摘 要：“模拟公司行为导向”教学法是一些国家近年来为培养人的职业行为能力、综合素质所采取的一项有力措施，对市场营销专业的教学更是一种非常有效的方法，它不仅能够提高学生对专业知识的学习兴趣，更为重要的是能够在“模拟公司”中提升他们的职业素养、锻炼职业技能。
　　关键词：职业教育 营销教学 模拟公司 行为导向教学
　　要培养既具有扎实的营销理论，又具有一定的职业素养与营销技能的人才，有赖于对营销教学方法的探索与改革。在这里我们重点探讨模拟公司行为导向教学法。
　　一、模拟公司行为导向教学法的内涵
　　“模拟公司”起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。学生在其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清其各环节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运等业务过程的模拟活动。因此“模拟公司”也可理解为一种实践教学方法。
　　通常技术类专业的学生可在实验室、工厂、车间等实际操作环境中进行“手脑并用”的学习，而在现实社会中很难找到这样适合经济类专业学生的学习场所。建立“模拟公司”正是解决这一矛盾的有效方式。“模拟公司”创造了有助于师生互动、特别是学生主动参加学习的情境，在这种情境中，他们通过反复练习，会预期形成自然的、符合现实经济活动要求的行为方式、智力活动方式和职业行为能力，即在专业能力、方法能力、社会能力和个性方面得到发展。
　　二、模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用
　　“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习，它有三个典型特征：一是以学生为中心，以自主性学习为主；二是学生参加教学全过程，收集信息、制订计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。
　　针对以上特点及教学条件，在营销教学中应该从以下几方面着手加强营销教学实践。
　　1.定义与细分整体“市场”
　　将班级作为一个大的市场，对所有的学生成员进行合理的分组，按照市场的构成配置相应的机构与市场要素，包括各类企业、工商、税务、媒体等部门。
　　2.选择相应的目标市场，分别构建公司模型
　　在细分“市场”的基础上，各小组机构讨论选择自己的目标市场，也就是说各“企业”或机构要确定自己究竟要经营什么项目，是家电还是服装等，以此构建不同的“公司模型”。
　　3.确定“公司”领导与各部门领导
　　有市场就存在市场竞争，一个企业要想在市场中站稳脚跟，必须有一个团结、协作的组织团队，因此，本着“能者上、庸者下”的原则，各小组企业选出自己的“公司”领导，采取竞选的形式，也可以大家推荐，首先确定“公司”总经理，由“总经理”在“企业”内部选拔各部包括生产部、销售部、财务部、人事部、公关部等的负责人，明确各自的职责与工作目标。
　　4.制定各自“公司”的规章制度和经营战略方案
　　“公司”组织基本成立后，由“公司”召开全员大会，讨论“公司”规章制度的制定，并且各部门也要相应制定本部门的规章制度、考核制度等。最终由“公司”大会讨论确定本企业的长远发展战略和“公司”年度经营计划等。
　　5.制定“公司”的产品、定价、渠道、促销、竞争等策略
　　“公司”的成立伴随着一系列的营销策略的制定，如新产品的开发、产品组合策略、包装策略、商标与品牌的设计，定价策略的应用，中间商的选择、渠道成员的合作，促销方式的选择应用，以及应对竞争对手的策略等等。这些都需要各“公司”在学习营销知识的过程中不断完善和补充，并将之加以实践、操作。
　　在这样一个“大市场”中，存在着若干的“公司”和相关组织，它们之间相互制约又需要相互合作。在“公司”内部，也需要各部门相互协作，才能完成预期的目标。这样，同学们在学习营销知识的同时，学会了合作，学会了竞争，学会了社交与沟通，更重要的是他们通过这种“模拟公司”的形式真正掌握了作为一位销售人员应该具备的能力与职业素质，不管今后从事什么工作，都将是终身受益。
　　总之，这种“模拟公司”行为导向教学法，能够真正改变传统理论教学中存在的实践不足的缺陷，为营销教学提供了一种行之有效的实践教学方法，既培养了学生的营销理论知识，又使他们在“模拟公司”的氛围中，掌握了营销人员应该具备的职业能力、职业素质。因此，模拟公司行为导向教学法的应用，为培养优秀的营销人才提供了一种良好的教学方法。
　　（作者单位：安阳市高级技工学校）