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“联想移动去年7月就实现了扭亏,这比董事会的预期整整提前了9个月。”在今年联想移动的Ophone发布会上,弘毅投资总裁、联想移动董事局主席赵令欢自豪地说道。
2008年1月,联想集团将一直亏损的手机业务以1亿美元出售给联想控股旗下的同胞兄弟弘毅投资,联想移动便开始了独立化运营之路,同时也将蝉联多年的国产手机老大座位让给了天宇朗通。
联想移动把重振辉煌的希望寄托在3G的突破上。在今年5月份接受《商务周刊》采访时,联想移动总裁兼CEO吕岩就自信的表示,3G的爆发让联想移动重新和国际手机巨头站在同一条起跑线上,吹响反攻号角的时刻到了。
吕岩的话很快得以兑现。潜修一年多之后,根据赛诺的数据,今年5月起,联想移动的销量和市场份额节节攀升,并且一举超过摩托罗拉,在国内手机市场排名第三,重新夺回国产手机老大的宝座。这是自2002年盛极而衰后国产手机品牌取得的最好座次。
8月31日,中国移动推出了全球首个由运营商主导研发的智能移动终端软件平台OPhone。半个月后,联想移动正式发布了TD版OPhone手机联想O1。为迎接3G手机大场面的到来,联想移动还推出了以“时尚、领先科技和移动互联”为品牌内涵的新手机品牌“MIRO”。
和2G时代主要通过社会渠道出货不同,目前为止所有3G手机采取的都是运营商定制、营业厅发售的方式,终端手机厂商必须与运营商紧密结合。联想移动将目光瞄准了中国移动的TD-SCDMA制式。“这跟大环境有关,因为在几家移动运营商中,中国移动的综合实力最强,我们把70%的量投入在TD-SCDMA上。”吕岩表示,联想移动的研发涵盖了中国移动所需要的全部产品,包括TD手机、TD座机和数据卡。
去年4月1日,中国移动第一批定制3G手机正式开卖,联想TD800亮相中国移动TD体验厅。
当年7月,联想移动正式向中国移动交付支持数字电视功能的联想TD-SCDMA手机TD900T。该款手机采用了展讯移动多媒体核心芯片方案,支持可视电话、自动漫游、自动切换、流媒体高速下载等3G应用。作为TD电视手机的首批产品,通过接收信号装置,TD900T目前可以免费收看CCTV1、CCTV奥运、CCTV新闻等七八套电视节目和收听多套广播频道,信号稳定,画面也非常流畅。
除了在TD的传统优势外,联想移动的核心产品战略与中国电信对CDMA2000“天翼”业务的互联网手机定位不谋而合。一方面,联想移动将重点放在高端智能手机上,契合了中国电信锁定中高端用户的目标定位;另一方面,联想移动早在北京奥运会期间就推出了一系列视频手机,这为进军CDMA2000积累了有价值的经验。
3G的发展让移动通信网络速度实现了10倍甚至数十倍的增长。2009年4月,联想移动正式宣布加入开放手机联盟(Open Handset Alliance),成为OHA中为数不多的中国成员之一。“加入开放手机联盟,将有助于缩短联想智能手机产品的研发时间,降低研发成本。”吕岩表示,智能手机是联想移动互联网策略和手机开发的旗帜。他提出了心目中移动互联终端新的标准:PC化网页浏览、轻松自然的交互体验、提供移动互联关键应用。O1正是这种标准的集中体现。
目前,中国联通已经正式宣布与苹果公司签订在中国销售iPhone协议。联想移动OPhone在这个时候的推出,无疑让人们联想到了二者的对抗。但吕岩认为现在还谈不上和iPhone的竞争,“iPhone进入中国是教育客户的问题,没有iPhone就不会有OPhone”。
不过他认为,在平台的开放性上,OPhone已经超过了iPhone。iPhone是基于苹果自己的封闭操作系统Safar,其软件和应用只能来自苹果自己的APPStore,而OPhone可以下载和使用来自Android开放平台的任何应用和软件,除了爱好者的自己开发之外,中国移动以及手机企业也会提供各种应用下载。
“今天我们开发的OPhone算是高端的互联网手机,下一步准备把3G概念往下拉,让它进入到老百姓中。”吕岩表示,OPhone的第二代和第三代已经在研发中,除了和O1一样开放的平台、多样的应用之外,产品将更年轻化、时尚化,他预计联想移动在今年年底将推出千元价位的3G手机产品。
“从竞争驱动型转向客户驱动型”
——专访联想移动总裁兼CEO吕岩
《商务周刊》:联想移动重新夺回国产手机老大的宝座,您认为主要原因是什么?
吕岩:两年前我们曾经遇到过发展的困难时期,其根源是对于市场的变化,如山寨机的影响,未能及时应对调整。但我们根据市场变化做了很多观察和调整,比如降低运营成本、提高研发效率,现在我们在山寨机最擅长的中低端市场拥有了与之抗衡的价格优势。另一方面,我们在研发设计中不放松,坚持自主研发、设计创新,不降低联想手机品质,制造出了一批受到国际设计认可、消费者体验好评的有联想特色的高端产品。
2009年初,和所有企业一样,金融危机在一定程度上对我们有所影响。从金融行业到整个社会中的每个人一定都或多或少受到些影响,可能在选购物品时更谨慎,我们也针对这样的市场变化,抓住危机中的“机遇”,力推联想手机的高性价比,吸引消费者选择。到今年5月,联想迎来了国内市场份额第三、国产手机第一的成绩。
《商务周刊》:商业环境越来越复杂,商业周期越来越难以预测和把握,如何打造企业的快速成长能力?
吕岩:快速成长的能力来自我们对市场敏锐的嗅觉,策略随着市场的变化而变化。我们立足本土,时刻关注并且研究消费者的需求。商业环境一直都很复杂,手机市场的竞争也一直都很残酷,关键是如何适应变化,才能立于不败之地。
目前我们能够看到手机市场酝酿着三大发展动力:扩大内需政策、三大运营商的强力推动、产业升级。这三大发展动力都需要强有力的手机终端的全力支持,手机厂商的研发与设计能力将成为关键的衡量标准。在新一轮的竞争中,联想手机的优势能够得到更好的体现。与此同时,联想也非常重视用户喜好调查和用户对产品的反馈。我们内部每推出一款产品都会在前期收集大量目标受众的喜好,上市后也都会做相关的用户反馈收集,为以后更有针对性的开发产品做准备。正是这样的点滴积累,我们才能够了解市场,做出让消费者喜欢、经销商愿意卖的好产品。可以说联想移动从最初以紧盯对手、加速领跑来实现成功的抢滩,到现在更紧密的围绕着消费者的需求来开展业务,实现了从竞争驱动型转向客户驱动型的跨越。
《商务周刊》:中国的手机市场竞争激烈,很多厂商把目标对准了海外。联想移动目前全球化进展如何?
吕岩:联想移动的主要市场是在国内,我们的主要目标群也是国内消费者。当然,我们的视野是国际化的,在开拓海外市场方面也有一些动作。目前联想的海外市场主要是俄罗斯、印度等国家。未来我们还将积极、有重点的开拓海外其他市场,比如东南亚、中欧等。
《商务周刊》:有没有考虑过是否冲得太前,对3G的投入太多太快?
吕岩:我并不觉得投入的太多太快。目前来看,国内3G正处于第二阶段和第三阶段的过渡期,当然,在网络完善的同时,运营商和整个产业也在同步进行着3G市场的战略规划。3G在近几年的广泛应用是大势所趋。TD-SCDMA是中国手机终端产业的重大机遇,特别是在全球金融危机、手机市场增速放缓的影响下,3G特别是TD成为通信行业特别是手机终端产业的强心剂。3G主导的增值服务方面将呈现新的竞争点,甚至会带来手机行业洗牌,有研发实力的大厂将在竞争中异军突起。对于联想移动来说,这是我们一个不可多得的契机。
2008年1月,联想集团将一直亏损的手机业务以1亿美元出售给联想控股旗下的同胞兄弟弘毅投资,联想移动便开始了独立化运营之路,同时也将蝉联多年的国产手机老大座位让给了天宇朗通。
联想移动把重振辉煌的希望寄托在3G的突破上。在今年5月份接受《商务周刊》采访时,联想移动总裁兼CEO吕岩就自信的表示,3G的爆发让联想移动重新和国际手机巨头站在同一条起跑线上,吹响反攻号角的时刻到了。
吕岩的话很快得以兑现。潜修一年多之后,根据赛诺的数据,今年5月起,联想移动的销量和市场份额节节攀升,并且一举超过摩托罗拉,在国内手机市场排名第三,重新夺回国产手机老大的宝座。这是自2002年盛极而衰后国产手机品牌取得的最好座次。
8月31日,中国移动推出了全球首个由运营商主导研发的智能移动终端软件平台OPhone。半个月后,联想移动正式发布了TD版OPhone手机联想O1。为迎接3G手机大场面的到来,联想移动还推出了以“时尚、领先科技和移动互联”为品牌内涵的新手机品牌“MIRO”。
和2G时代主要通过社会渠道出货不同,目前为止所有3G手机采取的都是运营商定制、营业厅发售的方式,终端手机厂商必须与运营商紧密结合。联想移动将目光瞄准了中国移动的TD-SCDMA制式。“这跟大环境有关,因为在几家移动运营商中,中国移动的综合实力最强,我们把70%的量投入在TD-SCDMA上。”吕岩表示,联想移动的研发涵盖了中国移动所需要的全部产品,包括TD手机、TD座机和数据卡。
去年4月1日,中国移动第一批定制3G手机正式开卖,联想TD800亮相中国移动TD体验厅。
当年7月,联想移动正式向中国移动交付支持数字电视功能的联想TD-SCDMA手机TD900T。该款手机采用了展讯移动多媒体核心芯片方案,支持可视电话、自动漫游、自动切换、流媒体高速下载等3G应用。作为TD电视手机的首批产品,通过接收信号装置,TD900T目前可以免费收看CCTV1、CCTV奥运、CCTV新闻等七八套电视节目和收听多套广播频道,信号稳定,画面也非常流畅。
除了在TD的传统优势外,联想移动的核心产品战略与中国电信对CDMA2000“天翼”业务的互联网手机定位不谋而合。一方面,联想移动将重点放在高端智能手机上,契合了中国电信锁定中高端用户的目标定位;另一方面,联想移动早在北京奥运会期间就推出了一系列视频手机,这为进军CDMA2000积累了有价值的经验。
3G的发展让移动通信网络速度实现了10倍甚至数十倍的增长。2009年4月,联想移动正式宣布加入开放手机联盟(Open Handset Alliance),成为OHA中为数不多的中国成员之一。“加入开放手机联盟,将有助于缩短联想智能手机产品的研发时间,降低研发成本。”吕岩表示,智能手机是联想移动互联网策略和手机开发的旗帜。他提出了心目中移动互联终端新的标准:PC化网页浏览、轻松自然的交互体验、提供移动互联关键应用。O1正是这种标准的集中体现。
目前,中国联通已经正式宣布与苹果公司签订在中国销售iPhone协议。联想移动OPhone在这个时候的推出,无疑让人们联想到了二者的对抗。但吕岩认为现在还谈不上和iPhone的竞争,“iPhone进入中国是教育客户的问题,没有iPhone就不会有OPhone”。
不过他认为,在平台的开放性上,OPhone已经超过了iPhone。iPhone是基于苹果自己的封闭操作系统Safar,其软件和应用只能来自苹果自己的APPStore,而OPhone可以下载和使用来自Android开放平台的任何应用和软件,除了爱好者的自己开发之外,中国移动以及手机企业也会提供各种应用下载。
“今天我们开发的OPhone算是高端的互联网手机,下一步准备把3G概念往下拉,让它进入到老百姓中。”吕岩表示,OPhone的第二代和第三代已经在研发中,除了和O1一样开放的平台、多样的应用之外,产品将更年轻化、时尚化,他预计联想移动在今年年底将推出千元价位的3G手机产品。
“从竞争驱动型转向客户驱动型”
——专访联想移动总裁兼CEO吕岩
《商务周刊》:联想移动重新夺回国产手机老大的宝座,您认为主要原因是什么?
吕岩:两年前我们曾经遇到过发展的困难时期,其根源是对于市场的变化,如山寨机的影响,未能及时应对调整。但我们根据市场变化做了很多观察和调整,比如降低运营成本、提高研发效率,现在我们在山寨机最擅长的中低端市场拥有了与之抗衡的价格优势。另一方面,我们在研发设计中不放松,坚持自主研发、设计创新,不降低联想手机品质,制造出了一批受到国际设计认可、消费者体验好评的有联想特色的高端产品。
2009年初,和所有企业一样,金融危机在一定程度上对我们有所影响。从金融行业到整个社会中的每个人一定都或多或少受到些影响,可能在选购物品时更谨慎,我们也针对这样的市场变化,抓住危机中的“机遇”,力推联想手机的高性价比,吸引消费者选择。到今年5月,联想迎来了国内市场份额第三、国产手机第一的成绩。
《商务周刊》:商业环境越来越复杂,商业周期越来越难以预测和把握,如何打造企业的快速成长能力?
吕岩:快速成长的能力来自我们对市场敏锐的嗅觉,策略随着市场的变化而变化。我们立足本土,时刻关注并且研究消费者的需求。商业环境一直都很复杂,手机市场的竞争也一直都很残酷,关键是如何适应变化,才能立于不败之地。
目前我们能够看到手机市场酝酿着三大发展动力:扩大内需政策、三大运营商的强力推动、产业升级。这三大发展动力都需要强有力的手机终端的全力支持,手机厂商的研发与设计能力将成为关键的衡量标准。在新一轮的竞争中,联想手机的优势能够得到更好的体现。与此同时,联想也非常重视用户喜好调查和用户对产品的反馈。我们内部每推出一款产品都会在前期收集大量目标受众的喜好,上市后也都会做相关的用户反馈收集,为以后更有针对性的开发产品做准备。正是这样的点滴积累,我们才能够了解市场,做出让消费者喜欢、经销商愿意卖的好产品。可以说联想移动从最初以紧盯对手、加速领跑来实现成功的抢滩,到现在更紧密的围绕着消费者的需求来开展业务,实现了从竞争驱动型转向客户驱动型的跨越。
《商务周刊》:中国的手机市场竞争激烈,很多厂商把目标对准了海外。联想移动目前全球化进展如何?
吕岩:联想移动的主要市场是在国内,我们的主要目标群也是国内消费者。当然,我们的视野是国际化的,在开拓海外市场方面也有一些动作。目前联想的海外市场主要是俄罗斯、印度等国家。未来我们还将积极、有重点的开拓海外其他市场,比如东南亚、中欧等。
《商务周刊》:有没有考虑过是否冲得太前,对3G的投入太多太快?
吕岩:我并不觉得投入的太多太快。目前来看,国内3G正处于第二阶段和第三阶段的过渡期,当然,在网络完善的同时,运营商和整个产业也在同步进行着3G市场的战略规划。3G在近几年的广泛应用是大势所趋。TD-SCDMA是中国手机终端产业的重大机遇,特别是在全球金融危机、手机市场增速放缓的影响下,3G特别是TD成为通信行业特别是手机终端产业的强心剂。3G主导的增值服务方面将呈现新的竞争点,甚至会带来手机行业洗牌,有研发实力的大厂将在竞争中异军突起。对于联想移动来说,这是我们一个不可多得的契机。