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杰出风云人物奖
宗庆后先生杭州娃哈哈集团有限公司
评奖词：
在不惑之年白手起家，22年来，以准确的市场定位、遍布全国的营销网络、“地毯式”的广告轰炸，将一家只有3个人的小学校办工厂发展成为拥有3万余人的饮料帝国，连续12年位居中国饮料行业龙头，并在金融危机下带领企业逆势飘红，2009年实现营业收入432亿元，增幅超过30％。
Q：娃哈哈的发展经历了哪几个关键阶段?每个阶段的营销策略和指导思想是什么?
A：我们的营销说起来很简单，关键是解决“谁来买”和“谁来卖”的问题：要解决“谁来卖”的问题，关键是解决利益问题，首先要让人家挣钱，自己才能挣钱，因此你要兼顾好经销商的利益；如何解决“谁来买”的问题呢?关键是你的产品得适合消费者的需求，要生产让消费者有使用价值的产品，才会有人来买你的产品。
我们在最早的时候，主要靠的是国家的营销网络，那时每个公司都有一级站、二级站、三级县公司、四级批发还有零售店；后来改革开放，大量的批发市场兴起，冲击了国家的销售网络，于是我们又转到了批发市场；再后来，这个批发越来越多，互相的价格竞争把市场搞乱了，于是我们就建了联销体。在这几年当中，联销体也在不断发展，网络一直在下沉。我们的营销在根据市场的变化而不断变化。
万玉华女士 霸王国际集团
评奖词：
“明星代言+广告轰炸+人海战术+抢占终端”，这套营销手法对几千家同行来说再也熟悉不过，更被宝洁等跨国大鳄视为常规打法。然而，正是运用这个大家都很熟悉的手法，低调的“霸王教母”万玉华带领霸王异军突起，在中草药这一细分概念中成就了一代“防脱”霸业。霸王的成功，因为她懂得如何将营销做到极致。
Q：众所周知，日化行业竞争非常激烈。作为一个民族品牌，霸王敢和国际品牌叫板，你的信心从何而来?
A：首先来自于我们产品独特的中草药定位，此外还有一个强大的研发能力，保障了我们的产品品质。霸王产品以优良的品质定位赢得消费者的认可。
其次是来自于我们的产品推广，也就是我们的营销。霸王这么多年来独创了很多的营销方式，从而能在洗发水这样一个竞争激烈的市场中抢到份额。当然，更重要的是我们打造了一支非常具有特色的营销团队。
评奖词：
不断精耕细作，要一层层地直接服务到二级、三级渠道；在全国建立起20000多个肥料专卖店，一轮轮地开展“精准服务、细节营销”……高进华在过去8年里用马拉松般的持久与耐力，带领公司从2个亿到50多个亿不断翻番，但这个成绩只是证明他掌握了这个纵贯南北的庞大市场的主动权，善于短跑运动的他，一旦为公司增加“爆发力”，未来将会怎样?
Q：我知道您之前是一个运动员。在转身成为化肥公司老总后，您是如何做企业的?
A：做企业到现在，我感觉对我们来说，最重要的还是研发。老百姓用肥料实际很简单，他今年用了好肥料，明年还是用你的。我们能从2个亿做到36个亿，研发起了很重要的作用。包括我们跟袁隆平院士、跟清华大学合作。袁隆平院士给我们做实验、给我们研发肥料时，很多时候都是他亲自到实验基地帮助我们，这让我们感觉很不容易。
吴洁女士 广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司
评奖词：
在一个很难找到产品独特卖点的行业，她不断借助娱乐公司、明星效应等主动营销的方法开创新局面；在时尚行业普遍闭塞而不够时尚的节点上，开放的她又凭借高度敏锐的时尚触觉，把世界风尚融入到中国女孩的每个细节，用极短的时间打造出了超过1 500家时尚女孩的“梦想花园”。
Q：您刚刚谈到了“快时尚”，这是个什么概念?
A：首先，我们做的是一个时尚行业，属于饰品行业的一个细分领域。同时，我们做的又是平价饰品连锁，我们所面对的消费者是15到25岁的一群小女孩，而这一群体往往多变、喜新厌旧。这就要求我们必须能特别敏锐地捕捉时尚，因此，我们提倡一个“快时尚”的概念。
Q：您看起来非常年轻，但您的企业却能做到这么大，是不是一路发展都顺风顺水?
A：没有任何企业是一帆风顺的，我们这10年走过了太多的艰辛：首先，我自己2D00年一个人从家乡湖南只身到北京白手起家创业。第二，我们的团队站在一个细分行业，这个细分行业是我们创立的，这10年中我们没有可以借鉴的成功模式，这一路走来都是靠我们小心翼翼摸索着前进。第三，在2007年阿呀呀如日申天时，我们放弃阿呀呀这个品牌重新打造“七色花”品牌，这是需要相当的勇气和_决心。所以，这10年我们在摸索中创造，在创造中试错，在试错中找到了正确的方向，一直走到今天!
蔡吉林先生 中宇建材集团有限公司
评奖词：
两年前国际市场需求开始萎缩时，众多舵手表现出了不一样的航海水平。多数出口型企业在观望和徘徊中将内销作为权宜之计，他却当做加速的不=航道，在国内快速抢建了3000多个销售网点，让一个已经1 0亿的大，企业的业绩连年翻番。他靠着“速度战胜风险”，让内销变成了企业的一双翅膀，一举成为行业的领航者，并受到国际资本的追捧。
Q：您这么年轻就做了上市公司的总裁，压力大吗?
A：我从小就在工厂里面长大、对工厂有着非常浓厚的感情。作为一个“富二代”，我感觉非常好，因为我有这么好的一个平台，这都是我父亲31年来辛辛苦苦打拼下来的江山。我会更好地利用好这样一个平台，发挥我们在整个行业里的领导地位，在国际市场上更好地开拓出一片天地。这也是我们为什么要选择在欧洲，选择在德国上市。作为“富二代”，我当然有很大压力，但我知道如何减压，因为我知道如何成功!
Q：您父亲把这个企业交给您时，有没有特别的嘱托或者担心?
A：我记得有一次谈话时，我父亲对我讲“好孩子，我还是相信你”，就没再说其他的。他非常相信我，我也很感谢他。其实在1996年时，他就把我派到北京办事处，当时北京办事处一个人都没有。我自己过来从零开始，在北京整整做了10年，他才让我回到工厂。
杰出营销总经理奖
杨海波先生 公牛集团
评奖词：
他不断探索，率先在插座行业组建营销团队、建立配送访销的渠道管理模式，成功将快速消费品的营销模式嫁接到耐用品领域。他又不拘泥于经验，率先针对重点消费群广泛开展主题活动，综合利用线上、线下手段为品牌注入全新活力。他在行动中思考，为行业不断增加新盼营销智慧。
丁国斯先生 国辉(中国)有限公司
评奖词：
在众多同行都将“广告+明星代言”作为营销模式时，他和他所创建的国辉公司却另辟蹊径，通过买断中国篮球协会CBA品牌的独家使用授权，成为蓝协标志产品CBA的运营商。短短几年时间，CBA产品的销售网点已经接近3000个，覆盖了国内主要城市。这种国内首创的合作模式，真正实现了体育、联赛、品牌的互动三赢。
主持人：很多企业现在都提到要大力开发二、三线市场。各位如何在变革当中做企业的优 秀引领者?
余林：大家部知道二、三线市场占到我们人口总数的70％、80％，如果你做大众消费品，就必须要在二、三线市场有所作为。这其中有2个问题非常关键：1 我们必须花更大的力气对我们的品牌做进一步的提炼、推广，让消费者能够理解我们的品牌；2 服务非常关键，要把服务做得更加人性化、更加合理，从而更好地赢得消费者的口碑。
郑耀南：在目前的背景之下，企业定位很重要：第一，你企业是怎么定位的?从我自己来说，我是做内衣的，内衣是服装行业里面非常小的细分行业，以前大家购买一件睡衣要走很多地方，而且不一定能挑到自己喜欢的东西。于是，我们第一次推出一个商业模式，就是把内衣、睡衣、袜子等所有的产品，通过自己的定位把它们容纳到一个专卖店里面。当我们把这些产品的价格、款式等各方面重新定位以后销售大好!
第二，如何给加盟商定位?当时我们有这样一个思路：现在内衣市场很多人都在做，太便宜了，很低的加盟费，很低的市场进入门槛，可能我们招来的加盟商什么人都有，素质很不齐。但是如果要求太高，很多人拿不出这个钱，最后我们定位在20万元到30万元之间。之后，我们提出了一个无忧式的保姆加盟模式，加盟商只要选好一个店铺，我们就可以帮他做整个系列管理。
王冠群：企业最需要解决的还是人和团队，因为人和团队是企业最根本的问题，人的问题解决不了，什么问题都解决不了。因此，首先要解决老板的学习力，因为老板的胸怀和学习力可以持续带动企业的持续发展。另外，我们很多企业第一代创业人靠的是胆识和机会，而现，在凭的是管理，管理需要刨新，但我们老的管理层到一个周期之后创新力不足了，我们把它叫“老面孔现象”，这个团队5年、10年，高管还是这个人，这个企业一定会走下坡路，老人会发现问题，新人会发现机会。
余林先生
天津爱玛科技股份有限公司
评奖词：
请周杰伦代言，与电视台娱乐节目深度合作，在他的推动下，爱玛改写了行业内只会做硬广告的推广方式。在整个电动车行业不景气的情况下，他领导爱玛营销团队创造了2年增长近10倍的销售奇迹，把爱玛电动车推上领导性品牌。
何足奇先生
大连獐子岛渔业集团股份有限公司
评奖词：
有目标，有方向，有布局，有策略，从2008年到2009年，他用跨界思维将一个无营销的产业带入大众消费领域；建网络、打品牌、练团队，打出一轮轮有节奏的市场舞点之后，獐子岛作为公认的海产品领导品牌，不仅牢牢占据先入优势，还在不断加速，变得家喻户晓。
网友提问：作为一个不断攀登的营销人，在您的职业生涯当中，有人给予你支持和信任这是肯定的，有人也会给予你们挑战和激励。请说出一个对你们影响最大的人，为什么?
余林：我觉得对自己最大激励的应该是家人。在中国人的观念里，一开始努力地拼搏，都是为了让家人能够过得更好。我相信在座各位绝大多数都是如此。所以，我觉得让我比较难忘的应该是家人的这种支持。我们全力以赴去努力、去创造，我相信也是对他们一个最好的回报。
郑耀南：从1998年开始创办“都市丽人”以来，这么多年一路走来，我最难忘的是我27岁那年，我孩子幼儿园的毕业典礼。这之前，他好几次问我有没有时间参加典礼，我最后才说“好吧，我抽出时间来陪你。”去了以后跟他一起做游戏，陪他一起玩。在做一个集体游戏时，我跟他在一个组做一个互动游戏。做到一半时，我儿子停下来不做了，我说儿子你干吗?他说，“爸爸，今天是我最开心的一天。”我说，为什么?他说，爸爸你知道吗，今天你陪了我整整一个早上。突然，我想到我已经有3、4年没有陪儿子一个早上了，那段时间为了全国的市场南征北战，开着车全国跑，坐着飞机满天飞，他幼儿园毕业了我部不知道，当时我真的就掉眼泪了，觉得亏欠我的家人。
所以，这么多年以来，这件事情给我印象非常深刻，直接影响到我从此以后对企业的管理、对员工的管理。我以前一直要求员工要拼命、要努力，我提了很多要求，因为我要求高速成长，一年翻两番，加盟商从600个到1000多个，速度很快，但我发现当我这么做了以后，整个团队其实很疲惫了，包括我自己，包括我的高层管理者们。从那以后，我要求无论多忙，周末一定放假，周末一定要陪你的家人。但是我企业的效率得到更大的提升，员工的凝聚力得到更大的提升，也带来了更多把爱融入到团队里面去，不是以前单纯地追求销售、追求业绩、追求企业的成长。我觉得企业的成长首先要让员工幸福，如果你员工不幸福，你员工的家庭不幸福，你企业赚再多的钱，我觉得都是有一些问题的。
王冠群：我要感谢老板，员工多总经理少，舞台多演员少，如果刘备不三顾茅庐，诸葛亮永远是卧龙先生；韩信如果遇不到刘邦，那也不行。
刘棠枝先生 深圳创维－RGB电子有限公司
评奖词：
以消费者为导向，在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、客户、消费者服务等营销闭环的各环节实现无缝链接，进而发挥全系统的最大效率。正是在自己这套系统营销方针的指引下，他带领创维在国内一路突飞猛进，销售额从120亿元提升到220亿元，销量增长50％以上，稳居国内彩电业第一名。
获奖感言
感谢我的母亲，她从小到大教导我做人要必须诚信，诚信是我们营销人最基本也是最重要的。
王永奇先生 九牧集团
评奖词：
领导九牧营销团队以来，他五年如一日，坚持深入市场，不断创新：整改营销业务流程，实施名牌战略，贯彻差异化竞争战略，推进国际化战略。在他的带领和推动下，九牧已经从当初的一个亿，成长为如今业绩达30个亿的卫浴企业集团，谱写了行业营销传奇。
郑耀南先生
东莞市都市丽人实业有限公司(原深圳市都市丽人风内衣有限公司)
评奖词：
12年前，他和朋友毅然选择进军内衣行业。当其他高档品牌和低档品牌在商场和超市混杀时，他却把中低端内衣带进街铺销售，从而打开一片蓝海市场。如今，他所率领的都市丽人风品牌已发展成为拥有2000余家分店、年产值近10亿元的大型内衣企业，成为国内名副其实的最具影响力的连锁品牌。
获奖感言
感谢我全国各地的1万多位营销员工，是他们把我们的企业推到更高的平台。也希望广大的基层营销人员未来也能成长为像在座各位一样的营销精英。
陈侨川先生
广州卡婷化妆品有限公司
评奖词：
作为公司创始人，他带领卡婷率先在彩妆行业内推出以“季度标准妆容”为销售理念的体验式销售模式，通过简化终端人员的彩妆销售技能，实现了与消费者的专业沟通，并最终拉升了终端销售网络的连带销售，不仅在化妆品国内首开先河，也掀起了国内彩妆行业妆容文化的新浪潮。
吕宏喜先生
广东雅丽洁精细化工有限公司
评奖词： 在同行业绩纷纷下滑的时候，他带领公司团队独创“三驾马车”营销模式——通过“中国日化百年名店”工程、直供模式以及雅丽洁自有品牌这“三驾马车”，推动专营店的可持续发展，不仅帮助合作伙伴提升了运营质量，自身也连续4年保持100％的业绩增长，创造了令行业刮目相看的“雅丽洁现象”。
王冠群先生
河南斯美特食品有限公司
评奖词：
他一直宣称，企业做营销就要不断聚焦、聚焦、再聚焦，要敢于砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，集中资源，定点爆破，做深做透，最终实现以小博大，以弱胜强。就是在这样一个平凡的理论指导下，他带领斯美特创造了一个系列产品了年间从零到18个亿的神话。
获奖感言
感谢具有中国特色的社会主义，因为我们集团公司是目前国内为数不多能够持续赢利，持续发展的村办集体企业。也提醒好女孩：一定要嫁给营销人，因为小别胜新婚，距离产生美。
杰出营销总监奖
易炳荣先生
TCL家用电器(惠州)有限公司
评笑词：
做营销的人，能够十年不换公司，弥足珍贵。易炳荣在TCL从基层业务员开始，一步步迈上了全国营销总监岗位，一步一个脚印，走得踏踏实实。能保持他职业长青的秘诀就是在复杂的市场环境下，结合公司的现有资源，高效搭建营销团队，快速建立营销渠道网络。
获奖感言：
从一个普通业务员到经理，省级经理、大区总经理，直至全国营销总监，一路走来，很感谢我们经销商朋友的一贯支持，感谢我的营销团队，更要感谢购买TCL的用户。
祝启明先生 四川省味聚特食品有限公司
评奖词：
资源匮乏的中小企业如何走营销突破之路?祝启明创办的味聚特找到了思路。从零起步，零广告投放，零欠款，零退货，仅靠16名营销人员，产值从2005年的800多万到2009年的3.2亿元，还成了北京奥运会场馆的唯一配餐榨菜。味聚特的成功，还带动着眉山一举成为中国最大的泡幕产区。
获奖感言：
在这个获奖队伍里，只有我们一个是做小咸菜的。中国有一个成语叫“小菜一碟”，说明我们这个行业曾经的尴尬。但今天，我和他们一样站在了这个领奖台上，这说明通过我们营销人的努力，小菜行业一样可以扬眉吐气。
马玉民先生
沈阳红药制药有限公司
评奖词：
在沈阳红药制药公司最近三年的变革中，马玉民发挥了关键作用。他策划的一系列品牌运作让曾经徘徊多年的9％的增长率，一举跃升了3倍，并填补了企业多年没有整合传播的空白，实现区域品牌向全国品牌的过渡。
获奖感言：
从真心地祝愿营销人能够知道我们在哪里，到哪里。营销人需要努力，营销人加油。
网友提问：有人说营销总监是“空中飞人”，经常一天就辗转好几个地方。有一位营销总临曾绎一个月拜访了80多个客户，跑了13个城市，这种情况常见吗?
林德殿：做总监8年，我还没有遇到过这样的情况。一个月拜访几十个很有可能，我最高一个月拜访应该是40个。可能因为每个企业情况不一样，每个总监的角色也不一样。
杨正帆：这种情况还是存在的，可能这个企业存在一些问题或者什么。但我不欣赏这样的做法。我个人建议，在现在科技发展的今天，可尽量采用召开视频会议或者经销商会议等方式。
祝启明：一个营销总监一个月拜访80多个客户，说明你的客户有问题，你成天都在救火。一个领导要会管理，会领导，要适当授权，要相信你的下属能够解决问题。如果说你的下属解决不了，责任在上级，你要做一个教练型的领导。
杨正帆：有一个问题是存在的，中国是一个人情社会，在每年的年底，营销总监带着红包去拜访经销商
林德殿：他说的供过于求就是给红包，供不应求时就是经销商给他红包。
评奖词：
每一个成功的产品背后，都有一个优秀的营销总监。有的营销总监只负责销售，但李茂山不但负责销售，还做了产品的策划与研发，并且是当年研发、当年生产、当年销售，错量超出公司预期目标。李茂山始终认为产品为4P之首(产品制胜)， “苹果”的成功让他们感受到了产品的力量。他们正努力在小察电领域创建“苹果”的奇迹。
获奖感言：
向我们的营销致敬，为我们所提供的产品服务；向我们的“金鼎奖”致敬，希望我们营销人能够有更多的扛鼎之作。
评奖词：
三棵树这几年的发展可谓高歌猛进。由原先一个无名小厂进入涂料行业的第一集团军，其营销总经理林德殿功不可没。林德殿组织的系统营销工程，让三棵树在竞争激烈的涂料行业中不断超越时手。他曾有言在先：第一和优秀是两种完全不同的境界，第一会被铭记，优秀则很快被遗忘。他正带领三棵树从优秀迈向第一。
获奖感言：
企业就是一棵大树，我们的营销团队就是生长在土壤底下的根，正因为我们非常关注营销团队的成长，关注营销团队的健康，才有我们连续7年业绩翻番的辉煌。我也希望能有更多的企业家或者社会人士能给中国的营销人多一份关爱，多一份关心，让他们能够更健康地成长。
评奖词：
从事销售十余年，他一直深耕在医药领域。从入行时的无照批发到逐步规范、GSP／GMP实施直至医药改革，他见证了中圆基层医药行业成长的风风雨雨。如今，他和他的团队再次站立在此次基本药物市场改革的前沿，经历着来自于各省不同的改革特点、招标方式和销售模式探索，在同行束手无策乃至项目搁浅时，他们却在第一年就取得了优秀业绩。
获奖感言：
医药市场从来都是一个备受争议的行业，但是我可以负责任地讲，我们立足于科研，生产、销售各个环节一定是符合我们职业道德以及营销特点的，我们会一如既往地带着我们的营销团队为中国的健康事业，为全民的健康事业努力奋斗。
王冠雄先生金蝶友商网
评奖词：
2009年，友商网以“王老板，友商网喊你回家算账”的案例获得了中国营销创新奖，这个案例的策划主角就是王冠雄。网络热点或许有许多偶然性，但他带领下的友商网市场部将偶然的传播思路和创新精神变成了必然。对热点嗅觉灵敏，用案例传播代替说教、由简单的算账升华到供应链管理，这一切让友商网声名鹊起。
获奖感言：
感谢国家，因为在中国本质上是企业产能过剩，优秀的企业都是以营销制胜给我们营销人带来很大的舞台；感谢人民，中国人是最容易受到营销影响的。
杨正帆先生
中化化肥有限公司
评奖词：
这是一个在农药行业摸爬滚打15年的管销老兵。他亲身经历了农药营销从传统的“四千四万跑销售”，到技术营销、品牌营销、服务营销的“技术升级”，经历了从单枪匹马闯市场，到带领团队搞经营。他几乎是这 个行业的活化石，他的优秀工作让“中化”在农资行业中第一个获得产品和服务两个领域的驰名商标。
获奖感言：
希望我们所有的总监，所有的营销人多做贡献，使作为我们的公司我们的上下游合作伙伴明天会更好。
曾宪峰先生
青岛滋生生物科技集团股份有限公司
评奖词：
杰出往往与逆境相关联。2009年农药行业整体不景气，但曾宪峰未雨绸缪，提前扎稳篱笆，带领营销团队实现了从2.4亿到3.6亿的增长，逆风飞扬，成为行业内独特风景。他说，今天的成功往往来自于昨天的预见和安排，谁先把握未来最大的趋势，谁就会最终胜出!
获奖感言：
青岛是个盛产品牌的城市，缔造出了海尔、海信，青岛啤酒等诸多著名企业。我希望在不久的将来，大家提到青岛时，也能记住青岛瀚生这个农药品牌。
徐广晋先生
红云红河烟草(集团)有限责任公司
评奖词：
十余午的营销工作中，徐广晋致力于全国范围内的市场调研，通过对市场细分、消费行为、市场需求、竞争动向的准确研判和分析，促使品牌乖市场的发展更具合理性和科学性。他不仅见证了云南卷烟工业的改革重组，更坚守着十年如一日的奉献精神，不断在求索中升华着他的人生境界，辛勤耕耘中传承着他，奋斗的梦想。
获奖感言：
我将借助这个机会和平台张扬我们的营销精神，为营销的更精彩而努力。
Q：优秀的营销总监需要具备哪些条件?
薛强(青岛澳柯玛商务有限公司总经理，左二)：第一要充满激情，第二要充满睿智，第三要富有高度的责任心。
宋士忠(山东电视台广告信息部主任，左一)：第一，激情与梦想；第二，坚定的意志和团队的聚合能力；第三，要有不断挖掘和提升客户价值的能力。
杰出大区经理奖
于扬利先生
福建南平南孚电池有限公司
评奖词：
他曾运用独创的FBI理论，在半年内将区域销售完成率由50％提升至200％，使南孚电池的区域市场份额达到92.5％，同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。于扬利先生著有销售小说《破围》、《夺位》和《圈单》，还担任南孚营销学院特邀讲师。
获奖感言：
营销生涯充满挑战也充满了成功。正是因为这些成功和挑战成就了我们，让我们在未来的道路上勇往直前。
张波先生
BM中国有限公司
评奖词：
作为沈阳分公司SystemX第一人，他建立了强大的分销团队、使IBM东北销售额连续几年保持市场份额第一；成为北方区经理后，他把重点放在人才培养和渠道建设上，使IBM在日益恶化的竞争环境下，继续保持市场领导者地位。张波的营销核心是知己、知市场，之后再去了解竞争状况，有效布局销售力量。
获奖感言：
祝金鼎奖越办越好，让全国更多的营销精英能在这里得到行业和市场的认可。
柳青洲先生
公牛集团
评奖词：
在2009年经济危机的环境下，公牛集团柳青洲管辖的华北大区、仍然实现了50％以上的高增长，这得益于他用快消品营销方式有效地实践于耐销品行业，他对品牌推广、行消推广有着丰富经验，通过多渠道、复合渠道运作和各种促销活动，将产品主张精准传达给消费者。
获奖感言：
销售人员平日里辛辛苦苦打拼，愿金鼎奖能成为我们所有销售人员的精神家园。
刘燕高先生
奥康鞋业股份有限公司
评奖词：
刘燕高善于深度经营产品，避免产品同质化；更善于通过定价和存销比的规划，使产品在其生命周期的每一个阶段都达到相对较高的毛利率。他带领着大区不断创造着从优秀到卓越的希望。
刘金彬先生
青岛澳柯玛商务有限公司
评奖词：
刘金彬带领澳柯玛工程市场部，不断加强与伊利，蒙牛、宏宝莱、青啤等大型企业的合作，并扩展了中石化、百事可乐、可口可乐等渠道。如今，澳柯玛占国内集团消费市场62％的份额，它正以高速增长的业绩，不断挑战更高目标。
杰出大区经理奖
网友提问：我有一个朋友，她老公就是大区经理，两个人最长半年多才见了一次面，经常是一个月在一起待不了几天。请问这是不是个别情况?
于扬利：这个问题不需要正面的回答，举个非常贴近大家生活的例子。每年五一、春节等假期，很多朋友都可以带着自己的家人去逛超市、购物，但我们的区域经理却在辛苦地忙碌着，整个假期保尔人员可能是天天都在工作，销售经理提前半个月做促销，我们大区经理整个假期都在巡视。通过这么一个简单故事，大家可以了解我们作为营销人来说，能够与家人去分享一下假日是非常难得的，可以说，销售、营销人其实就是孤独的斗士。
主持人：您刚才说了不要正面回答，我们做记者就喜欢偏偏哪疼往哪问，您怎么处理这个关系?您的家人和朋友会不会觉得特忙，老不陪他们，甚至有一些微词?
于扬利：我说个关于我的真实事情。有个销售前辈曾经跟我说：“我们营销人24小时都是公司的，我们手里的手机也是属于公司的，24小时你都要开机。但是，作为一个营销走在前面的老前辈，我告诉你，请你晚上一定要将手机远离你的爱人。”当时我很不明白，晚上怎么能够把手机远离爱人呢?还要24小时开机。难道要我们俩分房间睡、分床睡?后来才知道，常常在半夜两、三点钟，有的下属因为工作压力要倾诉，有的客户有事需要找你，或者某一个市场出了问题，半夜手机常常响，导致你身边的爱人一起被吵醒，就看着她黑着眼圈给你泡茶很辛苦。我这才理解我的前辈讲这句话的含义，这就是营销人生。我自己总结，我劝告广大营销人士：碰到你爱的女人，如果你爱她，就不要娶她；如果你娶她，就要早点回家。
顾环宇(《中国名牌》杂志总编辑)：在您打造企业品牌的过程中，大区经理起到什么作用?
李骏(四季沐歌太阳能技术有限公司总裁)：我们全国有60多个大区经理，我自己也是从大区经理成长起来的。我们经常把企业比喻成一个人，除了有睿智的头脑，还要有非常发达的四肢——销售终端，而企业要想在激烈的竞争过程中获得持续的竞争力，还离不开中间部位的腰——大区经理。只有腰硬了，我们企业的身板才硬。
杰出营销团队奖
长城汽车股份有限公司
评奖词：
长城团队坚持不懈，专注细分市场，精耕细作，以品质创造品牌，聚焦轿车、SUV、皮卡三大领域，用“品类优势”建立“品牌优势”。在国内市场，皮卡连续12年保持了市场占有率、销量第一；SUV连续7年保持全国销量冠军；在国际市场，长城汽车出口金额、出口量连续多年位居第一。
玻儿(上海)化妆品有限公司
评奖词：
玻儿团队经验丰富，成员曾服务全球多个500强公司，10年内成功引导2个国际500强品牌进 入中国并稳占行业领导地位。他们专注零售行业，横跨影像、汽车、美容，并成功开创零售企业的加值服务模式，所开辟的零售网点迭2万个以上，堪称零售业黄金组合。
加多宝集团品牌管理中心
评奖词：
把王老吉做成“中国饮料第一罐”，功臣之一是加多宝集团市场部品牌管理中心。他们多年来致力于红罐王老吉的战略规划、策略管理、执行管控，根据公司的整体发展战略，制订品牌战略规划与年度行销计划，围绕品牌核心价值，整合各种资源，策划执行各类大型行销方案，为各区域的销售业绩打下了坚实的品牌基础。
浙江新杰克缝纫机股份有限公司
评奖词：
品牌经营是一个持续不断积累和创新的过程，杰克的团队经营也是一个持续不断的积累和创新的过程。杰克营销团队76人，平均年龄27岁，30％的队员在杰克服务达5年以上，是行业内忠诚度最高、最有活力、战斗力最强的团队。他们行动果敢，奋勇冲锋，在行业内创造一个又一个第一。
红云红河烟草(集团)营销中心
评奖词：
红云红河集团营销中心不断增强自主创新能力作为品牌发展战略的基点，健全以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系、完善政策体系和激励机制，深化了企业文化内涵，使企业精神、管理理念、发展愿景三者有机地与“人”联结，创造了全新的营销思维模式，增强了企业发展的动力，体现出了卓越超凡团队力，印证出“群力时代”的鲜明特征。
杰出营销团队奖
河北三井酒业股份有限公司
评奖词：
三井团队坚决贯彻“无消费促销、无销售任务”的营销理念，使得销售市场在稳健中快速发展。他们组建了一支骁勇善战的“狼性野战部队”，每位成员均掌握“会铺货、会招商、会宣传、会促销，会培训、会开会”的“六会”技能。团队长期致力于整体营销体系的建设，推进体系的不断完善是其营销的核心竞争力。
广东东鹏陶瓷股份有限公司
评奖词：
东鹏国内销售部内外兼修，通过对市场的精耕细作，成功开展事件营销，不断提升品牌的美誉度。在2009中国最具价值500品牌评选中，以23.53亿元名列建陶业首位。在销售团队的奋战下，东鹏陶瓷在2009年超额完成全年计划，在高基数基础上实现两位数的高增长、效益更是翻了一番。
宗庆后先生杭州娃哈哈集团有限公司
评奖词：
在不惑之年白手起家，22年来，以准确的市场定位、遍布全国的营销网络、“地毯式”的广告轰炸，将一家只有3个人的小学校办工厂发展成为拥有3万余人的饮料帝国，连续12年位居中国饮料行业龙头，并在金融危机下带领企业逆势飘红，2009年实现营业收入432亿元，增幅超过30％。
Q：娃哈哈的发展经历了哪几个关键阶段?每个阶段的营销策略和指导思想是什么?
A：我们的营销说起来很简单，关键是解决“谁来买”和“谁来卖”的问题：要解决“谁来卖”的问题，关键是解决利益问题，首先要让人家挣钱，自己才能挣钱，因此你要兼顾好经销商的利益；如何解决“谁来买”的问题呢?关键是你的产品得适合消费者的需求，要生产让消费者有使用价值的产品，才会有人来买你的产品。
我们在最早的时候，主要靠的是国家的营销网络，那时每个公司都有一级站、二级站、三级县公司、四级批发还有零售店；后来改革开放，大量的批发市场兴起，冲击了国家的销售网络，于是我们又转到了批发市场；再后来，这个批发越来越多，互相的价格竞争把市场搞乱了，于是我们就建了联销体。在这几年当中，联销体也在不断发展，网络一直在下沉。我们的营销在根据市场的变化而不断变化。
万玉华女士 霸王国际集团
评奖词：
“明星代言+广告轰炸+人海战术+抢占终端”，这套营销手法对几千家同行来说再也熟悉不过，更被宝洁等跨国大鳄视为常规打法。然而，正是运用这个大家都很熟悉的手法，低调的“霸王教母”万玉华带领霸王异军突起，在中草药这一细分概念中成就了一代“防脱”霸业。霸王的成功，因为她懂得如何将营销做到极致。
Q：众所周知，日化行业竞争非常激烈。作为一个民族品牌，霸王敢和国际品牌叫板，你的信心从何而来?
A：首先来自于我们产品独特的中草药定位，此外还有一个强大的研发能力，保障了我们的产品品质。霸王产品以优良的品质定位赢得消费者的认可。
其次是来自于我们的产品推广，也就是我们的营销。霸王这么多年来独创了很多的营销方式，从而能在洗发水这样一个竞争激烈的市场中抢到份额。当然，更重要的是我们打造了一支非常具有特色的营销团队。
评奖词：
不断精耕细作，要一层层地直接服务到二级、三级渠道；在全国建立起20000多个肥料专卖店，一轮轮地开展“精准服务、细节营销”……高进华在过去8年里用马拉松般的持久与耐力，带领公司从2个亿到50多个亿不断翻番，但这个成绩只是证明他掌握了这个纵贯南北的庞大市场的主动权，善于短跑运动的他，一旦为公司增加“爆发力”，未来将会怎样?
Q：我知道您之前是一个运动员。在转身成为化肥公司老总后，您是如何做企业的?
A：做企业到现在，我感觉对我们来说，最重要的还是研发。老百姓用肥料实际很简单，他今年用了好肥料，明年还是用你的。我们能从2个亿做到36个亿，研发起了很重要的作用。包括我们跟袁隆平院士、跟清华大学合作。袁隆平院士给我们做实验、给我们研发肥料时，很多时候都是他亲自到实验基地帮助我们，这让我们感觉很不容易。
吴洁女士 广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司
评奖词：
在一个很难找到产品独特卖点的行业，她不断借助娱乐公司、明星效应等主动营销的方法开创新局面；在时尚行业普遍闭塞而不够时尚的节点上，开放的她又凭借高度敏锐的时尚触觉，把世界风尚融入到中国女孩的每个细节，用极短的时间打造出了超过1 500家时尚女孩的“梦想花园”。
Q：您刚刚谈到了“快时尚”，这是个什么概念?
A：首先，我们做的是一个时尚行业，属于饰品行业的一个细分领域。同时，我们做的又是平价饰品连锁，我们所面对的消费者是15到25岁的一群小女孩，而这一群体往往多变、喜新厌旧。这就要求我们必须能特别敏锐地捕捉时尚，因此，我们提倡一个“快时尚”的概念。
Q：您看起来非常年轻，但您的企业却能做到这么大，是不是一路发展都顺风顺水?
A：没有任何企业是一帆风顺的，我们这10年走过了太多的艰辛：首先，我自己2D00年一个人从家乡湖南只身到北京白手起家创业。第二，我们的团队站在一个细分行业，这个细分行业是我们创立的，这10年中我们没有可以借鉴的成功模式，这一路走来都是靠我们小心翼翼摸索着前进。第三，在2007年阿呀呀如日申天时，我们放弃阿呀呀这个品牌重新打造“七色花”品牌，这是需要相当的勇气和_决心。所以，这10年我们在摸索中创造，在创造中试错，在试错中找到了正确的方向，一直走到今天!
蔡吉林先生 中宇建材集团有限公司
评奖词：
两年前国际市场需求开始萎缩时，众多舵手表现出了不一样的航海水平。多数出口型企业在观望和徘徊中将内销作为权宜之计，他却当做加速的不=航道，在国内快速抢建了3000多个销售网点，让一个已经1 0亿的大，企业的业绩连年翻番。他靠着“速度战胜风险”，让内销变成了企业的一双翅膀，一举成为行业的领航者，并受到国际资本的追捧。
Q：您这么年轻就做了上市公司的总裁，压力大吗?
A：我从小就在工厂里面长大、对工厂有着非常浓厚的感情。作为一个“富二代”，我感觉非常好，因为我有这么好的一个平台，这都是我父亲31年来辛辛苦苦打拼下来的江山。我会更好地利用好这样一个平台，发挥我们在整个行业里的领导地位，在国际市场上更好地开拓出一片天地。这也是我们为什么要选择在欧洲，选择在德国上市。作为“富二代”，我当然有很大压力，但我知道如何减压，因为我知道如何成功!
Q：您父亲把这个企业交给您时，有没有特别的嘱托或者担心?
A：我记得有一次谈话时，我父亲对我讲“好孩子，我还是相信你”，就没再说其他的。他非常相信我，我也很感谢他。其实在1996年时，他就把我派到北京办事处，当时北京办事处一个人都没有。我自己过来从零开始，在北京整整做了10年，他才让我回到工厂。
杰出营销总经理奖
杨海波先生 公牛集团
评奖词：
他不断探索，率先在插座行业组建营销团队、建立配送访销的渠道管理模式，成功将快速消费品的营销模式嫁接到耐用品领域。他又不拘泥于经验，率先针对重点消费群广泛开展主题活动，综合利用线上、线下手段为品牌注入全新活力。他在行动中思考，为行业不断增加新盼营销智慧。
丁国斯先生 国辉(中国)有限公司
评奖词：
在众多同行都将“广告+明星代言”作为营销模式时，他和他所创建的国辉公司却另辟蹊径，通过买断中国篮球协会CBA品牌的独家使用授权，成为蓝协标志产品CBA的运营商。短短几年时间，CBA产品的销售网点已经接近3000个，覆盖了国内主要城市。这种国内首创的合作模式，真正实现了体育、联赛、品牌的互动三赢。
主持人：很多企业现在都提到要大力开发二、三线市场。各位如何在变革当中做企业的优 秀引领者?
余林：大家部知道二、三线市场占到我们人口总数的70％、80％，如果你做大众消费品，就必须要在二、三线市场有所作为。这其中有2个问题非常关键：1 我们必须花更大的力气对我们的品牌做进一步的提炼、推广，让消费者能够理解我们的品牌；2 服务非常关键，要把服务做得更加人性化、更加合理，从而更好地赢得消费者的口碑。
郑耀南：在目前的背景之下，企业定位很重要：第一，你企业是怎么定位的?从我自己来说，我是做内衣的，内衣是服装行业里面非常小的细分行业，以前大家购买一件睡衣要走很多地方，而且不一定能挑到自己喜欢的东西。于是，我们第一次推出一个商业模式，就是把内衣、睡衣、袜子等所有的产品，通过自己的定位把它们容纳到一个专卖店里面。当我们把这些产品的价格、款式等各方面重新定位以后销售大好!
第二，如何给加盟商定位?当时我们有这样一个思路：现在内衣市场很多人都在做，太便宜了，很低的加盟费，很低的市场进入门槛，可能我们招来的加盟商什么人都有，素质很不齐。但是如果要求太高，很多人拿不出这个钱，最后我们定位在20万元到30万元之间。之后，我们提出了一个无忧式的保姆加盟模式，加盟商只要选好一个店铺，我们就可以帮他做整个系列管理。
王冠群：企业最需要解决的还是人和团队，因为人和团队是企业最根本的问题，人的问题解决不了，什么问题都解决不了。因此，首先要解决老板的学习力，因为老板的胸怀和学习力可以持续带动企业的持续发展。另外，我们很多企业第一代创业人靠的是胆识和机会，而现，在凭的是管理，管理需要刨新，但我们老的管理层到一个周期之后创新力不足了，我们把它叫“老面孔现象”，这个团队5年、10年，高管还是这个人，这个企业一定会走下坡路，老人会发现问题，新人会发现机会。
余林先生
天津爱玛科技股份有限公司
评奖词：
请周杰伦代言，与电视台娱乐节目深度合作，在他的推动下，爱玛改写了行业内只会做硬广告的推广方式。在整个电动车行业不景气的情况下，他领导爱玛营销团队创造了2年增长近10倍的销售奇迹，把爱玛电动车推上领导性品牌。
何足奇先生
大连獐子岛渔业集团股份有限公司
评奖词：
有目标，有方向，有布局，有策略，从2008年到2009年，他用跨界思维将一个无营销的产业带入大众消费领域；建网络、打品牌、练团队，打出一轮轮有节奏的市场舞点之后，獐子岛作为公认的海产品领导品牌，不仅牢牢占据先入优势，还在不断加速，变得家喻户晓。
网友提问：作为一个不断攀登的营销人，在您的职业生涯当中，有人给予你支持和信任这是肯定的，有人也会给予你们挑战和激励。请说出一个对你们影响最大的人，为什么?
余林：我觉得对自己最大激励的应该是家人。在中国人的观念里，一开始努力地拼搏，都是为了让家人能够过得更好。我相信在座各位绝大多数都是如此。所以，我觉得让我比较难忘的应该是家人的这种支持。我们全力以赴去努力、去创造，我相信也是对他们一个最好的回报。
郑耀南：从1998年开始创办“都市丽人”以来，这么多年一路走来，我最难忘的是我27岁那年，我孩子幼儿园的毕业典礼。这之前，他好几次问我有没有时间参加典礼，我最后才说“好吧，我抽出时间来陪你。”去了以后跟他一起做游戏，陪他一起玩。在做一个集体游戏时，我跟他在一个组做一个互动游戏。做到一半时，我儿子停下来不做了，我说儿子你干吗?他说，“爸爸，今天是我最开心的一天。”我说，为什么?他说，爸爸你知道吗，今天你陪了我整整一个早上。突然，我想到我已经有3、4年没有陪儿子一个早上了，那段时间为了全国的市场南征北战，开着车全国跑，坐着飞机满天飞，他幼儿园毕业了我部不知道，当时我真的就掉眼泪了，觉得亏欠我的家人。
所以，这么多年以来，这件事情给我印象非常深刻，直接影响到我从此以后对企业的管理、对员工的管理。我以前一直要求员工要拼命、要努力，我提了很多要求，因为我要求高速成长，一年翻两番，加盟商从600个到1000多个，速度很快，但我发现当我这么做了以后，整个团队其实很疲惫了，包括我自己，包括我的高层管理者们。从那以后，我要求无论多忙，周末一定放假，周末一定要陪你的家人。但是我企业的效率得到更大的提升，员工的凝聚力得到更大的提升，也带来了更多把爱融入到团队里面去，不是以前单纯地追求销售、追求业绩、追求企业的成长。我觉得企业的成长首先要让员工幸福，如果你员工不幸福，你员工的家庭不幸福，你企业赚再多的钱，我觉得都是有一些问题的。
王冠群：我要感谢老板，员工多总经理少，舞台多演员少，如果刘备不三顾茅庐，诸葛亮永远是卧龙先生；韩信如果遇不到刘邦，那也不行。
刘棠枝先生 深圳创维－RGB电子有限公司
评奖词：
以消费者为导向，在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、客户、消费者服务等营销闭环的各环节实现无缝链接，进而发挥全系统的最大效率。正是在自己这套系统营销方针的指引下，他带领创维在国内一路突飞猛进，销售额从120亿元提升到220亿元，销量增长50％以上，稳居国内彩电业第一名。
获奖感言
感谢我的母亲，她从小到大教导我做人要必须诚信，诚信是我们营销人最基本也是最重要的。
王永奇先生 九牧集团
评奖词：
领导九牧营销团队以来，他五年如一日，坚持深入市场，不断创新：整改营销业务流程，实施名牌战略，贯彻差异化竞争战略，推进国际化战略。在他的带领和推动下，九牧已经从当初的一个亿，成长为如今业绩达30个亿的卫浴企业集团，谱写了行业营销传奇。
郑耀南先生
东莞市都市丽人实业有限公司(原深圳市都市丽人风内衣有限公司)
评奖词：
12年前，他和朋友毅然选择进军内衣行业。当其他高档品牌和低档品牌在商场和超市混杀时，他却把中低端内衣带进街铺销售，从而打开一片蓝海市场。如今，他所率领的都市丽人风品牌已发展成为拥有2000余家分店、年产值近10亿元的大型内衣企业，成为国内名副其实的最具影响力的连锁品牌。
获奖感言
感谢我全国各地的1万多位营销员工，是他们把我们的企业推到更高的平台。也希望广大的基层营销人员未来也能成长为像在座各位一样的营销精英。
陈侨川先生
广州卡婷化妆品有限公司
评奖词：
作为公司创始人，他带领卡婷率先在彩妆行业内推出以“季度标准妆容”为销售理念的体验式销售模式，通过简化终端人员的彩妆销售技能，实现了与消费者的专业沟通，并最终拉升了终端销售网络的连带销售，不仅在化妆品国内首开先河，也掀起了国内彩妆行业妆容文化的新浪潮。
吕宏喜先生
广东雅丽洁精细化工有限公司
评奖词： 在同行业绩纷纷下滑的时候，他带领公司团队独创“三驾马车”营销模式——通过“中国日化百年名店”工程、直供模式以及雅丽洁自有品牌这“三驾马车”，推动专营店的可持续发展，不仅帮助合作伙伴提升了运营质量，自身也连续4年保持100％的业绩增长，创造了令行业刮目相看的“雅丽洁现象”。
王冠群先生
河南斯美特食品有限公司
评奖词：
他一直宣称，企业做营销就要不断聚焦、聚焦、再聚焦，要敢于砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，集中资源，定点爆破，做深做透，最终实现以小博大，以弱胜强。就是在这样一个平凡的理论指导下，他带领斯美特创造了一个系列产品了年间从零到18个亿的神话。
获奖感言
感谢具有中国特色的社会主义，因为我们集团公司是目前国内为数不多能够持续赢利，持续发展的村办集体企业。也提醒好女孩：一定要嫁给营销人，因为小别胜新婚，距离产生美。
杰出营销总监奖
易炳荣先生
TCL家用电器(惠州)有限公司
评笑词：
做营销的人，能够十年不换公司，弥足珍贵。易炳荣在TCL从基层业务员开始，一步步迈上了全国营销总监岗位，一步一个脚印，走得踏踏实实。能保持他职业长青的秘诀就是在复杂的市场环境下，结合公司的现有资源，高效搭建营销团队，快速建立营销渠道网络。
获奖感言：
从一个普通业务员到经理，省级经理、大区总经理，直至全国营销总监，一路走来，很感谢我们经销商朋友的一贯支持，感谢我的营销团队，更要感谢购买TCL的用户。
祝启明先生 四川省味聚特食品有限公司
评奖词：
资源匮乏的中小企业如何走营销突破之路?祝启明创办的味聚特找到了思路。从零起步，零广告投放，零欠款，零退货，仅靠16名营销人员，产值从2005年的800多万到2009年的3.2亿元，还成了北京奥运会场馆的唯一配餐榨菜。味聚特的成功，还带动着眉山一举成为中国最大的泡幕产区。
获奖感言：
在这个获奖队伍里，只有我们一个是做小咸菜的。中国有一个成语叫“小菜一碟”，说明我们这个行业曾经的尴尬。但今天，我和他们一样站在了这个领奖台上，这说明通过我们营销人的努力，小菜行业一样可以扬眉吐气。
马玉民先生
沈阳红药制药有限公司
评奖词：
在沈阳红药制药公司最近三年的变革中，马玉民发挥了关键作用。他策划的一系列品牌运作让曾经徘徊多年的9％的增长率，一举跃升了3倍，并填补了企业多年没有整合传播的空白，实现区域品牌向全国品牌的过渡。
获奖感言：
从真心地祝愿营销人能够知道我们在哪里，到哪里。营销人需要努力，营销人加油。
网友提问：有人说营销总监是“空中飞人”，经常一天就辗转好几个地方。有一位营销总临曾绎一个月拜访了80多个客户，跑了13个城市，这种情况常见吗?
林德殿：做总监8年，我还没有遇到过这样的情况。一个月拜访几十个很有可能，我最高一个月拜访应该是40个。可能因为每个企业情况不一样，每个总监的角色也不一样。
杨正帆：这种情况还是存在的，可能这个企业存在一些问题或者什么。但我不欣赏这样的做法。我个人建议，在现在科技发展的今天，可尽量采用召开视频会议或者经销商会议等方式。
祝启明：一个营销总监一个月拜访80多个客户，说明你的客户有问题，你成天都在救火。一个领导要会管理，会领导，要适当授权，要相信你的下属能够解决问题。如果说你的下属解决不了，责任在上级，你要做一个教练型的领导。
杨正帆：有一个问题是存在的，中国是一个人情社会，在每年的年底，营销总监带着红包去拜访经销商
林德殿：他说的供过于求就是给红包，供不应求时就是经销商给他红包。
评奖词：
每一个成功的产品背后，都有一个优秀的营销总监。有的营销总监只负责销售，但李茂山不但负责销售，还做了产品的策划与研发，并且是当年研发、当年生产、当年销售，错量超出公司预期目标。李茂山始终认为产品为4P之首(产品制胜)， “苹果”的成功让他们感受到了产品的力量。他们正努力在小察电领域创建“苹果”的奇迹。
获奖感言：
向我们的营销致敬，为我们所提供的产品服务；向我们的“金鼎奖”致敬，希望我们营销人能够有更多的扛鼎之作。
评奖词：
三棵树这几年的发展可谓高歌猛进。由原先一个无名小厂进入涂料行业的第一集团军，其营销总经理林德殿功不可没。林德殿组织的系统营销工程，让三棵树在竞争激烈的涂料行业中不断超越时手。他曾有言在先：第一和优秀是两种完全不同的境界，第一会被铭记，优秀则很快被遗忘。他正带领三棵树从优秀迈向第一。
获奖感言：
企业就是一棵大树，我们的营销团队就是生长在土壤底下的根，正因为我们非常关注营销团队的成长，关注营销团队的健康，才有我们连续7年业绩翻番的辉煌。我也希望能有更多的企业家或者社会人士能给中国的营销人多一份关爱，多一份关心，让他们能够更健康地成长。
评奖词：
从事销售十余年，他一直深耕在医药领域。从入行时的无照批发到逐步规范、GSP／GMP实施直至医药改革，他见证了中圆基层医药行业成长的风风雨雨。如今，他和他的团队再次站立在此次基本药物市场改革的前沿，经历着来自于各省不同的改革特点、招标方式和销售模式探索，在同行束手无策乃至项目搁浅时，他们却在第一年就取得了优秀业绩。
获奖感言：
医药市场从来都是一个备受争议的行业，但是我可以负责任地讲，我们立足于科研，生产、销售各个环节一定是符合我们职业道德以及营销特点的，我们会一如既往地带着我们的营销团队为中国的健康事业，为全民的健康事业努力奋斗。
王冠雄先生金蝶友商网
评奖词：
2009年，友商网以“王老板，友商网喊你回家算账”的案例获得了中国营销创新奖，这个案例的策划主角就是王冠雄。网络热点或许有许多偶然性，但他带领下的友商网市场部将偶然的传播思路和创新精神变成了必然。对热点嗅觉灵敏，用案例传播代替说教、由简单的算账升华到供应链管理，这一切让友商网声名鹊起。
获奖感言：
感谢国家，因为在中国本质上是企业产能过剩，优秀的企业都是以营销制胜给我们营销人带来很大的舞台；感谢人民，中国人是最容易受到营销影响的。
杨正帆先生
中化化肥有限公司
评奖词：
这是一个在农药行业摸爬滚打15年的管销老兵。他亲身经历了农药营销从传统的“四千四万跑销售”，到技术营销、品牌营销、服务营销的“技术升级”，经历了从单枪匹马闯市场，到带领团队搞经营。他几乎是这 个行业的活化石，他的优秀工作让“中化”在农资行业中第一个获得产品和服务两个领域的驰名商标。
获奖感言：
希望我们所有的总监，所有的营销人多做贡献，使作为我们的公司我们的上下游合作伙伴明天会更好。
曾宪峰先生
青岛滋生生物科技集团股份有限公司
评奖词：
杰出往往与逆境相关联。2009年农药行业整体不景气，但曾宪峰未雨绸缪，提前扎稳篱笆，带领营销团队实现了从2.4亿到3.6亿的增长，逆风飞扬，成为行业内独特风景。他说，今天的成功往往来自于昨天的预见和安排，谁先把握未来最大的趋势，谁就会最终胜出!
获奖感言：
青岛是个盛产品牌的城市，缔造出了海尔、海信，青岛啤酒等诸多著名企业。我希望在不久的将来，大家提到青岛时，也能记住青岛瀚生这个农药品牌。
徐广晋先生
红云红河烟草(集团)有限责任公司
评奖词：
十余午的营销工作中，徐广晋致力于全国范围内的市场调研，通过对市场细分、消费行为、市场需求、竞争动向的准确研判和分析，促使品牌乖市场的发展更具合理性和科学性。他不仅见证了云南卷烟工业的改革重组，更坚守着十年如一日的奉献精神，不断在求索中升华着他的人生境界，辛勤耕耘中传承着他，奋斗的梦想。
获奖感言：
我将借助这个机会和平台张扬我们的营销精神，为营销的更精彩而努力。
Q：优秀的营销总监需要具备哪些条件?
薛强(青岛澳柯玛商务有限公司总经理，左二)：第一要充满激情，第二要充满睿智，第三要富有高度的责任心。
宋士忠(山东电视台广告信息部主任，左一)：第一，激情与梦想；第二，坚定的意志和团队的聚合能力；第三，要有不断挖掘和提升客户价值的能力。
杰出大区经理奖
于扬利先生
福建南平南孚电池有限公司
评奖词：
他曾运用独创的FBI理论，在半年内将区域销售完成率由50％提升至200％，使南孚电池的区域市场份额达到92.5％，同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。于扬利先生著有销售小说《破围》、《夺位》和《圈单》，还担任南孚营销学院特邀讲师。
获奖感言：
营销生涯充满挑战也充满了成功。正是因为这些成功和挑战成就了我们，让我们在未来的道路上勇往直前。
张波先生
BM中国有限公司
评奖词：
作为沈阳分公司SystemX第一人，他建立了强大的分销团队、使IBM东北销售额连续几年保持市场份额第一；成为北方区经理后，他把重点放在人才培养和渠道建设上，使IBM在日益恶化的竞争环境下，继续保持市场领导者地位。张波的营销核心是知己、知市场，之后再去了解竞争状况，有效布局销售力量。
获奖感言：
祝金鼎奖越办越好，让全国更多的营销精英能在这里得到行业和市场的认可。
柳青洲先生
公牛集团
评奖词：
在2009年经济危机的环境下，公牛集团柳青洲管辖的华北大区、仍然实现了50％以上的高增长，这得益于他用快消品营销方式有效地实践于耐销品行业，他对品牌推广、行消推广有着丰富经验，通过多渠道、复合渠道运作和各种促销活动，将产品主张精准传达给消费者。
获奖感言：
销售人员平日里辛辛苦苦打拼，愿金鼎奖能成为我们所有销售人员的精神家园。
刘燕高先生
奥康鞋业股份有限公司
评奖词：
刘燕高善于深度经营产品，避免产品同质化；更善于通过定价和存销比的规划，使产品在其生命周期的每一个阶段都达到相对较高的毛利率。他带领着大区不断创造着从优秀到卓越的希望。
刘金彬先生
青岛澳柯玛商务有限公司
评奖词：
刘金彬带领澳柯玛工程市场部，不断加强与伊利，蒙牛、宏宝莱、青啤等大型企业的合作，并扩展了中石化、百事可乐、可口可乐等渠道。如今，澳柯玛占国内集团消费市场62％的份额，它正以高速增长的业绩，不断挑战更高目标。
杰出大区经理奖
网友提问：我有一个朋友，她老公就是大区经理，两个人最长半年多才见了一次面，经常是一个月在一起待不了几天。请问这是不是个别情况?
于扬利：这个问题不需要正面的回答，举个非常贴近大家生活的例子。每年五一、春节等假期，很多朋友都可以带着自己的家人去逛超市、购物，但我们的区域经理却在辛苦地忙碌着，整个假期保尔人员可能是天天都在工作，销售经理提前半个月做促销，我们大区经理整个假期都在巡视。通过这么一个简单故事，大家可以了解我们作为营销人来说，能够与家人去分享一下假日是非常难得的，可以说，销售、营销人其实就是孤独的斗士。
主持人：您刚才说了不要正面回答，我们做记者就喜欢偏偏哪疼往哪问，您怎么处理这个关系?您的家人和朋友会不会觉得特忙，老不陪他们，甚至有一些微词?
于扬利：我说个关于我的真实事情。有个销售前辈曾经跟我说：“我们营销人24小时都是公司的，我们手里的手机也是属于公司的，24小时你都要开机。但是，作为一个营销走在前面的老前辈，我告诉你，请你晚上一定要将手机远离你的爱人。”当时我很不明白，晚上怎么能够把手机远离爱人呢?还要24小时开机。难道要我们俩分房间睡、分床睡?后来才知道，常常在半夜两、三点钟，有的下属因为工作压力要倾诉，有的客户有事需要找你，或者某一个市场出了问题，半夜手机常常响，导致你身边的爱人一起被吵醒，就看着她黑着眼圈给你泡茶很辛苦。我这才理解我的前辈讲这句话的含义，这就是营销人生。我自己总结，我劝告广大营销人士：碰到你爱的女人，如果你爱她，就不要娶她；如果你娶她，就要早点回家。
顾环宇(《中国名牌》杂志总编辑)：在您打造企业品牌的过程中，大区经理起到什么作用?
李骏(四季沐歌太阳能技术有限公司总裁)：我们全国有60多个大区经理，我自己也是从大区经理成长起来的。我们经常把企业比喻成一个人，除了有睿智的头脑，还要有非常发达的四肢——销售终端，而企业要想在激烈的竞争过程中获得持续的竞争力，还离不开中间部位的腰——大区经理。只有腰硬了，我们企业的身板才硬。
杰出营销团队奖
长城汽车股份有限公司
评奖词：
长城团队坚持不懈，专注细分市场，精耕细作，以品质创造品牌，聚焦轿车、SUV、皮卡三大领域，用“品类优势”建立“品牌优势”。在国内市场，皮卡连续12年保持了市场占有率、销量第一；SUV连续7年保持全国销量冠军；在国际市场，长城汽车出口金额、出口量连续多年位居第一。
玻儿(上海)化妆品有限公司
评奖词：
玻儿团队经验丰富，成员曾服务全球多个500强公司，10年内成功引导2个国际500强品牌进 入中国并稳占行业领导地位。他们专注零售行业，横跨影像、汽车、美容，并成功开创零售企业的加值服务模式，所开辟的零售网点迭2万个以上，堪称零售业黄金组合。
加多宝集团品牌管理中心
评奖词：
把王老吉做成“中国饮料第一罐”，功臣之一是加多宝集团市场部品牌管理中心。他们多年来致力于红罐王老吉的战略规划、策略管理、执行管控，根据公司的整体发展战略，制订品牌战略规划与年度行销计划，围绕品牌核心价值，整合各种资源，策划执行各类大型行销方案，为各区域的销售业绩打下了坚实的品牌基础。
浙江新杰克缝纫机股份有限公司
评奖词：
品牌经营是一个持续不断积累和创新的过程，杰克的团队经营也是一个持续不断的积累和创新的过程。杰克营销团队76人，平均年龄27岁，30％的队员在杰克服务达5年以上，是行业内忠诚度最高、最有活力、战斗力最强的团队。他们行动果敢，奋勇冲锋，在行业内创造一个又一个第一。
红云红河烟草(集团)营销中心
评奖词：
红云红河集团营销中心不断增强自主创新能力作为品牌发展战略的基点，健全以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系、完善政策体系和激励机制，深化了企业文化内涵，使企业精神、管理理念、发展愿景三者有机地与“人”联结，创造了全新的营销思维模式，增强了企业发展的动力，体现出了卓越超凡团队力，印证出“群力时代”的鲜明特征。
杰出营销团队奖
河北三井酒业股份有限公司
评奖词：
三井团队坚决贯彻“无消费促销、无销售任务”的营销理念，使得销售市场在稳健中快速发展。他们组建了一支骁勇善战的“狼性野战部队”，每位成员均掌握“会铺货、会招商、会宣传、会促销，会培训、会开会”的“六会”技能。团队长期致力于整体营销体系的建设，推进体系的不断完善是其营销的核心竞争力。
广东东鹏陶瓷股份有限公司
评奖词：
东鹏国内销售部内外兼修，通过对市场的精耕细作，成功开展事件营销，不断提升品牌的美誉度。在2009中国最具价值500品牌评选中，以23.53亿元名列建陶业首位。在销售团队的奋战下，东鹏陶瓷在2009年超额完成全年计划，在高基数基础上实现两位数的高增长、效益更是翻了一番。