探索华东外贸发展新思路”。论坛期间将举行三场专题讨论会，并邀请中外政府代表、中外商协会代表、相关专家学者、行业大咖等发表主题演讲。议题为“走得更远，拓展对外贸易更要做好品牌建设”、“走得更稳，学会建立自己的境外营销网络”和“走得更好，善用第三方外贸服务提升中国外贸竞争力”，有的放矢，涵盖了拓展对外贸易的方方面面。
华交会还举办采购商现场对接会以及参展企业“创新奖”颁奖活动。采购商现场对接会计划分欧美买家、纺织服装买家和日本买家三个专场，在展会现场组织“—对一”买卖对接。举办参展企业“创新奖”颁奖活动的目的，是使拥有自主品牌、自主研发技术的优秀企业，通过参评“创新奖”活动得到更多展示和宣传的机会。
记者手记
下好整盘棋
华交会作为全国最大的区域性外贸交易平台，立足华东，服务全国，将国内外贸进出口整合成“整盘棋”，帮助中国企业进军国际市场，成为华交会在新时代赋予自身的一份责任。通过不断摸索、改革、创新，精准招商，学习、借鉴世界知名展会的办展经验和成功的办展模式，与国际会展接轨，以市场化、专业化、国际化为导向，强化自身内功，下好整盘棋，在咋喊会内外尽显功夫。
搭建外贸企业“竞技场”
华交会从1991年起步，至今已风云27年。作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，本届展会采用上海新國际博览中心11个展馆，展览面积12.36万平方米。共设5大专业主题展，即：服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展、现代生活方式系列展。较上届增加2700平方米，展位总数5707个。本届展会的14个交易团共组织近4000家企业参展，其中，境外参展企业450家。
今年，在华交会这个大舞台上，境外展商纷纷“亮家底”展示各具特色的优质产品。日本展团带香味的钢笔用墨水，书写过程中能散发出沁人的香气；CCLP高机能鞋垫，是全球第一款通过骨骼进入运动员脚底下的鞋垫；散发出柚子清香的卡通柴犬抱枕；纯天然，不添加研磨剂、起泡剂的珊瑚牙膏。台湾展团带来采用施华洛世奇水晶元素的合金装饰品；具有台湾海岛风情的珊瑚绿松石艺术项链坠饰；以及手工做成的红铜秋叶项链。韩国、泰国、尼泊尔等其他展团及其展品也都各具特色，各领风骚。
浙江展区吸引了记者眼球，展区设计主题为丝路花雨，整个展区通透、简洁，有个性特色。展会布置既时尚靓丽、绿色环保，展馆里，设计精美的“品质浙货，行销天下”标识随处可见，采购商在各展位中一眼就能识别浙江企业所在区域。
参展企业立足展品、精心布展，不断追求参展效果的最大化，进一步提升了“品质浙货”的知名度和影响力。
定向邀请+精准招商模式
目前，国内大型国际性展览会普遍采用3-4天的展期，这样的展期安排应该更符合国内的工作节奏和买家、展商的询价周期。据了解，承办方花费了两年时间，对第26、27届华交会参展商进行大量的意向调查，结果显示展商普遍觉得采用4天的展期时间，足够与客户达到真正地接触和交流，而且缩短展期可以减少买家比价时间，提高下单效率。因时而动，因势而变。华交会因此决定将展期缩短一天，即第28届华交会展期为4天。
在传统招商渠道和方式基础上，华交会的组合推广是建立在分析商家的阅读喜好基础上进行的。本届华交会根据目标客商对媒体的关注情况，锁定Google、Bing、Yandex等3个搜索引擎，Facebook、LinkedIn等2个社交媒体，Expo Promoter.Trade India、10Times等3家专业平台，采用组合推广模式，制作适应境外读者的推广素材400多条，全年分时段投放。定向邀请则主要针对高质量境外采购团。采用定向邀请的方式邀请300位高质量的境外专业采购商组团到会观展采购，并有针对性地组织采购商参加现场巡馆、展客商前期接洽、专场对接会等活动。除了组合推广和定向邀请，今年华交会继续结合传统精准招商方式，抓好基础渠道招商工作。首先，在美、俄、日等重点市场召开了3场专场推介会，并走访境外相关领域重要商协会等30余家机构与主要商贸企业，向当地主要客商群体作宣传推介和参会邀请。其次，通过广交会、中国制造网、中华纺织网等资源平台，收集采购商数据10000条、境内外邮件推送100万封、答复境外询盘8万条。再次，通过商务委海外办事处如美国、英国、德国、日本等的国际渠道，发放华交会宣传资料，并通过其网站宣传华交会。
思维、思路、思考的盛宴
继去年成功举办，今年的华东进出口贸易论坛广泛邀请国内外贸易专家、政府主管部门负责人、境内外商协会负责人以及国内外知名企业家，就当前外贸形势、企业如何拓展对外贸易等焦点，与广大华东外贸企业进行面对面交流、探讨。总体而言，本次论坛有四大看点：从政府角度谈外贸、从行业角度谈外贸、沿线国家谈“一带一路”、外贸企业现身说法。本次“华东进出口贸易论坛”话题将聚焦行业热点，探讨企业如何拓展对外贸易等诸多问题，主题为“新时代，探索华东外贸发展新思路”。论坛期间将举行三场专题讨论会，并邀请中外政府代表、中外商协会代表、相关专家学者、行业大咖等发表主题演讲。议题为“走得更远，拓展对外贸易更要做好品牌建设”、“走得更稳，学会建立自己的境外营销网络”和“走得更好，善用第三方外贸服务提升中国外贸竞争力”，有的放矢，涵盖了拓展对外贸易的方方面面。
华交会还举办采购商现场对接会以及参展企业“创新奖”颁奖活动。采购商现场对接会计划分欧美买家、纺织服装买家和日本买家三个专场，在展会现场组织“—对一”买卖对接。举办参展企业“创新奖”颁奖活动的目的，是使拥有自主品牌、自主研发技术的优秀企业，通过参评“创新奖”活动得到更多展示和宣传的机会。
记者手记
下好整盘棋
华交会作为全国最大的区域性外贸交易平台，立足华东，服务全国，将国内外贸进出口整合成“整盘棋”，帮助中国企业进军国际市场，成为华交会在新时代赋予自身的一份责任。通过不断摸索、改革、创新，精准招商，学习、借鉴世界知名展会的办展经验和成功的办展模式，与国际会展接轨，以市场化、专业化、国际化为导向，强化自身内功，下好整盘棋，在咋喊会内外尽显功夫。