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近几年来,关于“九型人格”的性格解析类图书越来越受到读者的关注,市场反响也日益看好。相比星座、血型、命盤在读者中知名度和广泛传播性,“九型人格”学说作为一个新的概念进入市场,势必有其广阔的发展空间。而以女性阅读为主的悦读纪出版公司,面对着新潮、前卫的年轻女性读者群,对这个选题方向自然不会错过,他们于2010年9月正式推出了台湾九型人格大师胡挹芬的力作《九型人格心灵密码学》。
听读者的声音,才能选准方向
到底要做成一本什么样的九型人格图书?要具体针对哪些读者群?出版前,为了能够更好地了解读者需求,编辑特别制作了一份读者调查问卷,主要用来测试读者对此类图书的关注度,以及他们所急需解决的各种问题。
“拿到问卷后,出这本书的信心更足了。因为调查结果显示,很多读者表示从来没接触过九型人格学说。”悦读纪内容总监韩志说,“因为这个,坚定了我们要做一本入门级九型人格图书的出版方向。当下,人们生活压力很大,尤其是年轻人,实用类的图书,如果做的艰涩难懂,有阅读障碍的话,显然是不对的。因此在拿到图书之后,首先做的是简单化处理,从结构、语言,到题目设置,都尽可能的做到‘易读’。虽然业内陆续出版了五六本同类的图书,但我们依然可以说,没有任何一本九型人格的书像《九型人格心灵密码学》一样通俗易懂。目前,该书正在全国热销,当当网平均一天近千本的销量。”
“心灵工具书”也许是对《九型人格心灵密码学》这类读物最精确的一种定义。通常意义上所说的大众励志类图书,多以心灵鸡汤式的感悟为主。但我们认为仅有心灵上的抚慰是不够的。真正治标又治本的心理良药,还是教给大家认清自我、提升自我的方法。通常,各个年龄层,无关性别都需要通过“自醒”来完善自我,考虑到对新鲜概念的接受程度,本书的目标人群锁定了大学生和刚刚步入社会的职场新人。由此,编辑在《九型人格心灵密码学》中,就特别强调了年轻人热衷的性格测试环节。
应读者需求,方可对症下药
9月是全国各大高校集体迎接新生的时候。如今的高校新生在物质条件上已远非昔日可比,但无论“硬件装备”多么齐全,最让家长和校方忧虑的,依然是学生们对学校集体生活的适应能力。每年高校都会频发因人际交往受阻、学业恋情受挫、求职困难等问题导致的负面新闻,这些都与学生的心理引导缺失有关。近年来各大高校校方、社团组织及社会群体,都对学生的心理引导给予了更多关注。为了帮助年轻人更好地了解自己,明晰他人,及时解除新生对新环境的适应而产生的焦躁心情,《九型人格心灵密码学》试读本出现在了包括复旦大学、南京大学、北京师范大学在内的全国近50所大学的迎新活动上。大一新生几乎人手一本,《九型人格心灵密码学》书中的概念和解析受到了大家的认可和喜欢。
为了具象化“九型人格”的概念,在试读本中特选择了符合每种性格类型的偶像明星,这不仅拉近了明星、九型人格和读者之间的距离,而且让试读本更容易被人接受。
为了更好地研究学生群体的需求、爱好和消费习惯,我们还展开一系列的活动,用最有效的方式调动这个群体对图书的讨论,将需求转化为购买行为,使图书的宣传产生点带动面的效果。
借热点事件,方可事半功倍
9月11日,有一群年轻人手举《九型人格心灵密码学》和明星面具在西单图书大厦门口摆造型,换动作,前前后后总共不到1分钟,于是,新闻说,这本书“被闪”了。
随后,此次活动的视频在网络疯狂传播,引起了媒体的关注。公司也发动员工的力量,借助自己已有的宣传平台对视频和新闻进行转载,扩大活动的影响力。这次学生自发组织的活动,在公司的营销计划之外,它一方面补充了整体营销中的事件营销,另一方面又借助现有的宣传渠道使事件营销的效果最大化。
在《九型人格心灵密码学》的图书营销过程中,除了配合大学迎新活动,以及“快闪”活动的相关宣传外,热门电影《盗梦空间》的出现也为《九型人格心灵密码学》创造出了营销的机遇。在《盗梦空间》热映之后,媒体中心立刻开展了用九型人格解析电影中人物的活动,在“盗梦空间”成为关键词的同时,《九型人格心灵密码学》一书也成为了相关的新闻链接。上市两个多月以来,《九型人格心灵密码学》连续90天荣获当当榜畅销励志7日榜TOP2,五星图书推荐榜TOP1,无论是网站销售,还是实体店的销售,都取得了不俗的成绩。
从《九型人格心灵密码学》取得的成绩来看,针对固定人群的营销收到了卓越的成效。抓住固定人群的需求,分析其消费心理,明确宣传的途径和方法,就一定能取得事半功倍的成效。
听读者的声音,才能选准方向
到底要做成一本什么样的九型人格图书?要具体针对哪些读者群?出版前,为了能够更好地了解读者需求,编辑特别制作了一份读者调查问卷,主要用来测试读者对此类图书的关注度,以及他们所急需解决的各种问题。
“拿到问卷后,出这本书的信心更足了。因为调查结果显示,很多读者表示从来没接触过九型人格学说。”悦读纪内容总监韩志说,“因为这个,坚定了我们要做一本入门级九型人格图书的出版方向。当下,人们生活压力很大,尤其是年轻人,实用类的图书,如果做的艰涩难懂,有阅读障碍的话,显然是不对的。因此在拿到图书之后,首先做的是简单化处理,从结构、语言,到题目设置,都尽可能的做到‘易读’。虽然业内陆续出版了五六本同类的图书,但我们依然可以说,没有任何一本九型人格的书像《九型人格心灵密码学》一样通俗易懂。目前,该书正在全国热销,当当网平均一天近千本的销量。”
“心灵工具书”也许是对《九型人格心灵密码学》这类读物最精确的一种定义。通常意义上所说的大众励志类图书,多以心灵鸡汤式的感悟为主。但我们认为仅有心灵上的抚慰是不够的。真正治标又治本的心理良药,还是教给大家认清自我、提升自我的方法。通常,各个年龄层,无关性别都需要通过“自醒”来完善自我,考虑到对新鲜概念的接受程度,本书的目标人群锁定了大学生和刚刚步入社会的职场新人。由此,编辑在《九型人格心灵密码学》中,就特别强调了年轻人热衷的性格测试环节。
应读者需求,方可对症下药
9月是全国各大高校集体迎接新生的时候。如今的高校新生在物质条件上已远非昔日可比,但无论“硬件装备”多么齐全,最让家长和校方忧虑的,依然是学生们对学校集体生活的适应能力。每年高校都会频发因人际交往受阻、学业恋情受挫、求职困难等问题导致的负面新闻,这些都与学生的心理引导缺失有关。近年来各大高校校方、社团组织及社会群体,都对学生的心理引导给予了更多关注。为了帮助年轻人更好地了解自己,明晰他人,及时解除新生对新环境的适应而产生的焦躁心情,《九型人格心灵密码学》试读本出现在了包括复旦大学、南京大学、北京师范大学在内的全国近50所大学的迎新活动上。大一新生几乎人手一本,《九型人格心灵密码学》书中的概念和解析受到了大家的认可和喜欢。
为了具象化“九型人格”的概念,在试读本中特选择了符合每种性格类型的偶像明星,这不仅拉近了明星、九型人格和读者之间的距离,而且让试读本更容易被人接受。
为了更好地研究学生群体的需求、爱好和消费习惯,我们还展开一系列的活动,用最有效的方式调动这个群体对图书的讨论,将需求转化为购买行为,使图书的宣传产生点带动面的效果。
借热点事件,方可事半功倍
9月11日,有一群年轻人手举《九型人格心灵密码学》和明星面具在西单图书大厦门口摆造型,换动作,前前后后总共不到1分钟,于是,新闻说,这本书“被闪”了。
随后,此次活动的视频在网络疯狂传播,引起了媒体的关注。公司也发动员工的力量,借助自己已有的宣传平台对视频和新闻进行转载,扩大活动的影响力。这次学生自发组织的活动,在公司的营销计划之外,它一方面补充了整体营销中的事件营销,另一方面又借助现有的宣传渠道使事件营销的效果最大化。
在《九型人格心灵密码学》的图书营销过程中,除了配合大学迎新活动,以及“快闪”活动的相关宣传外,热门电影《盗梦空间》的出现也为《九型人格心灵密码学》创造出了营销的机遇。在《盗梦空间》热映之后,媒体中心立刻开展了用九型人格解析电影中人物的活动,在“盗梦空间”成为关键词的同时,《九型人格心灵密码学》一书也成为了相关的新闻链接。上市两个多月以来,《九型人格心灵密码学》连续90天荣获当当榜畅销励志7日榜TOP2,五星图书推荐榜TOP1,无论是网站销售,还是实体店的销售,都取得了不俗的成绩。
从《九型人格心灵密码学》取得的成绩来看,针对固定人群的营销收到了卓越的成效。抓住固定人群的需求,分析其消费心理,明确宣传的途径和方法,就一定能取得事半功倍的成效。