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在《文萃报》35年的生命长河里,前10年可以说是蓄势待发深水静流。直到上世纪90年代中期,《文萃报》历史上一位重要人物泛舟而来,随后一石激起千重浪,波涛激荡写春秋。他就是湖南日报社原党组成员、社务委员、时任《文萃周报》(后改名《文萃报》)总编辑旷召贤。
得知我们要拍摄视频,旷召贤特意进屋换了一身衣服,还跟我们说笑道:“为把视频拍好一点,我专门去弄了头发哦。”我们都笑了,就在一派轻松、祥和的气氛中,他追忆起在《文萃周报》5个春秋里的点点滴滴。
“我是1994年底从部队转业来到《文萃周报》的。”据他回忆,当时仅有两间不大的办公室,十几位工作人员,并且基本都是退下来的老同志以返聘的形式为主要编辑,一台286电脑,办公条件十分有限。报纸的发行量30多万份,上缴利润20多万元,当时湖南日报社对这张名不见经传的小报纸并未寄予过多希望,投入少,对上交经营利润也没有太多要求。初来乍到的旷召贤心里怀揣着“对酒当歌”的情怀,当时的信念就是将报社作为自己新的战场,带着军人的精气神,用“笔杆子”将《文萃周报》的名号打响。
给报纸内容提质,是他开战的“第一枪”。“要把读者的定位找准,然后紧盯读者的需求办报。”说话间,他仿佛又回到了当年,与编辑们一起浏览于书海报林。当年《文萃周報》的办报方针,总结为12个字“你无我有、你有我早、你早我深”,旷召贤说,这12字的办报方针,用在今天应该也不会过时,上世纪90年代初期,文摘类报纸、杂志林林总总罗列于市,想要脱颖而出,必须做到别人没有的内容我们有、别人有的内容我们比人家出得早、别人出得早的内容我们比别人有深度。这12字方针,像12枚导弹,精准“命中”《文萃周报》读者市场。
“命中率”提升后,发行改革作为“第二枪”随之打响。其一举措是采用浮动费率,发行费率随着发行量调整,发行量大费率高,发行量小费率就降低;再次是整合发行渠道,将民营二渠道代理发行与第三方公司代理发行渠道取消,全部整合到邮政发行;随后,《文萃周报》与省邮政局签订包销协议,实行了全国首创的邮局包销发行;最后在西安、沈阳开设了两个省外分印点,“我们报纸的名称和内容是没有地域限制的”。这两个分印点一个承包了西北片区发行,另一个承包了东三省片区发行,大大提高了时效。5年时间,《文萃周报》发行量一年一个台阶,这张小报纸开始腾飞,从湖南省走向了全国,发行量翻倍,全国29个省市都有了《文萃周报》读者,“连台湾都有我们的读者!还有台湾读者写信给我们呢!”他自豪地感叹。
内容耐看了,发行量上去了,这场仗已经见到了胜利的曙光,广告经营成为锁定胜局的“第三枪”。旷召贤深知细水长流的经营门道,他控制广告版面、加强广告策划、提高广告单价,经营利润也开始蹭蹭上涨。
从1994年接任总编辑一职到1999年离任,前后5年时间,旷召贤总编辑以“三枪”一举奠定了《文萃周报》的历史地位,带领着报社的同志们一起奋发图强、砥砺前行,使其冲出湖南走向全国,开启了走向辉煌的篇章。
得知我们要拍摄视频,旷召贤特意进屋换了一身衣服,还跟我们说笑道:“为把视频拍好一点,我专门去弄了头发哦。”我们都笑了,就在一派轻松、祥和的气氛中,他追忆起在《文萃周报》5个春秋里的点点滴滴。
“我是1994年底从部队转业来到《文萃周报》的。”据他回忆,当时仅有两间不大的办公室,十几位工作人员,并且基本都是退下来的老同志以返聘的形式为主要编辑,一台286电脑,办公条件十分有限。报纸的发行量30多万份,上缴利润20多万元,当时湖南日报社对这张名不见经传的小报纸并未寄予过多希望,投入少,对上交经营利润也没有太多要求。初来乍到的旷召贤心里怀揣着“对酒当歌”的情怀,当时的信念就是将报社作为自己新的战场,带着军人的精气神,用“笔杆子”将《文萃周报》的名号打响。
给报纸内容提质,是他开战的“第一枪”。“要把读者的定位找准,然后紧盯读者的需求办报。”说话间,他仿佛又回到了当年,与编辑们一起浏览于书海报林。当年《文萃周報》的办报方针,总结为12个字“你无我有、你有我早、你早我深”,旷召贤说,这12字的办报方针,用在今天应该也不会过时,上世纪90年代初期,文摘类报纸、杂志林林总总罗列于市,想要脱颖而出,必须做到别人没有的内容我们有、别人有的内容我们比人家出得早、别人出得早的内容我们比别人有深度。这12字方针,像12枚导弹,精准“命中”《文萃周报》读者市场。
“命中率”提升后,发行改革作为“第二枪”随之打响。其一举措是采用浮动费率,发行费率随着发行量调整,发行量大费率高,发行量小费率就降低;再次是整合发行渠道,将民营二渠道代理发行与第三方公司代理发行渠道取消,全部整合到邮政发行;随后,《文萃周报》与省邮政局签订包销协议,实行了全国首创的邮局包销发行;最后在西安、沈阳开设了两个省外分印点,“我们报纸的名称和内容是没有地域限制的”。这两个分印点一个承包了西北片区发行,另一个承包了东三省片区发行,大大提高了时效。5年时间,《文萃周报》发行量一年一个台阶,这张小报纸开始腾飞,从湖南省走向了全国,发行量翻倍,全国29个省市都有了《文萃周报》读者,“连台湾都有我们的读者!还有台湾读者写信给我们呢!”他自豪地感叹。
内容耐看了,发行量上去了,这场仗已经见到了胜利的曙光,广告经营成为锁定胜局的“第三枪”。旷召贤深知细水长流的经营门道,他控制广告版面、加强广告策划、提高广告单价,经营利润也开始蹭蹭上涨。
从1994年接任总编辑一职到1999年离任,前后5年时间,旷召贤总编辑以“三枪”一举奠定了《文萃周报》的历史地位,带领着报社的同志们一起奋发图强、砥砺前行,使其冲出湖南走向全国,开启了走向辉煌的篇章。