作为信息化建设中的重头戏，教育信息化一直都受到各个IT厂商的高度重视，电脑作为教育信息化中成长速度较快的产品，更是格外受到了国内外厂商的关注。虽然长城电脑进入教育市场的时间不算长，可今年以来在教育行业取得了一系列骄人成绩，令不少业内人士刮目相看。
　　在上海浦东新区语音教室的设备采购招标项目中，长城电脑落单1170台育翔E—E021C和23台俊杰6000-6016T电脑，总价值将近300万元。这是长城电脑自去年中标740台后，第二次中标浦东新区的语音教室。据悉，此次上海浦东新区语音教室的设备采购招标项目，是近几年上海教育业界规模较大的—次，参加招标的电脑厂商众多，机型品种也十分丰富。
　　日前，在北京市朝阳区教委教学用计算机招标项目中，长城凭借俊杰系列电脑，在该项目中中标俊杰系列1906台电脑，这是长城电脑继深圳三中、黑龙江普教和山东荣成电教管等多教育招标项目之后，在短短的时间之内，又一次与教育行业的握手。
　　
　　品质要先行
　　
　　教育部提出了未来5年教育信息化的总体目标是继续加强基础设施建设，构建国家公共教育信息化平台，加强信息技术在教学中的应用，推进多层次、多功能的资源开发、交流和共享机制的形成，提高各类社会成员的信息素养，满足人们随时随地终身学习的需求，提升现有教育质量和水平，为国家信息化提供人才支持和知识贡献。
　　据教育行业人士介绍，教育行业尤其是学校在采购电脑时，最看重的三个要素就是“品质、价格和服务”——品质要好，性能要够用，学校较多的采用多媒体教学，因此产品在处理音频、视频和图像的能力要强；价格不能太贵，学校的资金有限，少花钱多办事是学校进行信息化建设时不得不考虑的；服务要全面，不少学校并没有专业的维修技术人员，需要供应商提供全面、及时周到的服务。
　　只选对的，不买贵的，用固定预算办更多事情。这是不少学校在进行信息化时都会遇到的问题。但这并不意味着教育行业对产品质量要求就会放松。相反，教育行业的特点对电脑产品却有着很高的产品品质和性能要求。因此，性价比(质量、品质、服务和价格比)成了教育行业的最关心的问题。为此，长城电脑有针对性的向教育行业推荐自己的俊杰产品。作为一款追求性价比的产品，长城俊杰电脑价钱不贵，但品质和性能同等价位的产品有很大提高，正好与教育行业用户对性价比的需求相吻合。
　　
　　服务为后盾
　　
　　高性价比的优秀产品创造了长城电脑很好的口碑，必将拉动市场的销售；而完善的服务体系更可以为进军教育市场发力，给用户一个可靠的售后保证与如意的服务享受。
　　随着电脑市场的迅速扩大，教育市场成为各厂商旨当其冲的主要阵地。但由于电脑产品日益凸显的“同质化”问题，各厂商在竞争中也是“八仙过海，各显其能”，以服务为可持续发展的长城电脑自然把竞争的着眼点放到了服务上。长城电脑公司“一点呼叫，全程跟踪；一点故障，全程服务；一点服务，全程监控”的立体化、全方位的全程“如意服务”的良好服务理念，是客户对长城电脑的高度认可和信赖的关键之一。长城给教育行业提供的是优秀的专业化服务，这些专业化服务具体体现在与客户的沟通方面。面对客户备件及时要求时，长城电脑以很短的时间保证了客户的需求，派工程人员随货一起上门安装，更加快捷地帮助教师及同学解决连接校园网的种种问题。
　　准确的产品定位、优良的产品品质和全面超值的服务是长城电脑取胜的“三大法宝”。要想赢得行业客户，首先就要了解行业客户的需求特点，然后针对性地提供适合的产品和服务。长城电脑有关人士认为，仅仅把自己的产品搪塞给客户，实际上是对客户不负责任的表现。长城电脑将依托公司的综合实力，奉献给用户满意的产品与如意的服务。
　　
　　创新的力量
　　
　　而今，除了品质和服务，越来越多的用户追求个性化、安全的产品，教育行业也是如此。如何才能突围?如何才能依靠产品本身、而不是割肉低价来吸引用户?长城电脑创新地想到了开发节能PC、安全PC等新产品。而这也正好符合长城集团要求集团所属企业“以效益为中心，以可持续发展为目标，强化内部管理，理顺内部机制，大力培植新的经济增长点”的发展目标。
　　据悉，长城电脑PC在关机状态、睡眠状态、进入睡眠状态方式的缺省等待时间等指标上，都远远低于国家计算机产品的节能标准：仅在能耗一项指标上，关闭方式下，其产品的耗电量达到2．0瓦，睡眠方式下则为2．5瓦，远远低于国家要求的关闭时3.0瓦、睡眠时10瓦的计算机产品节能标准。(而国家节能标准为3瓦，长城电脑的全部电脑关机状态仅为2瓦。)以此算下来，如果每台节能电脑较一般电脑节约2瓦，那么全国5000多万台电脑在关闭状态下，节约的电能就相当于—个10万千瓦机组的小火电厂的发电量。
　　作为一个用户来说，如果市场上有一种产品既不费电，价格不高，品质又好，那为什么不选择这一：兄牌的电脑?结果可想而知：长城电脑的节能PC产品赢得了用户的青睐。
　　同样，长城电脑生产的安全电脑也大受用户的欢迎。随之而来的奸消息还有：长城电源通过了中国赛宝实验室的MTBF大于65000小时的国家权威测试，从而创造了国家电脑电源MTBF的纪录，成为业界公认的长寿电源，该纪录值大大超过了国家强制执行的有关电脑MTBF的标准。
　　在另一项MTBF测试中，长城电脑又顺利通过了国家MTBF标准测试，这表示长城电脑已突破平均故障间隔时间(MTBF)7万小时!
　　“节能＋安全＋无故障”不仅大大降低了长城电脑的使用成本，更满足了用户对安全性与节能性的要求，出众的性价比使长城电脑的销量大幅上升。INTEL相关数据显示，去年国内品牌电脑平均增长30％，长城电脑增长70％，今年一季度，国内品牌电脑平均增长11％，而长城电脑增长109％!七月份，长城电脑的单月销售又再创历史新高，销量为上年同期的3．5倍。INTEL负责人称：“长城电脑当之无愧是目前国内PC增长最快的品牌!”
　　近两年来，长城电脑面对进一步升级的行业竞争，不焦不燥，新产品层出不穷，带动市场销售也越来越旺。凭借着产品中的科技含量与技术创新，长城电脑稳步上升的业绩不鼓舞了士气，还获得英特尔今年评出的PC市场“增长最快”的评语，英特尔之所以如此看重长城电脑，很大程度上还是凭业绩在说话。从英特尔统计的数据来看，2005年一季度长城电脑销量增长119％，二季度增长186％，从第三季度的芯片采购计划实施情况来看，预计同比去年的增长幅度将达到203％。