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每个月都会去家门口的理发店剪头发,一来二去便和给我剪头发的小伙子混熟了。自从知道我的工作与个人投资理财相关之后,每次见面小伙子都会不断报出一连串的股票名称或者代码,让我帮他看看这些股票是不是值得买进或持有。
遇到这样的情形时,我都会很尴尬,因为对于他提及的绝大部分股票我都不了解,更无法给出建议。我问他,这些股票的信息是从哪里得来的?小伙子回答说,基本上都是来理发的客户推荐给他的,有些甚至是某家上市公司里的管理层。
问及这些年来投资股票的业绩,小伙子很郁闷地告诉我,赔的要比赚的多得多,本来打算买车的钱已经差不多都赔进去了。因为听来的消息大部分都不靠谱,即便有一两个靠谱的,很多时候也是来不及出手。我问他,既然大部分的消息都不靠谱,为什么还打听消息?小伙子一脸无奈:我能接触到的就是你们这样的客人,你们大都见多识广,总比自己瞎炒强。
钱是自己的,但该买什么不买什么应该听谁的?
面对这个问题时,大多数人选择了熟人或者朋友。因为朋友或熟人圈里一定有一两个勤于钻研、勇于实践的“高人”,他们会用自己的实战案例或者血泪教训为你现身说法。在大多数人心里,朋友和熟人是最值得信任的,他们不会从推荐给你购买的产品中获得额外收入,只是站在你的立场上给你提供友情帮助。但友情代替不了专业,“高人”们失手的概率往往很高。当你亏损时,唯一能给你一点心理安慰的是,你这个朋友也在亏钱。
比朋友更具有专业能力的是那些专业的理财顾问。他们可能是银行的理财经理、证券公司的经纪人、基金公司的营销人员,或者是第三方理财机构的理财顾问。但时间长了你会发现,他们往往也不靠谱,因为他们会不遗余力地向你推荐他们的理财产品。
在决定相信谁之前,最好先搞清楚向你提供建议的人是把谁的利益放在第一位!是你的,还是他自己的?他们最主要的收入来源是什么?是交易佣金提成,还是别的?
一家海外研究机构曾经做过一个实验,他们将四种不同的投资组合提供给客户,请客户找理财顾问提供建议。拿佣金的理财顾问对四种组合方案都是先恭维了一番,然后给出自己的修改建议。这些修改建议恰恰都是按照他们能够获取佣金的方式修改的。
态度与行动不一致的背后,是利益上的冲突。理财顾问希望获取更多佣金的利益动机,与你希望资产增值的目的可能南辕北辙。
遇到这样的情形时,我都会很尴尬,因为对于他提及的绝大部分股票我都不了解,更无法给出建议。我问他,这些股票的信息是从哪里得来的?小伙子回答说,基本上都是来理发的客户推荐给他的,有些甚至是某家上市公司里的管理层。
问及这些年来投资股票的业绩,小伙子很郁闷地告诉我,赔的要比赚的多得多,本来打算买车的钱已经差不多都赔进去了。因为听来的消息大部分都不靠谱,即便有一两个靠谱的,很多时候也是来不及出手。我问他,既然大部分的消息都不靠谱,为什么还打听消息?小伙子一脸无奈:我能接触到的就是你们这样的客人,你们大都见多识广,总比自己瞎炒强。
钱是自己的,但该买什么不买什么应该听谁的?
面对这个问题时,大多数人选择了熟人或者朋友。因为朋友或熟人圈里一定有一两个勤于钻研、勇于实践的“高人”,他们会用自己的实战案例或者血泪教训为你现身说法。在大多数人心里,朋友和熟人是最值得信任的,他们不会从推荐给你购买的产品中获得额外收入,只是站在你的立场上给你提供友情帮助。但友情代替不了专业,“高人”们失手的概率往往很高。当你亏损时,唯一能给你一点心理安慰的是,你这个朋友也在亏钱。
比朋友更具有专业能力的是那些专业的理财顾问。他们可能是银行的理财经理、证券公司的经纪人、基金公司的营销人员,或者是第三方理财机构的理财顾问。但时间长了你会发现,他们往往也不靠谱,因为他们会不遗余力地向你推荐他们的理财产品。
在决定相信谁之前,最好先搞清楚向你提供建议的人是把谁的利益放在第一位!是你的,还是他自己的?他们最主要的收入来源是什么?是交易佣金提成,还是别的?
一家海外研究机构曾经做过一个实验,他们将四种不同的投资组合提供给客户,请客户找理财顾问提供建议。拿佣金的理财顾问对四种组合方案都是先恭维了一番,然后给出自己的修改建议。这些修改建议恰恰都是按照他们能够获取佣金的方式修改的。
态度与行动不一致的背后,是利益上的冲突。理财顾问希望获取更多佣金的利益动机,与你希望资产增值的目的可能南辕北辙。