乍暖还寒的初春，就读小学三年级的娜塔莉与她的女童子军伙伴，在家长陪伴下到波特兰郊区一家全食超市分店门口摆摊，义卖女童子军饼干。每当有路过的人愿意掏腰包购买每包四美元的饼干，脸颊被风吹得略为泛红的娜塔莉就露出羞怯的微笑，忙着递交货品给客人，一边道谢一边整理摊位上的饼干陈列，她的伙伴则负责收钱找钱。
　　女童子军饼干义卖 学习体验历史悠久
　　同一时间，另一组女童子军也在家长陪伴下，举着海报在靠近马路的超市停车场入口处叫卖，还设立了简易摊位，让路人只需摇下车窗，就能方便地买到女童子军饼干。虽然路过的人、车并不多，但这群女童子军仍然坚守岗位，直到收摊。
　　在美国拥有悠久历史的女童子军饼干义卖，源起于1917年俄克拉荷马州摩斯科基一场女童子军团在当地高中举办的饼干义卖。根据估计，每年美国女童子军在全美总计约卖出两亿盒饼干，若以每盒3.5美元售价计算，收入就高达7亿美元。数十年来，通过卖饼干让孩子从小小年纪就能体验靠自己能力赚钱的个中滋味，从中学习自给自足、自立自强的价值，并且培养领导统御、沟通技巧以及社交能力。义卖所得除了做为女童子军举办各项活动的经费，也捐助其他机构与组织。
　　住在俄克拉荷马市，就读六年级的12岁女童子军成员法兰希丝，2014年春季在两个多月的义卖期间，总共卖出约2.15万盒女童子军饼干，平均每天卖掉300盒，刷新美国女童子军个人义卖女童子军饼干盒数最高纪录。在她之前，原本保持了将近30年之久的女童子军个人义卖饼干最高纪录是1986年的1.8万盒。
　　美国女童子军执行长查维斯指出，女童子军饼干义卖是美国国内规模最大的女孩企业家计划，法兰希丝展现了全美数百万女童子军的热忱精神，女童子军的饼干义卖活动不只为自己募款，也把饼干捐给派驻海外的美军部队以及全美各地的食物银行。
　　被媒体问到创下惊人销售成绩的诀窍为何，法兰希丝说，能卖那么多饼干有三大要素，那就是“时间、承诺还有对碰到的所有人都开口”。在周一到周五的上学期间，她每天约用七小时的课余时间来卖饼干，而且逢人就开口推销。到了周末，贩卖时数则增加到11小时到13小时不等。在“时间就是金钱”的前提下，还是学生的法兰希丝必须学会妥善安排时间，拟定计划，否则不但无法完成销售目标，还可能影响学业。
　　通过义卖饼干
　　学习挫折体会人生
　　拚命努力推销饼干还有另一项因素，那就是法兰希丝早在一年之前就许下心愿，要打破女童子军个人义卖饼干最高纪录。
　　法兰希丝把义卖饼干当成她的事业来全力冲刺，但毕竟她还只是个未成年的孩子，倘若没有家人在背后支持，其实很难如愿以偿。为孩子的义卖活动捧场，自掏腰包买一些表示支持，在许多女童子军家长之间都是习以为常的模式， 法兰希丝则把家人动员起来，让家人帮她把销售渠道从亲朋好友之间进一步扩大、延伸到社区的更多角落。他们家平常出入使用的车子摇身一变几乎成了饼干货车，车内堆着各种口味的女童子军饼干，一旦接到愿意购买的通知，短短几分钟就能整装完毕直接马上出发。
　　碰到置之不理或不愿购买的民众，法兰希丝说，她还是会微笑以对，说声“谢谢”，然后赶快寻找下一个目标。她说，通过这次经验，她学到的人生哲理是，如果想要成功，就不要介意别人说“不”，“我不会把别人对我说的‘不’，看成是针对我个人而来的。”
　　没有因为别人的拒绝而感到挫折或沮丧，法兰希丝看待事情的稳重与成熟度，或许不少成年人也要自叹不如。通过看似简单的饼干义卖，这些女童子军成员学到的是不简单的道理，而是终身受用无穷的宝贵一课。（摘自台湾《全球天下 》杂志》（编辑/唐馨）