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本刊：2012年贵公司在大屏拼接领域取得哪些成就？
王章敏：2012年是飞利信在深交所创业板上市的第一年，在这一年里，飞利信在诸多方面都取得了不错的进展，成绩令人鼓舞。特别是在大屏拼接领域，无论是研发、生产还是营销，都取得了超出预想的成就。
一方面，对于研发和生产，2012年，飞利信加大了研发投入，引进了在拼接领域经验丰富的研发、生产和工程实施人员，自主研发和生产了多种型号的大屏拼接处理器、拼接融合控制器以及DLP显示单元、液晶显示单元等，实现飞利信在大屏拼接领域零的突破，并且均已投入了市场。
另一方面，对于市场营销，2012年，在大屏拼接项目中，飞利信在政府、武警、公安、煤炭、电力、安全、企事业等客户都取得了相应的项目案例，并且在工程实施后，客户都给予了很高的评价。
本刊：2013年贵公司将重点开发哪些大屏拼接产品和技术？
王章敏：2013年，将是飞利信在大屏拼接领域重要发展的一年。飞利信将继续加大产品和技术的研发投入，而且将在技术创新和应用创新方面取得一定的成就。
首先，在显示光源部分，将在传统的UHP灯泡和LED光源的基础上，尝试在激光光源方面有所突破。
其次，在显示尺寸方面，将推出更大和更全的尺寸产品，满足不同场合的需求，让客户有更多的选择，并且将在拼缝上有所改进。
再次，将基于大屏进一步整合控制和传输方面的能力，进行数字化和网络化升级，并将结合通信技术，推出易于远程控制的系统，给客户的使用带来极大的便捷。
最后，也是最为主要的，飞利信将推出自主研发的云计算拼接控制器和云计算融合控制器，这也将是未来发展的趋势。相对于传统的集中式控制以及这两年出现的较新的分布式控制技术，云计算控制将能最大地节约资源和成本，预计在未来的一两年，云技术和移动技术将最大程度地结合，渗透到音视频领域的各行各业。
本刊：2013年大屏拼接领域，DLP、LCD、PDP、OLED、LED等拼接形式的发展态势，预测下分别占据的市场份额。
王章敏：2013年，预计国内大屏拼接的市场规模将达69亿元，尤其在智慧城市、能源、军队和武警系统等市场表现抢眼，同时为这些领域的信息化提升起到巨大推动作用。
DLP、LCD、PDP、LED、OLED几种技术中，传统的DLP 因其超大画面无缝显示、超高分辨率等特点，能满足集中显示、集中监控和集中指挥调度的需求，在大屏拼接市场中仍属于主流产品，预计将占市场的50%左右份额；近年来，因为LCD 产业链的不断成熟， LCD拼缝不断缩小，已经能够满足部分对分割画面显示拼缝要求相对较低企业的需求，而且具有价格的相对优势，因此将在中低端市场以及部分高端市场中占有重要的一席，预计将占市场的30%左右；而PDP拼接产品的寿命及色彩均匀性等问题一直为人所诟病，所占的市场将主要在电力和公安等领域，预计将占10%左右的比例；LED 在户外使用方面具有防水、亮度高、可见距离远等优势，但LED 并不适合做大型控制室的显示屏，存在分辨率低、发光强度大等缺点，并且会逐步被OLED取代一部分市场，因此预计LED和OLED将分别占据市场8%和2%左右份额。
综合而言，预计DLP、LCD、PDP、OLED、LED拼接的比例将是50：30：10：2：8。
从未来的趋势来看，除了拼缝，客户最为关心的有几个也是我们厂家最需要考虑的参数：亮度和对比度、安全性、使用寿命、维护成本以及使用的方便性等。飞利信在给客户提供整体解决方案时，也将着重在这几个因素。
本刊：2013年哪些应用行业或市场将需要大量的大屏拼接解决方案？
王章敏：大屏拼接系统在众多领域的监控指挥调度、公共显示应用等方面都发挥较大的价值，并且在安全防范和管理等方面的作用也越来越大，同时国家在信息化建设、新型工业化化建设、能源开发、安全监控建设、军队和智慧城市等方面投入越来越大。再加上随着显示技术的快速发展，客户在使用上不满足于简单的信息展示，需要监控、指挥、调度、决策支持等深层次的大屏创新需求。2013年，电力、煤炭、交通、通信等公共基础设施行业以及公安军警、政府部门、智慧城市等将会大量使用大屏幕显示产品。
本刊：2013年大屏拼接领域的发展趋势是什么？
王章敏：这几年大屏拼接的技术发展迅速，应用领域也越来越广，作为厂商和系统集成商，对于业内的技术发展，体会特别明显。
首先，对于整个大屏拼接的发展上，市场将保持持续发展，整个市场规模较2012年有所提升，应该会超过60亿。
其次，对于技术阵营的发展，传统的DLP背投，由于拼缝的优势，仍然会占主导地位，但是这几年来迅速发展的LCD拼接技术，由于体积小，安装方便等优势，将对DLP的地位进行挑战，DLP的优势慢慢会有所缩小。同时，PDP技术也会在DLP和LCD的包围中夹缝生存。
第三，大屏拼接的厂家将涌现出一批新生力量，同时一些老的厂商，由于市场推广和技术发展受限的问题，将举步维艰，甚至会出现关闭的可能。同时国内厂家的市场份额将比2012年有明显提高，进口国际品牌的市场份额将有所降低。
第四，对于技术的发展，首先将是拼缝越来越小；其次，是显示性能比如清晰度、亮度、对比度等会有所进步；再次，拼接处理器的技术进步将推动革命性的产品出现，2012年是分布式控制系统，2013年将出现云计算分布控制，2013年，飞利信的云分布控制系统将在市场上得到推广；然后，就是显示单元的光源的发展，无论是DLP还是LCD、LED光源产品将是市场的主导，同时，激光光源也会有所展示。
第五，异形拼接系统将会大大增加。异形拼接的出现主要是因为对于受空间限制，使得规矩的矩形墙体拼接系统得不到有效的应用。异形拼接系统将在2013年趋于成熟和大量使用。异形拼接将是LCD的天下。异形拼接的特点就是每个拼接单元不规则且形状多样化。
本刊：2013年，贵公司将采取怎样的营销策略赢得更大的市场份额和提升公司的品牌？
王章敏：面对迅速发展中的大屏拼接技术以及市场需求的加大，同时，面对拼接厂家和产品品牌层出不穷的现象，飞利信为了更好地在市场上占有一席之地，将会在营销策略和布局上采取相对应的措施。
首先，拓展营销渠道。飞利信将面向全国寻找区域性和行业性的渠道合作伙伴，以渠道合作伙伴为主导，利用渠道合作伙伴的资源优势，推广飞利信产品，特别是大屏拼接的产品，迅速占有市场。
其次，利用飞利信的营销网络优势。目前，飞利信已经在全国建立了26个分公司，同时还计划建立多个分公司，进一步拓广飞利信的营销网络。这样将给飞利信的渠道拓展提供了便利条件。同时，在飞利信总部北京，设有专门的渠道管理部门和渠道分销部门，飞利信的这些营销网络将在协助渠道合作伙伴推广飞利信产品，让飞利信的大屏拼接技术在市场的知名度越来越高。
第三，飞利信将加强售后服务和售前服务。主动给客户培训，与客户一起分享大屏拼接的最新技术，让客户与飞利信共同发展和成长。同时，飞利信设在全国的分公司，也将提供全国各地的客户响应时间，提供售后服务。
第四，加大市场宣传。飞利信除了利用渠道合作伙伴和分公司进行宣传之外，还将在全国各地举办发布及宣传会，并参加重要展览会，让客户了解飞利信，信任飞利信。
最后，飞利信将加大渠道的保护，落实渠道政策，使得合作伙伴能够与飞利信共赢。
王章敏：2012年是飞利信在深交所创业板上市的第一年，在这一年里，飞利信在诸多方面都取得了不错的进展，成绩令人鼓舞。特别是在大屏拼接领域，无论是研发、生产还是营销，都取得了超出预想的成就。
一方面，对于研发和生产，2012年，飞利信加大了研发投入，引进了在拼接领域经验丰富的研发、生产和工程实施人员，自主研发和生产了多种型号的大屏拼接处理器、拼接融合控制器以及DLP显示单元、液晶显示单元等，实现飞利信在大屏拼接领域零的突破，并且均已投入了市场。
另一方面，对于市场营销，2012年，在大屏拼接项目中，飞利信在政府、武警、公安、煤炭、电力、安全、企事业等客户都取得了相应的项目案例，并且在工程实施后，客户都给予了很高的评价。
本刊：2013年贵公司将重点开发哪些大屏拼接产品和技术？
王章敏：2013年，将是飞利信在大屏拼接领域重要发展的一年。飞利信将继续加大产品和技术的研发投入，而且将在技术创新和应用创新方面取得一定的成就。
首先，在显示光源部分，将在传统的UHP灯泡和LED光源的基础上，尝试在激光光源方面有所突破。
其次，在显示尺寸方面，将推出更大和更全的尺寸产品，满足不同场合的需求，让客户有更多的选择，并且将在拼缝上有所改进。
再次，将基于大屏进一步整合控制和传输方面的能力，进行数字化和网络化升级，并将结合通信技术，推出易于远程控制的系统，给客户的使用带来极大的便捷。
最后，也是最为主要的，飞利信将推出自主研发的云计算拼接控制器和云计算融合控制器，这也将是未来发展的趋势。相对于传统的集中式控制以及这两年出现的较新的分布式控制技术，云计算控制将能最大地节约资源和成本，预计在未来的一两年，云技术和移动技术将最大程度地结合，渗透到音视频领域的各行各业。
本刊：2013年大屏拼接领域，DLP、LCD、PDP、OLED、LED等拼接形式的发展态势，预测下分别占据的市场份额。
王章敏：2013年，预计国内大屏拼接的市场规模将达69亿元，尤其在智慧城市、能源、军队和武警系统等市场表现抢眼，同时为这些领域的信息化提升起到巨大推动作用。
DLP、LCD、PDP、LED、OLED几种技术中，传统的DLP 因其超大画面无缝显示、超高分辨率等特点，能满足集中显示、集中监控和集中指挥调度的需求，在大屏拼接市场中仍属于主流产品，预计将占市场的50%左右份额；近年来，因为LCD 产业链的不断成熟， LCD拼缝不断缩小，已经能够满足部分对分割画面显示拼缝要求相对较低企业的需求，而且具有价格的相对优势，因此将在中低端市场以及部分高端市场中占有重要的一席，预计将占市场的30%左右；而PDP拼接产品的寿命及色彩均匀性等问题一直为人所诟病，所占的市场将主要在电力和公安等领域，预计将占10%左右的比例；LED 在户外使用方面具有防水、亮度高、可见距离远等优势，但LED 并不适合做大型控制室的显示屏，存在分辨率低、发光强度大等缺点，并且会逐步被OLED取代一部分市场，因此预计LED和OLED将分别占据市场8%和2%左右份额。
综合而言，预计DLP、LCD、PDP、OLED、LED拼接的比例将是50：30：10：2：8。
从未来的趋势来看，除了拼缝，客户最为关心的有几个也是我们厂家最需要考虑的参数：亮度和对比度、安全性、使用寿命、维护成本以及使用的方便性等。飞利信在给客户提供整体解决方案时，也将着重在这几个因素。
本刊：2013年哪些应用行业或市场将需要大量的大屏拼接解决方案？
王章敏：大屏拼接系统在众多领域的监控指挥调度、公共显示应用等方面都发挥较大的价值，并且在安全防范和管理等方面的作用也越来越大，同时国家在信息化建设、新型工业化化建设、能源开发、安全监控建设、军队和智慧城市等方面投入越来越大。再加上随着显示技术的快速发展，客户在使用上不满足于简单的信息展示，需要监控、指挥、调度、决策支持等深层次的大屏创新需求。2013年，电力、煤炭、交通、通信等公共基础设施行业以及公安军警、政府部门、智慧城市等将会大量使用大屏幕显示产品。
本刊：2013年大屏拼接领域的发展趋势是什么？
王章敏：这几年大屏拼接的技术发展迅速，应用领域也越来越广，作为厂商和系统集成商，对于业内的技术发展，体会特别明显。
首先，对于整个大屏拼接的发展上，市场将保持持续发展，整个市场规模较2012年有所提升，应该会超过60亿。
其次，对于技术阵营的发展，传统的DLP背投，由于拼缝的优势，仍然会占主导地位，但是这几年来迅速发展的LCD拼接技术，由于体积小，安装方便等优势，将对DLP的地位进行挑战，DLP的优势慢慢会有所缩小。同时，PDP技术也会在DLP和LCD的包围中夹缝生存。
第三，大屏拼接的厂家将涌现出一批新生力量，同时一些老的厂商，由于市场推广和技术发展受限的问题，将举步维艰，甚至会出现关闭的可能。同时国内厂家的市场份额将比2012年有明显提高，进口国际品牌的市场份额将有所降低。
第四，对于技术的发展，首先将是拼缝越来越小；其次，是显示性能比如清晰度、亮度、对比度等会有所进步；再次，拼接处理器的技术进步将推动革命性的产品出现，2012年是分布式控制系统，2013年将出现云计算分布控制，2013年，飞利信的云分布控制系统将在市场上得到推广；然后，就是显示单元的光源的发展，无论是DLP还是LCD、LED光源产品将是市场的主导，同时，激光光源也会有所展示。
第五，异形拼接系统将会大大增加。异形拼接的出现主要是因为对于受空间限制，使得规矩的矩形墙体拼接系统得不到有效的应用。异形拼接系统将在2013年趋于成熟和大量使用。异形拼接将是LCD的天下。异形拼接的特点就是每个拼接单元不规则且形状多样化。
本刊：2013年，贵公司将采取怎样的营销策略赢得更大的市场份额和提升公司的品牌？
王章敏：面对迅速发展中的大屏拼接技术以及市场需求的加大，同时，面对拼接厂家和产品品牌层出不穷的现象，飞利信为了更好地在市场上占有一席之地，将会在营销策略和布局上采取相对应的措施。
首先，拓展营销渠道。飞利信将面向全国寻找区域性和行业性的渠道合作伙伴，以渠道合作伙伴为主导，利用渠道合作伙伴的资源优势，推广飞利信产品，特别是大屏拼接的产品，迅速占有市场。
其次，利用飞利信的营销网络优势。目前，飞利信已经在全国建立了26个分公司，同时还计划建立多个分公司，进一步拓广飞利信的营销网络。这样将给飞利信的渠道拓展提供了便利条件。同时，在飞利信总部北京，设有专门的渠道管理部门和渠道分销部门，飞利信的这些营销网络将在协助渠道合作伙伴推广飞利信产品，让飞利信的大屏拼接技术在市场的知名度越来越高。
第三，飞利信将加强售后服务和售前服务。主动给客户培训，与客户一起分享大屏拼接的最新技术，让客户与飞利信共同发展和成长。同时，飞利信设在全国的分公司，也将提供全国各地的客户响应时间，提供售后服务。
第四，加大市场宣传。飞利信除了利用渠道合作伙伴和分公司进行宣传之外，还将在全国各地举办发布及宣传会，并参加重要展览会，让客户了解飞利信，信任飞利信。
最后，飞利信将加大渠道的保护，落实渠道政策，使得合作伙伴能够与飞利信共赢。