与时隔20年、盛大而轰动的北京亚运会相比，2010年的广州亚运会给我们增添的是平淡的喜悦。从巨鳄级企业对赞助亚运的反应冷淡，也能看出一些端倪。
　　越来越多的企业逐步认识到，体育营销已不是简单的“血拼”式赞助，它的多元化价值正在被充分挖掘。
　　因此，当常规的营销手段变得不那么给力，企业就必须挖空心思去寻找新的创意。就刚刚落幕的广州亚运会而言，在亚运盛宴之外，也不乏有场上的激战和精彩。
　　
　　打亚运“擦边球”
　　
　　体育营销对产品的销量，可以带来直接的拉动。亚运会在广州开赛，无疑给很多企业带来了巨大的客流和市场机会。尤其是本土企业。
　　笔者观察到，珠江啤酒并不是广州亚运会的战略合作伙伴，但是作为广州的本土强势品牌，珠江啤酒另辟蹊径，借力广州亚运，开启的一场大型“惠食通”美食活动，将体育营销做出了另外一种风景。
　　其实，许多企业在营销策略上普遍喜欢用这种“借东风”的方式，可以在营销过程中取得较高的关注度和良好的营销效果。像奥运和亚运都是最具影响力的“东风”，企业怎能轻易错过! “我们希望抓住亚运这个机会，同时心系‘做好东道主’之责，为来到广州的亚运来宾推荐地道的啤酒美食。”珠江啤酒负责人这样说。
　　亚运带来的商机是多重的。珠江啤酒认识到食客消费是一块巨大的市场蛋糕，因为这样的盛事必然吸引大量的人群前来观赛。基于对消费者的洞察与把握，珠江啤酒制作了“惠食通”(即美食优惠全城通)认证标志，在所有的参与餐饮终端玻璃门进行张贴，再在门口配以醒目的人型立牌进行宣传，提醒消费者此店凭惠食通手册消费有优惠。
　　“惠食通”手册的来源是，将市民投票推荐出来的地道广州美食，集结成美食手册和地图，以“地道美食”、“聚会美食”和“亚洲美食”的名号，分三期向亚运来宾和广州市民免费派发150多万册。手册内容涵盖1500多家特色餐饮名店的优惠信息，占广州中高档餐饮企业的一半以上。
　　说打“擦边球”也好，说巧妙借势也罢，这一创意营销显而易见的目的就是，通过这本使用方便的啤酒美食手册，来直接刺激终端的销售。
　　
　　开启互动营销
　　
　　在传统促销中，更多的是强调产品功效，在娱乐化、情感化传播方面差强人意。事实上，只有在互动营销上下功夫，注重与消费者之间的互动以及情感的传递，才能达到更好的营销效果。
　　珠江啤酒的创意营销可以印证这一点。在“惠食通”活动的宣传推广中，珠江啤酒进行了两方面的创新。
　　首先，免费派发150万册“惠食通”美食手册，通过1to1的直接模式，与消费者零距离接触，以润物细无声的方式让消费者看到美食时，可以联想到搭配珠啤，潜移默化地形成好感和认可。此外，还举办啤酒美食品鉴会，聚集网站美女博主、美食达人、媒体朋友以及获奖网友，让大家一边品尝最地道的羊城美食，一边畅饮最具本土特色的珠江啤酒。这种轻松愉快的互动方式，更有利于建立起消费者对品牌的忠诚度和美誉度。
　　其次，利用最为广泛的互联网进行互动传播。珠江啤酒在美食网站POCO网发起大规模的啤酒美食推荐活动，号召广州全城的饮食男女，为亚运来宾推荐广州地道啤酒美食。网友通过上传图片、点击推荐、评论以及邀请好友一起参加活动达到互动，他们都有机会获得参与FB(FOOD&BEER)活动。此外，还选择了SNS、论坛、网络等方式进行互动传播。线上线下同时开启互动，激发了全民参与的积极性，增强了营销效果。
　　最终这一出色的创新营销，使珠江啤酒在现饮终端的铺货率和市场份额比分别提升6％和10％。对珠江啤酒而言，无论是品牌认知度还是啤酒的实际销量，均达到了预期的效果。并且，这一案例还获得了“中国最佳品牌建设案例奖”。