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在市场产品供过于求,买方市场日渐形成的形势下,顾客对产品的自由选择度越来越大。企业的竞争过程实际上就是争夺顾客的过程。基于顾客价值的管理就必须立足于顾客的立场进行思考,顾客需要的是高质量的产品;高水平的服务;高情趣的体验,希望能感受到足值的甚至超值的享用。因此,企业就要以顾客价值为核心,不断创新管理战略。