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有的人做了三四年电商,却弄不明白“成本”里包含哪几项。事实上在今天,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价格60元卖出去,结果也只能是亏本。我来帮大家举个例子做下测算,来说明其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用。
如果是一般商家,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:
1.产品成本,如成本20元。
2.包装成本:内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元。
3.物流成本:仓储,快递,比如是12元。有些人可能会说这不是“成本”,因为可以选择不为顾客包邮。但是,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,因为购买货物少购买次数多的顾客情况也不能也算一次消费,所以快递是“硬成本”。
4.天猫扣点:平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元。
5.税收:就算平均的8%。因为天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,根本不可能不交税,那就是4.8元。
6.拍摄和制作费用:快消品尤其很高,还要模拍。单件产品需要拍摄、修图和后期制作等,3%算比较少的了,所以是1.8元。
好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,且是销售的硬支出,不可能降得下来。那就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。可是,除了上面的“固定成本”,还有人工成本、广告成本等“可变成本”:
1.人工成本,就是说你要花钱养团队做电商的成本。由于天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出要全摊上,如果你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。
2.广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12%—15%。
这样算算……卖家真的不会亏本吗?好吧,这就是一般商家在天猫的经营逻辑,而且我敢肯定的告诉你:百分之九十的天猫商家疲于奔命,都是如此。
如果是一般商家,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:
1.产品成本,如成本20元。
2.包装成本:内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元。
3.物流成本:仓储,快递,比如是12元。有些人可能会说这不是“成本”,因为可以选择不为顾客包邮。但是,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,因为购买货物少购买次数多的顾客情况也不能也算一次消费,所以快递是“硬成本”。
4.天猫扣点:平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元。
5.税收:就算平均的8%。因为天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,根本不可能不交税,那就是4.8元。
6.拍摄和制作费用:快消品尤其很高,还要模拍。单件产品需要拍摄、修图和后期制作等,3%算比较少的了,所以是1.8元。
好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,且是销售的硬支出,不可能降得下来。那就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。可是,除了上面的“固定成本”,还有人工成本、广告成本等“可变成本”:
1.人工成本,就是说你要花钱养团队做电商的成本。由于天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出要全摊上,如果你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。
2.广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12%—15%。
这样算算……卖家真的不会亏本吗?好吧,这就是一般商家在天猫的经营逻辑,而且我敢肯定的告诉你:百分之九十的天猫商家疲于奔命,都是如此。