【摘 要】
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在家电业．厂商对于核心资源——渠道都是虎视眈眈的，双方，尤其是厂家更想直接掌控渠道资源的“野心”，代理商尤其要注意这一点。另外，厂家的市场政策也是代理商所要关注的，在渠道结
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在家电业．厂商对于核心资源——渠道都是虎视眈眈的，双方，尤其是厂家更想直接掌控渠道资源的“野心”，代理商尤其要注意这一点。另外，厂家的市场政策也是代理商所要关注的，在渠道结构、渠道关系这个硬资源保证不流失的状况下，代理商对市场政策的争取和使用也是很重要的，因为这决定了代理商的盈利空间和竞争能力。
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