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在这个竞争无比激烈的社会,我们也可以通过缩小的方式来放大价值。
这是一家刚成立的广告公司。规模小得可怜。
创业初期,他没有很多的钱去争取在闹市区的漂亮广告位,只剩下一些不显眼的地方供他斟酌。而对于这些位置,他的员工凭着职业习惯就全部否定了。
他笑笑说,我还是把它拿下吧。就在他买下那些不显眼的广告位之后,圈内一片哗然。
很快他们要着手联系一些广告业务了,虽然员工们都很勤奋,却丝毫没有进展。无奈之下,他只好亲自上阵。
那天,他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他介绍了自己牌位的情况,那位经理一听便没了兴趣:“说实话,我对你的广告位根本没有兴趣,别说是20万元,就是两块钱我也没兴趣。”
他显然有些尴尬,但还是执著地说:“那么说,一块钱你就有兴趣啰?”
那位经理笑了:“一块钱我当然有兴趣了,但你也不可能给我呀!”
这时,意外的事情发生了,他掏出合同,对那位经理说:“好!我就一块钱租给你一个月!”于是,在那位广告经理的惊讶中,他们的合同定了下来。
回到公司,他马上安排人员将一面广告牌挂到了那些广告位上,上面只写着几个大字:此广告位一元出租!
这些广告牌在一夜之间一下子成为这个城市关注的焦点。在人们的议论纷纷中,这些广告牌获得了极高的浏览率。
而半个月之后,那个著名的啤酒公司的广告登了上去,那位经理亲口告诉记者这一切都是真实的,他们只付了一块钱。人们惊讶不已。
就这样仿佛传奇般的经历,极快的速度,让一个小小的广告公司一跃成为全城知名品牌,而那些广告牌也成了这座城市高价竞争的牌位。
吃不完的免费开心果
李君印
在“经济学原理”的选修课上,老师提了一个问题:“如果我有一个大仓库,里面装着很多开心果,你们每个人都可以到我的仓库里吃免费开心果。只是有一个要求,你们要把吃完的果壳都留在仓库里。那什么时候这个仓库里的开心果会被吃得一颗不剩呢?”
让我们来看一看。开始时,大家一定呼朋唤友经常一起光顾。于是,仓库里的开心果越来越少。果壳却越来越多。随着果壳的增加,大家发现开心果越来越难找了。
这时候,大家开始权衡:是来这儿花很多的时间、精力,寻找半天吃几颗免费的开心果呢,还是自己花钱去买呢?答案显而易见。越来越多的人选择自己去买而不再继续寻找,致使那些难以寻找的开心果被永远存留下来。
得到一种商品或资源的成本超过另一种时,人类会自然的选择更经济和节约的方式来达到目标。
得到一种商品或资源的成本超过另一种时,人类会自然地选择更经济和节约的方式来达到目标。
赚“迟到的钞票”
闻 力
先予后取,赚迟到的钞票……
年前的一天,正当查理打算关掉自己在曼哈顿金融街上的“地中海快餐店”时,一个司空见惯的现象触发了他的赚钱灵感——每当股票出现下跌时,附近的证券交易所就会跑出许多垂头丧气的男男女女,不约而同地踏进各家酒吧,借酒消愁。然而,其中有很多人喝完酒后,却因囊中羞涩而难以当场付钱,因此常常闹得不愉快。
目睹这一切,查理决定改弦易辙,将“地中海快餐店”更名为“地中海赊账酒吧”。查理在酒吧间里装上了与股市联网的大屏幕电视机,以便随时掌握当日的动态。只要当日的股票指数每下跌一点,该酒吧就允许顾客赊欠50美分的酒账,也就是下限金额;如果该股指下跌了100点,那么顾客就可以赊欠50美元,这是上限金额。不过,所赊欠的金额要求在3个月内予以支付。
查理只需将他们每个人的身份证号码、电话号码、所赊的酒品数量和金额,以及各自所定下的结账日期等输入电脑即可。至此,“地中海赊账酒吧”天天顾客盈门,平均每天营业额达到了近万美元。
这是一家刚成立的广告公司。规模小得可怜。
创业初期,他没有很多的钱去争取在闹市区的漂亮广告位,只剩下一些不显眼的地方供他斟酌。而对于这些位置,他的员工凭着职业习惯就全部否定了。
他笑笑说,我还是把它拿下吧。就在他买下那些不显眼的广告位之后,圈内一片哗然。
很快他们要着手联系一些广告业务了,虽然员工们都很勤奋,却丝毫没有进展。无奈之下,他只好亲自上阵。
那天,他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他介绍了自己牌位的情况,那位经理一听便没了兴趣:“说实话,我对你的广告位根本没有兴趣,别说是20万元,就是两块钱我也没兴趣。”
他显然有些尴尬,但还是执著地说:“那么说,一块钱你就有兴趣啰?”
那位经理笑了:“一块钱我当然有兴趣了,但你也不可能给我呀!”
这时,意外的事情发生了,他掏出合同,对那位经理说:“好!我就一块钱租给你一个月!”于是,在那位广告经理的惊讶中,他们的合同定了下来。
回到公司,他马上安排人员将一面广告牌挂到了那些广告位上,上面只写着几个大字:此广告位一元出租!
这些广告牌在一夜之间一下子成为这个城市关注的焦点。在人们的议论纷纷中,这些广告牌获得了极高的浏览率。
而半个月之后,那个著名的啤酒公司的广告登了上去,那位经理亲口告诉记者这一切都是真实的,他们只付了一块钱。人们惊讶不已。
就这样仿佛传奇般的经历,极快的速度,让一个小小的广告公司一跃成为全城知名品牌,而那些广告牌也成了这座城市高价竞争的牌位。
吃不完的免费开心果
李君印
在“经济学原理”的选修课上,老师提了一个问题:“如果我有一个大仓库,里面装着很多开心果,你们每个人都可以到我的仓库里吃免费开心果。只是有一个要求,你们要把吃完的果壳都留在仓库里。那什么时候这个仓库里的开心果会被吃得一颗不剩呢?”
让我们来看一看。开始时,大家一定呼朋唤友经常一起光顾。于是,仓库里的开心果越来越少。果壳却越来越多。随着果壳的增加,大家发现开心果越来越难找了。
这时候,大家开始权衡:是来这儿花很多的时间、精力,寻找半天吃几颗免费的开心果呢,还是自己花钱去买呢?答案显而易见。越来越多的人选择自己去买而不再继续寻找,致使那些难以寻找的开心果被永远存留下来。
得到一种商品或资源的成本超过另一种时,人类会自然的选择更经济和节约的方式来达到目标。
得到一种商品或资源的成本超过另一种时,人类会自然地选择更经济和节约的方式来达到目标。
赚“迟到的钞票”
闻 力
先予后取,赚迟到的钞票……
年前的一天,正当查理打算关掉自己在曼哈顿金融街上的“地中海快餐店”时,一个司空见惯的现象触发了他的赚钱灵感——每当股票出现下跌时,附近的证券交易所就会跑出许多垂头丧气的男男女女,不约而同地踏进各家酒吧,借酒消愁。然而,其中有很多人喝完酒后,却因囊中羞涩而难以当场付钱,因此常常闹得不愉快。
目睹这一切,查理决定改弦易辙,将“地中海快餐店”更名为“地中海赊账酒吧”。查理在酒吧间里装上了与股市联网的大屏幕电视机,以便随时掌握当日的动态。只要当日的股票指数每下跌一点,该酒吧就允许顾客赊欠50美分的酒账,也就是下限金额;如果该股指下跌了100点,那么顾客就可以赊欠50美元,这是上限金额。不过,所赊欠的金额要求在3个月内予以支付。
查理只需将他们每个人的身份证号码、电话号码、所赊的酒品数量和金额,以及各自所定下的结账日期等输入电脑即可。至此,“地中海赊账酒吧”天天顾客盈门,平均每天营业额达到了近万美元。