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“这是新到的冬装,老人家您先选择一下款式和颜色,穿上身试一试吧!”在重庆綦江县打通镇的集市上,母亲在一家名为“大老板”的服装店准备选购衣服。母亲在不慌不忙地看着一件件款式新颖的衣服,站在一旁的我被王老板娴熟的生意经“迷住”了。
每当有顾客走进店里的时候,王老板总是笑着和他们打招呼,同时,用老练的目光看一遍顾客。“凭着直觉和经验,我一般就知道顾客喜欢什么颜色的服装。”
“为什么呢?您是怎么知道的啊?”我好奇地问王老板。
“这很简单,其实你注意看顾客进店后看的第一眼,就知道结果了。”王老板告诉我,比如顾客的眼光停留在某件衣服上,嘴上在砍价,但脚就是不动,这就说明他已经喜欢上这件衣服了。
“老板这件衣服多少钱啊?”“这是刚进的新款式,210元一件。”听见王老板很爽快地喊出价格。我虚心地向他请教,给服装定价有什么诀窍?王老板笑嘻嘻地一边抽烟,一边说出了自己定价的心得体会:喊价太低了,顾客会怀疑商品的质量是否有问题;太高了,顾客再“杀”一半,有时候还不能保本。所以喊价时一定要根据商品本身的质量和进价,不要太离谱了,这样才能既满足顾客需求,又让经营者有一定的利润空间。
每当有顾客走进店里的时候,王老板总是笑着和他们打招呼,同时,用老练的目光看一遍顾客。“凭着直觉和经验,我一般就知道顾客喜欢什么颜色的服装。”
“为什么呢?您是怎么知道的啊?”我好奇地问王老板。
“这很简单,其实你注意看顾客进店后看的第一眼,就知道结果了。”王老板告诉我,比如顾客的眼光停留在某件衣服上,嘴上在砍价,但脚就是不动,这就说明他已经喜欢上这件衣服了。
“老板这件衣服多少钱啊?”“这是刚进的新款式,210元一件。”听见王老板很爽快地喊出价格。我虚心地向他请教,给服装定价有什么诀窍?王老板笑嘻嘻地一边抽烟,一边说出了自己定价的心得体会:喊价太低了,顾客会怀疑商品的质量是否有问题;太高了,顾客再“杀”一半,有时候还不能保本。所以喊价时一定要根据商品本身的质量和进价,不要太离谱了,这样才能既满足顾客需求,又让经营者有一定的利润空间。