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摘 要：我国手机在国际市场的占有率不断提高，但其主要技术核心部分仍旧依附于国外，价格优势不明显，且在质量与营销等方面存在不足，新技术的研发现状相对贫乏。本文通过对国产手机出口现状进行分析和研究，提出国际贸易中存在的问题与不足，并给予相关对策与建议，希望可以促进相关行业国际贸易的发展。
关键词：手机出口;专利技术;贸易摩擦
一、引言
随着社会的发展，人類活动地域联系方式也在不断的发生改变，从单一变成了多样化。如今主要方式有交通运输、网络通信、商业贸易。其中网络通信是目前人类最普遍快捷的联系方式。在网络软件和硬件技术的快速革新过程中，手机的应用得到了飞速的发展与提升。手机的销量推动了各国商业经济的发展，于是引起了各国都对手机争先恐后进行生产研发，创造出具有品牌特色的手机。据国家统计局统计数据得知，2015到2017年以来，我国手机在生产量上快速增长，三年来出口数量约37亿台，这里我们可以看出国产手机出口量领跑全球智能手机行业但是依然面临着很多问题。
二、我国手机出口现状
1.国际市场下中国手机出口状况
近年来我国手机行业发展迅速，从原本依赖国外手机内部核心技术到现在我们有了自主研发的核心技术。如华为手机已成为国产手机中的骄傲。据国家统计局数据显示，我国2017年手机出口金额为1260亿美元，同比增加了2.21%;出口的手机数量为12亿部，同比减少了7.33%;对外出口的均价格为109.23美元/部，比2016年增加了10.9美元/部。表明我国国产手机虽然出口比例少了但是平均价格高了，手机出口量减少，金额增加，说明国产手机的质量、性能得到了很大的提高，在国际市场大环境下做到产量稳步攀升。
2.我国手机出口市场分布情况
据海关网数据显示，我国手机主要出口市场在香港、美国、韩国、荷兰、日本等国和地区。其中香港、韩国、日本是亚洲市场分布地区，荷兰、德国、俄罗斯、英国为欧洲主要出口地区。从表中可以看出，我国对香港出口额较大。这是由于香港转口贸易较为发达，我国手机企业考虑到政策上的优惠以及香港航线发达等优势，在香港转口，销往他国。对于美国和韩国的出口主要为进料加工出口。我国手机主要出口于亚欧地区，对于地区分布较为局限，出口量年度总体呈上升趋势，浮动不大，产品增加值逐步上升。
近年来随着移动互联网的快速发展，使得手机市场不断地扩展。在我国手机市场由于硬件的成本降低，我国智能手机迎来了飞速发展。我国主要以华为、小米等国产手机为代表在国外打响了自己的品牌，给了国产手机对外出口信心，但仍然存在不少问题。
三、我国手机出口面临的问题
1.缺乏自主专利技术，依靠价格优势
我国手机企业主要以低价作为营销卖点，出口以中低端市场为主，具有市场局限性，市场饱和，导致销量停滞，价格少有上升空间。国外相比，我国手机出口在技术方面存在很大落差。由于技术不足，我国手机生产主要以组装和生产零部件为主，缺乏核心技术的研发，核心芯片及零件大多由外企提供，因此一部手机很大一部分利润仍旧归属于外企。
2.国际销售渠道限制
对于大多数手机出口企业而言，面临的最大问题就是国外市场的龙头企业与经销商间具有利益关系，而我国手机企业则是要分一杯羹的新进企业，必会遭遇限制，如门槛增高等，对于企业产品成本做了很大的限制;另外资金不足往往会影响企业建立经销商出口营销渠道。
3.贸易摩擦与国际政策限制
我国手机市场目前以性价比高占据市场份额，从而对外企手机产生威胁。因我国手机产业形势纷纷转向出口，将会不可避免的加剧市场竞争，易引发反倾销等贸易摩擦。我国企业对于国际政策不甚了解，缺乏应对措施和战略，贸易壁垒的产生对于手机出口贸易影响巨大。另外，外国实行的各项反倾销等国际政策，意于压制我国手机产业的出口，从而提高本国手机产业销量，对于这些国际政策原因，我国还缺乏一定的处理方式和认知，导致国际问题影响出口。
4.出口布局不均
近年来我国手机出口市场一直较为集中在美国、日本、欧洲等地区，出口目标集中，导致整体风险增高，承受能力下降。且这些市场状态趋于饱和，拥有自身的科技产品，对于我国手机出口呈不良态势。另外我国手机企业对于固定市场缺乏分散布局意识，以及对于新兴市场缺乏开拓精神。市场集中，分布不均。导致手机销量较为停滞，产业成本只增不减。
四、加强我国手机出口竞争力提出建议
1.增强品牌意识，加大研发力度
树立品牌意识，对于一个企业及其产品都具有重要意义。它意味着企业的生产实力和企业文化、技术，展现企业的综合实力。如今在国外，我国已经有部分企业拥有了一定品牌知名度，但仍比较匮乏。我国手机出口应重视品牌的提升，加强品牌意识。此外，还应增加研发资金，大力拓展科技人员，成立研发项目工程，注重产品主要核心和零件的研究，企业应从多方面进行技术管理，促进技术研发的良性循环.
2.加强国际合作，拓展销售渠道
企业要适应不同国情，制定相应的贸易对策。对于运营商为主的国家采用加强合作，优化营运模式，避免贸易摩擦，做出充分的准备工作。跨国合作，与外企品牌并购等均可拓展销售渠道，利用合作品牌固有的当地市场进行营销，或者以分段模式进行合作，尽可能多的增加中间商的数目，由外企宣传售卖，再付以相应酬金。此外，还可通过互联网模式向海外发布手机及相关信息，增加手机知名度，如网络广告、电子商务网站、聊天工具等，通过合理利益分配稳定合作关系，打开国外市场，实现双赢。对手机用户及手机质量与销售规模进行审核分析，合理选择出口渠道成员;制定相关渠道冲突政策，将损失与风险降低;建立完善服务体系，寻求海外手机客户，制定营销计划，拓展销售渠道。
3.合理布局海外市场
我国手机品牌基础各有不同，应根据自身特点扩大海外市场，而不应局限于固有的销售途径，拓展销路。以深圳传音手机为例，其主要服务于非洲消费者，为其研发了如美颜、防摔防汗等特点的手机，深受当地消费者青睐。如华为等此类手机拥有较高基础和国外市场份额，可往美国等发达国家发展。针对于不同的地区乃至国家，应制定不同的销售战略，专业服务化，提高销路，将国外市场布局合理化。
五、结语
在今后的国际市场下，我国手机出口将面临机遇与挑战并存。一方面，除中国现有出口市场外，中东非洲等国家均需要具备物美价廉、品质较高等生产要素的手机。无论是功能性手机还是智能型手机，我国手机层次多样，生产广泛，适用于应对各类国际市场需求。另一方面，现如今随着我国生产技术的革新和科技人才的不断涌现，掌握手机生产核心技术与专利品牌只是时间问题，未来我国手机只要抓住机遇，升级技术，必将迎来新的境遇和国际市场。
参考文献：
[1]冯馨.中国手机出口面临的挑战及对策分析[D].江西：江西财经大学.2015
[2]国家统计局.中国统计年鉴（2014-2017）
[3]尹飞霄.国产手机的swot分析[J].北方经贸，2005，（9）：57-58
[4]菲利普？科特勒.营销管理（第十一版）[M].上海：上海人民出版社。2006
[5]薛云建，王珍萍.中国智能手机在印尼的营销策略[J].企业研究，2013（10）：31-33
作者简介：
邓亦芬（1995-）女，汉族，安徽合肥人，本科，主要从事国际经济与贸易研究.
易卿（1984-）女，汉族，安徽合肥人，讲师，硕士，主要从事国际经济与贸易、经济学、管理学教育研究.
关键词：手机出口;专利技术;贸易摩擦
一、引言
随着社会的发展，人類活动地域联系方式也在不断的发生改变，从单一变成了多样化。如今主要方式有交通运输、网络通信、商业贸易。其中网络通信是目前人类最普遍快捷的联系方式。在网络软件和硬件技术的快速革新过程中，手机的应用得到了飞速的发展与提升。手机的销量推动了各国商业经济的发展，于是引起了各国都对手机争先恐后进行生产研发，创造出具有品牌特色的手机。据国家统计局统计数据得知，2015到2017年以来，我国手机在生产量上快速增长，三年来出口数量约37亿台，这里我们可以看出国产手机出口量领跑全球智能手机行业但是依然面临着很多问题。
二、我国手机出口现状
1.国际市场下中国手机出口状况
近年来我国手机行业发展迅速，从原本依赖国外手机内部核心技术到现在我们有了自主研发的核心技术。如华为手机已成为国产手机中的骄傲。据国家统计局数据显示，我国2017年手机出口金额为1260亿美元，同比增加了2.21%;出口的手机数量为12亿部，同比减少了7.33%;对外出口的均价格为109.23美元/部，比2016年增加了10.9美元/部。表明我国国产手机虽然出口比例少了但是平均价格高了，手机出口量减少，金额增加，说明国产手机的质量、性能得到了很大的提高，在国际市场大环境下做到产量稳步攀升。
2.我国手机出口市场分布情况
据海关网数据显示，我国手机主要出口市场在香港、美国、韩国、荷兰、日本等国和地区。其中香港、韩国、日本是亚洲市场分布地区，荷兰、德国、俄罗斯、英国为欧洲主要出口地区。从表中可以看出，我国对香港出口额较大。这是由于香港转口贸易较为发达，我国手机企业考虑到政策上的优惠以及香港航线发达等优势，在香港转口，销往他国。对于美国和韩国的出口主要为进料加工出口。我国手机主要出口于亚欧地区，对于地区分布较为局限，出口量年度总体呈上升趋势，浮动不大，产品增加值逐步上升。
近年来随着移动互联网的快速发展，使得手机市场不断地扩展。在我国手机市场由于硬件的成本降低，我国智能手机迎来了飞速发展。我国主要以华为、小米等国产手机为代表在国外打响了自己的品牌，给了国产手机对外出口信心，但仍然存在不少问题。
三、我国手机出口面临的问题
1.缺乏自主专利技术，依靠价格优势
我国手机企业主要以低价作为营销卖点，出口以中低端市场为主，具有市场局限性，市场饱和，导致销量停滞，价格少有上升空间。国外相比，我国手机出口在技术方面存在很大落差。由于技术不足，我国手机生产主要以组装和生产零部件为主，缺乏核心技术的研发，核心芯片及零件大多由外企提供，因此一部手机很大一部分利润仍旧归属于外企。
2.国际销售渠道限制
对于大多数手机出口企业而言，面临的最大问题就是国外市场的龙头企业与经销商间具有利益关系，而我国手机企业则是要分一杯羹的新进企业，必会遭遇限制，如门槛增高等，对于企业产品成本做了很大的限制;另外资金不足往往会影响企业建立经销商出口营销渠道。
3.贸易摩擦与国际政策限制
我国手机市场目前以性价比高占据市场份额，从而对外企手机产生威胁。因我国手机产业形势纷纷转向出口，将会不可避免的加剧市场竞争，易引发反倾销等贸易摩擦。我国企业对于国际政策不甚了解，缺乏应对措施和战略，贸易壁垒的产生对于手机出口贸易影响巨大。另外，外国实行的各项反倾销等国际政策，意于压制我国手机产业的出口，从而提高本国手机产业销量，对于这些国际政策原因，我国还缺乏一定的处理方式和认知，导致国际问题影响出口。
4.出口布局不均
近年来我国手机出口市场一直较为集中在美国、日本、欧洲等地区，出口目标集中，导致整体风险增高，承受能力下降。且这些市场状态趋于饱和，拥有自身的科技产品，对于我国手机出口呈不良态势。另外我国手机企业对于固定市场缺乏分散布局意识，以及对于新兴市场缺乏开拓精神。市场集中，分布不均。导致手机销量较为停滞，产业成本只增不减。
四、加强我国手机出口竞争力提出建议
1.增强品牌意识，加大研发力度
树立品牌意识，对于一个企业及其产品都具有重要意义。它意味着企业的生产实力和企业文化、技术，展现企业的综合实力。如今在国外，我国已经有部分企业拥有了一定品牌知名度，但仍比较匮乏。我国手机出口应重视品牌的提升，加强品牌意识。此外，还应增加研发资金，大力拓展科技人员，成立研发项目工程，注重产品主要核心和零件的研究，企业应从多方面进行技术管理，促进技术研发的良性循环.
2.加强国际合作，拓展销售渠道
企业要适应不同国情，制定相应的贸易对策。对于运营商为主的国家采用加强合作，优化营运模式，避免贸易摩擦，做出充分的准备工作。跨国合作，与外企品牌并购等均可拓展销售渠道，利用合作品牌固有的当地市场进行营销，或者以分段模式进行合作，尽可能多的增加中间商的数目，由外企宣传售卖，再付以相应酬金。此外，还可通过互联网模式向海外发布手机及相关信息，增加手机知名度，如网络广告、电子商务网站、聊天工具等，通过合理利益分配稳定合作关系，打开国外市场，实现双赢。对手机用户及手机质量与销售规模进行审核分析，合理选择出口渠道成员;制定相关渠道冲突政策，将损失与风险降低;建立完善服务体系，寻求海外手机客户，制定营销计划，拓展销售渠道。
3.合理布局海外市场
我国手机品牌基础各有不同，应根据自身特点扩大海外市场，而不应局限于固有的销售途径，拓展销路。以深圳传音手机为例，其主要服务于非洲消费者，为其研发了如美颜、防摔防汗等特点的手机，深受当地消费者青睐。如华为等此类手机拥有较高基础和国外市场份额，可往美国等发达国家发展。针对于不同的地区乃至国家，应制定不同的销售战略，专业服务化，提高销路，将国外市场布局合理化。
五、结语
在今后的国际市场下，我国手机出口将面临机遇与挑战并存。一方面，除中国现有出口市场外，中东非洲等国家均需要具备物美价廉、品质较高等生产要素的手机。无论是功能性手机还是智能型手机，我国手机层次多样，生产广泛，适用于应对各类国际市场需求。另一方面，现如今随着我国生产技术的革新和科技人才的不断涌现，掌握手机生产核心技术与专利品牌只是时间问题，未来我国手机只要抓住机遇，升级技术，必将迎来新的境遇和国际市场。
参考文献：
[1]冯馨.中国手机出口面临的挑战及对策分析[D].江西：江西财经大学.2015
[2]国家统计局.中国统计年鉴（2014-2017）
[3]尹飞霄.国产手机的swot分析[J].北方经贸，2005，（9）：57-58
[4]菲利普？科特勒.营销管理（第十一版）[M].上海：上海人民出版社。2006
[5]薛云建，王珍萍.中国智能手机在印尼的营销策略[J].企业研究，2013（10）：31-33
作者简介：
邓亦芬（1995-）女，汉族，安徽合肥人，本科，主要从事国际经济与贸易研究.
易卿（1984-）女，汉族，安徽合肥人，讲师，硕士，主要从事国际经济与贸易、经济学、管理学教育研究.