【摘 要】
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<正>何谓农行产业链营销(一)产业链营销是为市场后进者制造进入壁垒首选利器。做客户不能一放、三收(收贷、收息、收中间业务)了事,停留在这个阶段,一旦面临价格战或其它冲击
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<正>何谓农行产业链营销(一)产业链营销是为市场后进者制造进入壁垒首选利器。做客户不能一放、三收(收贷、收息、收中间业务)了事,停留在这个阶段,一旦面临价格战或其它冲击,其主流银行地位将风雨飘摇。要长治久安,必须研究客户上、下游,主动寻求一切机会编织网络,促进其使用网络产品,将其核心经营活动与银行产品绑定,为市场后进者制造进入壁垒。现在有必要可以重新审视现有存量大型客户,寻求"织网"的机会,现在花点小成本,将来占大便宜。
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