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王凯曾是央视著名的“光头主持人”,他能将一个个创业故事讲得跌宕起伏、扣人心弦,一度让《财富故事会》成为CCTV的金牌栏目。2018年离职后,自嘲“百无一用”的他决定利用自身特长去创业,在自媒体上为孩子们讲起了睡前故事。不料,本为哄两个女儿才录制的“王氏少儿故事”,竟俘获了千万个中国娃的心,《凯叔讲故事》公众号一炮而红。2016年十一前夕,投资机构对其APP公众号的估值过亿元!王凯是如何通过讲故事年赚千万的?
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/zyhx/zyhx201612/zyhx20161219-1-l.jpg)
王凯是北京人,1979年出生在一个普通家庭。用他的话说,自己从小就不是个好学生,也不太会打球,更没有唱歌跳舞的文艺细胞。“这样,一个男孩子就基本没什么魅力了。”但他天生会讲故事。
早在读小学期间,王凯就是“能讲善编”的校园故事大王。当年流行飞碟探索之类的科幻故事,一次,他在地上捡了本杂志,里面有个科幻连载故事,王凯却连编带蒙地给同学们绘声绘色地讲了两三个月。可谁都不知道,他只看过一期,剩下的都是他编的!
每个对技艺痴狂的人都有启蒙老师,王凯的启蒙老师是田连元。三年级时,他开始听田先生的评书,一遍遍地听,然后再有模有样地给同学讲。后来他又迷上了配音,每天对着录音机一句句地模仿,并让他乐此不疲。
2001年,王凯从中国传媒大学播音系毕业后,一直从事配音工作。先后为《变形金刚》、《纳尼亚传奇》、《超人》等系列大片配音,演播的小说也有几十部。2009年,他磁性的嗓音和独特的光头形象引起央视关注,邀其主持《财富故事会》。
黑框眼镜、标志性的光头、充满幽默感的圆脸,再加上一把大折扇,像说书人一样从幕后走出来,将一个个创业故事讲得娓娓动听,一波三折。从此,走到街上,他经常会被粉丝追着合影,要签名。
但或许是王凯做久了财商节目,被一个个创业传奇激发得热血沸腾。在入职央视4年后,他毅然选择辞职。当然,身为好丈夫的他不忘事先发短信请示妻子:“央视诚可贵,自由价更高。我想离职去创业……”同为主持人的妻子只回了两个字:“去吧。”
女儿为他指条“活路”
2013年3月14日从央视离职后,王凯自嘲除了会播音“百无一用”,苦于找不到好的创业项目。这时,高晓松的《晓说》火了,罗振宇的《罗辑思维》也赚了,王凯和圈内朋友一拍即合,决定做档视频脱口秀节目,于是《凯子曰》应运而生。
为聚人气,该节目是免费收看的,起初并没有盈利,加上朋友与王凯在节目制作上分歧较大,并最终弃他而去,《凯子曰》只播了一年就夭折了。看看亏损了数百万的公司账目,已将家中住房抵押给银行的王凯,顿时跌进人生谷底。面对妻女他很愧疚,但妻子却很大度,“创业本来就有风险,亏了就亏了吧,只要人在,房子还会有的,一切也会好起来的。”王凯听了不禁眼眶泛红,家贫思贤妻啊!
“幸好我没有头发可掉,不然那段时间非愁得‘发如雨下’不可。”回首当年的困境,幽默的他仍不忘调侃自己。不料,就在王凯山穷水尽之际,女儿却给他“指了条活路”!
王凯有两个女儿当当和小米,大女儿当当是他最早的听众。那时,女儿还蜷缩在妈妈肚子里,王凯就隔着妻子的肚皮给女儿念唐诗宋词。“一开始老切换,后来干脆给她背个《长恨歌》,一背就20多分钟,省事儿。”
王凯说,《长恨歌》是他哄女儿的神器,“哄她高兴我就用短促的、开开心心的语气背;哄睡觉就把她往肚子上一搁,用催眠曲的方法背,不一会儿准能哄睡着,特神。这首诗到她一岁半时才失效。”
《长恨歌》下岗了,王凯就开始讲故事。普通小孩都喜欢反复听同一个故事,听到背下来才高兴。可当当偏不,她记性好,又不听重复的故事,王凯只能每天讲三四个睡前故事,变着花样来。
当当和小米是幸运的,爸爸是讲故事的好手。王凯声音好,经验丰富,还会从女儿的呼吸变化中观察故事的效果,并随时作出调整,听过他故事的孩子都离不开他的声音。
也是从这时起,王凯开始大量买入儿童读物,寻找素材。“一个月一箱两箱地买,这可是个大工程。”王凯说,孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人,尽管老婆也是主持人,讲故事的水平不比他差,但孩子不买账。
所以,即便出差在外,他也不能让女儿“断粮”,要事先录好每晚的两个睡前故事给女儿听,让她感觉爸爸就像在身边讲一样,否则王凯也走不踏实。
“付出这么多,不如和别人分享分享吧。”王凯给当当的幼儿园留了两份自己讲故事的录音。班上28个孩子都对王凯叔叔的故事着了魔。孩子家长开始提要求了,“讲两个,再讲两个……”结果亲朋好友无意中发现了也纷纷要,许多名人大佬都电话短信催,王凯这才意识到,这是一个巨大的刚需啊!
身为人父的他明白,如果能让自己讲的那些少儿故事,变成无数父母对付家中磨人小娃娃的“哄睡神器”,那对孩子大人都是一件功德无量的事。
于是,王凯干脆把他讲的那些故事“挂”上网,孩子们津津有味地听故事,家长们孜孜不倦地学讲故事,“王氏儿童故事”就这样火了起来。
教育家、讲故事专家孙敬修的故事,曾经陪伴了几代人。王凯觉得,自己的声音也会是下一个陪伴孩子成长的声音。
在这件事上,他非常自信,也很理性:“为什么孩子喜欢?首先,这是个男性的声音。从声带结构来说,男人的声音可变化的空间更大,层次更多,而且更能带给孩子安全感。再则我对配音、讲小说、讲故事都游刃有余,何况家里还有两只‘小白鼠’呢!”声音和讲故事的能力是王凯的资本和底气。
基于此,王凯再次踏上创业路。2014年4月,他成立了团队,立志要把“凯叔讲故事”微信公众号,打造成一个像迪斯尼一样的亲子品牌!
“凯叔讲故事”年赚千万
王凯给孩子们讲的故事,包括格林童話、安徒生童话等,全都是经过改编的。既要让孩子听明白这些经典童话里面的情节,又得让它富含韵味,这其实挺不易。“很多经典故事都是有逻辑的,这个逻辑未必是现在孩子接受的。而且,很多外国儿童文学的翻译并不是为了孩子,所以用词艰涩,孩子接受起来很难。另外,所谓的经典童话未必适合给孩子看,比如《格林童话》充满了暗黑、血腥、复仇,这是中世纪在民间挖掘出来的传说;再看看《白雪公主》原文是什么,大多数家长全都是拿起来照着念,原文是当王子和公主结婚之后,把后妈骗到结婚礼堂,在众目睽睽之下给自己的后妈施刑,这是其中的一个细节。这些传说能不加修饰地给现在的孩子听吗?”王凯说,他会剪掉原版故事中晦涩和阴暗的部分,使之变得更为阳光和有趣,孩子们自然喜闻乐听。 2014年10月,王凯开始给孩子们讲《西游记》。“这是个浩大的工程,孙敬修先生只讲了28集,我希望讲一部完整的。”王凯说,全公司他最了解孩子,所以,每篇稿子都是他一字一句敲出来的。有太多大人注意不到的问题,都被细心的王凯顾及到了,比如在第一集《花果山石猴出世》里,讲到面前出现一块瀑布。“瀑布”是什么?许多幼儿并不理解,讲到这儿他就会解释一下:“宝贝,瀑布你见过吗?就是从山上下来的一片大水,密得像布一样……”
王凯推出的《凯叔西游记》共分三部,并形成了一个进阶状态:第一部要让3岁以上的孩子听不出任何情节上的障碍;到第二部的时候,里面就加了一些典故和成语,不加以解释;到第三部时已经加入成人的思考。
不料,《凯叔讲故事》火了,家长的投诉也来了:“凯叔你的故事虽好,却不能贪听啊,本是睡前故事,可孩子听了越来越兴奋,不愿睡觉了,怎么办?”
为此,王凯想了个办法,每次讲完故事之后,他就在里面说:“宝贝现在把眼睛闭上,听凯叔给你读一首詩。”读的肯定不是“白日依山尽”那种许多孩子会背的诗,而是稍微深一点的,每天连读7遍,每一遍都在逐步降低分贝,直到声音轻得像和孩子说悄悄话。
连续一周,王凯都只换故事,而不换“片尾诗”。“当我们第一天做这个实验的时候,微信后台就爆棚了!一周之后,有很多家长在后台说,凯叔我真的没想到,孩子每天听着诗入睡,一星期就学会了一首古典诗词,这样下来,一年50首诗对于孩子来说毫无问题。在听睡前故事拓展视野之余,每晚临睡前还能耳濡目染地吸收中国传统文化,真好啊!”
王凯在“讲故事”中收获的满足感,远大于之前的任何一次成功。孩子的反馈自然是美好的,更让他欣慰的是愿意掏钱支持的家长们。一次,王凯去幼儿园接女儿,路上碰到女儿同学的奶奶,奶奶拉住王凯说:“凯叔,你的故事要收费你知道吗?这样下去不行的。”
从2015年开始,除了在自媒体上为孩子们讲故事,王凯和团队成员也开始在公众号里做“妈妈微课”,请一些教育和医学专家,向年轻妈妈们传播家教和育儿知识,每次听众多达几十万人!如今,凯叔讲故事和妈妈微课,已成为王凯自媒体的两大产品,一个是针对孩子,一个是针对妈妈们的。
每天晚上八九点,《凯叔讲故事》的微信后台都会被绿色的语音柱刷屏。如果时间允许,王凯会坐下来,一条条收听这些粉丝留言。有提问的,有说晚安的,也有专门来聊天的。稚嫩的童声从电脑里传出,听得王凯心花怒放。
从第一次把睡前故事传上网开始,王凯已经为小朋友们讲了500多个故事,粉丝量一路涨到了200多万。其中72%为女性,也就是妈妈。按照地域和宝贝年龄的不同,王凯团队建立了几百个微信群和QQ群。并在社群的基础上,和用户一起打造了不少产品,包括凯叔西游记、失控儿童节、失控圣诞节、第一季的动画片《凯叔画剧》等等。2016年,随着《凯叔讲故事》APP的推出,用户量又翻了一倍!
如今,只专注做睡前故事的王凯公司,已经衍生出了出版、电商、活动、广告、衍生品等等出口。比如他们在微信公众号上销售的《凯叔西游记》,被设计成一个铁盒子的包装,里面有玩偶、有U盘、有绘本,而且这个盒子里还藏下了让孩子们尖叫的神秘大礼。
仅《凯叔西游记》第一部的销量就高达300多万部,为公司创收上千万元!而王凯在公众号商城中推出的凯叔童话盒子,以及儿童故事绘本、家教类书籍等,更是在粉丝中畅销不衰。
而比每年收获千万财富更令王凯快乐的是,他觉得自己和团队在通过努力改变着孩子们的童年,让他们生活得更美好!他说这是自己人生当中最为光彩的日子。
2016年9月下旬,王凯公司拿到了新一轮的融资,《王凯讲故事》被估值为2亿元人民币。通过经营自身长处,王凯缔造了属于他的创业神话。
王凯的公司在一幢写字楼的11层,采光很好,透过他办公室的窗户能看到对面的望京SOHO。公司的主色调是鲜艳的绿色,每个房间里都少不了王凯的卡通形象,光头叔叔戴着黑框眼镜,脑袋大,身子小。王凯的气质也和主持财经节目时不同了,现在的他表情丰富,喜欢搞怪,偶尔还有点小骄傲——孩子们最喜欢。在他办公室墙面上,有一行醒目的红色楷体字:把眼前的事情做到极致,美好必会呈现!
○编辑/杨晓琴
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王凯是北京人,1979年出生在一个普通家庭。用他的话说,自己从小就不是个好学生,也不太会打球,更没有唱歌跳舞的文艺细胞。“这样,一个男孩子就基本没什么魅力了。”但他天生会讲故事。
早在读小学期间,王凯就是“能讲善编”的校园故事大王。当年流行飞碟探索之类的科幻故事,一次,他在地上捡了本杂志,里面有个科幻连载故事,王凯却连编带蒙地给同学们绘声绘色地讲了两三个月。可谁都不知道,他只看过一期,剩下的都是他编的!
每个对技艺痴狂的人都有启蒙老师,王凯的启蒙老师是田连元。三年级时,他开始听田先生的评书,一遍遍地听,然后再有模有样地给同学讲。后来他又迷上了配音,每天对着录音机一句句地模仿,并让他乐此不疲。
2001年,王凯从中国传媒大学播音系毕业后,一直从事配音工作。先后为《变形金刚》、《纳尼亚传奇》、《超人》等系列大片配音,演播的小说也有几十部。2009年,他磁性的嗓音和独特的光头形象引起央视关注,邀其主持《财富故事会》。
黑框眼镜、标志性的光头、充满幽默感的圆脸,再加上一把大折扇,像说书人一样从幕后走出来,将一个个创业故事讲得娓娓动听,一波三折。从此,走到街上,他经常会被粉丝追着合影,要签名。
但或许是王凯做久了财商节目,被一个个创业传奇激发得热血沸腾。在入职央视4年后,他毅然选择辞职。当然,身为好丈夫的他不忘事先发短信请示妻子:“央视诚可贵,自由价更高。我想离职去创业……”同为主持人的妻子只回了两个字:“去吧。”
女儿为他指条“活路”
2013年3月14日从央视离职后,王凯自嘲除了会播音“百无一用”,苦于找不到好的创业项目。这时,高晓松的《晓说》火了,罗振宇的《罗辑思维》也赚了,王凯和圈内朋友一拍即合,决定做档视频脱口秀节目,于是《凯子曰》应运而生。
为聚人气,该节目是免费收看的,起初并没有盈利,加上朋友与王凯在节目制作上分歧较大,并最终弃他而去,《凯子曰》只播了一年就夭折了。看看亏损了数百万的公司账目,已将家中住房抵押给银行的王凯,顿时跌进人生谷底。面对妻女他很愧疚,但妻子却很大度,“创业本来就有风险,亏了就亏了吧,只要人在,房子还会有的,一切也会好起来的。”王凯听了不禁眼眶泛红,家贫思贤妻啊!
“幸好我没有头发可掉,不然那段时间非愁得‘发如雨下’不可。”回首当年的困境,幽默的他仍不忘调侃自己。不料,就在王凯山穷水尽之际,女儿却给他“指了条活路”!
王凯有两个女儿当当和小米,大女儿当当是他最早的听众。那时,女儿还蜷缩在妈妈肚子里,王凯就隔着妻子的肚皮给女儿念唐诗宋词。“一开始老切换,后来干脆给她背个《长恨歌》,一背就20多分钟,省事儿。”
王凯说,《长恨歌》是他哄女儿的神器,“哄她高兴我就用短促的、开开心心的语气背;哄睡觉就把她往肚子上一搁,用催眠曲的方法背,不一会儿准能哄睡着,特神。这首诗到她一岁半时才失效。”
《长恨歌》下岗了,王凯就开始讲故事。普通小孩都喜欢反复听同一个故事,听到背下来才高兴。可当当偏不,她记性好,又不听重复的故事,王凯只能每天讲三四个睡前故事,变着花样来。
当当和小米是幸运的,爸爸是讲故事的好手。王凯声音好,经验丰富,还会从女儿的呼吸变化中观察故事的效果,并随时作出调整,听过他故事的孩子都离不开他的声音。
也是从这时起,王凯开始大量买入儿童读物,寻找素材。“一个月一箱两箱地买,这可是个大工程。”王凯说,孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人,尽管老婆也是主持人,讲故事的水平不比他差,但孩子不买账。
所以,即便出差在外,他也不能让女儿“断粮”,要事先录好每晚的两个睡前故事给女儿听,让她感觉爸爸就像在身边讲一样,否则王凯也走不踏实。
“付出这么多,不如和别人分享分享吧。”王凯给当当的幼儿园留了两份自己讲故事的录音。班上28个孩子都对王凯叔叔的故事着了魔。孩子家长开始提要求了,“讲两个,再讲两个……”结果亲朋好友无意中发现了也纷纷要,许多名人大佬都电话短信催,王凯这才意识到,这是一个巨大的刚需啊!
身为人父的他明白,如果能让自己讲的那些少儿故事,变成无数父母对付家中磨人小娃娃的“哄睡神器”,那对孩子大人都是一件功德无量的事。
于是,王凯干脆把他讲的那些故事“挂”上网,孩子们津津有味地听故事,家长们孜孜不倦地学讲故事,“王氏儿童故事”就这样火了起来。
教育家、讲故事专家孙敬修的故事,曾经陪伴了几代人。王凯觉得,自己的声音也会是下一个陪伴孩子成长的声音。
在这件事上,他非常自信,也很理性:“为什么孩子喜欢?首先,这是个男性的声音。从声带结构来说,男人的声音可变化的空间更大,层次更多,而且更能带给孩子安全感。再则我对配音、讲小说、讲故事都游刃有余,何况家里还有两只‘小白鼠’呢!”声音和讲故事的能力是王凯的资本和底气。
基于此,王凯再次踏上创业路。2014年4月,他成立了团队,立志要把“凯叔讲故事”微信公众号,打造成一个像迪斯尼一样的亲子品牌!
“凯叔讲故事”年赚千万
王凯给孩子们讲的故事,包括格林童話、安徒生童话等,全都是经过改编的。既要让孩子听明白这些经典童话里面的情节,又得让它富含韵味,这其实挺不易。“很多经典故事都是有逻辑的,这个逻辑未必是现在孩子接受的。而且,很多外国儿童文学的翻译并不是为了孩子,所以用词艰涩,孩子接受起来很难。另外,所谓的经典童话未必适合给孩子看,比如《格林童话》充满了暗黑、血腥、复仇,这是中世纪在民间挖掘出来的传说;再看看《白雪公主》原文是什么,大多数家长全都是拿起来照着念,原文是当王子和公主结婚之后,把后妈骗到结婚礼堂,在众目睽睽之下给自己的后妈施刑,这是其中的一个细节。这些传说能不加修饰地给现在的孩子听吗?”王凯说,他会剪掉原版故事中晦涩和阴暗的部分,使之变得更为阳光和有趣,孩子们自然喜闻乐听。 2014年10月,王凯开始给孩子们讲《西游记》。“这是个浩大的工程,孙敬修先生只讲了28集,我希望讲一部完整的。”王凯说,全公司他最了解孩子,所以,每篇稿子都是他一字一句敲出来的。有太多大人注意不到的问题,都被细心的王凯顾及到了,比如在第一集《花果山石猴出世》里,讲到面前出现一块瀑布。“瀑布”是什么?许多幼儿并不理解,讲到这儿他就会解释一下:“宝贝,瀑布你见过吗?就是从山上下来的一片大水,密得像布一样……”
王凯推出的《凯叔西游记》共分三部,并形成了一个进阶状态:第一部要让3岁以上的孩子听不出任何情节上的障碍;到第二部的时候,里面就加了一些典故和成语,不加以解释;到第三部时已经加入成人的思考。
不料,《凯叔讲故事》火了,家长的投诉也来了:“凯叔你的故事虽好,却不能贪听啊,本是睡前故事,可孩子听了越来越兴奋,不愿睡觉了,怎么办?”
为此,王凯想了个办法,每次讲完故事之后,他就在里面说:“宝贝现在把眼睛闭上,听凯叔给你读一首詩。”读的肯定不是“白日依山尽”那种许多孩子会背的诗,而是稍微深一点的,每天连读7遍,每一遍都在逐步降低分贝,直到声音轻得像和孩子说悄悄话。
连续一周,王凯都只换故事,而不换“片尾诗”。“当我们第一天做这个实验的时候,微信后台就爆棚了!一周之后,有很多家长在后台说,凯叔我真的没想到,孩子每天听着诗入睡,一星期就学会了一首古典诗词,这样下来,一年50首诗对于孩子来说毫无问题。在听睡前故事拓展视野之余,每晚临睡前还能耳濡目染地吸收中国传统文化,真好啊!”
王凯在“讲故事”中收获的满足感,远大于之前的任何一次成功。孩子的反馈自然是美好的,更让他欣慰的是愿意掏钱支持的家长们。一次,王凯去幼儿园接女儿,路上碰到女儿同学的奶奶,奶奶拉住王凯说:“凯叔,你的故事要收费你知道吗?这样下去不行的。”
从2015年开始,除了在自媒体上为孩子们讲故事,王凯和团队成员也开始在公众号里做“妈妈微课”,请一些教育和医学专家,向年轻妈妈们传播家教和育儿知识,每次听众多达几十万人!如今,凯叔讲故事和妈妈微课,已成为王凯自媒体的两大产品,一个是针对孩子,一个是针对妈妈们的。
每天晚上八九点,《凯叔讲故事》的微信后台都会被绿色的语音柱刷屏。如果时间允许,王凯会坐下来,一条条收听这些粉丝留言。有提问的,有说晚安的,也有专门来聊天的。稚嫩的童声从电脑里传出,听得王凯心花怒放。
从第一次把睡前故事传上网开始,王凯已经为小朋友们讲了500多个故事,粉丝量一路涨到了200多万。其中72%为女性,也就是妈妈。按照地域和宝贝年龄的不同,王凯团队建立了几百个微信群和QQ群。并在社群的基础上,和用户一起打造了不少产品,包括凯叔西游记、失控儿童节、失控圣诞节、第一季的动画片《凯叔画剧》等等。2016年,随着《凯叔讲故事》APP的推出,用户量又翻了一倍!
如今,只专注做睡前故事的王凯公司,已经衍生出了出版、电商、活动、广告、衍生品等等出口。比如他们在微信公众号上销售的《凯叔西游记》,被设计成一个铁盒子的包装,里面有玩偶、有U盘、有绘本,而且这个盒子里还藏下了让孩子们尖叫的神秘大礼。
仅《凯叔西游记》第一部的销量就高达300多万部,为公司创收上千万元!而王凯在公众号商城中推出的凯叔童话盒子,以及儿童故事绘本、家教类书籍等,更是在粉丝中畅销不衰。
而比每年收获千万财富更令王凯快乐的是,他觉得自己和团队在通过努力改变着孩子们的童年,让他们生活得更美好!他说这是自己人生当中最为光彩的日子。
2016年9月下旬,王凯公司拿到了新一轮的融资,《王凯讲故事》被估值为2亿元人民币。通过经营自身长处,王凯缔造了属于他的创业神话。
王凯的公司在一幢写字楼的11层,采光很好,透过他办公室的窗户能看到对面的望京SOHO。公司的主色调是鲜艳的绿色,每个房间里都少不了王凯的卡通形象,光头叔叔戴着黑框眼镜,脑袋大,身子小。王凯的气质也和主持财经节目时不同了,现在的他表情丰富,喜欢搞怪,偶尔还有点小骄傲——孩子们最喜欢。在他办公室墙面上,有一行醒目的红色楷体字:把眼前的事情做到极致,美好必会呈现!
○编辑/杨晓琴