今年来，工商银行湖南邵阳分行根据“在加快发展中调整结构，在严格管理中提升质量”的发展思路，突出信贷资产业务增长方式和增长结构的转变，做强贷款资产规模，提高信贷资产业务发展的可持续性。今年前2个月，信贷资产业务呈现快速增长态势。到2月末，各项贷款比年初增长6.11亿元，同业占比38.1%，位居第一。
　　一、努力把握好信贷资产业务重点发展方向。该行根据“同业第一，系统进位”总体目标要求，认真分析自身经营状况和当地经济特点，积极构建与当地经济结构相适应的信贷投放机制，进一步调整贷款增长的产品结构，按照“做强做实大客户（项目）营销，做精做细小企业市场营销，做大做优个人贷款营销”，加大优质信贷市场拓展力度。积极介入工业园区、重点县域、专业市场信贷营销，促进贷款增长结构调整，确保信贷资产业务发展的可持续性。
　　二、重点突出优质信贷市场拓展方向。该行牢固树立加大主动营销力度是优化客户结构、防范信贷风险的关键的观念，通过主动营销，从客户中优中选优，促信贷结构持续优化。该行围绕年初确定的贷款增长目标和经济资本回报率要求，调整贷款营销策略，制定和完善与客户经理直接挂钩的新的资产业务计价考核办法，调动全行发展资产业务的积极性；同时，把精细化信贷管理水平作为资产业务计价调节系数，推动信贷资产业务又好又快发展。
　　三、扎实推进优质信贷客户扩面工程。一是加大信贷客户扩面工作力度，以中型客户、小企业、个人客户为重点对象，以市区和邵东为信贷客户扩面的主战场，要按照“一市（专业市场）一策、一园（工业园）一策”的要求，加强对小微企业客户扩面。二是把贷款营销重点放在先进制造业、现代服务业、文化产业和战略性新兴产业“四大新市场”；重点突破中小企业、贸易融资、个人贷款“三大战略领域”的行业龙头企业、优质项目和优质客户。三是对专业市场的小企业贷款、个人贷款、分期付款营销实施集约化经营，批量作业，扩大市场覆盖面和社会影响力。
　　四、着力强化重点客户（项目）营销。该行在2012年储备了宝庆电厂、湘窖酒业等重点客户，要求在3月底前完成贷款的有效投放。重点跟进维克液压拟上市企业、邵纺机“退城入园”、兴昂鞋业、邦盛玻璃以及邵商大会招商项目、良山旅游营销。要紧盯怀邵衡铁路项目指挥部落户邵阳的契机，加大公关、维护力度，争取一定的贷款市场份额。
　　五、积极打造个人贷款业务品牌。该行把个人住房贷款和个人经营贷款作为个人信贷业务发展的重点产品，加大个人贷款新品种业务的营销力度。针对不同的客户需求，加大个人贷款新品种营销，如个人家居消费贷款、文化消费贷款、个人留学贷款、个人助业贷款等。要求各支行要针对产品的不同特点，积极拓展个人家居消费、文化教育、高端消费等领域，形成个人贷款新的增长点，促进个人贷款持续、稳健发展。