[摘 要]产品的产业化不仅能从根本上壮大军工科研院所的经济实力，而且能积累更多的资金投入研究开发，形成更多的高技术科研成果，对军工科研院所的健康持续发展有重要作用，军工科研院所要发挥技术研究开发的优势，制定明确的民品产业化发展战略和思路，利用自有的核心技术，集中资金和人力资源，加强市场营销，充分开展交流合作，产业化发展才能够做大做强。本文从产业化发展遇到的瓶颈问题出发，提出了一些解决问题的思路。
　　[关键词]军工科研院所 产业化
　　中图分类号：F301 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）07-0172-01
　　引言
　　在军工科研院所产业化发展的过程中，军品的研制和生产还不具备以市场为主进行调节的条件，而民品则必须要完全面向市场。军工科研院所内部军品和民品要实行非市场调节和市场调节两种迥然不同的运营和管理模式，必然会存在制约民品产业化发展的瓶颈问题，这些问题主要表现在以下几个方面：
　　1.长期实行事业制管理，民品的产业化有持之以恒的做大做强的想法，但是思路不宽，错失良机，缺乏活力。
　　2.经过多年的发展，军工科研院所形成了数量众多的科研成果，很多都是做军品的同时兼做民品，力量分散，形成拳头产品的很少。
　　3.民品产业化、规模化既需要严格的市场论证统筹规划，又需要充分的资金、人力资源支持，近些年军工科研院所在这一方面投入增大，有利于产业化的形成，但仍需要大量资源支持。
　　4.研究新技术，必须从市场出发，定位一定要准确，根据市场需要来开发，不然就无法适应市场发展规律，不能先做产品，再作产业化。另外，军工科研院所科研技术人员更多的擅长研究开发，并无市场营销经验。
　　5.随着信息技术的高速发展，技术、产品、资金、人员等各方面的交流日益频繁，企业间的分工、协作日趋完善，高科技成果权属往往是你中有我、我中有你。产品与技术人员应当联系在一起，比如拥有民品公司一定股份等，这样创新的积极性会最大限度的发挥出来，通过不断的创新，努力形成自己的拳头产品和专利，并利用合作平台和有效资源，参与市场竞争。
　　上述问题的存在，不利于民品产业化的发展。因此，必须从发展战略人手，统筹规划，科学决策，准确定位，加强市场营销，合理利用资源，集中优势力量做好拳头产品的产业化发展。
　　1.明确的产业化发展战略，并纳入军工科研院所整体发展规划
　　国内军工科研院所是为了研制武器装备而建立和发展起来的，追求的是社会效益，最初的组织结构、产品结构、资源配置到管理方式都是单一为军品设置的，后期虽有所调整，但仍存在民品发展与市场经济不相匹配的地方。例如：民品体系的激励机制开放度不够，难以将核心人才绩效与产业发展好坏紧密地结合起来；投资决策过程长，导致市场机会的丧失；科研成果转化机制尚不健全，复杂尖端军工技术难以转化于民品。
　　可以采用责任中心制的方式来孵化运作军工科研院所具有较好前景的产品。责任中心是指企业内部相对独立的具有一定的管理权限，并具有相应的经济责任的企业内部单位，是一个责、权、利相结合的责任单位，责任中心制即将业务部门划分为责任中心进行管理。责任中心还可以分为成本中心、利润中心和投资中心，分职能进行管理，对各自业务负责。实施责任中心制可以从以下几个方面考虑：
　　（1）对中心定好位，摆脱传统纯技术研究的方式，从产品研制和潜在市场开拓两个方面来定位。同时，也可以要求主要负责人员对该技术领域研发、竞争、市场占有、产业链等情况开展市场调研，并根据调研结果，有选择地接触一定的同行或潜在进入者，为未来开展合资合作打下基础。
　　（2）对中心定目标、定期限。中心的目标考虑市场开拓量、产品研制进度、合作伙伴选择等三个方面，并分别设定权重，得出总目标；根据技术、产品研制周期和市场需要，合理确定期限，并将期限细分，跟踪考核，反馈结果，及时合理进行调整。
　　（3）探索新型激励机制。一方面。将中心主要负责人的薪酬区分为两部分，中心阶段目标完成后，以阶段目标完成情况与阶段目标的比例作为权重，适时调配该负责人的薪酬。另一方面，将中心总目标完成情况与总目标的比例作为权重，给予负责人奖励，但要求该负责人将奖励资金作为实施公司制后购买公司股份所用，最后实行股权激励。同时，要求中心内部运作目标考核方式，层层细分.对每位员工进行考核。
　　此外，还可以组建事业部，对民品或市场相对独立的产品推行事业部制管理，调动部门参与市场竞争和开发新产品的积极性，使其逐步成长为利润中心。从实践角度来看，在采用事业部制运作过程中，要把握好放权与控制的关系，既保证事业部有必要的经营自主权，成为独立的利润中心，又要对人、财、物等进行适当控制，避免资源重叠浪费。要促进事业部研究、开发新产品，开拓、占领新市场，真正把事业部制运作成为军工科研院所产业化发展比较适宜、过渡简便的一种机制。
　　在市场经济体制下，民品发展必须完全按照市场经济规律运作，参与市场竞争，按市场需求组织开发与生产。国际著名防务公司在长期的市场竞争中，自发地形成了适合各自特点的军民結合体制，无论军品还是民品都是以经济效益为中心，按照市场规律进行经营。例如洛克希德·马丁集团，是全球最大的军火供应商，控制着40%的世界防务市场，五角大楼每年采购预算的1/3的都用于支付其订单。
　　因此，军工科研院所民品产业化发展不仅要实现产品由军品向民品转变，更要建立起适应市场经济体制的发展体系，并将产业化发展作为军工科研院所“十二五”、“十三五”以及今后发展规划的重要内容，着力解决。
　　2.有所为有所不为，重点发展具有核心竞争力的产品
　　战略的本质就是选择，在决定做什么的同时还要决定不做什么，往往决定不做什么比决定做什么还困难，这就要求我们必须立足自身的主导专业，选择由主导专业衍生出来的、建立在主导专业基础之上的高科技产品进行产业化、规模化，才具有较强的竞争力。军工科研院所民品分散于各个科室，科研技术人员往往在必须保证军品任务的同时，兼顾民品，无论是人力、财力，还是物力都无法保障民品产业化的发展。主导产业模拟公司化运作，从市场、技术开发、生产、管理等方面按照公司化模式规范运营，成员各司其职、齐心协力从事产业化培育工作，汇集优势力量，孕育产业化雏形，收效是明显的。因此，要学会选择，学会放弃。
　　3.配备充足的资金和人力等资源
　　成功的民品产业化、规模化对军工科研院所发展具有巨大的促进作用，但同时也需要各种资源的配套投入。军工科研院所近两年资金紧张，民品的投入受到制约，但目前资金的筹集有多种方式方法，从大的方面来说，有债券融资和股权融资两类，而具体又有很多方法，如发行股票、增资发行、投资基金、风险基金等，这些都值得认真分析借鉴使用。
　　4.加强市场营销
　　从本质上讲，营销不是“卖”而是“买”，买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户满意，最后才能得到用户的忠诚度，也才能获得成功。我们不缺乏把钱变成技术的能力，缺乏的是把技术变成钱的能力。
　　营销要通过营销战略来实现，营销战略包括两个方面的活动：选择目标市场并确定产品或服务的定位。营销能力是军工科研院所的弱项，但我们既要搞产业化，就不能回避市场营销，现有资源不能满足市场营销，我们可以引进专业的市场营销人才，不单单的从书本上、课程上学习市场营销，要从产业化实战的成败中学习市场营销。
　　5.加强合作，充分利用国内、外资源
　　产业发展到一定阶段，整合资源，联优、联强是必然选择。联想与IBM结成战略联盟，使其PC机规模跃居世界前三；中石化收购4家A股公司成为亚洲第一大炼油生产商；国内钢铁企业通过强强联合做大做强，形成与外资巨头相抗衡的实力；吉利收购沃尔沃……
　　当然，我们除了要关注自身发展前景好的产品，促进其产业化进程，还必须时刻关注国内、国外形势，发现巨大投资商机，可以进行产业化投资、引进，或者战略性入股。
　　作者简介
　　鲍捷（1985—），男，湖北宜昌人，工程师。