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倘若什么东西听上去太过美好,那它往往就不是真的。但他们还是不由分说地信了麦道夫,这是为什么呢?
潮水过后,岩石露出狰狞的面目。
美国检察人员日前指控纳斯达克股票市场公司前董事会主席伯纳德·麦道夫在过去20年中,通过操纵一支对冲基金令投资者蒙受大约至少500亿美元的损失。《纽约时报》发表评论称,这可能是“华尔街历史上最大的欺诈案”。受害方名单包括房地产大亨祖克曼、诺贝尔奖获得者威瑟尔创立的基金,可能还有电影导演斯皮尔伯格的一个慈善基金等。甚至包括专业的投资机构:西班牙国家银行和法国巴黎银行,汇丰银行等银行,对冲基金Fairfield Greenwich公司, Tremont资本管理公司等基金。
曾经,投资者们将他视为华尔街的传奇人物,甚至开玩笑地说,如果他是骗子,他将把全世界一半人拖下水。不幸的是,一语成谶。曾经,他是投资界的权威。倘若什么东西听上去太过美好,那它往往就不是真的。但他们还是不由分说地信了麦道夫,这是为什么呢?
麦道夫强调保密,这为他的投资账户蒙上了神秘色彩,并给人一种独家专享之错觉。据说,最初的营销工作往往是由“macher”开始的;这个词在犹太依地语里的意思是大人物。在一些乡村俱乐部或其他专属场所中,这位大人物会开始吹牛:“我把我的钱交给麦道夫打理,他干得还真不赖。”当听者流露出感兴趣的神色时,他会说“你没被邀请是不能参与的……不过没准儿我可以给你引荐。”
亚利桑那州立大学心理学教授、《影响力:科学与实践》一书的作者罗伯特·斯亚蒂尼将这种策略形容为“威胁三合一”。他说,对冲基金的高深莫测令投资者觉得有人生来就比自己知道得多。这种不确定性促使我们到社会上去寻找证据:那就是我们相信的人已经决定做此投资了。而通过大肆宣扬自己的投资多么具有排他性,麦道夫将投资者的恐惧从担心亏钱转换成了担心在这场赚钱大戏中掉队。格·克·切斯特顿说过,去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。与希望获得一样东西的渴望相比,害怕失去同样价值的恐惧更能成为人们行动的动力。
如果你真的入围了,你就会被冠以“成熟投资者”俱乐部一员的“光环”。斯亚蒂尼说,当某个你敬仰已久的人走出门来欢迎你的加入时,再做任何深入调查都像是一种冒犯。正如当你身处一个高档私人会所时你是不会到厨房仔细检查,以求证那里的卫生标准是否合乎规定的。
权威,即是使人信从的力量和威望。丁玲在《过年》中写道:“只觉得舅舅仍然很尊严,很大,高不可及,只呼吸都像表示出有与凡人不一样的权威。” 而老舍在《四世同堂》中写道:“因为佩服默吟,他才觉得默吟有裁判他的权威。”
权威是人类社会中某种不容置疑的,强制性力量,要求人们无条件地遵从。显然,麦道夫成功让自己成为权威。小时候,父母、老师的话、是权威的、正确的,不可违抗的。学校出的试题是权威的,答案是权威的。我们内心深深地有一种服从权威的责任感。
显然,麦道夫利用了人类天性的弱点。
头衔,衣着和象征身份地位的外部特征,比如游艇,某私人俱乐部会员,都构成权威的暗示。作为纳斯达克的主席,华尔街的老人,显然他具备这一切。甚至,现代心理学研究表明,一个人头衔越显赫,人们对拥有头衔的人的身高就会估计得越高。显然,麦道夫继承了庞氏和约翰·劳的衣钵。还会有这样的权威吗?我们不希望有,但会有,不是吗?
潮水过后,岩石露出狰狞的面目。
美国检察人员日前指控纳斯达克股票市场公司前董事会主席伯纳德·麦道夫在过去20年中,通过操纵一支对冲基金令投资者蒙受大约至少500亿美元的损失。《纽约时报》发表评论称,这可能是“华尔街历史上最大的欺诈案”。受害方名单包括房地产大亨祖克曼、诺贝尔奖获得者威瑟尔创立的基金,可能还有电影导演斯皮尔伯格的一个慈善基金等。甚至包括专业的投资机构:西班牙国家银行和法国巴黎银行,汇丰银行等银行,对冲基金Fairfield Greenwich公司, Tremont资本管理公司等基金。
曾经,投资者们将他视为华尔街的传奇人物,甚至开玩笑地说,如果他是骗子,他将把全世界一半人拖下水。不幸的是,一语成谶。曾经,他是投资界的权威。倘若什么东西听上去太过美好,那它往往就不是真的。但他们还是不由分说地信了麦道夫,这是为什么呢?
麦道夫强调保密,这为他的投资账户蒙上了神秘色彩,并给人一种独家专享之错觉。据说,最初的营销工作往往是由“macher”开始的;这个词在犹太依地语里的意思是大人物。在一些乡村俱乐部或其他专属场所中,这位大人物会开始吹牛:“我把我的钱交给麦道夫打理,他干得还真不赖。”当听者流露出感兴趣的神色时,他会说“你没被邀请是不能参与的……不过没准儿我可以给你引荐。”
亚利桑那州立大学心理学教授、《影响力:科学与实践》一书的作者罗伯特·斯亚蒂尼将这种策略形容为“威胁三合一”。他说,对冲基金的高深莫测令投资者觉得有人生来就比自己知道得多。这种不确定性促使我们到社会上去寻找证据:那就是我们相信的人已经决定做此投资了。而通过大肆宣扬自己的投资多么具有排他性,麦道夫将投资者的恐惧从担心亏钱转换成了担心在这场赚钱大戏中掉队。格·克·切斯特顿说过,去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。与希望获得一样东西的渴望相比,害怕失去同样价值的恐惧更能成为人们行动的动力。
如果你真的入围了,你就会被冠以“成熟投资者”俱乐部一员的“光环”。斯亚蒂尼说,当某个你敬仰已久的人走出门来欢迎你的加入时,再做任何深入调查都像是一种冒犯。正如当你身处一个高档私人会所时你是不会到厨房仔细检查,以求证那里的卫生标准是否合乎规定的。
权威,即是使人信从的力量和威望。丁玲在《过年》中写道:“只觉得舅舅仍然很尊严,很大,高不可及,只呼吸都像表示出有与凡人不一样的权威。” 而老舍在《四世同堂》中写道:“因为佩服默吟,他才觉得默吟有裁判他的权威。”
权威是人类社会中某种不容置疑的,强制性力量,要求人们无条件地遵从。显然,麦道夫成功让自己成为权威。小时候,父母、老师的话、是权威的、正确的,不可违抗的。学校出的试题是权威的,答案是权威的。我们内心深深地有一种服从权威的责任感。
显然,麦道夫利用了人类天性的弱点。
头衔,衣着和象征身份地位的外部特征,比如游艇,某私人俱乐部会员,都构成权威的暗示。作为纳斯达克的主席,华尔街的老人,显然他具备这一切。甚至,现代心理学研究表明,一个人头衔越显赫,人们对拥有头衔的人的身高就会估计得越高。显然,麦道夫继承了庞氏和约翰·劳的衣钵。还会有这样的权威吗?我们不希望有,但会有,不是吗?