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主持人： 《电子商务世界》记者 田 旭
嘉 宾： 宁波海曙天虹气球有限公司 李春根
云和县和信工艺品有限公司
和信木玩具制造厂 何 彬
深圳阳光高科国际有限公司 丁相军
广州市传之作贸易有限公司 陈记强
浏阳加瑞华烟花有限公司 贺建武
民营企业一直是一支很有传奇色彩的生力军。他的传奇在于他诞生的背后总有一些动人的故事，在于他迅猛的发展，在于他独特的领导方式，在于企业的成功也成就了企业领导者的成功。在网络经济的席卷下，很多民营企业都找到了适合自己的网络营销方法，成就了一笔财富。他们的经历、经营方法以及未来的发展都是中国新经济时代的结晶。这是一代跨时代的网络商人。
《电子商务世界》：我们杂志有一个惯例，就是每期都会采访一个成功的商人。这次我们的形式略有不同，请来了5位成功的网络商人共同对话。虽然这5位商人的故事我们以前介绍过，但是让他们坐在一起交流还是第一次。欢迎李春根、何彬、丁相军、贺建武和陈记强，欢迎你们来《电子商务世界》做客。
创业之前
成功从来不是一帆风顺的，今天的成功者也经历过昨日的种种失败。
《电子商务世界》：你们的成功大家有目共睹，但是很多人很想知道你们成功之前是什么样子，因为现在很多人也渴望成功，他们也希望把你们的情况和他自己的情况做个比对。
李春根：我创业之前的情况是一目了然，因为治病欠了3万多块钱。而且1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，所以对我来说上下班都成了困难。当时决定自己创业也是综合了很多因素，反复考虑以后才决定的，毕竟依靠机关里的一点死工资还债实在是太困难了。
《电子商务世界》 ： 所以可以说您选择创业有很大的原因是为了还债。其实咱们在座的这些人之中，还有一个人和您一样是为了还债，而且他的债务更多，是20万元。
贺建武：（笑）我知道您说的那个人是我，好在这些债务我1年就还清了。
《电子商务世界》 ：当时怎么会欠了那么多钱呢？
贺建武 ：我的经历可多了。中专毕业之后，我先后做过摩托生意、开过电脑门市，做过网站，在保定、北京这些地方跑来跑去，结果还亏了20万元。后来就一个人去浏阳闯荡。
《电子商务世界》 ：结果就在浏阳靠营销烟花成功了。胜，不妄喜；败，不惶馁。看来您确实有成就大事的心理素质。据我所知，陈记强的经历和贺建武的经历有点相似，也是中专毕业之后出来自己闯荡的。
陈记强：对，我中专学的果树栽培专业，真的是很不好找工作啊。后来在一个做电脑打字的小门市部做过一段时间，每天骑着自行车到处拉业务，简直快累死了。那个时候我就想有朝一日我也要做老板，不能老给人打工。
《电子商务世界》：后来就自己出来创业了？
陈记强：是这样的。我后来做过一次挂历生意，第一年赚了几万块钱，然后第二年把所有赚的钱都投进去了，做了60万册，相当于十多万元，哪知道那一年很多人做，撞车了，结果基本上都没有卖出去，赔了本。之后我就在商贸市场租了一个小门市部卖卖小商品。在这个过程中我思考了很久，我决定以后只做自己熟悉的行业，这样盈利的机会才大。再后来，我的一个朋友要把自己的公司出手，我接了过来，就是现在的艺品堂。
《电子商务世界》 ：在5位里面，丁相军是唯一一个从中学一直念到大学毕业的人，你的经历和他们有什么不同吗？
丁相军：经商并不是我的第一选择。我高中毕业报志愿的时候想报军校，当个特种兵。当时体检都通过了，后来因为家里不是特别同意，所以就没去。
《电子商务世界》：据我所知你是山东人，怎么会去深圳闯荡呢？
丁相军：之前我的父母是做小生意的，家里的状况也还不错。后来我的母亲突然病逝了，家里失去了顶梁柱，经济状况也变得不太好。当时我还有个妹妹要上学，所以对我的压力是很大的。这件事给我的打击特别大。后来我想了想，决定一个人出去闯荡，因为觉得深圳的机会还是应该比较多，就去了深圳。
《电子商务世界》：到了深圳之后觉得和自己之前想象的一样吗？
丁相军：深圳的机会确实不少，我开始的时候做期货赚了很多钱，当时经常去国外旅游。当然后来也亏了，没办法，重新打简历找工作呗。后来又做了山东工艺品的生意，渐渐挽回了态势。
《电子商务世界》：听四位讲了这么多经历，看来成功之前总是要经历很多磨难的。不过何彬就不同了，用我们现在的话说，何彬应该属于家族企业里的“皇太子”了吧？
何彬：皇太子倒说不上，不过我确实是从小就注定了一定要继承家族的产业。其实，和信也经历过低潮期，当时大家都是很担心的。之所以接触电子商务，也是为了扭转颓势。
我的营销
如何运用网络整合资源，是一件需要用心琢磨的事情。
《电子商务世界》 ：在座的各位都通过电子商务取得了很大的成功，我们发现很多商人在网上掘金成功是因为别人不用网络，我用了所以我盈利。但现在的事实是，很多企业都尝试在网上做生意。在这种情况下，竞争会更激烈，要想保留胜利果实可不那么容易。各位是否同意我的这个观点呢？
李春根：现在的竞争确实是越来越激烈，所以作为商人应该更重视线下的工作。比如我之前做气球生意，很多人也在网上做气球生意。这个时候我就要扩大我的产品线，我要提供更多的产品供客户选择。
何彬 ：有人说2004年的网商版本是1.0，2005年该升级到2.0，这其实很有道理。网络在发展，商人的思路也该进步。很多时候能做成生意靠的是经验，比如高效、专业地回复询盘，配备精干的后期销售团队，这些都是很重要的。
丁相军：没错，网络生意绝不是在网上发发信息就行了。我听到很多人抱怨在网上发了很多信息但是没做成一笔生意，其实我觉得是他们自己把电子商务理解得太肤浅了。电子商务首先是商务，然后才是运用电子的手段。比如如何描述自己的产品，如何科学地回复询盘，这都需要学问。我就要求我的员工一定要个性化回复询盘，要查询客户的国家、行业等等，来分析这个客户是想找OEM还是刚刚涉足这个领域来了解情况，然后再回复。因为你只有了解你的客户你才能真正做成生意。
《电子商务世界》：说到分析客户信息，我记得阳光高科上了信息化系统，是买的品牌ERP吗？
丁相军：不是，是请人研发的。我们把客户按照接触程度分成好几个层次。哪些是只联系过一次，哪些有过合作等等，定期给他们发送我们的信息，对不同层次的客户我们的行销策略是不一样的。
《电子商务世界》：丁相军确实是很有商业头脑啊，我当时认识你还是通过何彬的介绍，两位商人是不是有点惺惺相惜的意思啊？
何彬：我认识丁相军也是在一次商人的聚会上。和他聊过之后觉得他的营销手段好厉害，我还是挺佩服他的。
《电子商务世界》：我知道在那次大会上您的收获还不止是认识了丁相军。
何彬：（笑）我知道你指的是认识丁楠。B2B和C2C的打通确实是一件好事。而且玩具也很适合在C2C市场销售。出现在eBay易趣和淘宝这样的网站上对我的品牌也是一个宣传。如果大家都关注你，搜索引擎排位就会提前，网站的浏览率就会提高。以前用搜索引擎搜索“木玩世家”只能出来1、2页，现在已经有几十页了。人们在网上搜索的时候是比较有针对性的，所以成交的几率也比较高，这是宣传品牌一个很廉价的方式。
《电子商务世界》：嗯，通过下面的分销商提高自己的知名度，这确实是一个好办法。刚才何彬也提到了搜索引擎，如何能让别人首先找到自己的产品呢？我知道前几个月陈记强通过搜索做了一笔11万的生意，能给我们介绍介绍经验吗？
陈记强 ：网上的资源很多，而且其中很多都是免费的，就看你怎么用它。比如论坛，你可以讨论商道，也可以在其中很小心地嵌入你产品的关键字，这样别人通过搜索很容易找到你。
《电子商务世界》：我能不能理解为曲线营销？
陈记强：对，就是这个意思。发完贴子你自己也可以用搜索引擎搜搜看，看到底效果如何。
《电子商务世界》：和大家交流了这么多，我感到在网上做生意也不容易。很多时候，细节上的一点差别将影响到最终的营销结果。不过，归根结底，商务活动中还有很多细节要在网下完成，我们来看看网下民营企业面对的挑战。
民营企业之难
在打响品牌的过程中，缺乏资金无疑成了民营企业最大的软肋，而网络的优势可以弥补这一缺陷。
《电子商务世界》：在座的各位久经商场，能不能评价一下目前的商业环境。
何彬：从我的角度讲，是宁可做外贸，不做内贸。国内很多很知名的玩具厂商在与我们合作的时候，都存在欠款的问题，让我很头疼，我真不知道为什么国内的商业诚信这么差。反而是国外的生意好做。为了保险，我只和发达国家的企业做生意，他们的诚信很好，根本不存在欠款的现象，而且如果有心做，就会支付样品费，把预付款打过来，出货以后凭单付款，这个流程是很正规的。
陈记强：其实除了欠款方面的诚信，国内供应商的交货期也存在诚信问题。现在一些地区的小企业为了竞争，采取打价格站的策略，但是他们根本不能按时交货，把整个市场搞得比较乱，也伤害到了其他同行的利益。
《电子商务世界》：我看出来了，大家似乎对同胞的诚信都不太满意，但是做外国人的生意就完全没诚信问题了吗？
贺建武：刚才何彬也说了，国外的信用体制比较健全，我是同意他的看法的。另外，验证对方的信用证是检验的一个方法，如果你还是不相信，可以让对方出示第三方的证明。
《电子商务世界》：除了诚信、价格战这些因素，民营企业还面临着创建品牌的问题。网上卖卖小商品、做做别人的代工这也许并不难，但要想创出自己的牌子可并不简单。据我所知，李春根已经注册了“喜庆坊”的牌子，何彬注册了“比好”和“爱慕”，陈记强注册了艺品堂，丁相军更绝，还注册了个英文的牌子netcom，据说是为了让老外不歧视我们的产品。这是否是民营企业发展的一个共性呢？到了一定阶段会通过品牌来获取更大的利润。
李春根：有一个经历我向无数人讲述过无数次：一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱一个卖给客户。道理很简单，单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚十倍。同样的道理，如果我把喜庆产品相关配套的球托、彩绳、打气筒都做进来，甚至包括礼炮，这种打包的销售肯定会取得更大的利润。再加上品牌的知名度，利润肯定会更大。我查过，在我推出“喜庆坊”之前，国内还没有一家这样的喜庆产品连锁机构，大多数还是以前的单打独斗。
《电子商务世界》：您的思路就是向整合要效益。
李春根：是这样的。
《电子商务世界》：现在运作的情况怎么样？
李春根：今年6月注册商标已经下来了。我们现在的工作是整合资源，在做代理加盟的准备工作。不过宣传工作我早作了，半年前我就在3721注册了关键字。
《电子商务世界》：虽然自创了品牌，但何彬和丁相军的产品应该还是代工和自由品牌两条腿走路对吧？
何彬：您刚才也问到创办自己的品牌是不是民营企业发展的一个共性，我觉得这里面确实是有一定的共性的。我的外贸做得不错，现在我希望能把国内市场做起来。我开始的时候也想过和知名品牌合作，帮他们做代工。但我刚才也讲了，他们没什么诚信，让我很失望，所以我想自己做。以后我的品牌成熟以后，我可以不做代工。即使那些国外的厂商找到了其他国家更廉价的合作伙伴时，我还有生存空间。
丁相军：我觉得民营企业有品牌意识是很可贵的。不管是何彬的玩具还是我的MP3，如果不自创品牌也可以活得不错，但是大家都想摆脱低利润的代工，寻求更好的盈利模式。
《电子商务世界》：在这个转型期中，企业必定需要很充裕的资金，你们怎么解决资金问题？
李春根：现在国家不为民营企业提供贷款，所以我们只能有多少能力做多少事。有的时候我也很羡慕国外的企业，他们处在完全竞争的状态下，是很公平的。
《电子商务世界》：很显然，资金问题会影响民营企业的规模扩张。
李春根：没错。你刚才提到现在网上做生意的人越来越多，其实除了变换营销手段以外，扩大规模也是企业赢得竞争的一个方法，但是扩大规模肯定是需要前期投入的。不过从政府的角度看，从计划经济向市场经济转型是需要过程的，这是历史原因。
何彬：我们企业今年投资1500万元新建16000平方米厂房，再加上推出自己的品牌，所以确实投入很大。我的企业固定资产1000多万，是AAA资信，所以银行承诺可以给我们贷款。不过我自己的钱够了，就没贷。我还是习惯于用自己钱做事情。本来我预计推广自己的品牌要困难一些，所以打算把OEM挣的钱挪一部分放在品牌推广上，后来发现自己品牌销售的情况还不错。我们预计今年销售500万，不过到现在已经400多万了，估计今年能达到800万。总的来说，网络营销节约了很多的宣传费用。
《电子商务世界》：在资金紧张的情况下，看来我们的民营企业要想办法把一分钱掰成两半花。
丁相军：我现在经常对人感慨，我好缺钱啊（笑）。现在我在开发一些新产品，比如MP4、网络电话等等，因为MP3的利润越来越少了，这些都需要资金的投入。但是由于银行不会贷款给我们，所以每一分钱都是自己的血汗钱，都是自己一点一点积累起来的，或是咬牙向亲戚朋友借的。而网络确实给民营企业创造了很好的免费宣传机会，就看你能否把握住。如果你不研究，就会觉得网络上没什么资源。但如果你真的动脑子，就会发现其中很多可以利用的细节。
嘉 宾： 宁波海曙天虹气球有限公司 李春根
云和县和信工艺品有限公司
和信木玩具制造厂 何 彬
深圳阳光高科国际有限公司 丁相军
广州市传之作贸易有限公司 陈记强
浏阳加瑞华烟花有限公司 贺建武
民营企业一直是一支很有传奇色彩的生力军。他的传奇在于他诞生的背后总有一些动人的故事，在于他迅猛的发展，在于他独特的领导方式，在于企业的成功也成就了企业领导者的成功。在网络经济的席卷下，很多民营企业都找到了适合自己的网络营销方法，成就了一笔财富。他们的经历、经营方法以及未来的发展都是中国新经济时代的结晶。这是一代跨时代的网络商人。
《电子商务世界》：我们杂志有一个惯例，就是每期都会采访一个成功的商人。这次我们的形式略有不同，请来了5位成功的网络商人共同对话。虽然这5位商人的故事我们以前介绍过，但是让他们坐在一起交流还是第一次。欢迎李春根、何彬、丁相军、贺建武和陈记强，欢迎你们来《电子商务世界》做客。
创业之前
成功从来不是一帆风顺的，今天的成功者也经历过昨日的种种失败。
《电子商务世界》：你们的成功大家有目共睹，但是很多人很想知道你们成功之前是什么样子，因为现在很多人也渴望成功，他们也希望把你们的情况和他自己的情况做个比对。
李春根：我创业之前的情况是一目了然，因为治病欠了3万多块钱。而且1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，所以对我来说上下班都成了困难。当时决定自己创业也是综合了很多因素，反复考虑以后才决定的，毕竟依靠机关里的一点死工资还债实在是太困难了。
《电子商务世界》 ： 所以可以说您选择创业有很大的原因是为了还债。其实咱们在座的这些人之中，还有一个人和您一样是为了还债，而且他的债务更多，是20万元。
贺建武：（笑）我知道您说的那个人是我，好在这些债务我1年就还清了。
《电子商务世界》 ：当时怎么会欠了那么多钱呢？
贺建武 ：我的经历可多了。中专毕业之后，我先后做过摩托生意、开过电脑门市，做过网站，在保定、北京这些地方跑来跑去，结果还亏了20万元。后来就一个人去浏阳闯荡。
《电子商务世界》 ：结果就在浏阳靠营销烟花成功了。胜，不妄喜；败，不惶馁。看来您确实有成就大事的心理素质。据我所知，陈记强的经历和贺建武的经历有点相似，也是中专毕业之后出来自己闯荡的。
陈记强：对，我中专学的果树栽培专业，真的是很不好找工作啊。后来在一个做电脑打字的小门市部做过一段时间，每天骑着自行车到处拉业务，简直快累死了。那个时候我就想有朝一日我也要做老板，不能老给人打工。
《电子商务世界》：后来就自己出来创业了？
陈记强：是这样的。我后来做过一次挂历生意，第一年赚了几万块钱，然后第二年把所有赚的钱都投进去了，做了60万册，相当于十多万元，哪知道那一年很多人做，撞车了，结果基本上都没有卖出去，赔了本。之后我就在商贸市场租了一个小门市部卖卖小商品。在这个过程中我思考了很久，我决定以后只做自己熟悉的行业，这样盈利的机会才大。再后来，我的一个朋友要把自己的公司出手，我接了过来，就是现在的艺品堂。
《电子商务世界》 ：在5位里面，丁相军是唯一一个从中学一直念到大学毕业的人，你的经历和他们有什么不同吗？
丁相军：经商并不是我的第一选择。我高中毕业报志愿的时候想报军校，当个特种兵。当时体检都通过了，后来因为家里不是特别同意，所以就没去。
《电子商务世界》：据我所知你是山东人，怎么会去深圳闯荡呢？
丁相军：之前我的父母是做小生意的，家里的状况也还不错。后来我的母亲突然病逝了，家里失去了顶梁柱，经济状况也变得不太好。当时我还有个妹妹要上学，所以对我的压力是很大的。这件事给我的打击特别大。后来我想了想，决定一个人出去闯荡，因为觉得深圳的机会还是应该比较多，就去了深圳。
《电子商务世界》：到了深圳之后觉得和自己之前想象的一样吗？
丁相军：深圳的机会确实不少，我开始的时候做期货赚了很多钱，当时经常去国外旅游。当然后来也亏了，没办法，重新打简历找工作呗。后来又做了山东工艺品的生意，渐渐挽回了态势。
《电子商务世界》：听四位讲了这么多经历，看来成功之前总是要经历很多磨难的。不过何彬就不同了，用我们现在的话说，何彬应该属于家族企业里的“皇太子”了吧？
何彬：皇太子倒说不上，不过我确实是从小就注定了一定要继承家族的产业。其实，和信也经历过低潮期，当时大家都是很担心的。之所以接触电子商务，也是为了扭转颓势。
我的营销
如何运用网络整合资源，是一件需要用心琢磨的事情。
《电子商务世界》 ：在座的各位都通过电子商务取得了很大的成功，我们发现很多商人在网上掘金成功是因为别人不用网络，我用了所以我盈利。但现在的事实是，很多企业都尝试在网上做生意。在这种情况下，竞争会更激烈，要想保留胜利果实可不那么容易。各位是否同意我的这个观点呢？
李春根：现在的竞争确实是越来越激烈，所以作为商人应该更重视线下的工作。比如我之前做气球生意，很多人也在网上做气球生意。这个时候我就要扩大我的产品线，我要提供更多的产品供客户选择。
何彬 ：有人说2004年的网商版本是1.0，2005年该升级到2.0，这其实很有道理。网络在发展，商人的思路也该进步。很多时候能做成生意靠的是经验，比如高效、专业地回复询盘，配备精干的后期销售团队，这些都是很重要的。
丁相军：没错，网络生意绝不是在网上发发信息就行了。我听到很多人抱怨在网上发了很多信息但是没做成一笔生意，其实我觉得是他们自己把电子商务理解得太肤浅了。电子商务首先是商务，然后才是运用电子的手段。比如如何描述自己的产品，如何科学地回复询盘，这都需要学问。我就要求我的员工一定要个性化回复询盘，要查询客户的国家、行业等等，来分析这个客户是想找OEM还是刚刚涉足这个领域来了解情况，然后再回复。因为你只有了解你的客户你才能真正做成生意。
《电子商务世界》：说到分析客户信息，我记得阳光高科上了信息化系统，是买的品牌ERP吗？
丁相军：不是，是请人研发的。我们把客户按照接触程度分成好几个层次。哪些是只联系过一次，哪些有过合作等等，定期给他们发送我们的信息，对不同层次的客户我们的行销策略是不一样的。
《电子商务世界》：丁相军确实是很有商业头脑啊，我当时认识你还是通过何彬的介绍，两位商人是不是有点惺惺相惜的意思啊？
何彬：我认识丁相军也是在一次商人的聚会上。和他聊过之后觉得他的营销手段好厉害，我还是挺佩服他的。
《电子商务世界》：我知道在那次大会上您的收获还不止是认识了丁相军。
何彬：（笑）我知道你指的是认识丁楠。B2B和C2C的打通确实是一件好事。而且玩具也很适合在C2C市场销售。出现在eBay易趣和淘宝这样的网站上对我的品牌也是一个宣传。如果大家都关注你，搜索引擎排位就会提前，网站的浏览率就会提高。以前用搜索引擎搜索“木玩世家”只能出来1、2页，现在已经有几十页了。人们在网上搜索的时候是比较有针对性的，所以成交的几率也比较高，这是宣传品牌一个很廉价的方式。
《电子商务世界》：嗯，通过下面的分销商提高自己的知名度，这确实是一个好办法。刚才何彬也提到了搜索引擎，如何能让别人首先找到自己的产品呢？我知道前几个月陈记强通过搜索做了一笔11万的生意，能给我们介绍介绍经验吗？
陈记强 ：网上的资源很多，而且其中很多都是免费的，就看你怎么用它。比如论坛，你可以讨论商道，也可以在其中很小心地嵌入你产品的关键字，这样别人通过搜索很容易找到你。
《电子商务世界》：我能不能理解为曲线营销？
陈记强：对，就是这个意思。发完贴子你自己也可以用搜索引擎搜搜看，看到底效果如何。
《电子商务世界》：和大家交流了这么多，我感到在网上做生意也不容易。很多时候，细节上的一点差别将影响到最终的营销结果。不过，归根结底，商务活动中还有很多细节要在网下完成，我们来看看网下民营企业面对的挑战。
民营企业之难
在打响品牌的过程中，缺乏资金无疑成了民营企业最大的软肋，而网络的优势可以弥补这一缺陷。
《电子商务世界》：在座的各位久经商场，能不能评价一下目前的商业环境。
何彬：从我的角度讲，是宁可做外贸，不做内贸。国内很多很知名的玩具厂商在与我们合作的时候，都存在欠款的问题，让我很头疼，我真不知道为什么国内的商业诚信这么差。反而是国外的生意好做。为了保险，我只和发达国家的企业做生意，他们的诚信很好，根本不存在欠款的现象，而且如果有心做，就会支付样品费，把预付款打过来，出货以后凭单付款，这个流程是很正规的。
陈记强：其实除了欠款方面的诚信，国内供应商的交货期也存在诚信问题。现在一些地区的小企业为了竞争，采取打价格站的策略，但是他们根本不能按时交货，把整个市场搞得比较乱，也伤害到了其他同行的利益。
《电子商务世界》：我看出来了，大家似乎对同胞的诚信都不太满意，但是做外国人的生意就完全没诚信问题了吗？
贺建武：刚才何彬也说了，国外的信用体制比较健全，我是同意他的看法的。另外，验证对方的信用证是检验的一个方法，如果你还是不相信，可以让对方出示第三方的证明。
《电子商务世界》：除了诚信、价格战这些因素，民营企业还面临着创建品牌的问题。网上卖卖小商品、做做别人的代工这也许并不难，但要想创出自己的牌子可并不简单。据我所知，李春根已经注册了“喜庆坊”的牌子，何彬注册了“比好”和“爱慕”，陈记强注册了艺品堂，丁相军更绝，还注册了个英文的牌子netcom，据说是为了让老外不歧视我们的产品。这是否是民营企业发展的一个共性呢？到了一定阶段会通过品牌来获取更大的利润。
李春根：有一个经历我向无数人讲述过无数次：一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱一个卖给客户。道理很简单，单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚十倍。同样的道理，如果我把喜庆产品相关配套的球托、彩绳、打气筒都做进来，甚至包括礼炮，这种打包的销售肯定会取得更大的利润。再加上品牌的知名度，利润肯定会更大。我查过，在我推出“喜庆坊”之前，国内还没有一家这样的喜庆产品连锁机构，大多数还是以前的单打独斗。
《电子商务世界》：您的思路就是向整合要效益。
李春根：是这样的。
《电子商务世界》：现在运作的情况怎么样？
李春根：今年6月注册商标已经下来了。我们现在的工作是整合资源，在做代理加盟的准备工作。不过宣传工作我早作了，半年前我就在3721注册了关键字。
《电子商务世界》：虽然自创了品牌，但何彬和丁相军的产品应该还是代工和自由品牌两条腿走路对吧？
何彬：您刚才也问到创办自己的品牌是不是民营企业发展的一个共性，我觉得这里面确实是有一定的共性的。我的外贸做得不错，现在我希望能把国内市场做起来。我开始的时候也想过和知名品牌合作，帮他们做代工。但我刚才也讲了，他们没什么诚信，让我很失望，所以我想自己做。以后我的品牌成熟以后，我可以不做代工。即使那些国外的厂商找到了其他国家更廉价的合作伙伴时，我还有生存空间。
丁相军：我觉得民营企业有品牌意识是很可贵的。不管是何彬的玩具还是我的MP3，如果不自创品牌也可以活得不错，但是大家都想摆脱低利润的代工，寻求更好的盈利模式。
《电子商务世界》：在这个转型期中，企业必定需要很充裕的资金，你们怎么解决资金问题？
李春根：现在国家不为民营企业提供贷款，所以我们只能有多少能力做多少事。有的时候我也很羡慕国外的企业，他们处在完全竞争的状态下，是很公平的。
《电子商务世界》：很显然，资金问题会影响民营企业的规模扩张。
李春根：没错。你刚才提到现在网上做生意的人越来越多，其实除了变换营销手段以外，扩大规模也是企业赢得竞争的一个方法，但是扩大规模肯定是需要前期投入的。不过从政府的角度看，从计划经济向市场经济转型是需要过程的，这是历史原因。
何彬：我们企业今年投资1500万元新建16000平方米厂房，再加上推出自己的品牌，所以确实投入很大。我的企业固定资产1000多万，是AAA资信，所以银行承诺可以给我们贷款。不过我自己的钱够了，就没贷。我还是习惯于用自己钱做事情。本来我预计推广自己的品牌要困难一些，所以打算把OEM挣的钱挪一部分放在品牌推广上，后来发现自己品牌销售的情况还不错。我们预计今年销售500万，不过到现在已经400多万了，估计今年能达到800万。总的来说，网络营销节约了很多的宣传费用。
《电子商务世界》：在资金紧张的情况下，看来我们的民营企业要想办法把一分钱掰成两半花。
丁相军：我现在经常对人感慨，我好缺钱啊（笑）。现在我在开发一些新产品，比如MP4、网络电话等等，因为MP3的利润越来越少了，这些都需要资金的投入。但是由于银行不会贷款给我们，所以每一分钱都是自己的血汗钱，都是自己一点一点积累起来的，或是咬牙向亲戚朋友借的。而网络确实给民营企业创造了很好的免费宣传机会，就看你能否把握住。如果你不研究，就会觉得网络上没什么资源。但如果你真的动脑子，就会发现其中很多可以利用的细节。