浪潮集团董事长兼ＣＥＯ孙丕恕（左）与中国网通河北分公司总经理靳训锋签署战略合作协议
　　
　　“我们的合作就差合资了！”面对记者对合作程度的疑问，浪潮北京公司副总裁黄刚用这句看似玩笑却分量十足的话语形容浪潮日前与中国网通河北分公司达成的战略合作。根据协议，双方将在农村信息化产品定制、信息服务内容开发、服务网络建设和联合营销等领域共同投入，依托网通营业点构成的营销服务网络，以宽
　　带捆绑电脑为核心，实现河北农村从“宽带到村”向“宽带入户”的升级。
　　
　　广阔天地大有作为
　　
　　PC厂商大多面临两种选择，要么去走通用路线，尽可能覆盖广大消费者，要么就去做行业定制。浪潮显然属于后者，而农村市场也正是其最为关注的市场之一。巨大的市场空间给淘金者带来了机遇，以河北省为例，2008年预计净增120万宽带用户，60%以上来自县以下市场，农村用户对宽带和终端的需求以每年近50%的速度增长。
　　浪潮是与运营商合作的先行者。据了解，自2007年以来，浪潮先后与江苏、浙江、安徽、河南、河北、山东等省份的二十多个运营商展开合作。单从河北的销售数字来看，浪潮与唐山网通一年合作销售2万多台，在与邯郸网通合作的半年内也销售了1万台。在这一细分市场，浪潮赢得的大部分市场份额都来自于五、六级市场的需求拉动。
　　有了与河北地市级网通合作的成功经验，浪潮与网通河北分公司开始酝酿将这一合作模式推广至全省。据网通河北分公司市场部总经理王顺领介绍，此次双方的合作就是在共同探索建立由电信运营商、IT企业和涉农单位广泛参与的协作机制。作为浪潮的合作方，河北网通将发挥天然的渠道优势，它下设1700多个营业厅，有遍及社区、乡镇、村庄的营销网络，一名网通员工甚至可以服务到幾个村，这样的渠道是IT厂商无法企及的。
　　
　　绝非简单买卖关系
　　
　　试图借渠运营商，以“宽带 电脑”的方式销售PC的厂商不止浪潮一家，但从目前情况来看，折戟者众多，为何浪潮能在这一市场上捷报频传？黄刚向记者道出了玄机：将运营商单纯看做渠道，这样的买卖关系其实会伤害IT厂商自己，双方的合作基础并不牢固，过去的失败案例大多是走代卖路线。反观浪潮与河北网通，则是IT厂商与电信运营商为实现共赢进行的资源整合，这样的深度合作在全国范围内也尚属首次。黄刚举例说，浪潮并没有给网通定下具体的销售目标，从前期规划到和后期推进，都是双方整体推进，“一年能卖多少台取决于我们的决心和营销手段”。黄刚表示，绝不能回归到简单压货那样的买卖关系上去。同时，浪潮PC过去没有家用渠道，这样，网通就是浪潮在农村市场上唯一的合作伙伴，在运营上不会受到任何掣肘。
　　记者了解到，双方已制定了从销售到售后的一整套推进方案：此次双方共同研发定制了浪潮新日升系列农村专用PC，并捆绑农村教育及生产服务的内容资源；在服务方面，河北网通作为浪潮PC的总服务商，将设立河北宽带电脑服务总站，并在各地市建立加盟服务站，提供体验、培训和信息咨询服务。此外，双方还将借助网通的100个营业厅建立品牌形象区，主要覆盖重点的乡镇一级市场，并联合开展“迎奥运·宽带电脑百县行”等体验活动。