论文部分内容阅读
俗话说：靠山吃山，靠水吃水。张国美背靠网络这棵大树，从组织网聚开始，直至建起“网聚吧”，仅半年时间，不但“网聚吧”生意越来越好，张国美自己的腰包也越来越鼓，成了远近闻名的网络“富婆”。
月薪800元，她不想“贱卖”
张国美爱“张罗”，她的组织才能在很小的时候就表露出来，和小朋友一起做游戏时，她总是 “孩子王”。大二的时候，为了举办一次万圣节Party，张国美顶着秋风，骑着那辆借来的破自行车，从城北骑到城南，找场地、借服装、找道具、缠着歌舞团的导演学习如何制造恐怖气氛、安排串场同学、打造Party高潮，这一系列的活动做下来，张国美累得头发都脱落了不少。不过，活动效果相当不错，派对高潮的时候，电视台记者都赶来录像，激动得张国美对着摄像机大做“Ｖ”形手势。
2003年，张国美从沈阳大学英文系毕业，加入到就业大军中，在人才市场两次碰壁之后，就再也不想去了。2003年的大学毕业生就业市场形势已经是相当严峻了，更有一些企业利用大学生急于找工作的心理，拼命把工资向下压，月薪800元算是比较正常，就是月薪600元也有很多人趋之若鹜。张国美不想趟这浑水，每月800元，起早贪黑，再算上交通、午餐、以及这十多年寒窗苦读的成本，她觉得不划算。几个月过去了，眼见着一起毕业的同学要么找到了工作，要么全心全意开始着手考研，只有张国美依旧每天泡在电脑前，没找到“婆家”。急得她妈妈骂她：“你这个没出息的孩子，供你读完大学，就知道坐在家里上网，一点正事也没有。”其实张国美有自己的打算，由于在校期间对网络的接触，她认准了网络是朝阳产业，是未来的发展方向，她要在网络中寻找到一条适合自己的路。
网络聚会，掘来人生第一桶金
2004年4月，春光大好，在家里“猫”了一个冬天的张国美想出去散散心，于是给同学挨个打电话，可是大家都忙，忙考研、忙工作、忙恋爱，似乎全天下只有张国美一个闲人。“我就不信，只有我一个人是这样的。”张国美到常去的沈阳论坛上发了个帖，征同游者，然后留下自己的QQ联系方式。等她再次打开QQ，发现有好多人加她，并纷纷表示想出去玩，但苦于无人组织。张国美大致统计了一下，有七八个人，足够一个小型聚会了。于是张国美给版主发了个消息，问他可否组织一次聚会，版主说可以，但自己没有时间组织，而且缺乏组织经验。张国美考虑了一下，然后跟版主说：“上大学时，我组织策划过一些大型活动，如果你信得过我，我可以来组织这事。”
张国美没满足于只有七八个人报名，重新开了个帖，继续寻找参与者，并征集大家意见。几天之后，报名人数增至28人，大多数愿意趁着春暖花开，出去走走。于是，张国美决定组织一次奔赴旅顺的“樱花之旅”，在路上还可以看到大海。她让旅顺的一位老同学，帮忙订到农家店。对于久居城市的人来说，住住农家土炕，既便宜，又新鲜。周五晚上到，周日晚上回，费用采取AA制，每人预交200元，多退少补。国美又和同学联系，问清楚有什么好玩的，有什么好吃的，做到心里有数，周六还神秘地安排了一场篝火晚会。
两天的旅行结束了，参加的网友都挺满意。张国美在论坛上公布了账务明细，最后还剩下500多元钱，每个人可以分到将近20元。二十多个人讨论了一下，一致决定把这500元作为张国美的酬劳，推辞不掉，她只好收下。张国美终于掘到了人生的第一桶金。
“国美网聚吧”，开业大吉
这件事之后，做一个网络活动策划工作室的想法开始在国美的脑海里成型，她把这个想法跟熟悉的版主商量，想商讨一下这个方案的可行性。版主听后十分支持：“其实，网友们都挺喜欢聚会的，但组织聚会这个活不好干，收钱收多了，大家说你中饱私囊，收少了，玩不好大家又不开心，而且我们工作忙，也没有时间安排活动，如果你成立这么一个组织，可真是解决大问题了。”而普通网友的意见是传统网络聚会的吃吃喝喝没意思，如果有人能将聚会办得精彩纷呈，让每个人都能融进去，费用多些也无所谓，反正大家一平摊，一人也多不了几块钱。国美又对自己做了评估，自己的优势在于接受新事物能力强、活动策划能力强、对人员的组织和安排能力强；弱势在于人手少，资金不足。经过一番审时度势，国美决定先在网络上成立“国美网聚吧”，这样就省去了房租、水电等费用，活动策划、公关都由国美一人负责。
“办聚会，找国美，国美网聚吧正式开门营业。”国美精心创作了一张帖子，上面不仅写清了一些服务条款、收费标准外，还附了一些自己以前组织过的聚会案例和聚会照片。因为和有些版主关系不错，有些网站还给置顶了。一个星期之后，工作室终于接到第一单生意。这单生意是一个交友论坛，想组织一次速配活动，但又不屑于传统的相亲方式。张国美先是去那个论坛做了调查，初步估计参加人数有20个人，均受过高等教育，以25至30岁为主，为了寻觅自己的另一半，所以都不太在意费用问题。经过综合分析，国美决定把重点放在趣味和互助上面，当时《达芬奇密码》正在热卖，一环扣一环的解码让故事高潮迭起，让人欲罢不能。慢慢地，一个绝妙的主意在张国美脑海里逐步形成，她将这次聚会命名为“夺爱解码”，根据版主对参加人员的介绍，分别制作了60个锦囊，按照次序，每个参加者分发三个。每个人按照红、蓝、白的次序打开锦囊，然后按照里面纸条指示去做，做完第一项指示才能打开第二个锦囊，有的纸条上在某地点找人，有的是某地点做题，有的是找到人之后一起做题，不一而足，还有一项是要买一件小礼物，价值不限，目的都是为了让大家多接触。经过了一番折腾之后，参加者最终到达活动地点，彼此介绍认识之后，开始吃饭唱歌，最后，在小礼物上写上意中人的号码，放在一起，由张国美按照号码分发给各位。
本来按照张国美的预计，这次活动的满意率应该有80%，但是没想到，竟得到了100%的好评，不但如此，其中有五对已经正式开始恋爱，走到了一起。
良好的开端就是成功的一半。有了这次活动的成功，国美的干劲更足了，成天在各大论坛晃悠，碰到有好奇的就耐心讲解，混了个脸熟之后，生意也陆陆续续地上门了。一些参加过国美组织的聚会的网友更是她的免费宣传者，因为国美组织得确实不错，所以有很多网友只要知道聚会是国美组织的，即使和这个论坛的网友不熟，也乐意参加，因为他们知道，国美是不会让任何一个参加者受到冷落的。
如今经过一年多的运作，“要聚会，找国美”，已经成为沈城网络深入人心的一句话。张国美的公司也正式注册，并租下一间临街的店面，前面做酒吧、后面做办公室，酒吧主要面向网友开放，里面还安装了一些电脑，除了一些酒吧都有的歌手驻唱和风靡大江南北的游戏之外，还根据网络游戏创造一些“网聚吧”独有游戏，如荒山寻宝等。由于明码标价，公道合理，酒吧也成了一些网友见面的首选场所。
猎狗游戏，带来滚滚财源
2005年６月，张国美背起背包，和在网上约好的几头“驴”一起，南下散心。在海南三亚，张国美见识了“Hash”游戏。
据传，在1938年的马来西亚吉隆坡，一群英国人经常到当地的一个饭店去喝啤酒，一天有人突发奇想，要玩一种古老的游戏—— “Hash House Harriers”（简称“Hash”或“3H”），俗称“猎狗抓兔子”。首先在参加人员中挑选出一只或两只“兔子”，他们的任务就是在前面跑，寻找跑步的路径，撒下面粉或纸片作为记号，让后面的“猎狗”们循着记号追踪。为了不让猎狗抓到，兔子们需要布迷阵。剩下的“猎狗”们则在跑步速度最快的人的带领下循迹追踪，这个人通常也被认为是“猎狗”们的领袖，他总是拿着一个喇叭跑在最前面，招呼着大家往前跑。当 “猎狗领袖”找到了下一个线索的时候，就会吹响三声喇叭，喇叭的声音足够尖利，以便追错了方向的“猎狗”能够及时归队。当所有的“猎狗”都从自己的当前位置赶到这里之后，大家再一起向前进发。游戏的最后结果无非两种：“兔子”被“猎狗”们抓到，垂头丧气地被“押解”回酒吧；或者“兔子”成功逃脱，率先回到出发时的酒吧，气定神闲地等着一只只“猎狗”神情沮丧地回来。
张国美一下子被这个游戏迷住了，在健身房枯燥的健身运动哪有“Hash”这么有趣，回来之后，张国美立即着手“Hash”运动的组织和推广。第一次Hash是在沈阳植物园中进行，共有20人参加，包括3位女同胞，每人收费100元，包括交通费、入园费、活动后“腐败”的所有费用。为了确保活动万无一失，活动前一个星期，“兔子”就开始在植物园中勘测地形，以制定最佳路线，还聘请了一位野外生存教练作为猎狗领袖。活动开始，兔子率先冲入园中，布置迷阵，以便逃脱猎狗的尖齿。半个小时之后，猎狗杀入园中，东闻西嗅，寻找兔子留下的线索，最后猎狗们过了险桥，再用皮筏过河、钻洞等一系列跑步考验，被兔子迷惑得走了许多弯路之后，终于在小桥下抓到了累得气喘吁吁的“兔子”，“兔子”垂头丧气地被押回出发地点，然后按照规定坐在水里喝啤酒。活动过程中，越来越多的人帮助猎狗，更多的人对活动产生了浓厚的兴趣。第一次活动刚一结束，立即有许多人开始现场填表，报名参加下一次活动。
自从2005年8月第一次组织“Hash”，到2006年3月，张国美已经组织过不下百次“猎狗抓兔子”游戏。参加的人也越来越多，第一次只有20人，最多一次超过百人。游戏地点也由野外为主发展到野外和市内大街小巷相结合，冬天冷的时候还把活动地点移到相对比较暖和的大连。而由于活动的成功，很多商家抓住了这个宣传机会，除了赞助服装、啤酒之外，还要付一笔宣传费用。
张国美不断推陈出新，如今的“网聚吧”已经发展成几家连锁店，几乎垄断了沈城的网聚和“Hash”市场，而这一切只是出自于一个年仅26岁女孩之手。
（责编/邢荣勤）
月薪800元，她不想“贱卖”
张国美爱“张罗”，她的组织才能在很小的时候就表露出来，和小朋友一起做游戏时，她总是 “孩子王”。大二的时候，为了举办一次万圣节Party，张国美顶着秋风，骑着那辆借来的破自行车，从城北骑到城南，找场地、借服装、找道具、缠着歌舞团的导演学习如何制造恐怖气氛、安排串场同学、打造Party高潮，这一系列的活动做下来，张国美累得头发都脱落了不少。不过，活动效果相当不错，派对高潮的时候，电视台记者都赶来录像，激动得张国美对着摄像机大做“Ｖ”形手势。
2003年，张国美从沈阳大学英文系毕业，加入到就业大军中，在人才市场两次碰壁之后，就再也不想去了。2003年的大学毕业生就业市场形势已经是相当严峻了，更有一些企业利用大学生急于找工作的心理，拼命把工资向下压，月薪800元算是比较正常，就是月薪600元也有很多人趋之若鹜。张国美不想趟这浑水，每月800元，起早贪黑，再算上交通、午餐、以及这十多年寒窗苦读的成本，她觉得不划算。几个月过去了，眼见着一起毕业的同学要么找到了工作，要么全心全意开始着手考研，只有张国美依旧每天泡在电脑前，没找到“婆家”。急得她妈妈骂她：“你这个没出息的孩子，供你读完大学，就知道坐在家里上网，一点正事也没有。”其实张国美有自己的打算，由于在校期间对网络的接触，她认准了网络是朝阳产业，是未来的发展方向，她要在网络中寻找到一条适合自己的路。
网络聚会，掘来人生第一桶金
2004年4月，春光大好，在家里“猫”了一个冬天的张国美想出去散散心，于是给同学挨个打电话，可是大家都忙，忙考研、忙工作、忙恋爱，似乎全天下只有张国美一个闲人。“我就不信，只有我一个人是这样的。”张国美到常去的沈阳论坛上发了个帖，征同游者，然后留下自己的QQ联系方式。等她再次打开QQ，发现有好多人加她，并纷纷表示想出去玩，但苦于无人组织。张国美大致统计了一下，有七八个人，足够一个小型聚会了。于是张国美给版主发了个消息，问他可否组织一次聚会，版主说可以，但自己没有时间组织，而且缺乏组织经验。张国美考虑了一下，然后跟版主说：“上大学时，我组织策划过一些大型活动，如果你信得过我，我可以来组织这事。”
张国美没满足于只有七八个人报名，重新开了个帖，继续寻找参与者，并征集大家意见。几天之后，报名人数增至28人，大多数愿意趁着春暖花开，出去走走。于是，张国美决定组织一次奔赴旅顺的“樱花之旅”，在路上还可以看到大海。她让旅顺的一位老同学，帮忙订到农家店。对于久居城市的人来说，住住农家土炕，既便宜，又新鲜。周五晚上到，周日晚上回，费用采取AA制，每人预交200元，多退少补。国美又和同学联系，问清楚有什么好玩的，有什么好吃的，做到心里有数，周六还神秘地安排了一场篝火晚会。
两天的旅行结束了，参加的网友都挺满意。张国美在论坛上公布了账务明细，最后还剩下500多元钱，每个人可以分到将近20元。二十多个人讨论了一下，一致决定把这500元作为张国美的酬劳，推辞不掉，她只好收下。张国美终于掘到了人生的第一桶金。
“国美网聚吧”，开业大吉
这件事之后，做一个网络活动策划工作室的想法开始在国美的脑海里成型，她把这个想法跟熟悉的版主商量，想商讨一下这个方案的可行性。版主听后十分支持：“其实，网友们都挺喜欢聚会的，但组织聚会这个活不好干，收钱收多了，大家说你中饱私囊，收少了，玩不好大家又不开心，而且我们工作忙，也没有时间安排活动，如果你成立这么一个组织，可真是解决大问题了。”而普通网友的意见是传统网络聚会的吃吃喝喝没意思，如果有人能将聚会办得精彩纷呈，让每个人都能融进去，费用多些也无所谓，反正大家一平摊，一人也多不了几块钱。国美又对自己做了评估，自己的优势在于接受新事物能力强、活动策划能力强、对人员的组织和安排能力强；弱势在于人手少，资金不足。经过一番审时度势，国美决定先在网络上成立“国美网聚吧”，这样就省去了房租、水电等费用，活动策划、公关都由国美一人负责。
“办聚会，找国美，国美网聚吧正式开门营业。”国美精心创作了一张帖子，上面不仅写清了一些服务条款、收费标准外，还附了一些自己以前组织过的聚会案例和聚会照片。因为和有些版主关系不错，有些网站还给置顶了。一个星期之后，工作室终于接到第一单生意。这单生意是一个交友论坛，想组织一次速配活动，但又不屑于传统的相亲方式。张国美先是去那个论坛做了调查，初步估计参加人数有20个人，均受过高等教育，以25至30岁为主，为了寻觅自己的另一半，所以都不太在意费用问题。经过综合分析，国美决定把重点放在趣味和互助上面，当时《达芬奇密码》正在热卖，一环扣一环的解码让故事高潮迭起，让人欲罢不能。慢慢地，一个绝妙的主意在张国美脑海里逐步形成，她将这次聚会命名为“夺爱解码”，根据版主对参加人员的介绍，分别制作了60个锦囊，按照次序，每个参加者分发三个。每个人按照红、蓝、白的次序打开锦囊，然后按照里面纸条指示去做，做完第一项指示才能打开第二个锦囊，有的纸条上在某地点找人，有的是某地点做题，有的是找到人之后一起做题，不一而足，还有一项是要买一件小礼物，价值不限，目的都是为了让大家多接触。经过了一番折腾之后，参加者最终到达活动地点，彼此介绍认识之后，开始吃饭唱歌，最后，在小礼物上写上意中人的号码，放在一起，由张国美按照号码分发给各位。
本来按照张国美的预计，这次活动的满意率应该有80%，但是没想到，竟得到了100%的好评，不但如此，其中有五对已经正式开始恋爱，走到了一起。
良好的开端就是成功的一半。有了这次活动的成功，国美的干劲更足了，成天在各大论坛晃悠，碰到有好奇的就耐心讲解，混了个脸熟之后，生意也陆陆续续地上门了。一些参加过国美组织的聚会的网友更是她的免费宣传者，因为国美组织得确实不错，所以有很多网友只要知道聚会是国美组织的，即使和这个论坛的网友不熟，也乐意参加，因为他们知道，国美是不会让任何一个参加者受到冷落的。
如今经过一年多的运作，“要聚会，找国美”，已经成为沈城网络深入人心的一句话。张国美的公司也正式注册，并租下一间临街的店面，前面做酒吧、后面做办公室，酒吧主要面向网友开放，里面还安装了一些电脑，除了一些酒吧都有的歌手驻唱和风靡大江南北的游戏之外，还根据网络游戏创造一些“网聚吧”独有游戏，如荒山寻宝等。由于明码标价，公道合理，酒吧也成了一些网友见面的首选场所。
猎狗游戏，带来滚滚财源
2005年６月，张国美背起背包，和在网上约好的几头“驴”一起，南下散心。在海南三亚，张国美见识了“Hash”游戏。
据传，在1938年的马来西亚吉隆坡，一群英国人经常到当地的一个饭店去喝啤酒，一天有人突发奇想，要玩一种古老的游戏—— “Hash House Harriers”（简称“Hash”或“3H”），俗称“猎狗抓兔子”。首先在参加人员中挑选出一只或两只“兔子”，他们的任务就是在前面跑，寻找跑步的路径，撒下面粉或纸片作为记号，让后面的“猎狗”们循着记号追踪。为了不让猎狗抓到，兔子们需要布迷阵。剩下的“猎狗”们则在跑步速度最快的人的带领下循迹追踪，这个人通常也被认为是“猎狗”们的领袖，他总是拿着一个喇叭跑在最前面，招呼着大家往前跑。当 “猎狗领袖”找到了下一个线索的时候，就会吹响三声喇叭，喇叭的声音足够尖利，以便追错了方向的“猎狗”能够及时归队。当所有的“猎狗”都从自己的当前位置赶到这里之后，大家再一起向前进发。游戏的最后结果无非两种：“兔子”被“猎狗”们抓到，垂头丧气地被“押解”回酒吧；或者“兔子”成功逃脱，率先回到出发时的酒吧，气定神闲地等着一只只“猎狗”神情沮丧地回来。
张国美一下子被这个游戏迷住了，在健身房枯燥的健身运动哪有“Hash”这么有趣，回来之后，张国美立即着手“Hash”运动的组织和推广。第一次Hash是在沈阳植物园中进行，共有20人参加，包括3位女同胞，每人收费100元，包括交通费、入园费、活动后“腐败”的所有费用。为了确保活动万无一失，活动前一个星期，“兔子”就开始在植物园中勘测地形，以制定最佳路线，还聘请了一位野外生存教练作为猎狗领袖。活动开始，兔子率先冲入园中，布置迷阵，以便逃脱猎狗的尖齿。半个小时之后，猎狗杀入园中，东闻西嗅，寻找兔子留下的线索，最后猎狗们过了险桥，再用皮筏过河、钻洞等一系列跑步考验，被兔子迷惑得走了许多弯路之后，终于在小桥下抓到了累得气喘吁吁的“兔子”，“兔子”垂头丧气地被押回出发地点，然后按照规定坐在水里喝啤酒。活动过程中，越来越多的人帮助猎狗，更多的人对活动产生了浓厚的兴趣。第一次活动刚一结束，立即有许多人开始现场填表，报名参加下一次活动。
自从2005年8月第一次组织“Hash”，到2006年3月，张国美已经组织过不下百次“猎狗抓兔子”游戏。参加的人也越来越多，第一次只有20人，最多一次超过百人。游戏地点也由野外为主发展到野外和市内大街小巷相结合，冬天冷的时候还把活动地点移到相对比较暖和的大连。而由于活动的成功，很多商家抓住了这个宣传机会，除了赞助服装、啤酒之外，还要付一笔宣传费用。
张国美不断推陈出新，如今的“网聚吧”已经发展成几家连锁店，几乎垄断了沈城的网聚和“Hash”市场，而这一切只是出自于一个年仅26岁女孩之手。
（责编/邢荣勤）