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应德国专业期刊出版协会邀请，中国长江三角洲科技期刊代表团于2005年5月赴德国威斯巴顿参加全德专业期刊年会，并对德国科技期刊以及与中国科技期刊界有着紧密合作的德国茀戈(VogelMedien)出版社进行考察。
现将这次会议的内容及考察的情况作一简单介绍。
第一、德国的科技期刊及其出版协会
1．德国的科技期刊概况
德国科技期刊，他们称为专业期刊，其分类与中国略有不同。德国以读者对象为分类依据，将专业期刊分为3类：①工业农业与技术类期刊：相当于中国的技术类期刊，主要读者对象为企业界管理者、技术人员和工人；②市场类期刊：类似于中国的科普类期刊，以介绍生活消费为主，包括衣食住行的各类产品，主要读者对象为消费者和市民；③医学与科学类期刊：类似于中国的学术类期刊，主要读者对象是医生和科研人员。
德国的科技期刊主要由出版商编辑出版，全德300多家出版社出刊约4000余种。其中较大的出版商有Springer、Vogel等。每个出版社出版几种、数十种乃至数百种期刊，著名出版社的期刊遍及世界各地。
2．德国专业期刊出版协会
德国专业期刊出版协会是一个类似于中国行业协会性质的社会团体，对全德专业期刊有着协调、交流、服务等多种功能。协会有会员单位300多家，由出版社自愿申请加入。著名出版人担任协会的主席、副主席。协会每年召开一次年会。会员提出申请经批准交纳一定费用后即可参加年会。德国专业期刊出版协会组织比较严密，举办的学术交流活动也有很高水平，在期刊出版界具有较高的权威性。
二、德国专业期刊学术年会
由德国专业期刊出版协会举办的专业期刊学术年会，每年都有一个新的主题。2005年学术年会的主题是“专业出版社转变观念——2010年多元化投资新机遇”，有300多家会员单位的600余人参加。会议的主要内容有：
1．高层次的学术交流。学术交流分大会发言和分组交流。大会发言的主要题目有：《2010年多元化投资》、《德国传媒私人投资的新机遇》、《科学出版社的新活力》、《传统业务的新天地——2010销售的潜力》、《德国出版社在国外的成功模式》等。这些发言的核心是期刊的市场潜力和出版社的投资方向，这也是德国期刊界所关心的重点。大会还请来了社会经济学家作题为《2010年德国期待着什么》的报告，中心内容是德国社会现在关心的两大难题，即经济不景气、失业率上升带来的就业压力和社会养老保险面临下降的趋势。
大会分组交流比较专业。分专职记者专题、广告专题、经营专题、未来出版社生产经营专题、网络和电子产品专题等5个专题研讨会。
2．举办服务型展览会。展出的是为出版社期刊出版提供各类服务的编辑出版设备商、广告设计服务机构及其提供的设备产品和服务。
3．总结工作，表彰先进。大会除了总结协会一年的工作外，还对2004年的优秀期刊和优秀作品进行表彰。优秀期刊从工业农业与技术类期刊、市场类期刊、医学科学类期刊三大类中产生，每类入围3—4种期刊，最终各类评审确定一种作为优秀期刊。优秀作品也有3—4篇入围，最终评审确定一篇作为优秀作品进行奖励。优秀期刊和优秀作品的奖金金额不高，数干至1万多欧元不等，但这份荣誉受到期刊界的普遍敬重。
三、久负盛名的茀戈出版社
与中国期刊界合作获得极大成功的德国茀戈出版社，成立于1891年，是德国一家历史悠久的著名出版社。出版社走廊里陈列着创始人和继承人的塑像和画像。现任理事长是一位年过90岁的慈祥老人，总经理是从海外聘请来的有丰富国际化经验的职业经理人。出版社从1995年开始打破家族制实行股份制，外来聘用人员也占有一定股份。
1．以机械专业出版为特色，面向国际市场
该出版社从1895年就开始做《机械工程》杂志，100多年经验的积累使出版社在德国机械制造出版方面处于领先地位，约占德国市场的50％。出版社在世界各地均有产品。新开拓市场的重点在东欧和亚洲，因为这些地区的各国工业都处于发展之中。
出版社现有员工1800名，其中在德国有1300名，其余的分散在世界各地。有40个企业分布在25个国家。目前出版社共出版期刊60余种，10多种语言，专业书籍发行7500万册，国际授权许可出版300家，每年出版量达1亿册以上。2004年出版社销售收入约合36亿人民币。
2．成功进入中国市场
茀戈出版社进入中国市场已有10多年历史。近年来与中国一些科技情报研究所和中科院有关研究所合作出版了《现代制造》、《流程工业》、《实验与分析》、《汽车制造业》、《现代塑料》等多种中文期刊。该出版社在中国聘用的人员约有150人。在中国出版的杂志都是由当地编辑根据当地需求而确定内容，其中10％的篇幅属于该出版社在国际范围内广为报道的内容。此外，它的《现代制造》按统一内容以专刊的形式在各地发行。各地的期刊广告收入按规定需部分上缴给总公司，其余部分归各地方公司所有，用于期刊在当地的发展。
3．先进的出版工艺流程和先进的理念
出版社的出版工艺流程和理念比较先进。例如，用于汽车销售和对销售人员进行培训为目的的《汽车杂志》，其发行量为10万份，编辑部共有25人，其中一部分在公司办公室办公，另一部分分散在汽车生产和销售第一线，负责收集和反馈需刊登的技术内容和读者要求，使刊物更贴近用户需要。杂志刊登的内容包括两部分：一部分介绍有关汽车的性能和技术；另一部分是对销售人员进行资格考试的培训教材。试卷也直接刊登在刊物上，读者可一边看杂志一边做题目，通过半年订阅完成必要的考试取得资格认证。其出版流程与培训流程紧密地结合在一起。这·项工作由汽车行业协会参与共同完成。
出版社经多年努力已开发了一套稿件处理的计算机软件，作者来稿进入计算机后，能随时显示其编辑、送审、修改、版面安排、送印的过程。从来稿到付印，所有过程都实现了数据化，可使各个环节的人员一目了然，管理比较科学。
四、德国科技期刊发展的新动向
1．关注宏观经济和市场对期刊的影响
德国的期刊界十分关注宏观经济形势和市场培育，这次年会的主题发言集中在宏观经济和市场销售方面。例如，在大会的主报告中就2010年德国经济形势下期刊所面临的被收购、被廉价劳动力侵入等问题进行了探讨，提出了解决这些问题的办法。另外，针对出版 社面临着发行量扩大但收益下降的困境，提出了拓宽投资渠道，整顿和合并出版社，委托理财公司逆行投资理财以提高效益，通过版权转让来获利，合理确定赢利模式等
2．深入研究读者需求，开拓多元化业务渠道
德国期刊对读者需求都有较深入的研究，并在此基础上通过多元化渠道为其提供服务。例如，在网络版期刊的论文后链接该出版社建立的数据库，便于查阅从创办至今所有相关的论文信息，满足读者对同类研究文章的需求。此外，还可以提供相关的电子书籍。德国出版界还利用网络把在线信息和手机信息作为研究拓展业务的重点。出版社在出版期刊的基础上还参与组织会展，提供企业广告形象设计等多种形式的服务。面对发行量减少的困境，出版社对订户撤消订单的理由进行调查，以获得改进刊物提高质量的信息。
3．拓展海外市场，谋求国际合作
在寻求海外合作中，他们把中国和东欧作为市场拓展的主要目标，并取得了像茀戈出版社那样的成功范例。在进入外国市场前他们会进行认真的调查研究、投入效益分析和管理人员的准备。一旦决定进入，成功的把握就比较大。他们输出的不只是产品和资本，更重要的是知识和经验。在与中国、奥地利合作办刊中，德文原版杂志不进入中国、奥地利，而是由所在国负责编辑出版，这也是他们在国外获得成功合作的重要经验。此外，他们还将海外的经验用到德国的期刊出版工作中。
4．以出版商集中出版期刊的模式参与国际市场竞争
德国面向世界的专业期刊大部分都是由大的出版商进行集团化出版的。如荛戈出版社就在全球范围出版专业期刊60余种；欧洲最大的农业出版社Land—wirtschaftsverlag仅农业刊物就出版了24种，并占据了欧洲农业刊物很大的一块市场。而面向国内的科技期刊大都由科研院所、高校和学会主办，各自为政，单打独斗，无法进行大规模的市场运作，形不成优势。这表明，由专业出版社出版的期刊群，不仅有利于实施整体的市场策略，在营销、广告、发行方面形成集团优势，而且可以利用专业优势，配合专业书籍和传媒产品的出版，形成专业出版品牌，进行规模经营。这也许是德国专业期刊占领国际市场的关键所在。
(作者单位：浙江省科技期刊编辑学会 浙江杭州 310001)
现将这次会议的内容及考察的情况作一简单介绍。
第一、德国的科技期刊及其出版协会
1．德国的科技期刊概况
德国科技期刊，他们称为专业期刊，其分类与中国略有不同。德国以读者对象为分类依据，将专业期刊分为3类：①工业农业与技术类期刊：相当于中国的技术类期刊，主要读者对象为企业界管理者、技术人员和工人；②市场类期刊：类似于中国的科普类期刊，以介绍生活消费为主，包括衣食住行的各类产品，主要读者对象为消费者和市民；③医学与科学类期刊：类似于中国的学术类期刊，主要读者对象是医生和科研人员。
德国的科技期刊主要由出版商编辑出版，全德300多家出版社出刊约4000余种。其中较大的出版商有Springer、Vogel等。每个出版社出版几种、数十种乃至数百种期刊，著名出版社的期刊遍及世界各地。
2．德国专业期刊出版协会
德国专业期刊出版协会是一个类似于中国行业协会性质的社会团体，对全德专业期刊有着协调、交流、服务等多种功能。协会有会员单位300多家，由出版社自愿申请加入。著名出版人担任协会的主席、副主席。协会每年召开一次年会。会员提出申请经批准交纳一定费用后即可参加年会。德国专业期刊出版协会组织比较严密，举办的学术交流活动也有很高水平，在期刊出版界具有较高的权威性。
二、德国专业期刊学术年会
由德国专业期刊出版协会举办的专业期刊学术年会，每年都有一个新的主题。2005年学术年会的主题是“专业出版社转变观念——2010年多元化投资新机遇”，有300多家会员单位的600余人参加。会议的主要内容有：
1．高层次的学术交流。学术交流分大会发言和分组交流。大会发言的主要题目有：《2010年多元化投资》、《德国传媒私人投资的新机遇》、《科学出版社的新活力》、《传统业务的新天地——2010销售的潜力》、《德国出版社在国外的成功模式》等。这些发言的核心是期刊的市场潜力和出版社的投资方向，这也是德国期刊界所关心的重点。大会还请来了社会经济学家作题为《2010年德国期待着什么》的报告，中心内容是德国社会现在关心的两大难题，即经济不景气、失业率上升带来的就业压力和社会养老保险面临下降的趋势。
大会分组交流比较专业。分专职记者专题、广告专题、经营专题、未来出版社生产经营专题、网络和电子产品专题等5个专题研讨会。
2．举办服务型展览会。展出的是为出版社期刊出版提供各类服务的编辑出版设备商、广告设计服务机构及其提供的设备产品和服务。
3．总结工作，表彰先进。大会除了总结协会一年的工作外，还对2004年的优秀期刊和优秀作品进行表彰。优秀期刊从工业农业与技术类期刊、市场类期刊、医学科学类期刊三大类中产生，每类入围3—4种期刊，最终各类评审确定一种作为优秀期刊。优秀作品也有3—4篇入围，最终评审确定一篇作为优秀作品进行奖励。优秀期刊和优秀作品的奖金金额不高，数干至1万多欧元不等，但这份荣誉受到期刊界的普遍敬重。
三、久负盛名的茀戈出版社
与中国期刊界合作获得极大成功的德国茀戈出版社，成立于1891年，是德国一家历史悠久的著名出版社。出版社走廊里陈列着创始人和继承人的塑像和画像。现任理事长是一位年过90岁的慈祥老人，总经理是从海外聘请来的有丰富国际化经验的职业经理人。出版社从1995年开始打破家族制实行股份制，外来聘用人员也占有一定股份。
1．以机械专业出版为特色，面向国际市场
该出版社从1895年就开始做《机械工程》杂志，100多年经验的积累使出版社在德国机械制造出版方面处于领先地位，约占德国市场的50％。出版社在世界各地均有产品。新开拓市场的重点在东欧和亚洲，因为这些地区的各国工业都处于发展之中。
出版社现有员工1800名，其中在德国有1300名，其余的分散在世界各地。有40个企业分布在25个国家。目前出版社共出版期刊60余种，10多种语言，专业书籍发行7500万册，国际授权许可出版300家，每年出版量达1亿册以上。2004年出版社销售收入约合36亿人民币。
2．成功进入中国市场
茀戈出版社进入中国市场已有10多年历史。近年来与中国一些科技情报研究所和中科院有关研究所合作出版了《现代制造》、《流程工业》、《实验与分析》、《汽车制造业》、《现代塑料》等多种中文期刊。该出版社在中国聘用的人员约有150人。在中国出版的杂志都是由当地编辑根据当地需求而确定内容，其中10％的篇幅属于该出版社在国际范围内广为报道的内容。此外，它的《现代制造》按统一内容以专刊的形式在各地发行。各地的期刊广告收入按规定需部分上缴给总公司，其余部分归各地方公司所有，用于期刊在当地的发展。
3．先进的出版工艺流程和先进的理念
出版社的出版工艺流程和理念比较先进。例如，用于汽车销售和对销售人员进行培训为目的的《汽车杂志》，其发行量为10万份，编辑部共有25人，其中一部分在公司办公室办公，另一部分分散在汽车生产和销售第一线，负责收集和反馈需刊登的技术内容和读者要求，使刊物更贴近用户需要。杂志刊登的内容包括两部分：一部分介绍有关汽车的性能和技术；另一部分是对销售人员进行资格考试的培训教材。试卷也直接刊登在刊物上，读者可一边看杂志一边做题目，通过半年订阅完成必要的考试取得资格认证。其出版流程与培训流程紧密地结合在一起。这·项工作由汽车行业协会参与共同完成。
出版社经多年努力已开发了一套稿件处理的计算机软件，作者来稿进入计算机后，能随时显示其编辑、送审、修改、版面安排、送印的过程。从来稿到付印，所有过程都实现了数据化，可使各个环节的人员一目了然，管理比较科学。
四、德国科技期刊发展的新动向
1．关注宏观经济和市场对期刊的影响
德国的期刊界十分关注宏观经济形势和市场培育，这次年会的主题发言集中在宏观经济和市场销售方面。例如，在大会的主报告中就2010年德国经济形势下期刊所面临的被收购、被廉价劳动力侵入等问题进行了探讨，提出了解决这些问题的办法。另外，针对出版 社面临着发行量扩大但收益下降的困境，提出了拓宽投资渠道，整顿和合并出版社，委托理财公司逆行投资理财以提高效益，通过版权转让来获利，合理确定赢利模式等
2．深入研究读者需求，开拓多元化业务渠道
德国期刊对读者需求都有较深入的研究，并在此基础上通过多元化渠道为其提供服务。例如，在网络版期刊的论文后链接该出版社建立的数据库，便于查阅从创办至今所有相关的论文信息，满足读者对同类研究文章的需求。此外，还可以提供相关的电子书籍。德国出版界还利用网络把在线信息和手机信息作为研究拓展业务的重点。出版社在出版期刊的基础上还参与组织会展，提供企业广告形象设计等多种形式的服务。面对发行量减少的困境，出版社对订户撤消订单的理由进行调查，以获得改进刊物提高质量的信息。
3．拓展海外市场，谋求国际合作
在寻求海外合作中，他们把中国和东欧作为市场拓展的主要目标，并取得了像茀戈出版社那样的成功范例。在进入外国市场前他们会进行认真的调查研究、投入效益分析和管理人员的准备。一旦决定进入，成功的把握就比较大。他们输出的不只是产品和资本，更重要的是知识和经验。在与中国、奥地利合作办刊中，德文原版杂志不进入中国、奥地利，而是由所在国负责编辑出版，这也是他们在国外获得成功合作的重要经验。此外，他们还将海外的经验用到德国的期刊出版工作中。
4．以出版商集中出版期刊的模式参与国际市场竞争
德国面向世界的专业期刊大部分都是由大的出版商进行集团化出版的。如荛戈出版社就在全球范围出版专业期刊60余种；欧洲最大的农业出版社Land—wirtschaftsverlag仅农业刊物就出版了24种，并占据了欧洲农业刊物很大的一块市场。而面向国内的科技期刊大都由科研院所、高校和学会主办，各自为政，单打独斗，无法进行大规模的市场运作，形不成优势。这表明，由专业出版社出版的期刊群，不仅有利于实施整体的市场策略，在营销、广告、发行方面形成集团优势，而且可以利用专业优势，配合专业书籍和传媒产品的出版，形成专业出版品牌，进行规模经营。这也许是德国专业期刊占领国际市场的关键所在。
(作者单位：浙江省科技期刊编辑学会 浙江杭州 310001)